Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

最近市场情绪低迷,随着政策红利不及预期以及一系列名人加密币将投机市场的流动性收割殆尽,这场由宏观利好驱动的加密货币投机浪潮似乎走到了尽头。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用赛道成为了讨论的焦点。只有出现更多消费级应用的大规模采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用与可持续的商业价值。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式做一个综述,并探究各自的机遇与挑战。

什么是Web3消费者应用

所谓消费者应用,指的是面向普通消费者而非企业用户的软件应用。打开App Store里的应用都属于这一范畴。而Web3消费者应用则指那些具有Web3特征的面向消费者的软件应用。

通常可以将整个消费者应用赛道分为以下10个大类,每个类别又有不同的细分:

Web3消费者应用的主流范式及机遇挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施技术特点,优化传统消费者应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强自身产品竞争优势或提供新服务。主要体现在以下两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:

• 隐私赛道一直是Web3基础设施创新的主旋律
• 为用户带来数据主权,个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中
• 多种标榜去中心化的应用采用此范式,如去中心化社交媒体、AI大模型等

难点:

• 消费者对隐私的重视需要大规模隐私泄露事件触发,法律法规可有效缓解
• 过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,为设计可持续商业模式带来难度

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:

• 众多L1和L2为开发者提供全新的全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境
• 可有效降低多方协作业务的信任成本和开发成本

难点:

• 适用场景较为苛刻,主要集中在金融服务领域

2. 利用加密资产,设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

通过Airdrop等基于Token的营销活动降低获客成本

机会点:

• Token可显著降低早期项目风险,相比直接购买流量更具性价比
• 多数TON生态项目、小游戏采用此范式

难点:

• 种子用户转化成本极高,多为投机者而非真正的产品使用者
• 此类模式大量应用导致边际收益缩小,获客成本逐步垫高

基于X to Earn的用户忠诠度计划

机会点:

• 利用Token金融属性降低留存促活成本
• X to Earn模式对预设关键用户行为进行Token奖励

难点:

• 用户关注点从产品功能转移到收益率上
• 收益率下降将导致用户快速流失
• 项目方承担市值管理压力,特别是熊市阶段维护成本高昂

利用Token的金融属性直接变现

机会点:

• 为项目提供新的商业模式,可直接通过售币套现

难点:

• 不可持续的商业模式
• 项目方利益与用户利益对立,加速用户流失
• 缺乏健壮现金流,依赖融资获取资金维护团队或业务扩展

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该群体独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户群体。可分为两类:

构造新叙事,围绕Web3原生用户未被挖掘的价值元素进行货币化设计

机会点:

• 为Web3原生用户提供新的投机标的
• 项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润

难点:

• 依赖团队资源,需获得具备"定价权"的人或机构的认可和支持
• 加密资产定价权在不同群体间动态转移,需及时识别趋势并建立合作
• 与"定价者"建立合作关系成本高昂

提供新的工具化产品,服务Web3原生用户未被满足的需求

机会点:

• 随着加密货币普及,用户群体基数扩大,为用户细分带来可能
• 聚焦真实需求,易达到产品与市场匹配
• 可建立更健壮的商业模式

难点:

• 产品发展周期较长
• 早期难以获得大额融资
• 需在纷繁复杂的"发币"或高估值融资中保持耐心,坚守初心

这三种范式并非完全独立,许多项目中可同时看到它们的影子。对于希望在Web3消费者应用赛道创业的团队,需综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式。