Tiếp thị Web3 tiên tiến: Chiến lược hệ thống từ phát hành token đến vận hành cộng đồng

Marketing Web3 khác với ngành công nghệ truyền thống, có những thách thức và cơ hội độc đáo. Bài viết này sẽ khám phá các chiến lược marketing trong lĩnh vực tiền điện tử, quản lý quan hệ với nhà phát triển, phát hành token và các chủ đề quan trọng khác, cung cấp cái nhìn thực tiễn cho các doanh nhân và nhân viên marketing.

Xây dựng thương hiệu của người sáng lập

Trong lĩnh vực Web3, thương hiệu cá nhân của người sáng lập là rất quan trọng. So với ngành công nghệ truyền thống, tiền điện tử phụ thuộc nhiều hơn vào sức ảnh hưởng cá nhân. Người sáng lập nên tích cực tham gia vào các hoạt động cộng đồng, xây dựng IP cá nhân, điều này không chỉ có lợi cho việc quảng bá dự án mà còn nâng cao hiệu quả tuyển dụng.

Lời khuyên quan trọng:

• Tạo hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, không chỉ đơn giản là quảng bá sản phẩm
• Chọn cách diễn đạt phù hợp nhất với mình, như podcast, viết lách hoặc video
• Tập trung vào nội dung chuyên nghiệp, hòa nhập phong cách cá nhân
• Bắt đầu từ lĩnh vực mình giỏi nhất, dần dần mở rộng ảnh hưởng.

Đặc điểm độc đáo của tiếp thị Web3

Thách thức lớn nhất mà marketing Web3 phải đối mặt là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Vào năm 2023, số lượng nhà phát triển tiền mã hóa hoạt động hàng tháng chỉ có 23.000 người, chưa đến 0,1% tổng số nhà phát triển trên toàn cầu. Do đó, chiến lược marketing cần được định nghĩa lại:

• Tập trung vào nhu cầu kỹ thuật, kinh tế và giá trị của các nhà phát triển
• Áp dụng chiến lược "thăm dò sâu" để phục vụ chính xác người dùng cốt lõi
• Xây dựng một quốc gia lý tưởng công nghệ giúp các nhà phát triển tìm thấy giá trị và cảm giác thuộc về.
• Sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông.

Chiến lược định vị của các dự án Layer2

Các dự án Layer2 cần tìm kiếm sự cân bằng giữa tính độc lập và hệ sinh thái Ethereum:

• Ràng buộc kỹ thuật là bằng chứng mạnh mẽ nhất, như việc mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas
• Tài nguyên quyết định chiến lược khác biệt: các dự án có nguồn vốn mạnh có thể tự xây dựng thương hiệu, trong khi các nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó chặt chẽ với Ethereum.
• Cân bằng giá trị thương mại và sứ mệnh mở rộng Ethereum

Quan hệ phát triển(DevRel) và tiếp thị phối hợp

DevRel nên được tích hợp sâu sắc vào hệ thống tiếp thị:

• Thống nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi của tài liệu cho nhà phát triển
• DevRel đang dần chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, nâng cao sự tham gia của các nhà phát triển thông qua các hình thức giảng dạy lập trình.
• Xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" vòng khép kín, hỗ trợ sâu sắc cho các nhà phát triển giai đoạn đầu.
• Thực hiện chiến lược "trao quyền trước, phát biểu sau", giải quyết thực sự những điểm đau của các nhà phát triển

Phát hành token và vận hành cộng đồng

phát hành token là một hoạt động tiếp thị phức tạp, cũng là sản phẩm tài chính:

• Thảo luận sâu sắc với các nhà kinh tế về định vị giá trị của Token
• Nghiên cứu các tình huống ứng dụng và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
• Xây dựng cơ chế quản lý sau khi niêm yết, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, v.v.
• Định vị chính xác nhóm mục tiêu để đầu tư nguồn lực lâu dài
• Nuôi dưỡng những người ủng hộ sớm có sự phù hợp cao trong giai đoạn thử nghiệm.

Xây dựng đội ngũ và tuyển dụng nhân tài

Đề xuất xây dựng đội ngũ marketing cho các dự án khởi nghiệp:

• Ưu tiên những tài năng toàn diện đã từng làm việc cùng nhau, đảm bảo sự phối hợp ăn ý
• Tuân theo tiêu chuẩn kép "Nền tảng toàn năng + Chuyên môn hóa theo chiều dọc"
• Không bị ràng buộc vào bối cảnh "ngành bản địa", coi trọng khả năng học hỏi và tính chuyển giao chuyên môn
• Xác định trách nhiệm cụ thể của người sáng tạo nội dung và cơ chế hợp tác

Vận hành toàn cầu và văn hóa cộng đồng

Cốt lõi của hoạt động toàn cầu hóa là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương:

• Giới thiệu đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy
• Thiết lập kênh Discord địa phương, nuôi dưỡng các thành viên cộng đồng có hoạt động cao
• Khai thác và phát triển những người ủng hộ cốt lõi, đưa họ vào hệ thống chính thức

Chiến lược hoạt động nên tập trung vào định vị chính xác:

• Sự kiện cao cấp nhỏ tốt hơn triển lãm lớn
• Lập kế hoạch các hoạt động quan trọng đồng bộ với lộ trình sản phẩm
• Quy định việc sử dụng ngân sách, đảm bảo phù hợp với định hướng chiến lược sinh thái

Trong việc truyền bá, hãy sử dụng văn hóa meme một cách khéo léo, nhưng cần cân bằng giữa tính chuyên nghiệp và cách biểu đạt giải trí:

• Biến meme thành một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể
• Giữ giọng điệu giao tiếp tích cực và lạc quan
• Giữ vững phong cách thương hiệu trong bầu không khí giải trí của ngành

Thông qua những chiến lược này, các dự án Web3 có thể xây dựng một hệ thống tiếp thị hiệu quả trong hệ sinh thái tiền điện tử độc đáo, thúc đẩy sự phát triển của dự án và mở rộng ảnh hưởng.