Web3 Pazarlama İleri Düzey Rehberi: Token üretiminden ekosistem inşasına

Kripto Pazarlamanın Eşsizliği ve Temel Mantığı

Kripto pazarlamanın karşılaştığı en büyük zorluk, hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır. 2023'te aylık aktif kripto geliştirici sayısı sadece 23.000 iken, 2024'te 30.000'e çıkması bekleniyor ve dünya genelindeki 28 milyon geliştiricinin yalnızca %0,1'i kripto ile ilgileniyor. Bu kadar yüksek derecede dikey bir pazarda, pazarlamanın geliştiricilerin üç ana temel ihtiyacına odaklanması gerekiyor: teknoloji, ekonomi ve değer önerisi.

Kripto dünyasının özelliği, ölçeğinin küçük ve giriş bariyerinin düşük olmasıdır. Geleneksel alanlarla karşılaştırıldığında, burada etki oluşturmak çok daha kolaydır. Bu alan, belirgin sınırları olan birçok alt kültürden oluşmaktadır; yeni katılımcılar hedef topluluklarını hızla belirleyebilir ve kilit kişileri tanıyabilir.

Kripto pazarlama, büyüme yöntemlerini yeniden tanımlamak zorundadır; geliştirici topluluğunun özü, kesin değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır; asıl büyümeyi tetikleyen, geliştiricilerin mesleki değer ve ruhsal aitlik bulabilecekleri bir teknik ideal ülke inşa etmektir. Bu sağlandığında, kendiliğinden ekosistem gelişimini destekleyeceklerdir.

İnternet çağında ölçek peşinde koşma düşüncesinden vazgeçmemiz ve "derinlik öncelikli" yaklaşımını benimsememiz gerekiyor: her bir ana geliştiricinin teknik tercihlerini ve hatta evcil hayvanlarının isimlerini anlamak, ilk 10 kullanıcı deneyimini mükemmelleştirmek. Teknolojik idealizm, en iyi yayım aracıdır. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü, 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır; gerçek büyüme, bu görünüşte ölçeklenmemiş derin bağlantılardan gelir.

Layer2'nin Konumu ve Strateji Dengelemesi

Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır ve açık özellikleri, benzersiz bir "rekabetçi ekosistem" yaratmıştır - tüm Layer2'ler Ethereum ağını birlikte büyütmektedir. Bu, pazarlamanın çift yönlü bir konumlandırmayı dengelemesini gerektirir: hem ticari değeri vurgulamak hem de Ethereum'un temel misyonunu genişletmeyi ön plana çıkarmak. En etkili kanıtlama yöntemi, teknik bağlamadır; örneğin ETH ile Gas ücreti ödemeyi varsayılan olarak kullanmak, herhangi bir slogandan daha fazla Ethereum ile olan simbiyotik ilişkiyi yansıtır.

Layer2 stratejisini değerlendirirken, kaynaklar farklılaşmayı belirler. Coinbase'in BASE gibi güçlü finansal desteklere sahip projeler, halka açık şirketin kaynaklarını kullanarak bağımsız bir ekosistem markası oluşturabilir; ancak sınırlı kaynaklara sahip Layer2, Ethereum ile derin bir bağ kurmak zorundadır ve endüstri güvenilirliğinden yararlanarak soğuk başlangıç yapmalıdır. Bu kaynak odaklı pazarlama stratejisi seçimi, esasen kripto ekosisteminin "Matta Etkisi"ni yansıtır - güçlü olan daha da güçlenir ve yeni projeler kaldıraçlarını iyi kullanmalıdır.

DevRel ve pazarlama işbirliği

Geliştirici ilişkileri (DevRel) pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri, birincil temas noktası olarak, dil stilini ve dönüşüm yollarını tek bir çatı altında toplamalıdır. Mevcut durumda DevRel, programlama öğretici videoları gibi içerikler aracılığıyla araç kullanımındaki sorunları çözerek içerik üreticisi rolüne evrilmektedir. Uygulamalarımız, bu tür içeriklerin geliştirici katılımını etkili bir şekilde artırabildiğini göstermekte, sektörün bilgi engellerini aşması gereken etkileşim şekillerine ihtiyaç duyduğunu kanıtlamaktadır. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü pazarlama düşüncesine ve icra yeteneğine sahip olmasını gerektirmektedir.

Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünü inşa etmeye bağlıdır. Gizlilik alanını örnek alırsak, uzmanlığı doğal olarak hedef geliştiricileri filtreler. Soğuk başlangıç döneminde iki yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek hem de erken geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destekler sunmaktır. Bu derinlemesine operasyon, ölçeklenmesi zor olsa da, projeyi koruma kalkanı oluşturmanın anahtarıdır.

