Огляд основних парадигм, можливостей та викликів споживчих застосунків Web3
Останнім часом на ринку панує пригнічений настрій, оскільки очікуваний ефект політичних пільг не виправдав сподівань, а також ряд популярних Memecoin висмоктали ліквідність з ринку крипто-спекуляцій. Здається, що ця спекулятивна хвиля криптовалют, яка триває вже два роки і підтримується макроекономічними перевагами, підходить до свого кінця. Все більше інвесторів та учасників галузі починають замислюватися над наступною ціннісною наративою в індустрії Web3. У численних обговореннях фокусом стала галузь споживчих застосунків Web3. Тільки за умови, що більше споживчих застосунків досягнуть масового впровадження, можна буде забезпечити справжню користувацьку базу та стійку комерційну цінність для цієї екосистеми, що переповнена інфраструктурою.
Ця стаття огляне основні парадигми споживчих додатків Web3 та обговорить можливості та виклики, з якими вони стикаються.
Визначення споживчих застосунків Web3
Web3 споживчі додатки - це програми, які мають характеристики Web3 і орієнтовані на звичайних споживачів. Цільовою аудиторією цих додатків є масові споживачі, а не корпоративні користувачі. Більшість додатків у App Store належать до категорії споживчих додатків.
Зазвичай всю категорію споживчих застосунків можна поділити на 10 великих класів, кожен з яких має різні підкатегорії. З розвитком ринку багато нових продуктів поєднують кілька характеристик для підкреслення унікальних переваг, але ми все ще можемо зробити просту класифікацію за їх основними перевагами.
Основні парадигми споживчих застосувань Web3 та їх можливості й виклики
Наразі існує три поширені парадигми споживчих застосунків Web3:
1. Використання технічних характеристик інфраструктури Web3 для оптимізації проблем традиційних споживчих застосувань.
Ця парадигма прагне використати технологічні характеристики інфраструктури Web3 для посилення конкурентних переваг продукту або надання нових послуг. Це головним чином проявляється в двох аспектах:
Вершинний захист конфіденційності та суверенітету даних
Можливості: Захист конфіденційності завжди був основною темою інновацій в інфраструктурі Web3, інтегруючи такі технології, як асиметричне шифрування, ZK, FHE, TEE та інші. Це забезпечує користувачам суверенітет даних, а особисту інформацію можна безпосередньо зберігати на надійних місцевих пристроях, що запобігає витоку. Багато проектів, які проголошують "децентралізацію", використовують цю парадигму, такі як децентралізовані соціальні мережі, великі моделі ШІ, відеосайти тощо.
Виклик: Після перевірки на ринку, захист конфіденційності як основна перевага не виявився помітним. Причини дві: по-перше, споживачі надають значення конфіденційності на основі масштабних випадків витоку даних, але досконалі регуляції можуть ефективно зменшити такі проблеми. Якщо захист конфіденційності буде коштувати за рахунок погіршення користувацького досвіду або підвищення витрат, його конкурентоспроможність значно знизиться. По-друге, в даний час більшість комерційних моделей, які використовують споживачі, базуються на витягуванні цінності з великих даних. Надмірне підкреслення захисту конфіденційності може підірвати основні комерційні моделі, що ускладнить створення стійкої прибуткової моделі. Якщо врешті-решт буде покладено на "Tokenomics", це може ввести непотрібні спекулятивні властивості, що ускладнить пошук відповідності продукту ринку.
Доступне глобальне середовище виконання, що забезпечує довіру в режимі 24/7
Можливості: Поява безлічі L1 та L2 надає розробникам нове, глобальне, цілодобове середовище для виконання багатосторонніх надійних програм. Це може ефективно знизити витрати на довіру у випадках, що стосуються багатосторонньої співпраці, особливо коли сили сторін перебувають у рівновазі або коли йдеться про чутливі ключові дані. Стейблкоїни є типовим прикладом таких застосувань.
