KOL: Se usado corretamente, você terá o controle; se usado incorretamente, eles assumirão o controle. Este artigo é baseado em um artigo escrito por Esty, organizado, traduzido e redigido por TechFlow. (Contexto: Os KOL chineses estão muito interessados em LongoÉter. Aixbt responde friamente: Morto! Cairá para 500 dólares) (Informações adicionais: Como rastrear o dinheiro de Satoshi? Três grandes ferramentas para monitorar a CarteiraEndereço de KOL de encriptação) Após colaborar com vários KOL, incluindo personalidades conhecidas como @Flowslikeosmo, compilei algumas experiências práticas de marketing de KOL para referência. 1. Escolha errada resulta em desvio de projeto Em cada ciclo de mercado, há sempre projetos direcionando grandes quantidades de dinheiro para KOL, mas quase sempre acabam decepcionados. Muitos projetos cometem erros como: acreditam que KOL traz tráfego; pensam que uma disseminação viral significa sucesso; consideram a interação como conversão real. No entanto, na realidade, em 95% dos casos, esses investimentos não se traduzem realmente em resultados para o projeto - eles apenas melhoram os dados superficiais. Por exemplo, se o seu post recebeu 200.000 visualizações e 200 comentários de robôs? Parece impressionante, mas isso realmente impulsionou seu evento de geração de tokens (TGE) ou o volume total bloqueado (TVL) do seu Token? Muitos projetos estão buscando o 'momento de sucesso' de curto prazo. Como @madladshad disse, é uma forma de marketing de 'manipulação de curto prazo'. Muitas vezes, eles negligenciam a retenção do usuário e a otimização dos indicadores-chave, que são essenciais para o desenvolvimento de longo prazo do projeto. 2. Classificação de KOL e desafios subjacentes KOL podem mostrar interesse no seu projeto, mas esse interesse geralmente dura apenas enquanto o dinheiro está fluindo. Depois disso, eles podem nem mesmo se lembrar do nome do seu projeto. Em geral, os KOL podem ser classificados da seguinte forma: Especulativo (90%): Seguem qualquer tendência e publicam qualquer conteúdo. Seu objetivo é maximizar os lucros. Usando ferramentas semelhantes ao Socialplug para inflar dados, ou formando redes com outros KOL, falsificam a interação para enganar os projetos. Esses KOL geralmente promovem rapidamente e descartam os Tokens do projeto. Meio especulativo (5%): Normalmente têm um campo de interesse ou tema específico e discutem principalmente conteúdos relacionados. Seus seguidores e interações são geralmente autênticos, e sua atitude é mais sincera, mas podem ter dificuldade em resistir a tentações de cooperação de alto valor. Autêntico (5%): Esses KOL não crescem suas contas através de negociações de lavagem, mas sim atraem seguidores com conteúdo profissional. Eles têm um profundo conhecimento em um determinado campo, raramente aceitam parcerias publicitárias e, mesmo que aceitem, priorizam os interesses dos seguidores. Esses KOL são os verdadeiros parceiros de cooperação que podem trazer impacto de mercado e taxa de conversão, como os membros principais do círculo central de Kaito. É importante salientar que não culpo nenhum tipo de KOL. Na verdade, esses comportamentos dos KOL são apenas reflexos do estado atual da indústria. O verdadeiro problema está no poder do capital por trás - grandes investidores, empresas de capital de risco e a ganância das equipes de projeto, que são a raiz desse fenômeno. 3. Constantes e variáveis: a arte de controlar a narrativa Se você não controlar sua própria narrativa, o mercado definirá por você, possivelmente não como você deseja. Você precisa entender que os KOL são apenas um amplificador. Antes de considerar usá-los, é essencial estabelecer bases sólidas: desenvolver um produto que realmente resolva problemas reais; ter uma narrativa clara, posicionamento de marca e diferenciação de mercado; garantir que a equipe esteja alinhada e definir princípios centrais; definir claramente seus canais de distribuição e métodos de comunicação; reconhecer a importância da construção da comunidade; estabelecer contato com parceiros de cooperação de valor real. Infelizmente, a maioria dos projetos carece de identidade clara, metas definidas, soluções eficazes, valores éticos e visão de longo prazo. 