Web3 alanında, bazı projelerin kısa sürede iyi bir yükseliş elde ettiğini sıkça görüyoruz, ancak kullanıcılar hızla kayboluyor ve sonuçta "ölüm sarmalı" içine düşerek başarısız oluyorlar. Geleneksel alanlarla karşılaştırıldığında, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve büyük bir etkiye sahiptir: boğa piyasasında birçok proje hızla gelişirken, ayı piyasası çoğu projeyi elemekte. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: ayı piyasası bağlamında, proje token fiyatları sürekli düşmekte, bu da token teşviklerinin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcıların çıkarlarına zarar vermesine yol açmakta ve sonuçta ciddi kullanıcı kaybına neden olmaktadır.
Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bu, ürün ile kullanıcı arasında iyi bir etkileşim sistemi oluşturma konusunda merkezileşmiştir. Sürekli olarak iterasyon yaparak pazar payını aşamalı olarak elde etmek ve kullanıcı ölçeği ile değerinin sürekli olarak yükselişini sağlamak amaçlanmaktadır. 2022 yılı boyunca, NFT, DeFi, GameFi, borsa gibi ana akım dApp'lerin aktif adres sayısı farklı oranlarda azalma göstermiştir, oysa sosyal medya uygulamaları hızlı bir yükseliş eğilimi sergilemiştir. Bu makalede, Web3 kullanıcı büyümesi hakkında bazı düşünceler paylaşılacaktır.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler
Kripto para piyasasının döngüsü kullanıcıların yükselişi üzerinde önemli bir etkiye sahip olsa da, girişimciler makro faktörlerin kısıtlamalarıyla sınırlanmamalıdır. Kullanıcı yükselişini sağlamak için ilk görev, ürünle eşleşen bir "pazar" bulmaktır - yani PMF(Ürün Pazar Uyumu)'ndaki "M". Kendi ürün özellikleri ve kaynak avantajlarına dayanarak, tüm büyük pazarı tatmin etme hırsı yerine, kendine uygun bir niş pazar belirlemek önemlidir. Öncelikle tek bir pazar üzerinde derinlemesine çalışılması, liderlik pozisyonu elde edildikten sonra yatay genişleme düşünülmesi önerilir. Çinli girişimciler için, güçlü olunan Çince topluluk ve kullanıcı grubundan vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birinden vazgeçmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, en küçük uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir konsepttir. Bu, temel iş döngüsünü karşılayacak ana işlevleri barındıran bir temel versiyonun önce piyasaya sürülmesi ve ardından piyasa geri bildirimlerine dayanarak sürekli olarak iyileştirilmesi gerektiğini ifade eder. Geliştiriciler, baştan itibaren mükemmel "tam işlevsel" bir ürün geliştirmeye çalışmamalıdır; bunun yerine, kullanıcıların en kritik "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun bir MVP inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiricilerin çoğu zaman pek de iyi görünen birçok fikre "hayır" demesi gerekmektedir.
Eğer PMF, ürün ile pazarın uyum durumunu tanımlıyorsa, o zaman MVP, PMF'yi gerçekleştirmenin etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, GTM(Go To Market) stratejisidir. GTM'nin amacı, kullanıcıları elde etmek ve tutmaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder: huninin üst kısmındaki müşteri kazanımından, huninin alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve saklamasına kadar, kullanıcı sayısında kademeli bir azalma sürecidir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir; odaklandığı göstergeler arasında web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri, sipariş döngüsü gibi metrikler bulunmaktadır. Web3'ün GTM'si ise daha zengin bir anlama sahiptir. "Topluluk", Web3 GTM'sinin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı artışı için önemli bir trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token tabanlı topluluk teşvikleri ve ilgili tavsiye programlarını birleştirerek, token ödülleri aracılığıyla eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önerilerini teşvik ederken, yeni kullanıcılar da bu sayede ödüller kazanabilir.
PMF(Ürün Pazar Uyumu): Pazarın doğru belirlenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
Ürün pazar uyumu ( PMF ) hakkında, aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:
Bu ürünü/özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
Ürün/fonksiyon pazar talebini karşılıyor mu?
Neden bu ürünü/özelliği şimdi geliştirmek yerine ileride geliştirelim?