Виклик: з точки зору зниження витрат і підвищення ефективності, це дійсно є конкурентною перевагою, але досліджувати сценарії застосування досить складно. Лише у випадках, коли йдеться про співпрацю кількох сторін, відповідні суб'єкти є незалежними та мають рівновагу масштабів, а дані є особливо чутливими, використання цього виконавчого середовища може принести значні переваги, що є досить суворою умовою. Наразі, такі сценарії застосування в основному зосереджені в сфері фінансових послуг.
2. Використання криптоактивів для розробки нових маркетингових стратегій, програм лояльності для користувачів або бізнес-моделей
Ця парадигма прагне надати продуктам конкурентну перевагу в зрілому ринку шляхом впровадження властивостей Web3. Основна увага приділяється використанню високих фінансових властивостей криптоактивів для розробки кращих маркетингових стратегій, програм лояльності для користувачів та бізнес-моделей.
Зниження вартості залучення клієнтів через маркетингові кампанії на основі токенів
Можливість: для більшості споживчих додатків ключовим питанням є те, як залучити клієнтів на ранніх етапах за низькою ціною. Токени, завдяки своїй високій фінансовій цінності та можливості створюватися з нуля, можуть значно знизити ризики ранніх проектів. У порівнянні з прямим використанням коштів для купівлі трафіку, використання токенів, створених без витрат, є більш вигідним для залучення користувачів. Більшість проектів екосистеми TON та міні-ігор використовують цю парадигму.
Проблема: цей спосіб залучення клієнтів стикається з двома основними проблемами: по-перше, вартість конверсії насінних користувачів, яких залучає цей план, є надзвичайно високою. Більшість учасників є спекулянтами на криптовалютному ринку, які недостатньо уваги приділяють самому проекту, більше зосереджуючи увагу на потенційній фінансовій вартості винагород. Також існує велика кількість професійних мисливців за аеродропами або студій, що отримують безкоштовні токени, що створює величезні труднощі у подальшій конверсії їх у справжніх користувачів продукту, що може призвести до помилкового оцінювання ринкової відповідності продукту. По-друге, з розширенням використання таких моделей, гранична вигода від залучення клієнтів за допомогою аеродропів зменшується, що означає, що для того, щоб створити достатню привабливість серед спекулянтів на криптовалютному ринку, витрати поступово зростатимуть.
Програма лояльності користувачів на основі "X to Earn"
Можливість: утримання та активізація є ще однією проблемою для споживчих додатків. Використання фінансових властивостей токенів може знизити витрати на утримання та активізацію. Найбільш репрезентативною моделлю є "X to Earn", тобто винагорода за задану ключову поведінку користувачів на основі токенів, що дозволяє створити програму лояльності для користувачів.
Точка проблеми: залежність від мотиву заробітку для активізації користувачів може змусити їхню увагу переміститися з функцій продукту на рівень прибутковості. Якщо потенційна прибутковість знижується, увага користувачів швидко зникне, що завдасть величезної шкоди споживчому застосуванню (, особливо продуктам ), які залежать від великої кількості UGC. Якщо прибутковість базується на ціні власного випущеного токена, це створить тиск на управління капіталізацією для проектних команд, особливо в стадії ведмежого ринку, коли їм доводиться нести високі витрати на обслуговування.
Використання фінансових властивостей токенів для безпосередньої монетизації
Можливості: для традиційних споживчих застосувань існує два поширених бізнес-моделі: безкоштовне використання та монетизація вартості трафіку платформи або платне використання преміум послуг. Перша модель має довший цикл, друга - більшу складність. Токени принесли нову бізнес-модель, яка полягає у використанні їх фінансових властивостей для прямої монетизації, тобто проєкти безпосередньо реалізують токени для отримання готівки.
Проблема: це нездатна до підтримки бізнес-модель. Коли проєкт проходить через ранню стадію швидкого зростання, через нестачу додаткових фінансових вливань, ця гра з нульовою сумою неминуче призведе до конфлікту інтересів між проєктом та користувачами, що прискорить відтік користувачів. Якщо не вжити заходів для реалізації прибутку, через нестачу стабільного грошового потоку, проєкт може покладатися лише на фінансування для отримання коштів для підтримки команди або розширення бізнесу, що знову призведе до серйозної залежності від ринкових умов.
