Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

最近市場情緒低迷,隨着政策紅利不及預期以及一系列名人加密幣將投機市場的流動性收割殆盡,這場由宏觀利好驅動的加密貨幣投機浪潮似乎走到了盡頭。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用賽道成爲了討論的焦點。只有出現更多消費級應用的大規模採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用與可持續的商業價值。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式做一個綜述,並探究各自的機遇與挑戰。

什麼是Web3消費者應用

所謂消費者應用,指的是面向普通消費者而非企業用戶的軟件應用。打開App Store裏的應用都屬於這一範疇。而Web3消費者應用則指那些具有Web3特徵的面向消費者的軟件應用。

通常可以將整個消費者應用賽道分爲以下10個大類,每個類別又有不同的細分:

Web3消費者應用的主流範式及機遇挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施技術特點,優化傳統消費者應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強自身產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在以下兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:

• 隱私賽道一直是Web3基礎設施創新的主旋律
• 爲用戶帶來數據主權,個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中
• 多種標榜去中心化的應用採用此範式,如去中心化社交媒體、AI大模型等

難點:

• 消費者對隱私的重視需要大規模隱私泄露事件觸發,法律法規可有效緩解
• 過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,爲設計可持續商業模式帶來難度

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:

• 衆多L1和L2爲開發者提供全新的全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境
• 可有效降低多方協作業務的信任成本和開發成本

難點:

• 適用場景較爲苛刻,主要集中在金融服務領域

2. 利用加密資產,設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

通過Airdrop等基於Token的營銷活動降低獲客成本

機會點:

• Token可顯著降低早期項目風險,相比直接購買流量更具性價比
• 多數TON生態項目、小遊戲採用此範式

難點:

• 種子用戶轉化成本極高,多爲投機者而非真正的產品使用者
• 此類模式大量應用導致邊際收益縮小,獲客成本逐步墊高

基於X to Earn的用戶忠詮度計劃

機會點:

• 利用Token金融屬性降低留存促活成本
• X to Earn模式對預設關鍵用戶行爲進行Token獎勵

難點:

• 用戶關注點從產品功能轉移到收益率上
• 收益率下降將導致用戶快速流失
• 項目方承擔市值管理壓力,特別是熊市階段維護成本高昂

利用Token的金融屬性直接變現

機會點:

• 爲項目提供新的商業模式,可直接通過售幣套現

難點:

• 不可持續的商業模式
• 項目方利益與用戶利益對立,加速用戶流失
• 缺乏健壯現金流,依賴融資獲取資金維護團隊或業務擴展

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該羣體獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶羣體。可分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3原生用戶未被挖掘的價值元素進行貨幣化設計

機會點:

• 爲Web3原生用戶提供新的投機標的
• 項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤

難點:

• 依賴團隊資源,需獲得具備"定價權"的人或機構的認可和支持
• 加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需及時識別趨勢並建立合作
• 與"定價者"建立合作關係成本高昂

提供新的工具化產品,服務Web3原生用戶未被滿足的需求

機會點:

• 隨着加密貨幣普及,用戶羣體基數擴大,爲用戶細分帶來可能
• 聚焦真實需求,易達到產品與市場匹配
• 可建立更健壯的商業模式

難點:

• 產品發展週期較長
• 早期難以獲得大額融資
• 需在紛繁復雜的"發幣"或高估值融資中保持耐心,堅守初心

這三種範式並非完全獨立,許多項目中可同時看到它們的影子。對於希望在Web3消費者應用賽道創業的團隊,需綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式。