Toplumsal Zihin: Web3 Projelerinin Başarı Anahtarı
1981 yılında, 16 yaşındaki Shi Yongxin o zamanlar neredeyse terkedilmiş olan Shaolin Tapınağı'na geldi. Tapınakta sadece 9 rahip vardı ve tarım ve tütsü geliriyle zorla geçiniyorlardı. Bir dönüşüm ertesi yıl gerçekleşti: Bir dövüş filmi, ülke genelinde büyük bir yankı uyandırarak bu antik tapınağın bir gecede kamuoyunun ilgi odağı olmasını sağladı.
Shi Yongxin bu fırsatı keskin bir şekilde değerlendirdi. O bir dövüş sanatı kurucusu olmamakla birlikte, dövüş yetenekleri de en yüksek seviyede değil, fakat çağlar arası bir marka konumlandırması gerçekleştirdi: "Shaolin Tapınağı'nın Çin dövüş sanatları ile eşitlenmesi" imajını, dünya genelindeki izleyicilerin zihinlerine derin bir şekilde kazımayı başardı.
Sonraki on yıllarda, o sistematik olarak dövüş sanatları kitaplarını düzenledi, performansları uluslararası alana taşıdı, kültürel yayılımı geliştirdi, ticari lisanslar oluşturdu ve Shaolin'i bir dini mekândan global "kung fu anlayışı"nın kapısı haline getirdi. Daha da önemlisi, bu anlayış "kültürel etki" ile sınırlı kalmadı, nihayetinde gerçek kazançlara dönüştü: biletler, fikri mülkiyet, gayrimenkul, maddi olmayan varlık yönetimi vb. Anlayış, ticaretin kapısı haline geldi.
Bu, "topluluk zihniyeti"nin gücüdür: Kullanıcıların zihinlerinde net ve benzersiz bir etiket bıraktığınızda, hikaye anlatma, fiyat belirleme ve uzun vadeli varlık gösterme hakkına sahip olursunuz.
Topluluk Zihni ve Web3 Projeleri Arasındaki Derin Bağlantı
Bir rahip, Shaolin Tapınağı'nda kırk yıl boyunca bir marka işletmişken, Web3 projeleri için ne tür dersler çıkarılabilir diye sorabilirsiniz?
Yin Yongxin'den bahsetmemin sebebi, onun canlı yayın konusunda uzman olması ya da kültürel IP yönetiminde yetenekli olması değil, aksine tüm Web3 projelerinin çaba gösterdiği ancak çok azının başardığı bir işi tamamlamış olmasıdır: Küresel kullanıcıların zihinlerinde bir anahtar kelimenin tanımını kurmak.
Web2, iş odaklıdır, bu nedenle pazar payına bakmak gerekir, yani dikey alanınızdaki kullanıcı oranı ve ölçeği. Çünkü geleneksel ticaret, hem değerleme hem de işin kendisi, ürünün pazara sunulmasından sonra doğrudan rekabet gücünden bağımsız değildir. Ancak Web3 projeleri için, "topluluk zihniyetinin sahipliği" etkisinin "gerçek sahiplik oranı"ndan çok daha fazla olduğunu düşünüyorum.
Ama "topluluk zihnine odaklanmak" boş bir söz değil, projenin 0'dan 1'e her aşamasında yer alıyor, özellikle TGE bu kritik noktada. TGE sonrası likidite sağlandığında, projenin işleyiş mantığı tamamen değişecek. Artık sadece hikaye anlatmak, dikkat çekmekle kalmayacak, aynı zamanda gerçek piyasanın fiyatlandırması, arbitrajı ve rekabetiyle yüzleşmeye başlayacaksınız. Bu dönüşüm oldukça şiddetlidir, yeterince hazırlıklı olmadığınızda, önceki birikmiş heyecan ve beklentiler kısa sürede hızla yok olabilir.
Bu nedenle, proje ekibi önceden düşünmelidir: TGE'den önce, hangi kullanıcı zihnini ele geçirmelisiniz? Nasıl bir anlatı oluşturmalısınız? Kendinizi kullanıcıların zihninde nasıl konumlandırmalısınız?
Sonraki adımda, her birini tek tek inceleyeceğiz.
TGE'den önce "grup zihniyeti" nasıl oluşturulur?
Çoğu Web3 projesi için, TGE (Token Generation Event) kamu pazarında ilk kez sahneye çıkmaktır. Ancak aslında başarının veya başarısızlığın belirleyeni, TGE öncesindeki hazırlıklardır. Bu aşama, kullanıcıların zihninde yer kaplama konusunda altın bir dönemdir. Sadece token'ın sorunsuz bir şekilde piyasaya sürülmesi ile ilgili değil, aynı zamanda bu "kolektif dikkat anı" sayesinde, kullanıcıların zihninde uzun süreli bir hafıza etiketinin yerleştirilip yerleştirilemeyeceği ile de ilgilidir.