3. Повністю обслуговує корінних користувачів Web3, вирішуючи унікальні болі цієї групи.
Ця парадигма відноситься до споживчих додатків, які повністю обслуговують користувачів, що є рідними для Web3. Згідно з напрямком інновацій, їх можна поділити на два типи:
Створення нової наративи, орієнтуючись на монетизаційний дизайн невикористаних елементів цінності нативних користувачів Web3, створення нових класів активів
Можливість: надати нові спекулятивні об'єкти для користувачів Web3, такі як напрямок SocialFi (. Її перевага полягає в тому, що на початковій стадії проекту вже є право на оцінку певного активу, що дозволяє отримати монопольний прибуток. Це в традиційних галузях вимагає жорсткої конкурентної боротьби та створення потужних бар'єрів для конкуренції.
Складність: ця парадигма значною мірою залежить від ресурсів команди, тобто від того, чи можна отримати визнання та підтримку від осіб або установ, які мають сильну привабливість або "право на ціноутворення" в криптоактивах серед нативних користувачів Web3. Це викликає дві основні труднощі: по-перше, з розвитком ринку право на ціноутворення в криптоактивах динамічно переходить між різними групами ), наприклад, від ранніх Crypto OG до криптовалютних VC, CEX, крипто KOL, а потім до традиційних політиків, підприємців або знаменитостей (. Чи зможе команда виявляти тенденції під час кожного переходу влади та встановлювати співпрацю з новими гравцями, ставить дуже високі вимоги до ресурсів команди та чутливості до ринку. По-друге, для встановлення партнерських відносин з "ціноутворювачами" зазвичай потрібно понести величезні витрати, оскільки на цьому ринку ви не змагаєтеся за більшу частку ринку з іншими суперниками в певній ніші, а з усіма творцями криптоактивів змагаєтеся за уподобання "ціноутворювачів", що є надзвичайно конкурентною грою.
)# Надати нові інструментальні продукти, які обслуговують незадоволені потреби ринкової участі корінних користувачів Web3, або з точки зору досвіду користувачів надати цим користувачам кращі та зручніші продукти.
Можливість: це може бути найбільш перспективна парадигма майбутнього. З поступовим поширенням криптовалют загальна база користувачів буде постійно зростати, створюючи умови для сегментації користувачів. Оскільки ці продукти зосереджені на реальних потребах певної групи користувачів, вони зазвичай легше досягають відповідності між продуктом і ринком, що дозволяє створити більш стійку бізнес-модель. Наприклад, деякі платформи для аналізу даних, пов'язаних із торгівлею, торгові роботи, інформаційні платформи тощо.
Труднощі: через повернення до справжніх потреб користувачів, шлях розвитку продукту, хоча і є більш стабільним, але будівельний цикл довший, ніж у інших проектів парадигми. Оскільки такі проекти не керуються наративом, а конкретними потребами, відповідність продукту ринку легше перевірити, на ранніх етапах проекту зазвичай важко отримати великі інвестиції. Тому в умовах заплутаних і складних "випусків токенів" або багатства, принесеного високими оцінками фінансування, зберігати терпіння і залишатися вірними своїм початковим намірам є досить складним завданням.
Ці три парадигми не є абсолютно незалежними, їхні тіні можна побачити в багатьох проектах одночасно. Для команд, які бажають започаткувати бізнес у сфері споживчих додатків Web3, є вкрай важливим комплексно оцінити свої переваги та запити, щоб вибрати найбільш відповідну парадигму.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
7 лайків
Нагородити
7
4
Поділіться
Прокоментувати
0/400
MagicBean
· 15год тому
Знову бачимо відтік капіталу, зволожився, зволожився
Переглянути оригіналвідповісти на0
PanicSeller
· 15год тому
Знову купа пустих слів... Говорили півдня, але не сказали, на чому заробити.
