- Тема
38k Популярность
14k Популярность
7k Популярность
16k Популярность
62k Популярность
31k Популярность
3k Популярность
96k Популярность
27k Популярность
27k Популярность
- Закрепить
38k Популярность
14k Популярность
7k Популярность
16k Популярность
62k Популярность
31k Популярность
3k Популярность
96k Популярность
27k Популярность
27k Популярность
Финансирование Web3 проектов становится все сложнее, как сделать так, чтобы ваша презентация была замечена за 30 секунд?
Автор: Фредди Лассадос
Составитель: AididiaoJP, Новости Форсайта
Почему большинство основателей Web3 по-прежнему отправляют презентации, как в 2020 году?
Аналитики по венчурным инвестициям в Web3 обычно просматривают 20 презентаций в день, попивая кофе и жуя никотиновую жевательную резинку, постоянно переключаясь между Telegram, графиками и Twitter.
У вас может быть всего 30 секунд, чтобы привлечь их внимание, иначе они перейдут к «следующему».
Теперь они не будут читать твои 40 страниц длинных рассуждений в Notion, по крайней мере, сейчас не будут.
Мы должны прояснить одну вещь:
Твоя презентация не предназначена для объяснения нарратива твоего проекта.
а для того, чтобы получить возможность следующей стадии совещания.
Основные причины, по которым большинство презентаций терпят неудачу: излишнее объяснение, отсутствие ключевых моментов, что затмевает суть.
Перед тем как углубиться, позвольте быстро пояснить одну вещь: не все венчурные фонды тратят всего 30 секунд на презентацию. Топовые венчурные фонды выделяют время на изучение, задают ключевые вопросы и действительно хотят понять ваш проект, но слишком много фондов, особенно на ранних стадиях, этого не делают. Прежде чем войти в переговорную, вы не знаете, с каким типом венчурного капиталиста вы имеете дело. Поэтому подготовьте свою презентацию на случай худшего сценария (то есть если внимание собеседника будет рассеяно). Если они действительно смогут углубиться, это хорошо. Но сначала вам нужно заставить их сделать «следующий шаг».
Вот несколько способов, которые помогут вашему презентации выделиться.
Твоя задача по презентации очень проста:
Вы не пытаетесь убедить других, а даете им причину углубиться в понимание.
Пусть они подумают:
«Хорошо, здесь есть кое-что. Давайте углубимся в это.»
В это время ваш глубокий документ Notion будет полезен, а не раньше.
Презентация - это первая ступень, а меморандум - это инструмент, который укрепляет уверенность инвесторов.
Конечно, на телефонной конференции вы будете хотеть узнать, действительно ли этот инвестор умный, понимает ли он эту область и согласен ли с вашим видением, но это уже другая история.
Теперь ваша задача - заставить их захотеть ответить на ваш звонок.
На этом этапе они просто сканируют ключевые сигналы, которые их интересуют.
Действительно важные слайды
Забудьте о шаблонных подходах. На стадии посевного раунда Web3 вам действительно нужно:
Запоминающийся слоган
Должно быть кратко и мощно, чтобы запомниться.
Плохой пример: «Протокол децентрализованной инфраструктуры.»
Отличный пример: «онлайн-платежный вариант Stripe, созданный для модульного Rollup».
Мир меняется
Начните с изменений. Какие новые возможности появляются? Каковы макроэкономические прорывы?
Это не просто «Почему сейчас?», а «Почему тебе еще рано входить?»
Ваше мнение
Твоя уникальная перспектива показывает то, что другие не видят.
Отличные венчурные капиталисты инвестируют в «уникальное преимущество», а не в «консенсус».
Почему ты?
Исполнительская сила определяет всё, докажи, что ты можешь предоставить результаты.
Подчеркните прошлые достижения, успешные примеры набора персонала и ранние успехи, чтобы люди ясно видели, что вы неудержимы.
Долгосрочное планирование
Как будет выглядеть ситуация после расширения масштаба?
Даже если токенов сейчас нет, необходимо указать, что вы уже задумались о вопросе захвата стоимости.
Тренд > Рынок (но не пропустите рынок)
Вам все еще нужно продемонстрировать потенциал этого рынка, но только с помощью графиков размера рынка не удастся привлечь инвестиции.
Обратите внимание на то, кто будет заинтересован, почему именно сейчас, как вы сможете получить достаточно привлекательности для следующего раунда финансирования и что произойдет, если вы добьетесь успеха.
Тренды и размер рынка важны, но именно повествование является ключом к получению первого «да».
Дизайн токенов (в двух словах)
На стадии seed-раунда не требуется полноценная токеномика, достаточно четко изложить свои мысли.
Кто получит что? Почему токены важны?
Финансовые потребности
Сколько денег вы планируете привлечь? Каким образом? (SAFE+ токены с сопроводительным соглашением? SAFT? Доли?)
Какова оценка?
Каково назначение средств?
Это не только для того, чтобы выглядеть профессионально, но и помогает венчурным инвесторам оценить, подходит ли эта сделка для их фонда.
Не слишком ли мало средств, которые вы привлекли, чтобы они не захотели участвовать? Не слишком ли много, превышающее их инвестиционный лимит? Соответствует ли это их инвестиционной стадии?
Ясность здесь может сэкономить время обеих сторон.
Не играйте в игры, не будьте неопределенными. Просто дайте понять, что вы серьезны и знаете, что делаете.
Что делает презентацию выдающейся
Если ваша презентация читается так, словно её написал ИИ, то перепишите её.
Итоги
Ваше презентация - это трейлер, а не белая книга.
Что вы хотите продвигать: почему этот проект? Почему именно сейчас? Почему вы?
Исполнительская способность все еще очень важна, проявите ее как можно раньше.
Оставьте глубокую документацию Notion на потом, чтобы привлечь интерес другой стороны.
Четко определите потребности в финансировании, это поможет отобрать подходящие средства.
Показать рынок, но с акцентом на динамику и видение.
Войдите в суть быстрее, чем венчурные инвесторы прокручивают экран.
Не тестируйте их интеллект, просто постарайтесь получить возможность для встречи.