Phân tích con đường thành công của Labubu: Cảm xúc cộng hưởng, Chiến lược tiếp thị và Truyền thông xã hội

Labubu như một món đồ chơi mới nổi trong giới đồ chơi, sự bùng nổ của nó chứa đựng sự kết hợp khéo léo của nhiều yếu tố.

Đầu tiên, thiết kế độc đáo của Labubu đã trở thành nền tảng cho sự thành công của nó. Khác với hình ảnh ngọt ngào truyền thống của các món đồ chơi, Labubu đã thu hút được sự ưa chuộng của người tiêu dùng trẻ với phong cách cá tính và nổi loạn. Ý tưởng thiết kế này hoàn toàn đáp ứng nhu cầu của thế hệ trẻ hiện nay trong việc tìm kiếm sự thể hiện bản thân và nơi gửi gắm cảm xúc. Người tiêu dùng coi Labubu là phương tiện thể hiện cảm xúc, thông qua việc sưu tầm, cải tạo và chia sẻ những món đồ chơi này, họ có được cảm giác thuộc về và cơ hội thể hiện cá tính. Có thể nói, giá trị cảm xúc đã trở thành động lực chính cho sự trỗi dậy của xu hướng này.

Thứ hai, chiến lược tiếp thị mà nhà sản xuất áp dụng đã thúc đẩy sự bán chạy của Labubu. Thông qua cơ chế hộp mù và phát hành giới hạn, tạo ra cảm giác khan hiếm cho sản phẩm, kích thích mong muốn mua sắm của người tiêu dùng. Chiến lược này đã dẫn đến hiện tượng "một con búp bê khó tìm", giá cả trên thị trường thứ cấp thậm chí đã tăng gấp hàng chục lần. Ví dụ, tỷ lệ tăng giá của một sản phẩm hợp tác lên đến 1284%. Phía sau hiện tượng này không thiếu những suy đoán về việc nhà sản xuất âm thầm thao túng thị trường thứ cấp, mặc dù tính xác thực vẫn cần được kiểm chứng, nhưng thái độ ngầm chấp nhận của chính thức đối với việc tích trữ và thao túng thị trường chắc chắn đã tiếp tay cho bầu không khí đầu cơ trong thị trường.

Thứ ba, hiệu ứng ngôi sao đã đóng một vai trò quan trọng trong việc truyền thông toàn cầu của Labubu. Từ những nghệ sĩ nổi tiếng Thái Lan đến các siêu sao châu Âu và Mỹ, nhiều người nổi tiếng đã giới thiệu Labubu trên mạng xã hội, làm tăng đáng kể khả năng hiển thị và ảnh hưởng của thương hiệu. Nhà sản xuất đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp nhẹ nhàng bằng cách vận hành địa phương chính xác và lựa chọn vị trí cửa hàng cao cấp, cộng với việc quảng cáo của người nổi tiếng, khiến Labubu trở thành biểu tượng thời trang toàn cầu.

Tổng thể, thành công của Labubu có thể tóm gọn trong một mô hình tên lửa ba cấp: sự cộng hưởng cảm xúc, chiến lược tiếp thị và truyền bá xã hội.

Cấp độ đầu tiên là sự cộng hưởng cảm xúc, thông qua thiết kế độc đáo và sự công nhận văn hóa, kích thích nhu cầu của người tiêu dùng về việc thể hiện cá tính và gửi gắm cảm xúc, tạo nền tảng cho cơn sốt.

Cấp độ thứ hai là chiến lược tiếp thị, sử dụng cơ chế hộp mù và phát hành giới hạn như là động lực, thông qua việc tạo ra cảm giác khan hiếm và kích thích tâm lý đầu cơ để khuếch đại nhu cầu thị trường, nâng cao độ nóng của thị trường thứ cấp.

Cấp độ ba là truyền thông xã hội, tận dụng hiệu ứng ngôi sao và các nền tảng mạng xã hội làm điểm bùng phát, biến Labubu thành một biểu tượng xã hội toàn cầu, đạt được sự lan tỏa theo kiểu virus.

Mô hình thành công này không phải là ngẫu nhiên, các nhà sản xuất đã nhiều lần xác nhận tính hiệu quả của nó. Từ dòng sản phẩm Molly năm 2016, đến dòng sản phẩm Dimoo năm 2018, và hiện nay là dòng sản phẩm Labubu, tất cả đều chứng minh tính khả thi và bền vững của mô hình này. Điều này cho thấy, trong thị trường đồ chơi thời thượng, sự kết hợp hữu cơ giữa giá trị cảm xúc, chiến lược tiếp thị và truyền thông xã hội có thể liên tục tạo ra những kỳ tích thương mại.