Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Xây dựng cộng đồng mạnh mẽ, đạt được sự phát triển bền vững
Thành công và thất bại của các dự án Web3 thường liên quan chặt chẽ đến việc tăng lên số lượng người dùng. Nhiều dự án sau khi đạt được tăng trưởng tốt trong thời gian ngắn, người dùng nhanh chóng rời bỏ, cuối cùng rơi vào "vòng xoáy tử thần". Đặc biệt trong môi trường thị trường gấu, giá Token giảm khiến các biện pháp khuyến khích không còn hiệu lực, thậm chí làm tổn hại đến lợi ích của người dùng, gây ra tình trạng mất mát người dùng nghiêm trọng.
Để đạt được sự tăng lên người dùng ổn định lâu dài, chìa khóa nằm ở việc liên tục hoàn thiện hệ sinh thái sản phẩm và người dùng, thông qua việc lặp lại liên tục để chiếm lĩnh thị trường. Năm 2022, mặc dù số lượng người dùng hoạt động của hầu hết các ứng dụng Web3 giảm, nhưng các ứng dụng mạng xã hội lại có xu hướng tăng trưởng nhanh chóng, đáng được chú ý.
ý tưởng cơ bản về việc tăng lên số lượng người dùng
Mặc dù môi trường thị trường vĩ mô rất quan trọng, nhưng các doanh nhân không nên bị ràng buộc bởi nó. Tăng trưởng người dùng trước tiên cần xác định đúng phân khúc thị trường phù hợp với sản phẩm, chứ không phải mù quáng theo đuổi toàn bộ thị trường lớn. Đối với các doanh nhân người Hoa, cộng đồng và nhóm người dùng nói tiếng Hoa là nền tảng không thể bị bỏ qua.
Trong phát triển sản phẩm, sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) là một ý tưởng rất tốt. Đầu tiên, ra mắt các chức năng cơ bản có thể đáp ứng các tình huống cốt lõi, sau đó tối ưu hóa theo phản hồi của thị trường, cuối cùng tạo ra sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của người dùng. Các nhà phát triển cần tập trung vào việc giải quyết các vấn đề quan trọng nhất của người dùng, thay vì theo đuổi sản phẩm "toàn diện" hoàn hảo.
Sản phẩm và thị trường phù hợp ( PMF ) là một trạng thái, trong khi MVP là một phương thức hiệu quả để đạt được PMF. Đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường được gọi là "đưa ra thị trường" ( GTM ) chiến lược. Mục tiêu của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu".
So với Internet truyền thống, chiến lược GTM của Web3 phong phú hơn. "Cộng đồng" là nguồn lưu lượng đặc trưng của Web3, và các chương trình khuyến khích Token và giới thiệu là những phương pháp phổ biến để thu hút người dùng mới trong cộng đồng.
tìm đúng vị trí thị trường, đáp ứng nhu cầu thực tế
Sự phù hợp của sản phẩm với thị trường ( PMF ) là chìa khóa cho sự thành công của dự án. Các nhà phát triển cần suy nghĩ: Tại sao lại phải làm sản phẩm này? Nó có thể đáp ứng nhu cầu của thị trường không? Tại sao bây giờ là thời điểm tốt nhất để ra mắt?
Nghiên cứu cho thấy, thiếu nhu cầu thị trường là nguyên nhân hàng đầu dẫn đến thất bại trong khởi nghiệp. Do đó, cần tiến hành nghiên cứu thị trường đầy đủ ngay từ giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, để tránh những phỏng đoán chủ quan. Tìm kiếm PMF là một quá trình tối ưu hóa liên tục.
Khóa thị trường ngách và người dùng mục tiêu, khai thác nhu cầu chưa được đáp ứng. Xây dựng chân dung người dùng, phân tích nhu cầu thực sự của họ.
Xây dựng chiến lược sản phẩm, xác định giá trị đề xuất, làm nổi bật lợi thế khác biệt và năng lực cạnh tranh cốt lõi. Suy nghĩ về cách tốt hơn để đáp ứng nhu cầu của người dùng, nổi bật trong sự cạnh tranh.
Chọn lọc bộ chức năng MVP, thực hiện kiểm tra nhu cầu người dùng đầy đủ. Dựa trên phản hồi, điều chỉnh liên tục hướng sản phẩm cho đến khi đạt được sự phù hợp cao với thị trường.
phát triển MVP nhanh chóng, tránh lãng phí tài nguyên
MVP nhấn mạnh việc phát triển sản phẩm khả dụng thể hiện điểm nổi bật của dự án với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. Điều này giúp xác nhận ý tưởng nhanh chóng, tránh lãng phí quá nhiều tài nguyên vào các chức năng không cốt lõi.
