Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B e-commerce платформу RejaReja после того, как не смог адекватно масштабировать ее в условиях глобального ‘финансирования зимы’ и вместо этого переключился на социальную коммерцию с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации продаж. Однако компания быстро изменила свой фокус и запустила RejaReja, B2B-ритейл-маркетплейс, ориентированный на неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно искать, заказывать и оплачивать запасы в цифровом формате, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что извлек некоторые важные уроки, в частности, когда дело касается привлечения венчурного капитала.
!
"Венчурный капитал не для хороших, или даже отличных, компаний. Он для компаний, которые настолько отличны, что они приносят чрезмерные доходы в нужное время на нужном рынке. Мы это полностью неправильно поняли, и это навредило нам, когда привлеченные средства не полностью поступили," сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja начал очень хорошо после вложения $200K стартового капитала, полученного от друзей, семьи и инвесторов, и заработал себе место в Y Combinator, самом престижном акселераторе стартапов в мире, летом 2020 года.
После YC Rejareja быстро развивалась, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 млн долларов на разработку продукта и географическую экспансию в 2021 году, за которым последовало значительное финансирование серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили свое присутствие до 21 города в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270 000 торговцев. За этот период мы выполнили почти один миллион заказов, что составило более 160 миллионов долларов США по общему объему транзакций только на RejaReja,” сказал Мбаабу.
С учетом сказанного, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивной экспансии, окажется в незнакомой ситуации, не предвидя наступление «финансирования зимы», как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, и значительная часть ожидаемого финансирования Серии A не была получена.
Инвесторы withdrew свою поддержку, указывая на глобальные экономические условия как основную причину.
«Но в нашей стремительной попытке расти мы не осознали, что наступаем на новую территорию, и не предвидели 'финансирование зимы', которое ударит позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, является подарком. Он никогда не должен быть жизненной силой бизнеса. Текущее движение в технологической экосистеме к прибыльности — это прекрасное напоминание об этом уроке. Это означает, что нужно одержимо заботиться о деньгах клиентов и использовать деньги инвесторов в качестве дополнительного топлива. Мы на время потеряли это из виду, и это ошибка, которую мы никогда больше не допустим.
Согласно Тешу, бизнес B2B дистрибуции, который был RejaReja, стал несостоятельным по нескольким причинам:
Во-первых, розничный рынок FMCG имеет очень низкие маржи, что означает, что на уровне единицы они испытывали трудности с прибыльностью.
Сегмент также обладает высокой ценовой эластичностью, что означает, что ценовые войны постоянны. Это всегда гонка к дну.
После огромных усилий и «попыток каждого возможного изменения», чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса, чтобы продлить срок его существования как можно дольше, они пришли к выводу, что больше нецелесообразно поддерживать операционную деятельность RejaReja.
«Мы всегда знали, что построить стартап с высоким ростом будет сложно.
Наша экосистема все еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растем и становимся сильнее.
Неудачи означают, что мы расширяем границы и извлекаем уроки, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно лучше признавать бизнес-неудачи, принимать их, анализировать и применять извлеченные уроки в будущих начинаниях. Месонго и я переходим к следующей главе, окончив многомиллионный курс по строительству для континента — те деньги за обучение, которые нам пришлось заплатить.
Говорить об этом было упражнением в исцелении, но мы продолжаем твёрдо верить, что единственный способ проиграть — это если мы не поднимемся и не попробуем снова.
С личной точки зрения Теш говорит:
«Мы ни в коем случае не умаляем ошибки, которые мы сделали в процессе работы, и способы, которыми мы могли бы мыслить иначе, а также быстрее и яснее сообщать о вещах, которые не работали.»
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, купившим мечту и пожертвовавшим ради шанса на успех бизнеса, в столь высокую финансовую и эмоциональную цену.
Это те реалии, которые делают такие концовки невероятно сложными.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
РЕАЛЬНОСТЬ | «Венчурный капитал не для великих компаний, он для отличных компаний» – Уроки от генерального директора MarketForce
Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B e-commerce платформу RejaReja после того, как не смог адекватно масштабировать ее в условиях глобального ‘финансирования зимы’ и вместо этого переключился на социальную коммерцию с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации продаж. Однако компания быстро изменила свой фокус и запустила RejaReja, B2B-ритейл-маркетплейс, ориентированный на неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно искать, заказывать и оплачивать запасы в цифровом формате, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что извлек некоторые важные уроки, в частности, когда дело касается привлечения венчурного капитала.
!
"Венчурный капитал не для хороших, или даже отличных, компаний. Он для компаний, которые настолько отличны, что они приносят чрезмерные доходы в нужное время на нужном рынке. Мы это полностью неправильно поняли, и это навредило нам, когда привлеченные средства не полностью поступили," сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja начал очень хорошо после вложения $200K стартового капитала, полученного от друзей, семьи и инвесторов, и заработал себе место в Y Combinator, самом престижном акселераторе стартапов в мире, летом 2020 года.
После YC Rejareja быстро развивалась, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 млн долларов на разработку продукта и географическую экспансию в 2021 году, за которым последовало значительное финансирование серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили свое присутствие до 21 города в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270 000 торговцев. За этот период мы выполнили почти один миллион заказов, что составило более 160 миллионов долларов США по общему объему транзакций только на RejaReja,” сказал Мбаабу.
С учетом сказанного, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивной экспансии, окажется в незнакомой ситуации, не предвидя наступление «финансирования зимы», как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, и значительная часть ожидаемого финансирования Серии A не была получена.
Инвесторы withdrew свою поддержку, указывая на глобальные экономические условия как основную причину.
«Но в нашей стремительной попытке расти мы не осознали, что наступаем на новую территорию, и не предвидели 'финансирование зимы', которое ударит позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, является подарком. Он никогда не должен быть жизненной силой бизнеса. Текущее движение в технологической экосистеме к прибыльности — это прекрасное напоминание об этом уроке. Это означает, что нужно одержимо заботиться о деньгах клиентов и использовать деньги инвесторов в качестве дополнительного топлива. Мы на время потеряли это из виду, и это ошибка, которую мы никогда больше не допустим.
Согласно Тешу, бизнес B2B дистрибуции, который был RejaReja, стал несостоятельным по нескольким причинам:
После огромных усилий и «попыток каждого возможного изменения», чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса, чтобы продлить срок его существования как можно дольше, они пришли к выводу, что больше нецелесообразно поддерживать операционную деятельность RejaReja.
«Мы всегда знали, что построить стартап с высоким ростом будет сложно.
Наша экосистема все еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растем и становимся сильнее.
Неудачи означают, что мы расширяем границы и извлекаем уроки, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно лучше признавать бизнес-неудачи, принимать их, анализировать и применять извлеченные уроки в будущих начинаниях. Месонго и я переходим к следующей главе, окончив многомиллионный курс по строительству для континента — те деньги за обучение, которые нам пришлось заплатить.
Говорить об этом было упражнением в исцелении, но мы продолжаем твёрдо верить, что единственный способ проиграть — это если мы не поднимемся и не попробуем снова.
С личной точки зрения Теш говорит:
«Мы ни в коем случае не умаляем ошибки, которые мы сделали в процессе работы, и способы, которыми мы могли бы мыслить иначе, а также быстрее и яснее сообщать о вещах, которые не работали.»
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, купившим мечту и пожертвовавшим ради шанса на успех бизнеса, в столь высокую финансовую и эмоциональную цену.
Это те реалии, которые делают такие концовки невероятно сложными.