Новые вызовы и возможности в игровой индустрии: как KGeN перестраивает привлечение пользователей

1. Введение

Игровая индустрия уже превысила масштабы кино и музыки, общий тренд все еще растет, но в последние годы сталкивается с серьезными вызовами. В 2023-2024 годах отрасль переживает волны увольнений и интеграции, затраты на разработку резко возросли, а инвестиции значительно сократились.

Распространение и выпуск игр становятся все более сложными. Изобилие контента на базе ИИ, насыщенность платформ и предпочтение игроков к зрелым IP затрудняют появление новых проектов и делают привлечение высокоактивных пользователей беспрецедентным вызовом.

Тем не менее, в отрасли все еще существуют огромные возможности. Покупательская способность поколения Z и поколения Альфа, являющихся цифровыми аборигенами, продолжит стимулировать расширение рынка. В то же время, глобальный юг, долгое время игнорируемый, переживает экспоненциальный рост.

Этот отчет будет исследовать последние вызовы в области发行 игр, анализировать высокие возможности роста в глобальном юге и сосредоточиться на KGeN - блокчейн-платформе для игр, которая нацелена на переосмысление механизма стимулов между издателями и игроками. Мы также оценим жизнеспособность платформы задач Web3 и проанализируем структурные изменения в распределении ценности в игровой индустрии.

2. Проблемы, с которыми сталкивается выпуск

Одной из самых больших проблем в игровой индустрии в настоящее время является выпуск. Изменения в потребительских привычках, корректировки регуляторной политики, снижение барьеров для выхода на рынок и постоянная насыщенность игрового контента делают успешное продвижение новых игр более сложным, чем когда-либо.

Игроки склонны тратить большую часть времени на знакомые игры или серии, что делает новым проектам трудно пробиться. В 2023 году, по рейтингу среднемесячных активных пользователей, все игры из десятки лучших были выпущены более семи лет назад, а 60% игрового времени игроков на новых играх все еще сосредоточено на сериях, выпускающих продолжения каждый год.

В 2024 году, несмотря на то, что Steam встретил рекордные 19 000 новых игр, игры, выпущенные в том году, составили лишь 15% от общего времени игры игроков.

Рынок мобильных игр когда-то имел более зрелую модель распространения. Появление ранних мобильных рекламных сетей, наряду с массовым распространением смартфонов, помогло многим играм достичь роста в сотни миллионов пользователей и создать десятки миллиардов долларов годового дохода. Однако в 2021 году значительные изменения в политике конфиденциальности напрямую повлияли на способ, которым издатели достигали целевых пользователей.

Хотя эти изменения не положили конец мобильной рекламе, они действительно оказали значительное влияние на стратегии привлечения пользователей (UA) и бизнес-модели мобильных игр. Многие издатели нашли новые способы масштабирования на мобильных устройствах, но рынок все больше склоняется к финансово мощным компаниям, а небольшие команды сталкиваются с большими конкурентными压力ми.

Смотря в будущее, кажется, что условия в отрасли вряд ли улучшатся. Искусственный интеллект действительно может сделать управление UA более эффективным, но в то же время он также снизит барьеры для входа на рынок, значительно увеличив количество контента. Платформы UGC стали обычным испытательным полем для независимых разработчиков, но они сами сталкиваются с проблемами в отборе и продвижении контента, а распространение ИИ только усугубит эти проблемы.

Рынок Web3 игр должен преодолеть дополнительные препятствия. Кроме вышеупомянутых вызовов, Web3 игры должны соблюдать более строгие политики на мобильных устройствах, Steam и консолях. Более того, Web3 игры в некоторых ключевых рынках даже прямо запрещены.

Стоит отметить, что ситуация с выпуском Web3 игр на консолях постепенно меняется. Недавний релиз "Off The Grid" создал прецедент для входа Web3 игр на этот рынок, который ранее считался "запретной зоной".

Кроме того, рынок Web3 игр остается нишевым сегментом всей игровой индустрии, в настоящее время около 6-7 миллионов активных кошельков взаимодействуют с более чем 3000 игровыми протоколами на блокчейне. Однако эти данные не исключают значительное количество бот-аккаунтов, и только около 200 протоколов действительно имеют более 100 активных аккаунтов на блокчейне.

Для такого относительно небольшого рынка вызовы за последние два года были дополнительно усугублены резким ростом новых экосистем Web3 игр. Хотя с 2021 года количество новых Web3 игр в среднем сократилось на 45%, за тот же период количество новых сетей в среднем возросло на 187%. Только в 2024 году было объявлено о запуске 104 новых сетей/экосистем, в то время как за тот же период было выпущено всего 263 новых Web3 игры.