CBInsights'in araştırmasına göre, piyasa talebinin eksikliği girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca nedeni olup, oranı %42'ye kadar çıkmakta ve bu da fonun tükenmesi ve ekibin uygun olmaması gibi faktörleri aşmaktadır. Bu sorun kritik öneme sahip olduğundan, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bunu dikkate almaları gerekir, ürün piyasaya sürülmeden önce piyasa araştırması yapmaya çalışmak yerine. İnsanlar, kendi önyargıları nedeniyle gerekli olan ön piyasa araştırması çalışmalarını kolayca göz ardı edebilir.
PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplama ve doğrulama yoluyla ürünün pazarla uyumunu kademeli olarak sağladığı döngüsel bir süreçtir. Sonraki doğrulamalarda, geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımları geri dönerek optimize etmek ve ürün ile pazarın uyumunu artırmak amacıyla geliştirilir.
Bunu aşağıdaki birkaç açıdan ele alabilirsiniz:
Hedef pazarınızı doğru belirleyin, hedef kullanıcı grubunuzu kilitleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.
Büyük pazarı bölümlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirlemek, kullanıcı profilleri oluşturmak ve ihtiyaçları analiz etmek. Kullanıcı ihtiyaçlarını anladıktan sonra, buna karşılık gelen pazar fırsatlarını da aramak gerekir. Eğer bir pazardaki kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanıyorsa, o pazara girmemek gerekir; bunun yerine henüz iyi bir şekilde karşılanmamış yeni pazar fırsatları aramak daha doğru olacaktır.
Ürün stratejisi belirleyin, değer önerisini netleştirin, farklılıkları ve ana rekabet avantajını vurgulayın.
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak farklı ürünleri karşılaştıracaklardır, bu nedenle ürünün benzersiz özellikleri büyük ölçüde kullanıcı memnuniyetini belirler. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcılara bu ürünün rakiplerinden daha iyi ihtiyaçlarını karşıladığını hissettirmektir. Ürün stratejisi üç temel soruya yanıt vermelidir: Hangi ihtiyacı karşılamaya odaklanılıyor? Ürünün ne gibi benzersiz işlevleri var? Rekabette nasıl öne çıkılır?
Seçilmiş MVP fonksiyon seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamla
Ürün stratejisini ve değer önerisini netleştirdikten sonra, en az uygulanabilir ürün (MVP) içermesi gereken işlevleri seçmeye başlamalıdır. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını doğrulamak ve kullanıcıların değerli bulduğu noktada yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve yeterli sayıda hedef kullanıcıdan geri bildirim alınmalıdır. Aksi takdirde, yanlış geri bildirim nedeniyle ürün iterasyonu yanlış bir yöne gidebilir. Kesin kullanıcı geri bildirimine dayanarak, varsayımları ayarlayın ve MVP'yi yinelemek için erken süreç adımlarına geri dönün, ta ki pazara yüksek uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.
MVP(Minimum Viable Product): Hızlı döngü, yan yolları önlemek
Minimum Viable Product (MVP) hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:
Ürün/özellik hangi parçalardan oluşuyor?
Hangi sorunları çözebilir?
Gelecekte ne tür bir iterasyon planı var?
Ürün/özelliğin değeri nedir?
MVP'nin temeli, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede, projenin önemli noktalarını ve yeniliklerini yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu ürün basit olsa da, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. İnsanlar genellikle mükemmelliği arar, belirli bir işlevin eksik olmasının kötü olduğunu düşünür, ancak gerçekte bunun pek de büyük bir etkisi yoktur. MVP yöntemi kullanılmadığında, ilk sürüm geliştirmede gereksiz işlevlere büyük miktarda zaman harcanabilir ve sonraki sürüm güncellemelerinde yanlış yollara sapma olasılığı artar. MVP yaklaşımını benimsemek, dikkatin en önemli noktalara odaklanmasını sağlar.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürmek ve uygulanabilirliği test etmektir. Piyasa talebini doğrulayarak yönü sürekli olarak ayarlayıp, nihayetinde pazar alanı ve geliri olan bir ürün geliştirmek. Aslında, MVP ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir, sadece kullanıcıların net bir deneyim yaşamasını sağlayan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu, büyük miktarda para yatırıp pazar tarafından kabul edilmeyen bir ürün oluşturma riskini azaltabilir.
Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerekli olup olmadığını görmek için ilk ürünün arkasındaki hedef pazar ve kullanıcı grubu hakkındaki varsayımları doğrulamalıdır. Varsayımlar doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı yaparak, hangi özelliklerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bu özellikleri çıkardıktan sonra geriye kalan MVP'dir. MVP geliştirmek, karmaşayı basitliğe dönüştürme yeteneği gerektirir; temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce ana yol üzerindeki düğümleri iyi yapmak, ardından detay dalları ve yardımcı işlevleri geliştirmektir. Bu karmaşıklığı basitliğe dönüştürme yeteneği aslında ritmi yakalamaktır; uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok ve kapsamlı olmaktan ziyade, kesin olmayı hedeflemektir.
GTM(Pazara Giriş): Yeni kullanıcı kazanımı, topluluk yönetimi
Pazar yönünde (GTM) hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:
Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunuyor?
Kullanıcıların ürünü öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
Kullanıcı kullanım sıklığı nasıl?
Ürün nerede yayımlanıyor? Yerel, ulusal yoksa uluslararası mı?
Hangi kanallarla iş birliği yapılmalı?
İş birliği kanallarında ne tür kısıtlamalar var?
Web2'de, GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı elde eder. Ancak Web3'te, GTM sadece kullanıcı elde etmekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" işletmek zorundadır. Topluluk sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve iş ortaklarını da içerir; bunların hepsi Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazıları "topluluk odaklı" kararlar alır, diğerleri ise doğrudan "topluluk mülkiyetindedir". Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını maksimize etmelerini sağlamak, yüksek katılım oranı ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Web3, geleneksel Web2'nin kullanıcı edinim hunisini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir yaklaşım sundu. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları edinmek için geleneksel pazarlamaya fon yatırmak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı zamanlarda token ödülleri kullanarak kullanıcıları çekiyor. Erken kullanıcıların katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcıyı çekiyor; onlar da katkı sağlayarak ödül kazanma umudunu taşıyorlar. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluma katkısı, geleneksel Web2'nin BD personelinden daha önemlidir.
Yeni kullanıcı edinme
Görev etkileşimi içeren airdrop'lar, projelerin belirli görevleri tamamlayan kullanıcılara token dağıttığı önemli bir GTM aracıdır. Bazen belirli token'lara sahip olma gibi ek koşullar da eklenebilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik etmek, yaygın bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve ilk seed kullanıcıları düşük maliyetle elde etmeyi sağlar.
Web3 görev platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek iki taraflı kazanç sağlar. Proje sahipleri trafik elde eder; kullanıcılar zincir üstü etkinlik kanıtı ve airdrop token'ları alır ve kullanım deneyimi biriktirir.
Aktiflik ve tutma oranını artırma
Sadece token teşvikleri, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021 yılındaki ayı piyasasından bu yana, büyük bir zorluk "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" olmuştur. Kullanıcıların aktif olmaması ve tutulamaması, mevcut Web3 projelerinin en büyük sorunlarından biridir. Proje sahipleri, yeni kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla çaba göstermeli, ürünleri sürekli olarak optimize etmeli, topluluk etkinliklerini sürdürülebilir bir şekilde yürütmeli ve daha iyi deneyimler sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk aktifliğini ve heyecanını artırmanın yaygın bir yoludur.
Tavsiye ve kendi kendine yayılma
Kendi kendine yayılma ( Referans ), mevcut kullanıcılar aracılığıyla ürünü daha fazla yeni kullanıcıya ulaştırmaktır. Mevcut kullanıcı iyi bir deneyim yaşarsa, topluluk içinde kendiliğinden paylaşıp arkadaşlarına tavsiye eder, bu en düşük maliyetli ve en geniş kullanıcı kazanma yöntemidir. Kullanıcıların paylaşmak istemeleri için proje ekibinin teşvik mekanizmaları tasarlaması gerekmektedir; proje tokenleri ile ödüllendirebilir veya Logo kıyafetleri, kaykay, kupa gibi fiziksel hediyeler kullanabilirler. Ayrıca yeni ve eski kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve işletme stratejilerini ayarlamak için gereklidir.