Bu süre zarfında proje konumlandırmasını netleştirmek, güven inşa etmek ve beklentileri stabilize etmek, gerçekten değerli erken katılımcıları çekip çekemeyeceğinizi belirler. Aksi takdirde, sizi bekleyen muhtemel bir şey, kalkış değil, sona ermedir.
Genellikle TGE'yi henüz gerçekleştirmemiş projelere "zihinsel üç soru" öz değerlendirmesi yapmalarını öneriyorum:
1. Kullanıcıların gözünde hangi seviyedesin?
Bu alanda lider mi yoksa marjinal bir proje misin? Bunun arkasında aslında bir gerçek formül var:
Kullanıcıların projenize dair hiyerarşik algısı = TGE'niz için beklentileri = Sizi ne kadar süre takip etmeye istekli oldukları = Gerçek veri performansınız vb.
Gerçek veri performansınız ve kullanıcı katılımınız, genellikle kullanıcıların sizin "bahse değer olup olmadığınız" konusundaki öznel yargılarının bir yansımasıdır. Bunlar tamamen sizin eylemlerinizden kaynaklanmaz, daha çok sizin "hangi seviyede olduğunuz" algısından gelir.
2. Kullanıcı seni gerçekten neyi hatırlıyor?
Bu, Web3 girişimcilerinin kendilerini en fazla abarttığı yer olabilir. Birçok ekip projelerini tanıtırken mantıklı ve düzenli bir şekilde sunum yapıyor, ancak yirmi dakika dinledikten sonra hala şunu soruyorum: "Yani sizin öne çıkan noktanız nedir?"
Gerçekler acımasız. Bu dikkat dağıtıcı pazarda her gün sayısız proje tanıtılıyor, kullanıcıların tüm bunları gerçekten anlayabileceklerini beklemeyin. Sadece çağrışım yaratabilen, duyguları harekete geçirebilen birkaç anahtar kelimeyi hatırlayacaklar. Bu nedenle içeriği sadeleştirmeniz gerekiyor, kullanıcıların "yanlarına alabileceği" üç şeyi nihayetinde ortaya çıkarmalısınız: akılda kalıcı, kârlı hayalleri harekete geçirebilen ve gelecekte patlama potansiyeli ile ilgili.
Anlaşılır bir dille ifade etmek, çoğu projenin en çok eksik olduğu yetenektir.
3. Grup güveni ne kadar sağlam?
Kullanıcı güvenini kazanan bir proje nasıl oluşturulur? Bu, en kolay göz ardı edilen noktalardan biri ve aynı zamanda en kolay kırılabilen bir katmandır.
Ne kadar gelişmiş bir teknolojiye ve harika bir anlatıya sahip olsanız da, kullanıcılar imajınıza, ekibinize ve davranış biçiminize şüpheyle yaklaşmaya başladığında, güven çöker ve zihin otomatik olarak ayrılır.
Güvenin çöküşü genellikle büyük olaylar yüzünden değil, bazı önemsiz görünen küçük şeylerin birikmesiyle oluşur. Örneğin, kullanıcıların sorularına kimsenin cevap vermemesi, defalarca sormalarına rağmen ses çıkmaması; belirlenen ödüllerin sürekli olarak gecikmesi, hatta hiçbir açıklama yapılmaması; toplulukta bazı insanların şüphelerini dile getirmesi, ekibin ise topluca sessiz kalması veya kayıtsız bir şekilde "içeride tartışacağız" demesi; bazen dışarısı projeyi en iyi şekilde anlatıyor gibi görünse de, arka planda "bu sadece bir arbitraj döngüsü" şeklinde söylentilerin dolaşması.
Bu meseleler tek başına pek büyük görünmüyor ama işte bu "sözler ve eylemler uyumsuzluğu" hissi, kullanıcıların ilk güvenini yavaş yavaş eritecektir, özellikle de en erken destekçiler için. Onlar, senin en değerli varlıkların; hikayene gerçekten inanan kişiler. Ama bir kez güven zedelenirse, en hızlı şekilde uzaklaşırlar ve geri dönmeleri de en az ihtimaldir.
Dünyada Çin Kung Fu'sundan bahsedildiğinde, çoğu insanın ilk tepkisi Wing Chun, Baji veya Tai Chi değil, Shaolin'dir. Wing Chun dövüş sanatı daha az etkileyici değildir, ancak onun Shifu Yongxin ile karşılaşmadı. Proje için kolektif bir zihniyet oluşturacak kişi olmalısın.