4. Nossas escolhas determinam nosso futuro Aprenda a usar a psicologia do interesse próprio humano. Depois de estabelecer as bases, como transformar isso em ações reais? Cenário ideal: seu produto já atingiu o Product Market Fit (PMF), os usuários e KOL falam sobre ele espontaneamente porque traz lucros para eles e também permite criar conteúdo de alta qualidade, atraindo mais seguidores. No entanto, na realidade, é uma questão de 'o que vem primeiro, o ovo ou a galinha'. Muitas pessoas acreditam que você precisa de 'influência' antes de atingir o PMF. Esta visão está parcialmente correta, mas o fundamental é que 'influência' não precisa depender apenas de KOL, pois pode ser alcançada através de parcerias e boca a boca. Caminho mais realista: depois de identificar seu mercado-alvo e público, você pode começar a procurar os KOL adequados. Você pode usar ferramentas como @_kaitoai para analisar a cobertura do público e o número real de seguidores (se disponível). Construir uma rede forte é crucial, pois recomendações pessoais muitas vezes têm um impacto significativo. Outra abordagem é usar @Tunnl_io para selecionar os KOL certos. Interaja ativamente com os KOL-alvo no Twitter. Responda seriamente aos seus conteúdos, comunique-se por mensagem privada e ofereça suporte. É importante construir relacionamentos em um nível pessoal, em vez de transações comerciais simples. Embora isso seja benéfico para a marca, geralmente é mais eficaz começar de contas pessoais. Não espere resultados imediatos - a interação e acumulação a longo prazo são necessárias para ver resultados, portanto, comece cedo e integre isso como parte central de sua estratégia de marketing. Conforme o relacionamento se desenvolve, as discussões gradualmente se concentrarão no produto que você está desenvolvendo. Nesse momento, você pode promover o produto de forma oportuna e mostrar como ele traz benefícios reais para os KOL. O objetivo aqui ainda é construir relacionamentos e redes de longo prazo, não apenas trocas de benefícios de curto prazo. Se o seu produto puder trazer benefícios econômicos reais para os KOL e estiver alinhado com sua marca, a probabilidade de eles promovê-lo ativamente aumentará significativamente, pois seu sucesso também trará mais receitas para eles. Além disso, você também pode solicitar que eles recomendem outros KOL para você, evitando assim começar do zero. As relações estabelecidas por meio de recomendações geralmente são mais eficazes e têm maior probabilidade de sucesso do que iniciar de forma fria. Mesmo que seu produto possa gerar lucro para os KOL, eles ainda podem desejar compensações adicionais. Oferecer Tokens pode parecer uma solução simples, mas a longo prazo, pode ser prejudicial ao projeto, pois muitos optarão por descartar os Tokens para obter lucro (o que é compreensível). Além disso, a maioria dos KOL verdadeiramente influentes prefere receber pagamentos em dinheiro, como USDC. Como lidar com essa situação? Ao negociar cooperação com KOL, priorize a cooperação de longo prazo em vez de apenas publicar conteúdo promocional uma vez. Por quê? Uma única publicação dificilmente alcança o principal grupo-alvo do público do KOL, enquanto várias publicações podem expandir significativamente o alcance. Quando um KOL continua a publicar conteúdo relacionado ao seu projeto, a percepção do público sobre o projeto evoluirá gradualmente de 'promoção paga simples' para 'confiança real'. A percepção do público afetará sua avaliação real do projeto. Além disso, outros KOL podem notar sua colaboração com um determinado KOL e entrar em contato com você, o que lhe dará mais vantagem em futuras negociações. Além disso, não se concentre apenas em KOL 'grandes'. Colaborar com 'MicroKOL' geralmente é mais valioso, pois seu público é mais autêntico e seu engajamento é mais cativante. 5. Não há deuses ou reis, apenas um funil de marketing eficaz A disseminação viral geralmente é de curta duração, enquanto um funil de marketing bem projetado pode trazer benefícios a longo prazo.
