Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷，随着政策红利未达预期以及一系列名人Memecoin抽干了加密投机市场的流动性，这场由宏观利好推动的加密货币投机浪潮似乎已接近尾声。越来越多的投资者和行业参与者开始思考Web3行业的下一个价值主张，而Web3消费者应用成为了讨论焦点。只有出现更多面向大众的应用才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用和可持续的商业价值。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述，并探讨各自面临的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指那些具有Web3特征的面向普通消费者的软件应用，而非面向企业用户。App Store中的大多数应用都属于消费者应用范畴。消费者应用大致可分为10个类别，如社交、娱乐、生活服务等，每个类别又有不同的细分。随着市场成熟，很多新产品会结合多个特征以寻找差异化卖点，但仍可按核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主流范式及其机遇与挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式：

1. 利用Web3基础设施的技术特点优化传统应用

这种范式的应用创建者希望利用Web3基础设施的技术特性增强产品竞争力或提供新服务。主要体现在两个方面：

极致的隐私保护和数据主权

机会点：

• 隐私技术创新为用户带来数据主权
• 个人信息可直接托管在本地可信设备中，避免泄露

难点：

• 隐私保护作为核心卖点未显示明显市场优势
• 过度强调隐私保护可能影响主流商业模式
• 引入代币经济可能分散团队精力，不利于产品市场匹配

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点：

• 为多方协作业务提供可信环境，降低信任成本
• 有效降低某些服务的相关成本，如跨境支付等

难点：

• 适用场景较为有限，需要多方独立且处于均势
• 目前主要集中在金融服务领域

2. 利用加密资产设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这类应用开发者看重加密资产的高金融属性，用于设计更好的营销策略、用户忠诚度计划和商业模式。主要体现在三个方面：

通过基于代币的营销活动降低获客成本

机会点：

• 利用代币的金融属性低成本获取早期用户
• 相比直接购买流量更具性价比

难点：

• 种子用户转化成本高，多为投机者
• 可能造成对产品市场匹配的误判
• 随着模式普及，边际收益递减

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点：

• 利用代币金融属性降低留存促活成本
• 对关键用户行为进行代币奖励

难点：

• 用户关注点可能从产品功能转移到收益率
• 收益率下降可能导致用户快速流失
• 若基于自身代币价格，需承担市值管理压力

利用代币的金融属性直接变现

机会点：

• 为项目提供新的变现渠道
• 相比传统模式周期更短、难度更低

难点：

• 不可持续的商业模式
• 可能导致项目方与用户利益对立
• 依赖融资获取资金，受市场环境影响大

3. 完全服务于Web3原生用户，解决其独特痛点

这类应用专注于服务Web3原生用户群体。主要分为两类：

构造新叙事，围绕Web3用户价值元素创造新资产类别

机会点：

• 在项目初期即获得某种资产的定价权
• 可获得垄断利润

难点：

• 依赖团队资源与"定价者"建立合作
• 需要敏锐把握加密资产定价权的动态变化
• 与其他资产创建者竞争"定价者"偏好

提供新工具或优化用户体验，满足Web3用户需求

机会点：

• 随用户群体扩大，细分市场潜力增加
• 聚焦真实需求，易达成产品市场匹配
• 可建立更健康的商业模式

难点：

• 产品发展周期较长
• 早期可能难以获得大额融资
• 需在财富神话中保持耐心，坚守初心

这三种范式并非完全独立，许多项目会同时体现多种特征。创业者应根据自身优势和诉求，选择最适合的范式切入Web3消费者应用市场。