Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,随着政策红利兑现不及预期,以及一系列热门Memecoin将加密投机市场的流动性耗尽,这场由宏观利好驱动的加密货币投机浪潮似乎已接近尾声。越来越多的投资者和行业参与者开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用赛道成为了热点话题。只有更多面向大众的应用出现,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用与可持续的商业价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述,探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指那些具有Web3特征、面向普通消费者的软件应用。它们的目标用户是大多数普通消费者,而非企业级用户。Consumer Application可大致分为10个类别,如社交、娱乐、工具等,每个类别又有不同的细分。随着市场成熟,很多新产品会结合多个特征来突出差异性,但仍可按核心卖点做简单归类。

当前Web3消费者应用的主流范式

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争力或提供新服务。主要包括两个方向:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:隐私一直是Web3基础设施创新的重点,从非对称加密到ZK、FHE、TEE等。这为用户带来了数据主权,个人信息可直接托管在本地可信设备中,避免泄露。许多项目标榜去中心化,如去中心化社交媒体、AI大模型等。

难点:市场验证表明,以隐私为核心卖点并无明显优势。一方面,法律法规可有效缓解隐私问题;另一方面,过度强调隐私保护会影响主流商业模式,增加可持续盈利的难度。

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:众多公链为开发者提供了全新的全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。这可以有效降低涉及多方协作、敏感数据处理等场景的信任成本和使用成本。稳定币是此类应用的典型例子。

难点:虽然具有降本增效的优势,但适用场景较为苛刻。目前主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产,设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要包括三个方面:

通过Airdrop等基于Token的营销活动,降低获客成本

机会点:Token作为零成本创造的资产,可显著降低早期项目风险,是一种性价比较高的用户获取方式。许多TON生态项目和小游戏采用此策略。

难点:此类用户转化成本高,多为投机者,不易成为真正的产品使用者。且随着模式泛滥,边际效益递减。

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:利用Token的金融属性,降低留存促活成本。X to Earn模式对关键用户行为进行Token奖励,建立忠诚度计划。

难点:用户关注点可能从产品功能转移到收益率上,不利于长期留存。若收益率与Token价格挂钩,还会带来市值管理压力。

利用Token的金融属性直接变现

机会点:为项目提供了一种新的快速变现途径,即直接出售Token套现。

难点:这是一种不可持续的商业模式。长期来看,会导致项目方与用户利益对立,加速用户流失。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该群体的独特痛点

这种范式专注于Web3原生用户群体,主要分为两类:

构造新叙事,围绕Web3原生用户的价值元素进行货币化设计

机会点:为Web3用户提供新的投机标的(如SocialFi),可在初期获得某种资产的定价权和垄断利润。

难点:高度依赖团队资源和市场敏感度,需要获得具备"定价权"的关键人物或机构的支持。且随市场发展,定价权会在不同群体间转移,维系合作关系成本高。

提供新的工具化产品,优化Web3用户体验

机会点:随着加密货币普及,用户基数扩大,为细分需求带来机会。聚焦真实需求,易达成PMF,建立健康商业模式。如交易分析平台、Trading Bot等。

难点:发展周期较长,早期融资难度大。在各种"发币"或高估值融资的诱惑下保持初心并不容易。

这三种范式并非完全独立,许多项目会综合运用。创业者需要根据自身优势和目标,选择最适合的方向。