Khi phát triển MVP cần xem xét: Thành phần cốt lõi của sản phẩm? Có thể giải quyết vấn đề gì? Kế hoạch lặp lại trong tương lai? Giá trị cốt lõi của sản phẩm?
MVP không phải là sản phẩm hoàn hảo, mà là công cụ để xác thực nhanh chóng trên thị trường. Nó thậm chí có thể là sản phẩm mạng thử nghiệm được thiết kế kỹ lưỡng, để tránh việc đầu tư quá nhiều chi phí vào mạng chính nhưng lại gặp phải sự lạnh nhạt từ thị trường.
Bằng cách thu thập phản hồi từ nhóm người dùng mục tiêu, xác thực xem định vị sản phẩm có chính xác hay không. Nếu đúng hướng, hãy nhanh chóng tăng lên độ hiển thị sản phẩm, để người dùng thử nghiệm thực sự sử dụng.
Nhóm phát triển cần thảo luận nhiều lần, loại bỏ các chức năng không cần thiết, tập trung vào nhu cầu cốt lõi. Khả năng giản lược này giúp nắm bắt nhịp độ công việc, đưa ra các chức năng thích hợp vào thời điểm thích hợp.
Chiến lược GTM: thu hút người mới và giữ chân người cũ, quản lý cộng đồng
Chiến lược GTM của Web3 không chỉ bao gồm việc thu hút khách hàng, mà còn nhấn mạnh việc quản lý một "cộng đồng" đa dạng và phong phú. Thành viên cộng đồng bao gồm người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư và các bên liên quan khác. Nhiều dự án theo đuổi nguyên tắc "cộng đồng là trên hết", thậm chí quyết định do cộng đồng dẫn dắt.
Phần thưởng Token là một phương pháp hiệu quả để các dự án Web3 giải quyết vấn đề khởi động lạnh. Bằng cách khuyến khích những đóng góp sớm để thu hút người dùng, từ đó thúc đẩy hiệu ứng mạng. Những người dùng sớm của Web3 thường có đóng góp cho cộng đồng quan trọng hơn so với BD truyền thống.
Lấy người dùng mới:
Airdrop tương tác nhiệm vụ là một phương thức GTM quan trọng, có thể thu hút người dùng hạt giống với chi phí thấp. Đưa ra nhiệm vụ trên nền tảng nhiệm vụ Web3, hướng dẫn người dùng tham gia vào tương tác sản phẩm, đạt được lợi ích đôi bên giữa dự án và người dùng.
Tăng lên độ hoạt động và tỷ lệ giữ chân:
Chỉ đơn thuần dựa vào việc khuyến khích Token thì khó tăng lên sự gắn bó của người dùng. Các bên dự án cần liên tục tối ưu hóa sản phẩm, tổ chức các hoạt động cộng đồng, nâng cao trải nghiệm người dùng. Tổ chức AMA định kỳ trên các nền tảng mạng xã hội chính là phương pháp phổ biến.
Giới thiệu và tự truyền bá:
Thiết kế cơ chế khuyến khích hợp lý, khuyến khích người dùng hiện tại chia sẻ sản phẩm. Có thể sử dụng phần thưởng Token hoặc quà tặng vật chất. Phân tích dữ liệu hành vi người dùng, tối ưu hóa chiến lược vận hành liên tục.
Chương trình giới thiệu sẽ chuyển đổi chi phí quảng cáo ban đầu thành phần thưởng cho người dùng cũ giới thiệu và phần thưởng cho người dùng mới đăng ký, có thể giảm hiệu quả chi phí thu hút khách hàng.
Tóm lại, việc thu hút người dùng mới là cổng lưu lượng, việc tăng cường giữ chân dựa vào giá trị sản phẩm, và việc giới thiệu và truyền bá thì khuếch đại hiệu ứng cộng đồng. Ba khâu này phối hợp cùng nhau mới có thể đạt được tăng lên quy mô và lợi nhuận.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
15 thích
Phần thưởng
15
3
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
LiquidatedTwice
· 08-14 04:52
Thị trường Bear bơm người vào hố, khá khó D
Xem bản gốcTrả lời0
NotSatoshi
· 08-14 04:48
Cái chết xoáy, cái chết xoáy ai chưa từng thấy nhỉ?
