Teknoloji Yöneticileri Mükemmel Pazarlamayı Açıklıyor: Ürün Konumlandırma, Değer Yaratma ve Krizle Başa Çıkma

Bir pazarlama sanatı üzerine yapılan bir konuşmada, bir teknoloji şirketinin üst düzey yöneticisi, başarılı bir pazarlama müdürü olmanın ipuçlarını paylaştı. Şirketlerin döngüleri aşma yeteneğine sahip olmaları gerektiğini, şirketin konumunu ve değer yaratımını net bir şekilde belirlemeleri gerektiğini ve etkili bir metodolojiye sahip olmaları gerektiğini vurguladı.

Bu yönetici, mükemmel ürünlerin ve markaların ya birinci ya da benzersiz olması gerektiğini belirtti. Ürün konumlandırmasında "güçten kaçınma, güce eklenme, güç" stratejileri benimsenebilir. Değer önerisi açısından ise, kullanıcı ihtiyaçları başlangıç noktasıdır, ürünün benzersizliği ise varış noktasıdır.

Pazarlama yöntemlerinden bahsederken, kullanıcı zihnini etkilemek veya kararları yönlendirmek olsun, temel, kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını anlamaktır ve nihai hedef satışları artırmaktır. Şirketlerin pazarlamada net hedefler belirlemesi ve kendi yeteneklerine göre uygun stratejileri seçmesi gerekmektedir. Pazarlamanın bir strateji olduğunu vurguluyor; bu nedenle, bütünsel ve uzun vadeli bir düşünce gerektirmektedir. Şirket liderleri ya pazarlama konusunda uzman olmalı ya da pazarlama ekibine güvenmelidir.

Fiyatlandırma stratejisi hakkında, bu üst düzey yönetici fiyatın işletmelerin rekabetinde kilit bir araç olduğunu düşünüyor. İşletmeler net fiyat hedefleri belirlemeli ve piyasa koşullarına göre esnek bir şekilde stratejilerini ayarlamalıdır. Markanın kamu ilişkileri açısından, marka fiyatlandırma yeteneğinin dört seviyesini öne sürdü: farkındalık, tercih, kategori ve kimlik.

Kriz yönetimi ile karşılaştığında, dürüstlük son derece önemlidir. Şirketler sakin kalmalı, proaktif bir şekilde yanıt vermeli, kaçınma veya aşırı saldırgan bir tutum takınmaktan kaçınmalıdır.

Bu konuşma, 20-21 Eylül tarihlerinde Singapur'da gerçekleşen bir büyüme hackerı eğitim kampının parçasıdır. Etkinlik, büyüme yöntemlerine odaklanmakta ve kolektif zekayı teşvik etmeyi, pazarlamanın doğasını derinlemesine keşfetmeyi amaçlamaktadır. Belirgin büyüme sağlayan birçok başarılı proje yöneticisi ve üst düzey yatırımcı davet edilmiştir; kişisel marka oluşturma, pazarlama stratejisi geliştirme, topluluk kültürü inşası, kullanıcı edinimi ve tutma gibi temel konular etrafında ilgi çekici tartışmalar yapılmıştır.