TGE'den sonra, proje "finansal varlık" aşamasına resmen girdi.
TGE'den sonra, proje artık sadece bir ürün, vizyon veya hikaye olmaktan çıkıp, fiyatı, likiditesi ve ikincil ticareti olan bir finansal varlık haline geldi. Değerin var mı, satın almaya değer misin, değer kazanacak mısın, en açık ve en soğuk şekilde doğrulanmaya başlandı.
Öncelikle kullanıcı yapısı değişti. Bir zamanlar seninle hayal kuran, test ağında yer alan, toplulukta aktif olan erken dönem kullanıcılarının kimlikleri de değişti. Artık hem kullanıcılar hem de yatırımcılar. Ve daha büyük bir yatırımcı dalgası, şu anda henüz sahneye çıkıyor. Onlar "senin hikayeni anlatmanı" dinlemeye gelmediler, daha doğrudan bir soru sormak için geldiler: "Bu paranın, kar etme fırsatı var mı?"
Web3'te "ürünlerin yerine geçilemez" olduğu çok az şey vardır. Rakip ürünlerden %20, %30 daha iyi olsanız bile, eğer kripto para fiyatı değişmezse ve piyasa dalgalanmazsa, yine de hızla terk edilirsiniz. Kullanıcılar size büyümeniz için zaman ve sabır vermez, hemen "daha fazla yükselme potansiyeline sahip gibi görünen" projeye yönelirler.
Bu nedenle, proje ekibinin bir soruya doğrudan cevap vermesi gerekmektedir: Başkaları neden senin coinini satın alsın?
Bu aslında üç tipik kullanıcı zihniyet modeline karşılık geliyor:
Başlangıç oyuncusu: Ürünüm iyi. Kullanıcı: İyi olup olmadığı önemli değil, sonuçta satın almaktan korkuyorum.
Bu tür projelerin en yaygın zihniyeti şudur: "Bizim teknolojimiz önde, ürün deneyimimiz iyi, ekibimiz çok ciddi." Ancak pazar, çabalarınız nedeniyle size bir ödül vermez.
Kullanıcıların tepkisi genellikle şudur: "Ne kadar iyi konuşursan konuş, dalgalanma var mı? Yok mu? O zaman almaya cesaret edemem."
Bu tipik bir "ürün değeri ve finansal değer ayrımı"dır. Web3'te sadece ürün vardır, fiyat esnekliği yoktur, bu da kullanıcı güvenini desteklemeyi zorlaştırır. Sen bir inşaatçı olabilirsin, ama kullanıcıların gözünde sen sadece "beklenti farkı olmayan bir madensin".
Gerçek şu ki, ürün deneyimi artık kıt bir mal değil, dikkat çekici fiyat beklentisi artık kıymetli olan.
Yani anlamalısın: Ürün inşa ettiğini düşünüyorsun, aslında rekabet ettiğin şey finansal duyguların zihinsel girişi.
Orta seviye oyuncu: İyi haberim var, ben piyasayı yükseltiyorum. Kullanıcı: Kısa vadeli spekülasyon yapayım, kar elde edersem hemen kaçayım.
Web3'ün büyük çoğunluğu kısa vadeli spekülatörlerdir. Uzun vadeli ortaklık beklemiyorlar, ama senin bir pump yapman, bir ritim tutturman, iyi haberler getirmen yeterli, o zaman katılacaklardır.
Onlar inanan değil, daha da ötesi topluluk misyonerleri değiller. Ama eğer "işlem yapılabilirlik" yaratırsanız, o zaman bir tur yapmaya gelirler.
Bu kötü bir şey değil. Aksine, bunun "hareket" ettiğini gösteriyor. Kullanıcılar, uzun vadeli tutamasalar bile, dalga geçilebilecek bir proje olduğunuzu biliyor ve bu projeye dikkat etmeye değer.
Sadece birkaç kez başarılı bir şekilde piyasayı hareketlendirirseniz, piyasa sizi "piyasa yapan" bir coin olarak varsaymaya başlayacaktır. Token'ınız kullanıcıların izleme listesine eklenecek ve bir grup insan bir sonraki hareketinizi bekleyecektir.
Kimsenin dikkat etmemesinden → Birinin katılmasına → Birinin beklemesine, bu Web3'te "fiyat esnekliği zihniyeti"nin yavaş yavaş oluşum sürecidir.
Yüksek Seviye Oyuncu: Kullanıcıların "bu coin'i tutmaya değer, satarsam bir daha binemem" demesini sağlamak.