Tavsiye programı, yeni kullanıcıları çekmek için kullanılan reklam maliyetini, eski kullanıcılar için öneri ödülleri ve yeni kullanıcılar için kayıt ödülleri olarak böler. Bu, müşteri kazanım maliyetlerini büyük ölçüde düşürür ve anahtar kelime satın alma, bilgi akışı reklamları gibi doğrudan yöntemlere göre daha verimlidir. Yenilik olmasa da,
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için üç anahtar: PMF, MVP ve GTM stratejilerinin ayrıntılı açıklaması
Web3 Kullanıcı Yükseliş Stratejilerini Derinlemesine İnceleme
Web3 alanında, bazı projelerin kısa sürede iyi bir yükseliş elde ettiğini sıkça görüyoruz, ancak kullanıcılar hızla kayboluyor ve sonuçta "ölüm sarmalı" içine düşerek başarısız oluyorlar. Geleneksel alanlarla karşılaştırıldığında, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve büyük bir etkiye sahiptir: boğa piyasasında birçok proje hızla gelişirken, ayı piyasası çoğu projeyi elemekte. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: ayı piyasası bağlamında, proje token fiyatları sürekli düşmekte, bu da token teşviklerinin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcıların çıkarlarına zarar vermesine yol açmakta ve sonuçta ciddi kullanıcı kaybına neden olmaktadır.
Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bu, ürün ile kullanıcı arasında iyi bir etkileşim sistemi oluşturma konusunda merkezileşmiştir. Sürekli olarak iterasyon yaparak pazar payını aşamalı olarak elde etmek ve kullanıcı ölçeği ile değerinin sürekli olarak yükselişini sağlamak amaçlanmaktadır. 2022 yılı boyunca, NFT, DeFi, GameFi, borsa gibi ana akım dApp'lerin aktif adres sayısı farklı oranlarda azalma göstermiştir, oysa sosyal medya uygulamaları hızlı bir yükseliş eğilimi sergilemiştir. Bu makalede, Web3 kullanıcı büyümesi hakkında bazı düşünceler paylaşılacaktır.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler
Kripto para piyasasının döngüsü kullanıcıların yükselişi üzerinde önemli bir etkiye sahip olsa da, girişimciler makro faktörlerin kısıtlamalarıyla sınırlanmamalıdır. Kullanıcı yükselişini sağlamak için ilk görev, ürünle eşleşen bir "pazar" bulmaktır - yani PMF(Ürün Pazar Uyumu)'ndaki "M". Kendi ürün özellikleri ve kaynak avantajlarına dayanarak, tüm büyük pazarı tatmin etme hırsı yerine, kendine uygun bir niş pazar belirlemek önemlidir. Öncelikle tek bir pazar üzerinde derinlemesine çalışılması, liderlik pozisyonu elde edildikten sonra yatay genişleme düşünülmesi önerilir. Çinli girişimciler için, güçlü olunan Çince topluluk ve kullanıcı grubundan vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birinden vazgeçmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, en küçük uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir konsepttir. Bu, temel iş döngüsünü karşılayacak ana işlevleri barındıran bir temel versiyonun önce piyasaya sürülmesi ve ardından piyasa geri bildirimlerine dayanarak sürekli olarak iyileştirilmesi gerektiğini ifade eder. Geliştiriciler, baştan itibaren mükemmel "tam işlevsel" bir ürün geliştirmeye çalışmamalıdır; bunun yerine, kullanıcıların en kritik "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun bir MVP inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiricilerin çoğu zaman pek de iyi görünen birçok fikre "hayır" demesi gerekmektedir.
Eğer PMF, ürün ile pazarın uyum durumunu tanımlıyorsa, o zaman MVP, PMF'yi gerçekleştirmenin etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, GTM(Go To Market) stratejisidir. GTM'nin amacı, kullanıcıları elde etmek ve tutmaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder: huninin üst kısmındaki müşteri kazanımından, huninin alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve saklamasına kadar, kullanıcı sayısında kademeli bir azalma sürecidir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir; odaklandığı göstergeler arasında web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri, sipariş döngüsü gibi metrikler bulunmaktadır. Web3'ün GTM'si ise daha zengin bir anlama sahiptir. "Topluluk", Web3 GTM'sinin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı artışı için önemli bir trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token tabanlı topluluk teşvikleri ve ilgili tavsiye programlarını birleştirerek, token ödülleri aracılığıyla eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önerilerini teşvik ederken, yeni kullanıcılar da bu sayede ödüller kazanabilir.
