Стратегии роста пользователей Web3: создание сильного сообщества для достижения устойчивого развития
Успех и неудача проектов Web3 часто тесно связаны с ростом пользователей. Многие проекты после неплохого роста в короткие сроки быстро теряют пользователей и в конечном итоге попадают в "смертельную спираль". Особенно в условиях медвежьего рынка падение цен на токены приводит к утрате стимулов и даже ущербу для интересов пользователей, что приводит к серьезной утечке пользователей.
Чтобы достичь долгосрочного стабильного роста пользователей, ключевым моментом является постоянное совершенствование экосистемы продукта и пользователей, а также получение доли рынка через непрерывную итерацию. В 2022 году, несмотря на снижение числа активных пользователей большинства Web3 приложений, приложения в категории социальных сетей показывают тенденцию к быстрому росту, что заслуживает внимания.
Основные идеи роста пользователей
Макроэкономическая среда, хотя и важна, не должна сдерживать предпринимателей. Рост пользователей в первую очередь должен быть сосредоточен на правильном сегменте рынка, соответствующем продукту, а не на слепом стремлении к всему крупному рынку. Для китайских предпринимателей китайскоязычное сообщество и пользовательская база являются основополагающими.
В разработке продуктов концепция минимально жизнеспособного продукта (MVP) является отличной идеей. Сначала следует выпустить базовые функции, которые удовлетворяют основные сценарии, а затем итеративно оптимизировать их на основе обратной связи от рынка, в конечном итоге создавая продукт, который наилучшим образом соответствует потребностям пользователей. Разработчики должны сосредоточиться на решении самых ключевых проблем пользователей, а не стремиться к идеальному "целостному" продукту.
Продукт и соответствие рынку ( PMF ) является состоянием, а MVP - это эффективный способ достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок - это "выход на рынок" ( GTM ) стратегия. Цель GTM - привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке".
По сравнению с традиционным интернетом, GTM-стратегии Web3 более разнообразны. "Сообщество" является уникальным источником трафика для Web3, а токеновые стимулы и программы рекомендаций являются обычными способами привлечения новых пользователей в сообщество.
Найти правильную рыночную позицию, удовлетворить реальные потребности
Совпадение продукта с рынком ( PMF ) является ключом к успеху проекта. Разработчики должны подумать: почему нужно создавать этот продукт? Может ли он удовлетворить рыночный спрос? Почему сейчас лучшее время для его запуска?
Исследования показывают, что отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач в предпринимательстве. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо провести тщательное рыночное исследование, чтобы избежать субъективных суждений. Поиск PMF — это процесс постоянной итеративной оптимизации:
Зафиксируйте нишу и целевых пользователей, выявите неудовлетворенные потребности. Создайте портрет пользователя, проанализируйте его реальные потребности.
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, выделение дифференцированных преимуществ и核心竞争力. Подумайте, как лучше удовлетворить потребности пользователей и выделиться на фоне конкурентов.
Отобранный набор функций MVP, с проведением тщательного тестирования потребностей пользователей. Постоянная корректировка направления продукта на основе отзывов до достижения высокой рыночной соответствия.
Быстрая итерация MVP, чтобы избежать потерь ресурсов
MVP подчеркивает разработку жизнеспособного продукта, который демонстрирует ключевые моменты проекта, с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Это помогает быстро проверить идеи и избежать чрезмерных затрат ресурсов на неосновные функции.
При разработке MVP необходимо учитывать: основные компоненты продукта? Какие проблемы он может решить? Планы по будущим итерациям? Основная ценность продукта?
MVP не является идеальным продуктом, а представляет собой инструмент для быстрой проверки рынка. Это может быть даже тщательно разработанный тестовый продукт, чтобы избежать чрезмерных затрат на основной сети при холодном восприятии на рынке.
Собирая отзывы от целевой аудитории, подтвердите, правильно ли определено позиционирование продукта. Если направление правильное, быстро увеличьте видимость продукта, чтобы начальные пользователи действительно начали его использовать.
Команда разработчиков должна неоднократно обсуждать, исключать ненужные функции и сосредотачиваться на основных потребностях. Эта способность упрощать сложное помогает уловить ритм бизнеса и в нужный момент предложить правильные функции.