En ideal, aynı zamanda en zor oluşturulan kullanıcı zihniyeti, kullanıcıların tüm varlıklarını sattıklarında, senin coin'ini aktif olarak tutmalarıdır. Zihinlerinde beliren düşünce şu değil: "Hızla kar elde edebilir miyim?" Bunun yerine: "Bu proje, bir sonraki turda belki de ihtiyacım olacak." "Bu coin, bir kez yükseldiğinde geri alamayabilirim."
Bu seviyeye ulaşmak için projenin "güven × beklenti × geri bildirim" döngüsünü tam olarak kurması ve en az dört koşulu sağlaması gerekmektedir:
Projenin uzun vadeli yönü net, anlatım kararsız olmayacak;
Ürün geliştirme düzenli, kullanıcılar umudu görebiliyor;
Proje tarafında olumlu gelişmeler var, coin fiyatı zayıf değil;
Para fiyatı dayanıklıdır, "yükselirken de hikayesi var, düşerken de tekrar çekebilir" duygusal esneklik oluşturabilir;
Bu token her gün patlamayabilir, ama kullanıcılar içten içe biliyor ki, "uzun vadede katılmaya değer bir varlıksın", bu nedenle tutmayı, yaymayı ve korumayı seçecekler.
SUI: Zihinsel Dönüşümün Gerçek Bir Örneği
Son zamanlarda uzun vadeli varlık olarak listelediğim $SUI kripto para birimini örnek alarak bir analiz yapalım.
SUI, Facebook'un meta projesinin ürün araştırma ve geliştirme ekibi ile lüks bir ekibe sahip, milyarlarca dolarlık birinci piyasa değeri de birçok yatırım kuruluşunun peşinden koştuğu bir hedef haline geldi. Açıkçası, TGE'nin ilk döneminde SUI'nin performansının pek de ideal olmadığını düşündüm, topluluk genel olarak proje ekibinin kibirli ve topluluğa yakın olmadığı hissine kapıldı. Bir buçuk yıl önce, SUI aniden topluluğun önemini fark etti, bir yandan ekosistemi ilerletmeye devam ederken diğer yandan topluluk inşasına odaklandı. İkinci piyasa açısından yasal sorunlar nedeniyle fazla ayrıntıya girmeyeceğim.
Sonrasında olanları herkes biliyor. Aniden, SUI piyasa zihninde "küçük SOL" haline geldi. Kullanıcıların uzun vadeli varlık tutmaya istekli oldukları listeye girdi.
Aslında Sui, bu yaz piyasada güveni test eden iki olay yaşadı: ilki, Mayıs ayı sonunda ekosistem projesinin bir güvenlik kazası geçirmesi sonucu yaklaşık 223 milyon dolarlık likidite havuzunun tükenmesi; ikincisi, Temmuz başında 44 milyon adet, değeri neredeyse 200 milyon dolara ulaşan büyük miktarda tokenin kilidinin açılmasıdır ve bu, tüm çeyreğin en büyük serbest bırakmalarından biridir.
Normal ritmeye göre, bu tür bir zincirleme olumsuzluk fiyat çöküşü ve topluluk duygusunun çöküşünü getirmeliydi. Ancak sonuç tam tersi oldu: SUI, piyasa tarafından terk edilmedi, aksine antek gün 4.39 dolara yükselerek bu yıl Şubat ayından beri en yüksek seviyeye ulaştı ve sektör içindeki en yüksek işlem hacmine sahip projelerden biri haline geldi.
Neden dayanabiliyor? Aslında anahtar, Sui ekibinin hacker olayları gibi olumsuz durumlarla yüzleşmemesi değil, sorumluluğu hızla üstlenmesindedir. Gerçekten önemli olan, Sui'nin son bir buçuk yıl içinde, eylemleriyle kullanıcıların ona olan algısını yavaş yavaş değiştirmesi; başlangıçta "kibirli ve soğuk" olarak eleştirilen imajını, zamanla "güvenilir ve uzun vadede yatırım yapılabilir" bir projeye dönüştürmesidir.