Переглянути оригіналвідповісти на0
OffchainOracle
· 15год тому
Більшість інновацій все ще залишаються на PPT
Переглянути оригіналвідповісти на0
PessimisticOracle
· 15год тому
Зараз не вистачає впровадження у великому масштабі.
Аналіз трьох парадигм споживчих додатків Web3: можливості та виклики.
Огляд основних парадигм, можливостей та викликів споживчих застосунків Web3
Останнім часом на ринку панує пригнічений настрій, оскільки очікуваний ефект політичних пільг не виправдав сподівань, а також ряд популярних Memecoin висмоктали ліквідність з ринку крипто-спекуляцій. Здається, що ця спекулятивна хвиля криптовалют, яка триває вже два роки і підтримується макроекономічними перевагами, підходить до свого кінця. Все більше інвесторів та учасників галузі починають замислюватися над наступною ціннісною наративою в індустрії Web3. У численних обговореннях фокусом стала галузь споживчих застосунків Web3. Тільки за умови, що більше споживчих застосунків досягнуть масового впровадження, можна буде забезпечити справжню користувацьку базу та стійку комерційну цінність для цієї екосистеми, що переповнена інфраструктурою.
Ця стаття огляне основні парадигми споживчих додатків Web3 та обговорить можливості та виклики, з якими вони стикаються.
Визначення споживчих застосунків Web3
Web3 споживчі додатки - це програми, які мають характеристики Web3 і орієнтовані на звичайних споживачів. Цільовою аудиторією цих додатків є масові споживачі, а не корпоративні користувачі. Більшість додатків у App Store належать до категорії споживчих додатків.
Зазвичай всю категорію споживчих застосунків можна поділити на 10 великих класів, кожен з яких має різні підкатегорії. З розвитком ринку багато нових продуктів поєднують кілька характеристик для підкреслення унікальних переваг, але ми все ще можемо зробити просту класифікацію за їх основними перевагами.
Основні парадигми споживчих застосувань Web3 та їх можливості й виклики
Наразі існує три поширені парадигми споживчих застосунків Web3:
1. Використання технічних характеристик інфраструктури Web3 для оптимізації проблем традиційних споживчих застосувань.
Ця парадигма прагне використати технологічні характеристики інфраструктури Web3 для посилення конкурентних переваг продукту або надання нових послуг. Це головним чином проявляється в двох аспектах:
Вершинний захист конфіденційності та суверенітету даних
Можливості: Захист конфіденційності завжди був основною темою інновацій в інфраструктурі Web3, інтегруючи такі технології, як асиметричне шифрування, ZK, FHE, TEE та інші. Це забезпечує користувачам суверенітет даних, а особисту інформацію можна безпосередньо зберігати на надійних місцевих пристроях, що запобігає витоку. Багато проектів, які проголошують "децентралізацію", використовують цю парадигму, такі як децентралізовані соціальні мережі, великі моделі ШІ, відеосайти тощо.
Виклик: Після перевірки на ринку, захист конфіденційності як основна перевага не виявився помітним. Причини дві: по-перше, споживачі надають значення конфіденційності на основі масштабних випадків витоку даних, але досконалі регуляції можуть ефективно зменшити такі проблеми. Якщо захист конфіденційності буде коштувати за рахунок погіршення користувацького досвіду або підвищення витрат, його конкурентоспроможність значно знизиться. По-друге, в даний час більшість комерційних моделей, які використовують споживачі, базуються на витягуванні цінності з великих даних. Надмірне підкреслення захисту конфіденційності може підірвати основні комерційні моделі, що ускладнить створення стійкої прибуткової моделі. Якщо врешті-решт буде покладено на "Tokenomics", це може ввести непотрібні спекулятивні властивості, що ускладнить пошук відповідності продукту ринку.