PMF(Ürün Pazar Uyumu): Pazarın doğru belirlenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
Ürün pazar uyumu ( PMF ) hakkında, aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:
CBInsights'in araştırmasına göre, piyasa talebinin eksikliği girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca nedeni olup, oranı %42'ye kadar çıkmakta ve bu da fonun tükenmesi ve ekibin uygun olmaması gibi faktörleri aşmaktadır. Bu sorun kritik öneme sahip olduğundan, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bunu dikkate almaları gerekir, ürün piyasaya sürülmeden önce piyasa araştırması yapmaya çalışmak yerine. İnsanlar, kendi önyargıları nedeniyle gerekli olan ön piyasa araştırması çalışmalarını kolayca göz ardı edebilir.
PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplama ve doğrulama yoluyla ürünün pazarla uyumunu kademeli olarak sağladığı döngüsel bir süreçtir. Sonraki doğrulamalarda, geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımları geri dönerek optimize etmek ve ürün ile pazarın uyumunu artırmak amacıyla geliştirilir.
Bunu aşağıdaki birkaç açıdan ele alabilirsiniz:
Büyük pazarı bölümlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirlemek, kullanıcı profilleri oluşturmak ve ihtiyaçları analiz etmek. Kullanıcı ihtiyaçlarını anladıktan sonra, buna karşılık gelen pazar fırsatlarını da aramak gerekir. Eğer bir pazardaki kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanıyorsa, o pazara girmemek gerekir; bunun yerine henüz iyi bir şekilde karşılanmamış yeni pazar fırsatları aramak daha doğru olacaktır.
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak farklı ürünleri karşılaştıracaklardır, bu nedenle ürünün benzersiz özellikleri büyük ölçüde kullanıcı memnuniyetini belirler. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcılara bu ürünün rakiplerinden daha iyi ihtiyaçlarını karşıladığını hissettirmektir. Ürün stratejisi üç temel soruya yanıt vermelidir: Hangi ihtiyacı karşılamaya odaklanılıyor? Ürünün ne gibi benzersiz işlevleri var? Rekabette nasıl öne çıkılır?
Ürün stratejisini ve değer önerisini netleştirdikten sonra, en az uygulanabilir ürün (MVP) içermesi gereken işlevleri seçmeye başlamalıdır. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını doğrulamak ve kullanıcıların değerli bulduğu noktada yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve yeterli sayıda hedef kullanıcıdan geri bildirim alınmalıdır. Aksi takdirde, yanlış geri bildirim nedeniyle ürün iterasyonu yanlış bir yöne gidebilir. Kesin kullanıcı geri bildirimine dayanarak, varsayımları ayarlayın ve MVP'yi yinelemek için erken süreç adımlarına geri dönün, ta ki pazara yüksek uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.
MVP(Minimum Viable Product): Hızlı döngü, yan yolları önlemek
Minimum Viable Product (MVP) hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:
MVP'nin temeli, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede, projenin önemli noktalarını ve yeniliklerini yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu ürün basit olsa da, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. İnsanlar genellikle mükemmelliği arar, belirli bir işlevin eksik olmasının kötü olduğunu düşünür, ancak gerçekte bunun pek de büyük bir etkisi yoktur. MVP yöntemi kullanılmadığında, ilk sürüm geliştirmede gereksiz işlevlere büyük miktarda zaman harcanabilir ve sonraki sürüm güncellemelerinde yanlış yollara sapma olasılığı artar. MVP yaklaşımını benimsemek, dikkatin en önemli noktalara odaklanmasını sağlar.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürmek ve uygulanabilirliği test etmektir. Piyasa talebini doğrulayarak yönü sürekli olarak ayarlayıp, nihayetinde pazar alanı ve geliri olan bir ürün geliştirmek. Aslında, MVP ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir, sadece kullanıcıların net bir deneyim yaşamasını sağlayan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu, büyük miktarda para yatırıp pazar tarafından kabul edilmeyen bir ürün oluşturma riskini azaltabilir.
Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerekli olup olmadığını görmek için ilk ürünün arkasındaki hedef pazar ve kullanıcı grubu hakkındaki varsayımları doğrulamalıdır. Varsayımlar doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı yaparak, hangi özelliklerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bu özellikleri çıkardıktan sonra geriye kalan MVP'dir. MVP geliştirmek, karmaşayı basitliğe dönüştürme yeteneği gerektirir; temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce ana yol üzerindeki düğümleri iyi yapmak, ardından detay dalları ve yardımcı işlevleri geliştirmektir. Bu karmaşıklığı basitliğe dönüştürme yeteneği aslında ritmi yakalamaktır; uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok ve kapsamlı olmaktan ziyade, kesin olmayı hedeflemektir.
GTM(Pazara Giriş): Yeni kullanıcı kazanımı, topluluk yönetimi
Pazar yönünde (GTM) hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:
Web2'de, GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı elde eder. Ancak Web3'te, GTM sadece kullanıcı elde etmekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" işletmek zorundadır. Topluluk sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve iş ortaklarını da içerir; bunların hepsi Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazıları "topluluk odaklı" kararlar alır, diğerleri ise doğrudan "topluluk mülkiyetindedir". Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını maksimize etmelerini sağlamak, yüksek katılım oranı ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Web3, geleneksel Web2'nin kullanıcı edinim hunisini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir yaklaşım sundu. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları edinmek için geleneksel pazarlamaya fon yatırmak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı zamanlarda token ödülleri kullanarak kullanıcıları çekiyor. Erken kullanıcıların katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcıyı çekiyor; onlar da katkı sağlayarak ödül kazanma umudunu taşıyorlar. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluma katkısı, geleneksel Web2'nin BD personelinden daha önemlidir.
Görev etkileşimi içeren airdrop'lar, projelerin belirli görevleri tamamlayan kullanıcılara token dağıttığı önemli bir GTM aracıdır. Bazen belirli token'lara sahip olma gibi ek koşullar da eklenebilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik etmek, yaygın bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve ilk seed kullanıcıları düşük maliyetle elde etmeyi sağlar.
Web3 görev platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek iki taraflı kazanç sağlar. Proje sahipleri trafik elde eder; kullanıcılar zincir üstü etkinlik kanıtı ve airdrop token'ları alır ve kullanım deneyimi biriktirir.
Sadece token teşvikleri, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021 yılındaki ayı piyasasından bu yana, büyük bir zorluk "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" olmuştur. Kullanıcıların aktif olmaması ve tutulamaması, mevcut Web3 projelerinin en büyük sorunlarından biridir. Proje sahipleri, yeni kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla çaba göstermeli, ürünleri sürekli olarak optimize etmeli, topluluk etkinliklerini sürdürülebilir bir şekilde yürütmeli ve daha iyi deneyimler sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk aktifliğini ve heyecanını artırmanın yaygın bir yoludur.
Kendi kendine yayılma ( Referans ), mevcut kullanıcılar aracılığıyla ürünü daha fazla yeni kullanıcıya ulaştırmaktır. Mevcut kullanıcı iyi bir deneyim yaşarsa, topluluk içinde kendiliğinden paylaşıp arkadaşlarına tavsiye eder, bu en düşük maliyetli ve en geniş kullanıcı kazanma yöntemidir. Kullanıcıların paylaşmak istemeleri için proje ekibinin teşvik mekanizmaları tasarlaması gerekmektedir; proje tokenleri ile ödüllendirebilir veya Logo kıyafetleri, kaykay, kupa gibi fiziksel hediyeler kullanabilirler. Ayrıca yeni ve eski kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve işletme stratejilerini ayarlamak için gereklidir.
Tavsiye programı, yeni kullanıcıları çekmek için kullanılan reklam maliyetini, eski kullanıcılar için öneri ödülleri ve yeni kullanıcılar için kayıt ödülleri olarak böler. Bu, müşteri kazanım maliyetlerini büyük ölçüde düşürür ve anahtar kelime satın alma, bilgi akışı reklamları gibi doğrudan yöntemlere göre daha verimlidir. Yenilik olmasa da,