Ekosistem projelerinin saldırıya uğraması örneğinde, bu riskin üçüncü taraf akıllı sözleşmelerden kaynaklandığı doğru olsa da, Sui doğrudan sorumlu değildir. Ancak ekip sorumluluktan kaçınmamış, ilgili sözleşmeleri hemen askıya almış, iki ilgili cüzdanı dondurmuş, Sui doğrulayıcı düğümleriyle iş birliği yaparak oylama başlatmış ve Sui Vakfı ile birlikte kredi düzenleyerek "tam tazminat" vaadiyle mağdurlara tazminat fonu toplamıştır. Sonunda, %90.9 oranında doğrulayıcı oylaması, 162 milyon dolarlık dondurulmuş varlıkların serbest bırakılmasını desteklemiştir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Küme Zihniyeti: Web3 Projelerinin Çözüm Anahtarı ve SUI Örnek Analizi
Toplumsal Zihin: Web3 Projelerinin Başarı Anahtarı
1981 yılında, 16 yaşındaki Shi Yongxin o zamanlar neredeyse terkedilmiş olan Shaolin Tapınağı'na geldi. Tapınakta sadece 9 rahip vardı ve tarım ve tütsü geliriyle zorla geçiniyorlardı. Bir dönüşüm ertesi yıl gerçekleşti: Bir dövüş filmi, ülke genelinde büyük bir yankı uyandırarak bu antik tapınağın bir gecede kamuoyunun ilgi odağı olmasını sağladı.
Shi Yongxin bu fırsatı keskin bir şekilde değerlendirdi. O bir dövüş sanatı kurucusu olmamakla birlikte, dövüş yetenekleri de en yüksek seviyede değil, fakat çağlar arası bir marka konumlandırması gerçekleştirdi: "Shaolin Tapınağı'nın Çin dövüş sanatları ile eşitlenmesi" imajını, dünya genelindeki izleyicilerin zihinlerine derin bir şekilde kazımayı başardı.
Sonraki on yıllarda, o sistematik olarak dövüş sanatları kitaplarını düzenledi, performansları uluslararası alana taşıdı, kültürel yayılımı geliştirdi, ticari lisanslar oluşturdu ve Shaolin'i bir dini mekândan global "kung fu anlayışı"nın kapısı haline getirdi. Daha da önemlisi, bu anlayış "kültürel etki" ile sınırlı kalmadı, nihayetinde gerçek kazançlara dönüştü: biletler, fikri mülkiyet, gayrimenkul, maddi olmayan varlık yönetimi vb. Anlayış, ticaretin kapısı haline geldi.
Bu, "topluluk zihniyeti"nin gücüdür: Kullanıcıların zihinlerinde net ve benzersiz bir etiket bıraktığınızda, hikaye anlatma, fiyat belirleme ve uzun vadeli varlık gösterme hakkına sahip olursunuz.
Topluluk Zihni ve Web3 Projeleri Arasındaki Derin Bağlantı
Bir rahip, Shaolin Tapınağı'nda kırk yıl boyunca bir marka işletmişken, Web3 projeleri için ne tür dersler çıkarılabilir diye sorabilirsiniz?
Yin Yongxin'den bahsetmemin sebebi, onun canlı yayın konusunda uzman olması ya da kültürel IP yönetiminde yetenekli olması değil, aksine tüm Web3 projelerinin çaba gösterdiği ancak çok azının başardığı bir işi tamamlamış olmasıdır: Küresel kullanıcıların zihinlerinde bir anahtar kelimenin tanımını kurmak.
Web2, iş odaklıdır, bu nedenle pazar payına bakmak gerekir, yani dikey alanınızdaki kullanıcı oranı ve ölçeği. Çünkü geleneksel ticaret, hem değerleme hem de işin kendisi, ürünün pazara sunulmasından sonra doğrudan rekabet gücünden bağımsız değildir. Ancak Web3 projeleri için, "topluluk zihniyetinin sahipliği" etkisinin "gerçek sahiplik oranı"ndan çok daha fazla olduğunu düşünüyorum.
Ama "topluluk zihnine odaklanmak" boş bir söz değil, projenin 0'dan 1'e her aşamasında yer alıyor, özellikle TGE bu kritik noktada. TGE sonrası likidite sağlandığında, projenin işleyiş mantığı tamamen değişecek. Artık sadece hikaye anlatmak, dikkat çekmekle kalmayacak, aynı zamanda gerçek piyasanın fiyatlandırması, arbitrajı ve rekabetiyle yüzleşmeye başlayacaksınız. Bu dönüşüm oldukça şiddetlidir, yeterince hazırlıklı olmadığınızda, önceki birikmiş heyecan ve beklentiler kısa sürede hızla yok olabilir.
Bu nedenle, proje ekibi önceden düşünmelidir: TGE'den önce, hangi kullanıcı zihnini ele geçirmelisiniz? Nasıl bir anlatı oluşturmalısınız? Kendinizi kullanıcıların zihninde nasıl konumlandırmalısınız?
Sonraki adımda, her birini tek tek inceleyeceğiz.
TGE'den önce "grup zihniyeti" nasıl oluşturulur?