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Carta para a equipe do Web3: O marketing KOL é uma 'faca de dois gumes', como usá-lo corretamente?
KOL: Se usado corretamente, você terá o controle; se usado incorretamente, eles assumirão o controle. Este artigo é baseado em um artigo escrito por Esty, organizado, traduzido e redigido por TechFlow. (Contexto: Os KOL chineses estão muito interessados em LongoÉter. Aixbt responde friamente: Morto! Cairá para 500 dólares) (Informações adicionais: Como rastrear o dinheiro de Satoshi? Três grandes ferramentas para monitorar a CarteiraEndereço de KOL de encriptação) Após colaborar com vários KOL, incluindo personalidades conhecidas como @Flowslikeosmo, compilei algumas experiências práticas de marketing de KOL para referência. 1. Escolha errada resulta em desvio de projeto Em cada ciclo de mercado, há sempre projetos direcionando grandes quantidades de dinheiro para KOL, mas quase sempre acabam decepcionados. Muitos projetos cometem erros como: acreditam que KOL traz tráfego; pensam que uma disseminação viral significa sucesso; consideram a interação como conversão real. No entanto, na realidade, em 95% dos casos, esses investimentos não se traduzem realmente em resultados para o projeto - eles apenas melhoram os dados superficiais. Por exemplo, se o seu post recebeu 200.000 visualizações e 200 comentários de robôs? Parece impressionante, mas isso realmente impulsionou seu evento de geração de tokens (TGE) ou o volume total bloqueado (TVL) do seu Token? Muitos projetos estão buscando o 'momento de sucesso' de curto prazo. Como @madladshad disse, é uma forma de marketing de 'manipulação de curto prazo'. Muitas vezes, eles negligenciam a retenção do usuário e a otimização dos indicadores-chave, que são essenciais para o desenvolvimento de longo prazo do projeto. 2. Classificação de KOL e desafios subjacentes KOL podem mostrar interesse no seu projeto, mas esse interesse geralmente dura apenas enquanto o dinheiro está fluindo. Depois disso, eles podem nem mesmo se lembrar do nome do seu projeto. Em geral, os KOL podem ser classificados da seguinte forma: Especulativo (90%): Seguem qualquer tendência e publicam qualquer conteúdo. Seu objetivo é maximizar os lucros. Usando ferramentas semelhantes ao Socialplug para inflar dados, ou formando redes com outros KOL, falsificam a interação para enganar os projetos. Esses KOL geralmente promovem rapidamente e descartam os Tokens do projeto. Meio especulativo (5%): Normalmente têm um campo de interesse ou tema específico e discutem principalmente conteúdos relacionados. Seus seguidores e interações são geralmente autênticos, e sua atitude é mais sincera, mas podem ter dificuldade em resistir a tentações de cooperação de alto valor. Autêntico (5%): Esses KOL não crescem suas contas através de negociações de lavagem, mas sim atraem seguidores com conteúdo profissional. Eles têm um profundo conhecimento em um determinado campo, raramente aceitam parcerias publicitárias e, mesmo que aceitem, priorizam os interesses dos seguidores. Esses KOL são os verdadeiros parceiros de cooperação que podem trazer impacto de mercado e taxa de conversão, como os membros principais do círculo central de Kaito. É importante salientar que não culpo nenhum tipo de KOL. Na verdade, esses comportamentos dos KOL são apenas reflexos do estado atual da indústria. O verdadeiro problema está no poder do capital por trás - grandes investidores, empresas de capital de risco e a ganância das equipes de projeto, que são a raiz desse fenômeno. 3. Constantes e variáveis: a arte de controlar a narrativa Se você não controlar sua própria narrativa, o mercado definirá por você, possivelmente não como você deseja. Você precisa entender que os KOL são apenas um amplificador. Antes de considerar usá-los, é essencial estabelecer bases sólidas: desenvolver um produto que realmente resolva problemas reais; ter uma narrativa clara, posicionamento de marca e diferenciação de mercado; garantir que a equipe esteja alinhada e definir princípios centrais; definir claramente seus canais de distribuição e métodos de comunicação; reconhecer a importância da construção da comunidade; estabelecer contato com parceiros de cooperação de valor real. Infelizmente, a maioria dos projetos carece de identidade clara, metas definidas, soluções eficazes, valores éticos e visão de longo prazo. 