GTM стратегия: привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
GTM стратегия Web3 включает не только привлечение клиентов, но и подчеркивает управление богатым и разнообразным "сообществом". Члены сообщества включают пользователей, разработчиков, инвесторов и партнеров, а также другие заинтересованные стороны. Многие проекты следуют принципу "приоритета сообщества", и даже принимаются решения, возглавляемые сообществом.
Токеновые награды являются эффективным средством решения проблемы холодного старта для проектов Web3. Привлекая пользователей через стимуляцию ранних вкладов, они способствуют созданию сетевого эффекта. Ранние пользователи Web3 часто более важны для вклада в сообщество, чем традиционный бизнес-развитие.
Получение новых пользователей:
Задача интерактивного аэрдропа является важным инструментом GTM, позволяющим получить начальных пользователей с низкими затратами. Публикация задач на платформе Web3, направляющая пользователей на взаимодействие с продуктом, обеспечивает взаимовыгоду между проектом и пользователями.
Повышение активности и удержания пользователей:
Просто полагаться на стимулы в виде токенов недостаточно для увеличения вовлеченности пользователей. Проектам необходимо постоянно оптимизировать продукт, проводить мероприятия для сообщества и повышать качество пользовательского опыта. Регулярные AMA на популярных социальных платформах - это распространенный метод.
Рекомендации и самораспространение:
Разработать разумный механизм стимулов, чтобы поощрить существующих пользователей делиться продуктом. Можно использовать токеновые вознаграждения или физические подарки. Анализировать данные о пользовательском поведении и постоянно оптимизировать операционную стратегию.
Реферальная программа преобразует расходы, которые изначально предназначались для рекламы, в вознаграждения для старых пользователей за рекомендации и вознаграждения для новых пользователей за регистрацию, что может эффективно снизить стоимость привлечения клиентов.
В общем, привлечение новых пользователей - это входной поток трафика, повышение удержания зависит от ценности продукта, а реклама и распространение усиливают эффект сообщества. Эти три этапа совместно действуют, чтобы обеспечить масштабный рост и прибыль.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
15 Лайков
Награда
15
3
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
LiquidatedTwice
· 08-14 04:52
Медвежий рынок насос людей в坑挺难D
Посмотреть ОригиналОтветить0
NotSatoshi
· 08-14 04:48
Смертельная спираль, смертельная спираль, кто еще не видел?
Посмотреть ОригиналОтветить0
GasFeeCrier
· 08-14 04:36
Не падение, не достаточно для ликвидации, снова падение - кушаем лапшу
Рост пользователей Web3 в три шага: определить позиционирование, итерация MVP, совместное строительство сообщества
Стратегии роста пользователей Web3: создание сильного сообщества для достижения устойчивого развития
Успех и неудача проектов Web3 часто тесно связаны с ростом пользователей. Многие проекты после неплохого роста в короткие сроки быстро теряют пользователей и в конечном итоге попадают в "смертельную спираль". Особенно в условиях медвежьего рынка падение цен на токены приводит к утрате стимулов и даже ущербу для интересов пользователей, что приводит к серьезной утечке пользователей.
Чтобы достичь долгосрочного стабильного роста пользователей, ключевым моментом является постоянное совершенствование экосистемы продукта и пользователей, а также получение доли рынка через непрерывную итерацию. В 2022 году, несмотря на снижение числа активных пользователей большинства Web3 приложений, приложения в категории социальных сетей показывают тенденцию к быстрому росту, что заслуживает внимания.
Основные идеи роста пользователей
Макроэкономическая среда, хотя и важна, не должна сдерживать предпринимателей. Рост пользователей в первую очередь должен быть сосредоточен на правильном сегменте рынка, соответствующем продукту, а не на слепом стремлении к всему крупному рынку. Для китайских предпринимателей китайскоязычное сообщество и пользовательская база являются основополагающими.
В разработке продуктов концепция минимально жизнеспособного продукта (MVP) является отличной идеей. Сначала следует выпустить базовые функции, которые удовлетворяют основные сценарии, а затем итеративно оптимизировать их на основе обратной связи от рынка, в конечном итоге создавая продукт, который наилучшим образом соответствует потребностям пользователей. Разработчики должны сосредоточиться на решении самых ключевых проблем пользователей, а не стремиться к идеальному "целостному" продукту.
Продукт и соответствие рынку ( PMF ) является состоянием, а MVP - это эффективный способ достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок - это "выход на рынок" ( GTM ) стратегия. Цель GTM - привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке".