Çoğu Web3 projesi için, TGE (Token Generation Event) kamu pazarında ilk kez sahneye çıkmaktır. Ancak aslında başarının veya başarısızlığın belirleyeni, TGE öncesindeki hazırlıklardır. Bu aşama, kullanıcıların zihninde yer kaplama konusunda altın bir dönemdir. Sadece token'ın sorunsuz bir şekilde piyasaya sürülmesi ile ilgili değil, aynı zamanda bu "kolektif dikkat anı" sayesinde, kullanıcıların zihninde uzun süreli bir hafıza etiketinin yerleştirilip yerleştirilemeyeceği ile de ilgilidir.
Bu süre zarfında proje konumlandırmasını netleştirmek, güven inşa etmek ve beklentileri stabilize etmek, gerçekten değerli erken katılımcıları çekip çekemeyeceğinizi belirler. Aksi takdirde, sizi bekleyen muhtemel bir şey, kalkış değil, sona ermedir.
Genellikle TGE'yi henüz gerçekleştirmemiş projelere "zihinsel üç soru" öz değerlendirmesi yapmalarını öneriyorum:
1. Kullanıcıların gözünde hangi seviyedesin?
Bu alanda lider mi yoksa marjinal bir proje misin? Bunun arkasında aslında bir gerçek formül var:
Kullanıcıların projenize dair hiyerarşik algısı = TGE'niz için beklentileri = Sizi ne kadar süre takip etmeye istekli oldukları = Gerçek veri performansınız vb.
Gerçek veri performansınız ve kullanıcı katılımınız, genellikle kullanıcıların sizin "bahse değer olup olmadığınız" konusundaki öznel yargılarının bir yansımasıdır. Bunlar tamamen sizin eylemlerinizden kaynaklanmaz, daha çok sizin "hangi seviyede olduğunuz" algısından gelir.
2. Kullanıcı seni gerçekten neyi hatırlıyor?
Bu, Web3 girişimcilerinin kendilerini en fazla abarttığı yer olabilir. Birçok ekip projelerini tanıtırken mantıklı ve düzenli bir şekilde sunum yapıyor, ancak yirmi dakika dinledikten sonra hala şunu soruyorum: "Yani sizin öne çıkan noktanız nedir?"
Gerçekler acımasız. Bu dikkat dağıtıcı pazarda her gün sayısız proje tanıtılıyor, kullanıcıların tüm bunları gerçekten anlayabileceklerini beklemeyin. Sadece çağrışım yaratabilen, duyguları harekete geçirebilen birkaç anahtar kelimeyi hatırlayacaklar. Bu nedenle içeriği sadeleştirmeniz gerekiyor, kullanıcıların "yanlarına alabileceği" üç şeyi nihayetinde ortaya çıkarmalısınız: akılda kalıcı, kârlı hayalleri harekete geçirebilen ve gelecekte patlama potansiyeli ile ilgili.
Anlaşılır bir dille ifade etmek, çoğu projenin en çok eksik olduğu yetenektir.
3. Grup güveni ne kadar sağlam?
Kullanıcı güvenini kazanan bir proje nasıl oluşturulur? Bu, en kolay göz ardı edilen noktalardan biri ve aynı zamanda en kolay kırılabilen bir katmandır.
Ne kadar gelişmiş bir teknolojiye ve harika bir anlatıya sahip olsanız da, kullanıcılar imajınıza, ekibinize ve davranış biçiminize şüpheyle yaklaşmaya başladığında, güven çöker ve zihin otomatik olarak ayrılır.
Güvenin çöküşü genellikle büyük olaylar yüzünden değil, bazı önemsiz görünen küçük şeylerin birikmesiyle oluşur. Örneğin, kullanıcıların sorularına kimsenin cevap vermemesi, defalarca sormalarına rağmen ses çıkmaması; belirlenen ödüllerin sürekli olarak gecikmesi, hatta hiçbir açıklama yapılmaması; toplulukta bazı insanların şüphelerini dile getirmesi, ekibin ise topluca sessiz kalması veya kayıtsız bir şekilde "içeride tartışacağız" demesi; bazen dışarısı projeyi en iyi şekilde anlatıyor gibi görünse de, arka planda "bu sadece bir arbitraj döngüsü" şeklinde söylentilerin dolaşması.
Bu meseleler tek başına pek büyük görünmüyor ama işte bu "sözler ve eylemler uyumsuzluğu" hissi, kullanıcıların ilk güvenini yavaş yavaş eritecektir, özellikle de en erken destekçiler için. Onlar, senin en değerli varlıkların; hikayene gerçekten inanan kişiler. Ama bir kez güven zedelenirse, en hızlı şekilde uzaklaşırlar ve geri dönmeleri de en az ihtimaldir.