Xem bản gốcTrả lời0
GasFeeCrier
· 08-14 04:36
Không giảm thì không đủ để thanh lý, giảm nữa thì ăn mì.
Web3 người dùng tăng lên ba bước: xác định vị trí đúng, lặp lại MVP, xây dựng cộng đồng.
Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Xây dựng cộng đồng mạnh mẽ, đạt được sự phát triển bền vững
Thành công và thất bại của các dự án Web3 thường liên quan chặt chẽ đến việc tăng lên số lượng người dùng. Nhiều dự án sau khi đạt được tăng trưởng tốt trong thời gian ngắn, người dùng nhanh chóng rời bỏ, cuối cùng rơi vào "vòng xoáy tử thần". Đặc biệt trong môi trường thị trường gấu, giá Token giảm khiến các biện pháp khuyến khích không còn hiệu lực, thậm chí làm tổn hại đến lợi ích của người dùng, gây ra tình trạng mất mát người dùng nghiêm trọng.
Để đạt được sự tăng lên người dùng ổn định lâu dài, chìa khóa nằm ở việc liên tục hoàn thiện hệ sinh thái sản phẩm và người dùng, thông qua việc lặp lại liên tục để chiếm lĩnh thị trường. Năm 2022, mặc dù số lượng người dùng hoạt động của hầu hết các ứng dụng Web3 giảm, nhưng các ứng dụng mạng xã hội lại có xu hướng tăng trưởng nhanh chóng, đáng được chú ý.
ý tưởng cơ bản về việc tăng lên số lượng người dùng
Mặc dù môi trường thị trường vĩ mô rất quan trọng, nhưng các doanh nhân không nên bị ràng buộc bởi nó. Tăng trưởng người dùng trước tiên cần xác định đúng phân khúc thị trường phù hợp với sản phẩm, chứ không phải mù quáng theo đuổi toàn bộ thị trường lớn. Đối với các doanh nhân người Hoa, cộng đồng và nhóm người dùng nói tiếng Hoa là nền tảng không thể bị bỏ qua.
Trong phát triển sản phẩm, sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) là một ý tưởng rất tốt. Đầu tiên, ra mắt các chức năng cơ bản có thể đáp ứng các tình huống cốt lõi, sau đó tối ưu hóa theo phản hồi của thị trường, cuối cùng tạo ra sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của người dùng. Các nhà phát triển cần tập trung vào việc giải quyết các vấn đề quan trọng nhất của người dùng, thay vì theo đuổi sản phẩm "toàn diện" hoàn hảo.
Sản phẩm và thị trường phù hợp ( PMF ) là một trạng thái, trong khi MVP là một phương thức hiệu quả để đạt được PMF. Đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường được gọi là "đưa ra thị trường" ( GTM ) chiến lược. Mục tiêu của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu".
So với Internet truyền thống, chiến lược GTM của Web3 phong phú hơn. "Cộng đồng" là nguồn lưu lượng đặc trưng của Web3, và các chương trình khuyến khích Token và giới thiệu là những phương pháp phổ biến để thu hút người dùng mới trong cộng đồng.
tìm đúng vị trí thị trường, đáp ứng nhu cầu thực tế
Sự phù hợp của sản phẩm với thị trường ( PMF ) là chìa khóa cho sự thành công của dự án. Các nhà phát triển cần suy nghĩ: Tại sao lại phải làm sản phẩm này? Nó có thể đáp ứng nhu cầu của thị trường không? Tại sao bây giờ là thời điểm tốt nhất để ra mắt?
Nghiên cứu cho thấy, thiếu nhu cầu thị trường là nguyên nhân hàng đầu dẫn đến thất bại trong khởi nghiệp. Do đó, cần tiến hành nghiên cứu thị trường đầy đủ ngay từ giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, để tránh những phỏng đoán chủ quan. Tìm kiếm PMF là một quá trình tối ưu hóa liên tục.
Khóa thị trường ngách và người dùng mục tiêu, khai thác nhu cầu chưa được đáp ứng. Xây dựng chân dung người dùng, phân tích nhu cầu thực sự của họ.
Xây dựng chiến lược sản phẩm, xác định giá trị đề xuất, làm nổi bật lợi thế khác biệt và năng lực cạnh tranh cốt lõi. Suy nghĩ về cách tốt hơn để đáp ứng nhu cầu của người dùng, nổi bật trong sự cạnh tranh.