По сравнению с традиционным интернетом, GTM-стратегии Web3 более разнообразны. "Сообщество" является уникальным источником трафика для Web3, а токеновые стимулы и программы рекомендаций являются обычными способами привлечения новых пользователей в сообщество.
Найти правильную рыночную позицию, удовлетворить реальные потребности
Совпадение продукта с рынком ( PMF ) является ключом к успеху проекта. Разработчики должны подумать: почему нужно создавать этот продукт? Может ли он удовлетворить рыночный спрос? Почему сейчас лучшее время для его запуска?
Исследования показывают, что отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач в предпринимательстве. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо провести тщательное рыночное исследование, чтобы избежать субъективных суждений. Поиск PMF — это процесс постоянной итеративной оптимизации:
Зафиксируйте нишу и целевых пользователей, выявите неудовлетворенные потребности. Создайте портрет пользователя, проанализируйте его реальные потребности.
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, выделение дифференцированных преимуществ и核心竞争力. Подумайте, как лучше удовлетворить потребности пользователей и выделиться на фоне конкурентов.
Отобранный набор функций MVP, с проведением тщательного тестирования потребностей пользователей. Постоянная корректировка направления продукта на основе отзывов до достижения высокой рыночной соответствия.
Быстрая итерация MVP, чтобы избежать потерь ресурсов
MVP подчеркивает разработку жизнеспособного продукта, который демонстрирует ключевые моменты проекта, с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Это помогает быстро проверить идеи и избежать чрезмерных затрат ресурсов на неосновные функции.
При разработке MVP необходимо учитывать: основные компоненты продукта? Какие проблемы он может решить? Планы по будущим итерациям? Основная ценность продукта?
MVP не является идеальным продуктом, а представляет собой инструмент для быстрой проверки рынка. Это может быть даже тщательно разработанный тестовый продукт, чтобы избежать чрезмерных затрат на основной сети при холодном восприятии на рынке.
Собирая отзывы от целевой аудитории, подтвердите, правильно ли определено позиционирование продукта. Если направление правильное, быстро увеличьте видимость продукта, чтобы начальные пользователи действительно начали его использовать.
Команда разработчиков должна неоднократно обсуждать, исключать ненужные функции и сосредотачиваться на основных потребностях. Эта способность упрощать сложное помогает уловить ритм бизнеса и в нужный момент предложить правильные функции.
GTM стратегия: привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
GTM стратегия Web3 включает не только привлечение клиентов, но и подчеркивает управление богатым и разнообразным "сообществом". Члены сообщества включают пользователей, разработчиков, инвесторов и партнеров, а также другие заинтересованные стороны. Многие проекты следуют принципу "приоритета сообщества", и даже принимаются решения, возглавляемые сообществом.
Токеновые награды являются эффективным средством решения проблемы холодного старта для проектов Web3. Привлекая пользователей через стимуляцию ранних вкладов, они способствуют созданию сетевого эффекта. Ранние пользователи Web3 часто более важны для вклада в сообщество, чем традиционный бизнес-развитие.
Получение новых пользователей: Задача интерактивного аэрдропа является важным инструментом GTM, позволяющим получить начальных пользователей с низкими затратами. Публикация задач на платформе Web3, направляющая пользователей на взаимодействие с продуктом, обеспечивает взаимовыгоду между проектом и пользователями.
Повышение активности и удержания пользователей: Просто полагаться на стимулы в виде токенов недостаточно для увеличения вовлеченности пользователей. Проектам необходимо постоянно оптимизировать продукт, проводить мероприятия для сообщества и повышать качество пользовательского опыта. Регулярные AMA на популярных социальных платформах - это распространенный метод.
Рекомендации и самораспространение: Разработать разумный механизм стимулов, чтобы поощрить существующих пользователей делиться продуктом. Можно использовать токеновые вознаграждения или физические подарки. Анализировать данные о пользовательском поведении и постоянно оптимизировать операционную стратегию.
Реферальная программа преобразует расходы, которые изначально предназначались для рекламы, в вознаграждения для старых пользователей за рекомендации и вознаграждения для новых пользователей за регистрацию, что может эффективно снизить стоимость привлечения клиентов.
В общем, привлечение новых пользователей - это входной поток трафика, повышение удержания зависит от ценности продукта, а реклама и распространение усиливают эффект сообщества. Эти три этапа совместно действуют, чтобы обеспечить масштабный рост и прибыль.