Dünyada Çin Kung Fu'sundan bahsedildiğinde, çoğu insanın ilk tepkisi Wing Chun, Baji veya Tai Chi değil, Shaolin'dir. Wing Chun dövüş sanatı daha az etkileyici değildir, ancak onun Shifu Yongxin ile karşılaşmadı. Proje için kolektif bir zihniyet oluşturacak kişi olmalısın.
TGE'den sonra, proje "finansal varlık" aşamasına resmen girdi.
TGE'den sonra, proje artık sadece bir ürün, vizyon veya hikaye olmaktan çıkıp, fiyatı, likiditesi ve ikincil ticareti olan bir finansal varlık haline geldi. Değerin var mı, satın almaya değer misin, değer kazanacak mısın, en açık ve en soğuk şekilde doğrulanmaya başlandı.
Öncelikle kullanıcı yapısı değişti. Bir zamanlar seninle hayal kuran, test ağında yer alan, toplulukta aktif olan erken dönem kullanıcılarının kimlikleri de değişti. Artık hem kullanıcılar hem de yatırımcılar. Ve daha büyük bir yatırımcı dalgası, şu anda henüz sahneye çıkıyor. Onlar "senin hikayeni anlatmanı" dinlemeye gelmediler, daha doğrudan bir soru sormak için geldiler: "Bu paranın, kar etme fırsatı var mı?"
Web3'te "ürünlerin yerine geçilemez" olduğu çok az şey vardır. Rakip ürünlerden %20, %30 daha iyi olsanız bile, eğer kripto para fiyatı değişmezse ve piyasa dalgalanmazsa, yine de hızla terk edilirsiniz. Kullanıcılar size büyümeniz için zaman ve sabır vermez, hemen "daha fazla yükselme potansiyeline sahip gibi görünen" projeye yönelirler.
Bu nedenle, proje ekibinin bir soruya doğrudan cevap vermesi gerekmektedir: Başkaları neden senin coinini satın alsın?
Bu aslında üç tipik kullanıcı zihniyet modeline karşılık geliyor:
Başlangıç oyuncusu: Ürünüm iyi. Kullanıcı: İyi olup olmadığı önemli değil, sonuçta satın almaktan korkuyorum.
Bu tür projelerin en yaygın zihniyeti şudur: "Bizim teknolojimiz önde, ürün deneyimimiz iyi, ekibimiz çok ciddi." Ancak pazar, çabalarınız nedeniyle size bir ödül vermez.
Kullanıcıların tepkisi genellikle şudur: "Ne kadar iyi konuşursan konuş, dalgalanma var mı? Yok mu? O zaman almaya cesaret edemem."
Bu tipik bir "ürün değeri ve finansal değer ayrımı"dır. Web3'te sadece ürün vardır, fiyat esnekliği yoktur, bu da kullanıcı güvenini desteklemeyi zorlaştırır. Sen bir inşaatçı olabilirsin, ama kullanıcıların gözünde sen sadece "beklenti farkı olmayan bir madensin".
Gerçek şu ki, ürün deneyimi artık kıt bir mal değil, dikkat çekici fiyat beklentisi artık kıymetli olan.
Yani anlamalısın: Ürün inşa ettiğini düşünüyorsun, aslında rekabet ettiğin şey finansal duyguların zihinsel girişi.
Orta seviye oyuncu: İyi haberim var, ben piyasayı yükseltiyorum. Kullanıcı: Kısa vadeli spekülasyon yapayım, kar elde edersem hemen kaçayım.
Web3'ün büyük çoğunluğu kısa vadeli spekülatörlerdir. Uzun vadeli ortaklık beklemiyorlar, ama senin bir pump yapman, bir ritim tutturman, iyi haberler getirmen yeterli, o zaman katılacaklardır.
Onlar inanan değil, daha da ötesi topluluk misyonerleri değiller. Ama eğer "işlem yapılabilirlik" yaratırsanız, o zaman bir tur yapmaya gelirler.
Bu kötü bir şey değil. Aksine, bunun "hareket" ettiğini gösteriyor. Kullanıcılar, uzun vadeli tutamasalar bile, dalga geçilebilecek bir proje olduğunuzu biliyor ve bu projeye dikkat etmeye değer.
Sadece birkaç kez başarılı bir şekilde piyasayı hareketlendirirseniz, piyasa sizi "piyasa yapan" bir coin olarak varsaymaya başlayacaktır. Token'ınız kullanıcıların izleme listesine eklenecek ve bir grup insan bir sonraki hareketinizi bekleyecektir.
Kimsenin dikkat etmemesinden → Birinin katılmasına → Birinin beklemesine, bu Web3'te "fiyat esnekliği zihniyeti"nin yavaş yavaş oluşum sürecidir.