Chọn lọc bộ chức năng MVP, thực hiện kiểm tra nhu cầu người dùng đầy đủ. Dựa trên phản hồi, điều chỉnh liên tục hướng sản phẩm cho đến khi đạt được sự phù hợp cao với thị trường.
phát triển MVP nhanh chóng, tránh lãng phí tài nguyên
MVP nhấn mạnh việc phát triển sản phẩm khả dụng thể hiện điểm nổi bật của dự án với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. Điều này giúp xác nhận ý tưởng nhanh chóng, tránh lãng phí quá nhiều tài nguyên vào các chức năng không cốt lõi.
Khi phát triển MVP cần xem xét: Thành phần cốt lõi của sản phẩm? Có thể giải quyết vấn đề gì? Kế hoạch lặp lại trong tương lai? Giá trị cốt lõi của sản phẩm?
MVP không phải là sản phẩm hoàn hảo, mà là công cụ để xác thực nhanh chóng trên thị trường. Nó thậm chí có thể là sản phẩm mạng thử nghiệm được thiết kế kỹ lưỡng, để tránh việc đầu tư quá nhiều chi phí vào mạng chính nhưng lại gặp phải sự lạnh nhạt từ thị trường.
Bằng cách thu thập phản hồi từ nhóm người dùng mục tiêu, xác thực xem định vị sản phẩm có chính xác hay không. Nếu đúng hướng, hãy nhanh chóng tăng lên độ hiển thị sản phẩm, để người dùng thử nghiệm thực sự sử dụng.
Nhóm phát triển cần thảo luận nhiều lần, loại bỏ các chức năng không cần thiết, tập trung vào nhu cầu cốt lõi. Khả năng giản lược này giúp nắm bắt nhịp độ công việc, đưa ra các chức năng thích hợp vào thời điểm thích hợp.
Chiến lược GTM: thu hút người mới và giữ chân người cũ, quản lý cộng đồng
Chiến lược GTM của Web3 không chỉ bao gồm việc thu hút khách hàng, mà còn nhấn mạnh việc quản lý một "cộng đồng" đa dạng và phong phú. Thành viên cộng đồng bao gồm người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư và các bên liên quan khác. Nhiều dự án theo đuổi nguyên tắc "cộng đồng là trên hết", thậm chí quyết định do cộng đồng dẫn dắt.
Phần thưởng Token là một phương pháp hiệu quả để các dự án Web3 giải quyết vấn đề khởi động lạnh. Bằng cách khuyến khích những đóng góp sớm để thu hút người dùng, từ đó thúc đẩy hiệu ứng mạng. Những người dùng sớm của Web3 thường có đóng góp cho cộng đồng quan trọng hơn so với BD truyền thống.
Lấy người dùng mới: Airdrop tương tác nhiệm vụ là một phương thức GTM quan trọng, có thể thu hút người dùng hạt giống với chi phí thấp. Đưa ra nhiệm vụ trên nền tảng nhiệm vụ Web3, hướng dẫn người dùng tham gia vào tương tác sản phẩm, đạt được lợi ích đôi bên giữa dự án và người dùng.
Tăng lên độ hoạt động và tỷ lệ giữ chân: Chỉ đơn thuần dựa vào việc khuyến khích Token thì khó tăng lên sự gắn bó của người dùng. Các bên dự án cần liên tục tối ưu hóa sản phẩm, tổ chức các hoạt động cộng đồng, nâng cao trải nghiệm người dùng. Tổ chức AMA định kỳ trên các nền tảng mạng xã hội chính là phương pháp phổ biến.
Giới thiệu và tự truyền bá: Thiết kế cơ chế khuyến khích hợp lý, khuyến khích người dùng hiện tại chia sẻ sản phẩm. Có thể sử dụng phần thưởng Token hoặc quà tặng vật chất. Phân tích dữ liệu hành vi người dùng, tối ưu hóa chiến lược vận hành liên tục.
Chương trình giới thiệu sẽ chuyển đổi chi phí quảng cáo ban đầu thành phần thưởng cho người dùng cũ giới thiệu và phần thưởng cho người dùng mới đăng ký, có thể giảm hiệu quả chi phí thu hút khách hàng.
Tóm lại, việc thu hút người dùng mới là cổng lưu lượng, việc tăng cường giữ chân dựa vào giá trị sản phẩm, và việc giới thiệu và truyền bá thì khuếch đại hiệu ứng cộng đồng. Ba khâu này phối hợp cùng nhau mới có thể đạt được tăng lên quy mô và lợi nhuận.