Доступне глобальне середовище виконання, що забезпечує довіру в режимі 24/7
Можливості: Поява безлічі L1 та L2 надає розробникам нове, глобальне, цілодобове середовище для виконання багатосторонніх надійних програм. Це може ефективно знизити витрати на довіру у випадках, що стосуються багатосторонньої співпраці, особливо коли сили сторін перебувають у рівновазі або коли йдеться про чутливі ключові дані. Стейблкоїни є типовим прикладом таких застосувань.
Виклик: з точки зору зниження витрат і підвищення ефективності, це дійсно є конкурентною перевагою, але досліджувати сценарії застосування досить складно. Лише у випадках, коли йдеться про співпрацю кількох сторін, відповідні суб'єкти є незалежними та мають рівновагу масштабів, а дані є особливо чутливими, використання цього виконавчого середовища може принести значні переваги, що є досить суворою умовою. Наразі, такі сценарії застосування в основному зосереджені в сфері фінансових послуг.
2. Використання криптоактивів для розробки нових маркетингових стратегій, програм лояльності для користувачів або бізнес-моделей
Ця парадигма прагне надати продуктам конкурентну перевагу в зрілому ринку шляхом впровадження властивостей Web3. Основна увага приділяється використанню високих фінансових властивостей криптоактивів для розробки кращих маркетингових стратегій, програм лояльності для користувачів та бізнес-моделей.
Зниження вартості залучення клієнтів через маркетингові кампанії на основі токенів
Можливість: для більшості споживчих додатків ключовим питанням є те, як залучити клієнтів на ранніх етапах за низькою ціною. Токени, завдяки своїй високій фінансовій цінності та можливості створюватися з нуля, можуть значно знизити ризики ранніх проектів. У порівнянні з прямим використанням коштів для купівлі трафіку, використання токенів, створених без витрат, є більш вигідним для залучення користувачів. Більшість проектів екосистеми TON та міні-ігор використовують цю парадигму.
Проблема: цей спосіб залучення клієнтів стикається з двома основними проблемами: по-перше, вартість конверсії насінних користувачів, яких залучає цей план, є надзвичайно високою. Більшість учасників є спекулянтами на криптовалютному ринку, які недостатньо уваги приділяють самому проекту, більше зосереджуючи увагу на потенційній фінансовій вартості винагород. Також існує велика кількість професійних мисливців за аеродропами або студій, що отримують безкоштовні токени, що створює величезні труднощі у подальшій конверсії їх у справжніх користувачів продукту, що може призвести до помилкового оцінювання ринкової відповідності продукту. По-друге, з розширенням використання таких моделей, гранична вигода від залучення клієнтів за допомогою аеродропів зменшується, що означає, що для того, щоб створити достатню привабливість серед спекулянтів на криптовалютному ринку, витрати поступово зростатимуть.
Програма лояльності користувачів на основі "X to Earn"
Можливість: утримання та активізація є ще однією проблемою для споживчих додатків. Використання фінансових властивостей токенів може знизити витрати на утримання та активізацію. Найбільш репрезентативною моделлю є "X to Earn", тобто винагорода за задану ключову поведінку користувачів на основі токенів, що дозволяє створити програму лояльності для користувачів.
Точка проблеми: залежність від мотиву заробітку для активізації користувачів може змусити їхню увагу переміститися з функцій продукту на рівень прибутковості. Якщо потенційна прибутковість знижується, увага користувачів швидко зникне, що завдасть величезної шкоди споживчому застосуванню (, особливо продуктам ), які залежать від великої кількості UGC. Якщо прибутковість базується на ціні власного випущеного токена, це створить тиск на управління капіталізацією для проектних команд, особливо в стадії ведмежого ринку, коли їм доводиться нести високі витрати на обслуговування.
Використання фінансових властивостей токенів для безпосередньої монетизації
Можливості: для традиційних споживчих застосувань існує два поширених бізнес-моделі: безкоштовне використання та монетизація вартості трафіку платформи або платне використання преміум послуг. Перша модель має довший цикл, друга - більшу складність. Токени принесли нову бізнес-модель, яка полягає у використанні їх фінансових властивостей для прямої монетизації, тобто проєкти безпосередньо реалізують токени для отримання готівки.