Yüksek Seviye Oyuncu: Kullanıcıların "bu coin'i tutmaya değer, satarsam bir daha binemem" demesini sağlamak.
En ideal, aynı zamanda en zor oluşturulan kullanıcı zihniyeti, kullanıcıların tüm varlıklarını sattıklarında, senin coin'ini aktif olarak tutmalarıdır. Zihinlerinde beliren düşünce şu değil: "Hızla kar elde edebilir miyim?" Bunun yerine: "Bu proje, bir sonraki turda belki de ihtiyacım olacak." "Bu coin, bir kez yükseldiğinde geri alamayabilirim."
Bu seviyeye ulaşmak için projenin "güven × beklenti × geri bildirim" döngüsünü tam olarak kurması ve en az dört koşulu sağlaması gerekmektedir:
Bu token her gün patlamayabilir, ama kullanıcılar içten içe biliyor ki, "uzun vadede katılmaya değer bir varlıksın", bu nedenle tutmayı, yaymayı ve korumayı seçecekler.
SUI: Zihinsel Dönüşümün Gerçek Bir Örneği
Son zamanlarda uzun vadeli varlık olarak listelediğim $SUI kripto para birimini örnek alarak bir analiz yapalım.
SUI, Facebook'un meta projesinin ürün araştırma ve geliştirme ekibi ile lüks bir ekibe sahip, milyarlarca dolarlık birinci piyasa değeri de birçok yatırım kuruluşunun peşinden koştuğu bir hedef haline geldi. Açıkçası, TGE'nin ilk döneminde SUI'nin performansının pek de ideal olmadığını düşündüm, topluluk genel olarak proje ekibinin kibirli ve topluluğa yakın olmadığı hissine kapıldı. Bir buçuk yıl önce, SUI aniden topluluğun önemini fark etti, bir yandan ekosistemi ilerletmeye devam ederken diğer yandan topluluk inşasına odaklandı. İkinci piyasa açısından yasal sorunlar nedeniyle fazla ayrıntıya girmeyeceğim.
Sonrasında olanları herkes biliyor. Aniden, SUI piyasa zihninde "küçük SOL" haline geldi. Kullanıcıların uzun vadeli varlık tutmaya istekli oldukları listeye girdi.
Aslında Sui, bu yaz piyasada güveni test eden iki olay yaşadı: ilki, Mayıs ayı sonunda ekosistem projesinin bir güvenlik kazası geçirmesi sonucu yaklaşık 223 milyon dolarlık likidite havuzunun tükenmesi; ikincisi, Temmuz başında 44 milyon adet, değeri neredeyse 200 milyon dolara ulaşan büyük miktarda tokenin kilidinin açılmasıdır ve bu, tüm çeyreğin en büyük serbest bırakmalarından biridir.
Normal ritmeye göre, bu tür bir zincirleme olumsuzluk fiyat çöküşü ve topluluk duygusunun çöküşünü getirmeliydi. Ancak sonuç tam tersi oldu: SUI, piyasa tarafından terk edilmedi, aksine antek gün 4.39 dolara yükselerek bu yıl Şubat ayından beri en yüksek seviyeye ulaştı ve sektör içindeki en yüksek işlem hacmine sahip projelerden biri haline geldi.
Neden dayanabiliyor? Aslında anahtar, Sui ekibinin hacker olayları gibi olumsuz durumlarla yüzleşmemesi değil, sorumluluğu hızla üstlenmesindedir. Gerçekten önemli olan, Sui'nin son bir buçuk yıl içinde, eylemleriyle kullanıcıların ona olan algısını yavaş yavaş değiştirmesi; başlangıçta "kibirli ve soğuk" olarak eleştirilen imajını, zamanla "güvenilir ve uzun vadede yatırım yapılabilir" bir projeye dönüştürmesidir.
Ekosistem projelerinin saldırıya uğraması örneğinde, bu riskin üçüncü taraf akıllı sözleşmelerden kaynaklandığı doğru olsa da, Sui doğrudan sorumlu değildir. Ancak ekip sorumluluktan kaçınmamış, ilgili sözleşmeleri hemen askıya almış, iki ilgili cüzdanı dondurmuş, Sui doğrulayıcı düğümleriyle iş birliği yaparak oylama başlatmış ve Sui Vakfı ile birlikte kredi düzenleyerek "tam tazminat" vaadiyle mağdurlara tazminat fonu toplamıştır. Sonunda, %90.9 oranında doğrulayıcı oylaması, 162 milyon dolarlık dondurulmuş varlıkların serbest bırakılmasını desteklemiştir.