4. Nossas escolhas determinam nosso futuro Aprenda a usar a psicologia do interesse próprio humano. Depois de estabelecer as bases, como transformar isso em ações reais? Cenário ideal: seu produto já atingiu o Product Market Fit (PMF), os usuários e KOL falam sobre ele espontaneamente porque traz lucros para eles e também permite criar conteúdo de alta qualidade, atraindo mais seguidores. No entanto, na realidade, é uma questão de 'o que vem primeiro, o ovo ou a galinha'. Muitas pessoas acreditam que você precisa de 'influência' antes de atingir o PMF. Esta visão está parcialmente correta, mas o fundamental é que 'influência' não precisa depender apenas de KOL, pois pode ser alcançada através de parcerias e boca a boca. Caminho mais realista: depois de identificar seu mercado-alvo e público, você pode começar a procurar os KOL adequados. Você pode usar ferramentas como @_kaitoai para analisar a cobertura do público e o número real de seguidores (se disponível). Construir uma rede forte é crucial, pois recomendações pessoais muitas vezes têm um impacto significativo. Outra abordagem é usar @Tunnl_io para selecionar os KOL certos. Interaja ativamente com os KOL-alvo no Twitter. Responda seriamente aos seus conteúdos, comunique-se por mensagem privada e ofereça suporte. É importante construir relacionamentos em um nível pessoal, em vez de transações comerciais simples. Embora isso seja benéfico para a marca, geralmente é mais eficaz começar de contas pessoais. Não espere resultados imediatos - a interação e acumulação a longo prazo são necessárias para ver resultados, portanto, comece cedo e integre isso como parte central de sua estratégia de marketing. Conforme o relacionamento se desenvolve, as discussões gradualmente se concentrarão no produto que você está desenvolvendo. Nesse momento, você pode promover o produto de forma oportuna e mostrar como ele traz benefícios reais para os KOL. O objetivo aqui ainda é construir relacionamentos e redes de longo prazo, não apenas trocas de benefícios de curto prazo. Se o seu produto puder trazer benefícios econômicos reais para os KOL e estiver alinhado com sua marca, a probabilidade de eles promovê-lo ativamente aumentará significativamente, pois seu sucesso também trará mais receitas para eles. Além disso, você também pode solicitar que eles recomendem outros KOL para você, evitando assim começar do zero. As relações estabelecidas por meio de recomendações geralmente são mais eficazes e têm maior probabilidade de sucesso do que iniciar de forma fria. Mesmo que seu produto possa gerar lucro para os KOL, eles ainda podem desejar compensações adicionais. Oferecer Tokens pode parecer uma solução simples, mas a longo prazo, pode ser prejudicial ao projeto, pois muitos optarão por descartar os Tokens para obter lucro (o que é compreensível). Além disso, a maioria dos KOL verdadeiramente influentes prefere receber pagamentos em dinheiro, como USDC. Como lidar com essa situação? Ao negociar cooperação com KOL, priorize a cooperação de longo prazo em vez de apenas publicar conteúdo promocional uma vez. Por quê? Uma única publicação dificilmente alcança o principal grupo-alvo do público do KOL, enquanto várias publicações podem expandir significativamente o alcance. Quando um KOL continua a publicar conteúdo relacionado ao seu projeto, a percepção do público sobre o projeto evoluirá gradualmente de 'promoção paga simples' para 'confiança real'. A percepção do público afetará sua avaliação real do projeto. Além disso, outros KOL podem notar sua colaboração com um determinado KOL e entrar em contato com você, o que lhe dará mais vantagem em futuras negociações. Além disso, não se concentre apenas em KOL 'grandes'. Colaborar com 'MicroKOL' geralmente é mais valioso, pois seu público é mais autêntico e seu engajamento é mais cativante. 5. Não há deuses ou reis, apenas um funil de marketing eficaz A disseminação viral geralmente é de curta duração, enquanto um funil de marketing bem projetado pode trazer benefícios a longo prazo.