Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷，隨着政策紅利未達預期以及一系列名人Memecoin抽幹了加密投機市場的流動性，這場由宏觀利好推動的加密貨幣投機浪潮似乎已接近尾聲。越來越多的投資者和行業參與者開始思考Web3行業的下一個價值主張，而Web3消費者應用成爲了討論焦點。只有出現更多面向大衆的應用才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用和可持續的商業價值。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述，並探討各自面臨的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指那些具有Web3特徵的面向普通消費者的軟件應用，而非面向企業用戶。App Store中的大多數應用都屬於消費者應用範疇。消費者應用大致可分爲10個類別，如社交、娛樂、生活服務等，每個類別又有不同的細分。隨着市場成熟，很多新產品會結合多個特徵以尋找差異化賣點，但仍可按核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主流範式及其機遇與挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式：

1. 利用Web3基礎設施的技術特點優化傳統應用

這種範式的應用創建者希望利用Web3基礎設施的技術特性增強產品競爭力或提供新服務。主要體現在兩個方面：

極致的隱私保護和數據主權

機會點：

• 隱私技術創新爲用戶帶來數據主權
• 個人信息可直接托管在本地可信設備中，避免泄露

難點：

• 隱私保護作爲核心賣點未顯示明顯市場優勢
• 過度強調隱私保護可能影響主流商業模式
• 引入代幣經濟可能分散團隊精力，不利於產品市場匹配

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點：

• 爲多方協作業務提供可信環境，降低信任成本
• 有效降低某些服務的相關成本，如跨境支付等

難點：

• 適用場景較爲有限，需要多方獨立且處於均勢
• 目前主要集中在金融服務領域

2. 利用加密資產設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這類應用開發者看重加密資產的高金融屬性，用於設計更好的營銷策略、用戶忠誠度計劃和商業模式。主要體現在三個方面：

通過基於代幣的營銷活動降低獲客成本

機會點：

• 利用代幣的金融屬性低成本獲取早期用戶
• 相比直接購買流量更具性價比

難點：

• 種子用戶轉化成本高，多爲投機者
• 可能造成對產品市場匹配的誤判
• 隨着模式普及，邊際收益遞減

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點：

• 利用代幣金融屬性降低留存促活成本
• 對關鍵用戶行爲進行代幣獎勵

難點：

• 用戶關注點可能從產品功能轉移到收益率
• 收益率下降可能導致用戶快速流失
• 若基於自身代幣價格，需承擔市值管理壓力

利用代幣的金融屬性直接變現

機會點：

• 爲項目提供新的變現渠道
• 相比傳統模式週期更短、難度更低

難點：

• 不可持續的商業模式
• 可能導致項目方與用戶利益對立
• 依賴融資獲取資金，受市場環境影響大

3. 完全服務於Web3原生用戶，解決其獨特痛點

這類應用專注於服務Web3原生用戶羣體。主要分爲兩類：

構造新敘事，圍繞Web3用戶價值元素創造新資產類別

機會點：

• 在項目初期即獲得某種資產的定價權
• 可獲得壟斷利潤

難點：

• 依賴團隊資源與"定價者"建立合作
• 需要敏銳把握加密資產定價權的動態變化
• 與其他資產創建者競爭"定價者"偏好

提供新工具或優化用戶體驗，滿足Web3用戶需求

機會點：

• 隨用戶羣體擴大，細分市場潛力增加
• 聚焦真實需求，易達成產品市場匹配
• 可建立更健康的商業模式

難點：

• 產品發展週期較長
• 早期可能難以獲得大額融資
• 需在財富神話中保持耐心，堅守初心

這三種範式並非完全獨立，許多項目會同時體現多種特徵。創業者應根據自身優勢和訴求，選擇最適合的範式切入Web3消費者應用市場。