Kripto para pazarlamanın doğası ekosistem koordinasyonudur. Hem geliştirici hikayelerini keşfetmek hem de talepleri proaktif bir şekilde tanımlamak ve ürün iterasyonunu teşvik etmek önemlidir. Temel, geliştiricilerin başarılı olmalarına yardımcı olmak için derin destek sağlamaktır: GitHub, Twitter gibi platformlarda aktif olarak müdahale ederek, önce gerçek yapılandırma sorunlarını çözmek ve proje olgunlaştıktan sonra yaymak. Bu "önce güçlendirme sonra ses çıkarma" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşa etme yoludur.

Token üretimi ve marka iş birliği

Token üretiminin temeli, çift yönlü özelliklerinin dengelenmesindedir. Hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler; proje özelliklerine göre patlayıcı veya kademeli bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç anahtar noktayı kavramak gerekir:

1. Ekonomistlerle birlikte tokenin değer konumlandırmasını derinlemesine tartışmak, kuralcı bir şekilde yaklaşmaktan kaçınmak;
2. Farklı pazarların pratik uygulama senaryoları ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine incelemek;
3. Piyasa sonrası yönetim mekanizmalarının oluşturulması ve iyileştirilmesi, topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizması ve bilgi açıklama standartları gibi unsurları içermektedir.

Bu zorluklar, halka açık şirketlerin karşılaştığı yönetim gereksinimleriyle özünde uyumludur.

Topluluk yönetim stratejisinin temeli, uzun vadede kaynak yatırımı yapılacak nesne türlerini net bir şekilde belirlemektir. Belirttiğiniz gibi, şu anda botlar ve AI hesaplarıyla dolu; toplulukta aktif olarak konuşanların gerçek kullanıcı olup olmadığını belirlemek zor. Bu nedenle, hedef kitleyi kesin bir şekilde tanımlamak gerekmektedir:

1. Test ağı aşamasında yüksek uyumlu erken destekçilerin yetiştirilmesi gerekmektedir.
2. PoS ağları için, düğüm operatörleri ve doğrulayıcılar (kurumsal veya bireysel stake edenler) kritik düşünce liderleridir.
3. Yapılandırılmış bir operasyon mekanizması oluşturun, örneğin düzenli topluluk telefon toplantıları

Anahtar, hem piyasa geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Eğer çevrimiçi tüm seslere yanıt vermeye çalışırsanız, sadece etkisiz bilgi bataklığına saplanırsınız.

Kurucu Marka ve Kişisel IP

Kuruculara verilen temel tavsiye: alan uzmanı imajı oluşturmak, ürün satıcısı olmaktan ziyade. Spesifik yöntemler:

1. Ürünleri doğrudan tanıtmaktan ziyade, sektördeki sorunları profesyonel içgörülerle tartışmak.
2. Uzmanlık bilgisi ile etki oluşturmayı açığa çıkarmak
3. Kişisel kanalları derinlemesine görüşler iletmek için iyi kullanın

Optimism'in kurucusu örneğinde olduğu gibi, bu kişinin sözleri ilgi görüyor çünkü nadirlik ve uzmanlık taşıyor - nadiren ses çıkarıyorlar ama her seferinde uzman bakış açısıyla derin bilgiler sunabiliyorlar. Bu ölçülü ve profesyonel seslenme tarzı örnek alınmaya değer.

Kurucuların en doğal ifade biçimlerini seçmelerini öneriyorum: Diyalogda yetenekli olanlar podcast yapabilir, yazmada yetenekli olanlar uzun yazılar yazabilir, kameraya uyum sağlayanlar video çekebilir. Uygun olmayan formları zorlamak gerekmez; örneğin halka açık konuşmalardan kaçınanlar büyük etkinliklerden uzak durabilir. Anahtar, profesyonel içeriğe kişisel tarzı entegre etmektir - mizahi bir dokunuş eklemek, yaratıcı olanların benzersiz bir ifade bulması. Rahat ve profesyonel bir çıktı yöntemi bulmak, yayım stratejisi ile birlikte en iyi sonucu verir.

Kişisel etkisini yeni kurmaya başlayan kurucular için, en kolay giriş noktalarından başlamak önerilir: bir şeye odaklanmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek için harekete geçirmek ve birkaç simgesel an yaratmak, momentum biriktirmek için. Bu, kurucuların her gün 10 tweet atmasını zorlamakla kıyaslandığında çok daha etkilidir. Anahtar, söylenecek bir şeyin olması, bunu iyi ve derinlemesine ifade edebilmek, doğal olarak durumu açacaktır.

Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak gereklidir. Yalnızca birebir iletişim yoluyla, onların temel vizyonunu ve girişim amaçlarını gerçekten anlayabiliriz. Bu sayede marka hikayesine ruh katmış oluruz. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir ve kısayolu yoktur.

Pazarlama Kaynak Dağılımı

Kripto para pazarlamasının özelliği şudur: genellikle ürün olgunlaşmadan önce, kavram ve vizyonu pazarlamaya başlanır. Bu aşama, en uygun iletişim yöntemini bulmak için sürekli deneme yanılma gerektirir.

Kişisel öneri: En iyi pazarlama başlatma zamanı, ürünün piyasaya sürülmesinden 6 ay öncesidir. Henüz var olmayan bir ürünü erken tanıtmak, piyasada sorgulamalara neden olabilir; geç tanıtmak ise fırsatları kaçırmak demektir. Anahtar, ürün teslimat döngüsünü anlamak temelinde, hikaye anlatıcıları ve yayıcılar için altın zaman noktasını bulmaktır.

Topluluk işbirliği gerektiren projeler için, pazarlama müdahalesi daha erken olabilir. Örneğin, merkeziyetsiz test ağı çalıştırırken, "resmi bir ürün" veya ana ağ olmadan bile, düğüm operatörlerini katılmaya teşvik etmek gerekir.

Genellikle kuruculara temel ihtiyaçları netleştirmelerine yardımcı olurum:

• Eğer proje sürekli bir topluluk yönetimi gerektiriyorsa (örneğin haftalık değerlendirme, ilerleme senkronizasyonu), bunu ilerletmek için tam zamanlı personele ihtiyaç duyulabilir.
• Eğer sadece geçici bir talep varsa, danışman veya acente daha uygun olabilir.

Anahtar, gerçek ihtiyaç ile dış baskıyı ayırt etmektir, çünkü kaygı nedeniyle işe alım genellikle etkili olmaz.

Kripto sektöründe, pazarlama ajanslarıyla iş birliği yapmak benzersiz zorluklarla karşılaşmaktadır. Alan bilgisi çok özel olduğu için, karşı tarafın ekibini eğitmek için çok fazla zaman harcamak gerekmektedir; böylece ürün özelliklerini gerçekten anlamalarını sağlamak gerekir - aksi takdirde etkili sonuçlar elde etmek zor olacaktır.

Kripto sektöründeki pazarlama ajansları esasen iki ana kategoriye ayrılır: kapsamlı büyük şirketler ve dikey alanlarda uzmanlaşmış ekipler. Profesyonel pazarlamacılar, belirli ihtiyaçlara yüksek kaliteli sonuçlar üretebilen butik ekiplerle işbirliği yapmaya daha uygundur, özellikle uzun vadeli işbirliği yapılan stüdyoların değeri daha yüksektir. Ancak, kurucular sektör deneyiminden yoksun olduklarından, hangi türü seçerlerse seçsinler karar verme riski bulunmaktadır.

Girişim Projelerinin Pazarlama Başlangıcı

Küçük butik kuruluşlarla işbirliği yaparken, verimli bir çalışma modeli geliştirdim: onlara sınırları net ve anlatımı belirgin küçük campaign brifingi sağlamak. Bu sınırlı kapsamda yapılan görev, hem iç anlatım karışıklığını önlüyor hem de uygulama kalitesini güvence altına alıyor, bu da benim en çok takdir ettiğim işbirliği paradigması haline geldi.

İlk kez pazarlama sorumlusunu işe alırken, benim temel ilkem şuydu: sadece daha önce birlikte çalıştığım çok yönlü yetenekleri seçmek. Bu adayların üç temel koşulu karşılaması gerekiyor: çalışma tarzımı derinlemesine anlamak, kesintisiz iş birliği yeteneğine sahip olmak ve proaktif olmak (erken aşamada CMO'nun bile sosyal medyayı yönetmesi gerekiyor). Uygulama, bu tür tanıdık iş birliklerinin durumu hızla açabileceğini gösterdi - yeni birini işe alma riskine göre, tanıdık ekip arkadaşlarıyla olan uyum daha iyi bir şekilde girişim baskısına dayanabiliyor ve yanlış işe alım nedeniyle ekip ritminin bozulmasını önleyebiliyor.