Проблема: це нездатна до підтримки бізнес-модель. Коли проєкт проходить через ранню стадію швидкого зростання, через нестачу додаткових фінансових вливань, ця гра з нульовою сумою неминуче призведе до конфлікту інтересів між проєктом та користувачами, що прискорить відтік користувачів. Якщо не вжити заходів для реалізації прибутку, через нестачу стабільного грошового потоку, проєкт може покладатися лише на фінансування для отримання коштів для підтримки команди або розширення бізнесу, що знову призведе до серйозної залежності від ринкових умов.
3. Повністю обслуговує корінних користувачів Web3, вирішуючи унікальні болі цієї групи.
Ця парадигма відноситься до споживчих додатків, які повністю обслуговують користувачів, що є рідними для Web3. Згідно з напрямком інновацій, їх можна поділити на два типи:
Створення нової наративи, орієнтуючись на монетизаційний дизайн невикористаних елементів цінності нативних користувачів Web3, створення нових класів активів
Можливість: надати нові спекулятивні об'єкти для користувачів Web3, такі як напрямок SocialFi (. Її перевага полягає в тому, що на початковій стадії проекту вже є право на оцінку певного активу, що дозволяє отримати монопольний прибуток. Це в традиційних галузях вимагає жорсткої конкурентної боротьби та створення потужних бар'єрів для конкуренції.
Складність: ця парадигма значною мірою залежить від ресурсів команди, тобто від того, чи можна отримати визнання та підтримку від осіб або установ, які мають сильну привабливість або "право на ціноутворення" в криптоактивах серед нативних користувачів Web3. Це викликає дві основні труднощі: по-перше, з розвитком ринку право на ціноутворення в криптоактивах динамічно переходить між різними групами ), наприклад, від ранніх Crypto OG до криптовалютних VC, CEX, крипто KOL, а потім до традиційних політиків, підприємців або знаменитостей (. Чи зможе команда виявляти тенденції під час кожного переходу влади та встановлювати співпрацю з новими гравцями, ставить дуже високі вимоги до ресурсів команди та чутливості до ринку. По-друге, для встановлення партнерських відносин з "ціноутворювачами" зазвичай потрібно понести величезні витрати, оскільки на цьому ринку ви не змагаєтеся за більшу частку ринку з іншими суперниками в певній ніші, а з усіма творцями криптоактивів змагаєтеся за уподобання "ціноутворювачів", що є надзвичайно конкурентною грою.
)# Надати нові інструментальні продукти, які обслуговують незадоволені потреби ринкової участі корінних користувачів Web3, або з точки зору досвіду користувачів надати цим користувачам кращі та зручніші продукти.
Можливість: це може бути найбільш перспективна парадигма майбутнього. З поступовим поширенням криптовалют загальна база користувачів буде постійно зростати, створюючи умови для сегментації користувачів. Оскільки ці продукти зосереджені на реальних потребах певної групи користувачів, вони зазвичай легше досягають відповідності між продуктом і ринком, що дозволяє створити більш стійку бізнес-модель. Наприклад, деякі платформи для аналізу даних, пов'язаних із торгівлею, торгові роботи, інформаційні платформи тощо.
Труднощі: через повернення до справжніх потреб користувачів, шлях розвитку продукту, хоча і є більш стабільним, але будівельний цикл довший, ніж у інших проектів парадигми. Оскільки такі проекти не керуються наративом, а конкретними потребами, відповідність продукту ринку легше перевірити, на ранніх етапах проекту зазвичай важко отримати великі інвестиції. Тому в умовах заплутаних і складних "випусків токенів" або багатства, принесеного високими оцінками фінансування, зберігати терпіння і залишатися вірними своїм початковим намірам є досить складним завданням.
Ці три парадигми не є абсолютно незалежними, їхні тіні можна побачити в багатьох проектах одночасно. Для команд, які бажають започаткувати бізнес у сфері споживчих додатків Web3, є вкрай важливим комплексно оцінити свої переваги та запити, щоб вибрати найбільш відповідну парадигму.