Web3 маркетинг на передовій: системні стратегії від випуску токена до управління спільнотою

Маркетинг Web3 відрізняється від традиційної технологічної індустрії, має унікальні виклики та можливості. У цій статті ми розглянемо маркетингові стратегії в сфері криптовалют, управління взаємовідносинами з розробниками, випуск токена та інші ключові теми, щоб надати підприємцям та маркетологам практичні інсайти.

Формування бренду засновника

У сфері Web3 особистий бренд засновника має вирішальне значення. У порівнянні з традиційною технологічною галуззю, криптовалюти більше залежать від особистого впливу. Засновники повинні активно брати участь у взаємодії з громадою, створювати особистий IP, що сприяє не лише просуванню проекту, але й підвищує ефективність набору персоналу.

Ключова порада:

• Формувати імідж експерта в галузі, а не просто продавати продукт
• Виберіть найбільш відповідний спосіб вираження, наприклад, подкаст, написання або відео
• Зосередьтеся на професійному контенті, інтегруйте особистий стиль
• Розпочати з найбільш спеціалізованої сфери, поступово розширюючи вплив.

Унікальність Web3 маркетингу

Найбільшим викликом для Web3 маркетингу є надзвичайно мала цільова аудиторія. У 2023 році щомісячна кількість активних крипто-розробників становить лише 23 тисячі, що менше ніж 0,1% від загальної кількості розробників у світі. Тому маркетингові стратегії потрібно переосмислити:

• Зосередження на технологічних, економічних та ціннісних потребах розробників
• Застосування стратегії "глибокого пріоритету", точне обслуговування основних користувачів
• Створення технологічного ідеалу, де розробники можуть знайти цінність і почуття приналежності
• Сила 100 глибоких учасників значно перевищує 10 000 поверхневих користувачів

Стратегія позиціонування проектів Layer2

Проекти Layer2 повинні шукати баланс між незалежністю та екосистемою Ethereum:

• Технічна прив'язка є найсильнішим доказом, наприклад, за замовчуванням використовується ETH для сплати Gas.
• Ресурсні відмінності визначають диференційовану стратегію: проекти з великими фінансовими ресурсами можуть самостійно створювати бренд, тоді як з обмеженими ресурсами потрібно глибоко прив'язуватись до Ethereum.
• Збалансування комерційної вартості та розширення місії Ефіріуму

Відносини з розробниками(DevRel) та маркетингова синергія

DevRel повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему:

• Уніфікувати стиль мови та шляхи трансформації документації для розробників
• DevRel поступово перетворюється на роль контент-креатора, підвищуючи залученість розробників через навчання програмуванню та інші формати.
• Побудова закритого кола "продукт-економіка-спільнота", глибока підтримка ранніх розробників
• Застосування стратегії "спочатку наділення можливостями, а потім висловлення думки", реальне вирішення болей розробників

Випуск токена та управління спільнотою

Випуск токена є складною маркетинговою активністю, а також фінансовим продуктом:

• Глибоке обговорення позиціонування вартості Токена з економістами
• Дослідження застосункових сценаріїв та звичок використання на різних ринках
• Створення механізму управління після виходу на біржу, включаючи управління емоціями спільноти тощо
• Точне визначення цільової групи для довгострокових інвестицій ресурсів
• В етапі тестової мережі виховувати високо відповідних ранніх прихильників

Будівництво команди та набір талантів

Рекомендації щодо створення маркетингової команди стартапу:

• Перевага надається універсальним фахівцям, з якими вже була спільна робота, для забезпечення злагодженої співпраці.
• Дотримуючись подвійного стандарту "універсальної основи + вертикальної спеціалізації"
• Не зосереджуватися на "індустріальному походженні", а зосередитися на здатності до навчання та професійній трансферності
• Чітко визначити конкретні обов'язки творців контенту та механізми співпраці

Глобальна діяльність та культура спільноти

Ядро глобальної операції полягає в створенні місцевої мережі довіри:

• Рекомендація місцевих партнерів через надійні канали
• Створення локалізованого каналу Discord, виховання активних учасників спільноти
• Виявлення та виховання основних прихильників, інтеграція їх у формальну систему

Стратегія діяльності повинна зосереджуватися на точному позиціонуванні:

• Невеликі висококласні заходи переважають великі виставки
• Планування важливих подій у синхронізації з дорожньою картою продукту
• Нормування використання бюджету, забезпечення відповідності екологічній стратегічній орієнтації

У поширенні корисно використовувати культуру мемів, але потрібно збалансувати професійність та розважальне вираження:

• Включення мемів як органічної частини стратегії поширення
• Підтримуйте позитивний комунікаційний тон
• дотримуватися брендової тональності в атмосфері розваг у галузі

Завдяки цим стратегіям, проекти Web3 можуть створювати ефективні маркетингові системи в унікальній екосистемі криптовалют, сприяючи розвитку проекту та розширенню впливу.