Pazarlama takımının oluşturulması, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" çift standartlarını izlemelidir: Her bir üye, tweet yazımı, e-posta düzenleme, sesli yayın gibi temel işleri yerine getirebilmelidir ve belirli bir dikey alanda uzmanlık sahibi olmalıdır. Bu tür bir alan bazlı, işlevsel olmayan takım yapısının, pratikte küçük ekiplerin verimliliğini maksimize ettiği doğrulanmıştır. Geleneksel iş tanımı sınırları koymadan, her üye hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmalıdır.

Kripto sektöründe işe alım, işin özüne geri dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini, örneğin geliştirici topluluğu işletiminde uzmanlaşmış profesyonelleri tamamen çekebilir. "Kesinlikle kripto geçmişi" gibi katı kriterlere bağlı kalmak yerine, adayın uzmanlık becerilerinin transfer edilebilirliğine odaklanmak daha iyidir. San Francisco gibi teknoloji merkezlerindeki zengin SaaS yetenek kaynakları, kripto projelerine hızlı bir şekilde kanıtlanmış pazarlama yetenekleri sağlayabilir.

İçerik üreticisi işe almayı düşünürken, üç seviyeyi derinlemesine düşünmek zorundasınız: Öncelikle, yazma yoluyla çözülmesi gereken spesifik ağrılı noktaları net bir şekilde belirlemelisiniz; ikinci olarak, pozisyonun görev tanımını netleştirmelisiniz, "yazma ile sorumlu" gibi belirsiz ifadelerde kalmamalısınız; en kritik olanı ise destekleyici bir iş birliği mekanizması kurmaktır, çünkü kaliteli içerik üretimi, kurucuların veya ekibin sürekli içerik desteği ve geri bildirim sağlamasını gerektirir, sadece bir yazar kiralamak otomatik olarak bu sorunu çözmez.

Küreselleşme ve Topluluk Yönetimi

Kripto para birimlerinin küresel operasyonlarının temeli yerel güven ağlarının kurulmasındadır. Yeni bir pazara girdiğinizde, yerel ortakları güvenilir kanallar aracılığıyla tanıtmanız gerekir - farklı ülkelerin iş yapma alışkanlıkları oldukça farklıdır: bazı bölgeler, Amerikan standartlaşmış sözleşmeler yerine güvene dayalı uzun vadeli işbirliklerine daha açıktır. Yerel ilişkilerin eksikliği, kültürel yanlış anlamalara ve iletişim kopukluklarına yol açacaktır. En iyi yol, soğuk bir başlangıç yerine mevcut kaynak ağlarına dayanarak destek almaktır.

Yerel Discord kanalları oluşturarak, yüksek aktiflikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlayıp geliştirdik. Spesifik operasyon modeli: Öncelikle yerel üyeleri proje belgelerini kavramaları için sistematik olarak eğitmek, ardından merkeziyetsiz bir kültürel yayılma ağı inşa etmektir. Günlük işbirliği araçlarına dayanan bu yerelleştirilmiş operasyon aslında yeni bir çevrimiçi ilişki ağı oluşturmakta, yüksek frekanslı etkileşimlerle topluluk ekosistemini doğal olarak yetiştirmektedir.

Topluluk yönetimi, temel destekçileri keşfetmeli ve geliştirmelidir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif katılım gösteren katkıda bulunanlar etkili bir yetenek kaynağı haline gelebilir. Teknoloji elçileri veya yerel etkinlik organizasyonları gibi mekanizmalar aracılığıyla bunları resmi sisteme dahil etmek, hem topluluk katılımını sürdürür hem de başlangıçta pazar kaynakları oluşturur. Profesyonel hizmet sağlayıcıların dahil edilmesi gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans önerileri sağlayabilir ve sıfırdan başlamanın zorluklarını azaltabilir. Son fonlama modelinin değeri, gerçekçi bir değerlendirme yöntemi sunmasındadır.

Kripto para sektöründeki etkinlik stratejisinin temeli doğru hedefleme yapmaktır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisi ölçmek zordur; buna karşılık, küçük ve yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle işbirliği ve önemli bağlantılar kurma imkanı sunar. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalıdır, yeni projeler ise körü körüne sergilere katılmaktan kaçınmalı ve dikey alanda kaliteli etkinlikler oluşturmalıdır. Temel olarak, ölçekten ziyade kaliteyi hedeflemektedir.

Kripto para faaliyet stratejileri üç ana noktayı dikkate almalıdır:

1. Ürün yol haritasıyla senkronize planlama yaparak, önemli yayınları ve önemli