Проблема в том, что большинство из этих новых сетей не смогли успешно привлечь новых игроков. Все эти проблемы в конечном итоге приводят к борьбе за ликвидность игроков. С учетом того, что конкуренция на всем игровом рынке становится все более жесткой, проекты Web3 конкурируют за ту же ограниченную группу пользователей кошельков, при этом у них почти нет эффективных средств для преодоления этого ограничения и достижения масштабного роста.

Под давлением многочисленных вызовов группа компаний Web3 исследует новые модели привлечения пользователей на основе блокчейна (UA). Инновационные механизмы стимулов и системы репутации на блокчейне становятся потенциальными путями для этих компаний для получения конкурентных преимуществ через интеграцию Web3.

Многие компании Web3 продемонстрировали значительное соответствие продукта рынку в развивающихся рынках ( PMF ). В отличие от все более насыщенного рынка T1, который контролируется гигантами Web2, компании, способные использовать глобальную платежную сеть блокчейна и действительно открыть развивающиеся рынки, могут иметь огромные возможности для роста.

Среди многих регионов, темпы роста продолжают превышать средний уровень, и одним из регионов, которые демонстрируют высокую признательность к приложениям блокчейна, является Глобальный Юг(.

![Позвольте игрокам доказать: как KGeN переопределяет привлечение пользователей])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-8913c20f9a015dc459ff04251300b49f.webp(

3. Глобальный Юг)Global South(

Глобальный Юг — это термин, используемый для описания стран и регионов с относительно низким уровнем экономического развития, обычно расположенных к югу от индустриализированных стран. Благодаря быстрому улучшению интернет-инфраструктуры, высокой распространенности смартфонов и росту располагаемого дохода этот обширный регион обычно рассматривается как еще не полностью освоенный, но обладающий огромным потенциалом игровым рынком.

Характеристики игрового рынка глобального Юга: огромная база игроков, основная зависимость от мобильных устройств для игр, а также низкая общая готовность к оплате. Поэтому исторически эти рынки часто использовались издателями игр для мягкого запуска тестирования получения пользователей и оптимизации передних данных.

Тем не менее, молодое поколение в этих регионах - это первое поколение, выросшее со смартфонами, и у них есть высокая предрасположенность к игровому контенту ), включая игры, видеоконтент и киберспорт (. С возрастом этого поколения и с учетом экономического роста и повышения доходов многие считают, что они станут новым поколением платных игроков, поднимая игровую индустрию на новые высоты.

Вот некоторые ключевые характеристики рынков глобального Юга, которые демонстрируют их важность в будущем игровом секторе.

) Индия

Несмотря на относительно медленное начало, Индия быстро становится крупнейшим игровым рынком глобального юга. В 2017 году количество игроков в стране составляло всего 44,9 миллиона, а сейчас это число возросло до примерно 466 миллионов, и ожидается, что к 2027 году оно превысит 640 миллионов.

Ожидается, что доходы рынка вырастут на 13,6% в 2024 году### до 943 миллиона долларов(, и в 2025 году преодолеют 1 миллиард долларов, а к 2028 году, по прогнозам, достигнут 1,4 миллиарда долларов, с совокупным годовым темпом роста)CAGR( 11,1% за 5 лет. Этот рост в значительной степени обусловлен улучшением привычек пользователей к покупкам внутри приложения, а также увеличением располагаемого дохода населения, что приводит к росту среднего дохода на пользователя)ARPU(.

Индийский рынок имеет сильное предпочтение к мобильным играм, что во многом обусловлено тем, что страна является одной из самых быстрорастущих в мире в сфере 5G, а также наличием широкой инфраструктуры цифровых платежей - Унифицированный платежный интерфейс ) UPI (. Объем транзакций UPI увеличился с 10,78 миллиарда в 2019 году до 83,75 миллиарда в 2023 году, что демонстрирует быстрый рост цифровой экономики. В то же время уровень проникновения интернета также значительно повысился, с 14% в 2015 году до текущих 52%, хотя он все еще ниже, чем в других крупных игровых рынках глобального юга, это указывает на то, что в будущем есть огромный потенциал для роста.

Эти технологические достижения поддерживаются сильными макроэкономическими фундаментами, включая среднегодовой темп роста экономики от 7 до 9% за последние три года, а также рост доходов молодого и постоянно увеличивающегося среднего класса.

Игровые предпочтения Индии демонстрируют уникальную модель, отличающуюся от других крупных рынков:

• Мобильные игры занимают доминирующее положение, принося 77,9% от общего дохода
• ПК-игры и консольные игры составляют лишь 14,5% и 7,7%

С точки зрения структуры доходов рынка, распределение доходов различных типов игр следующее:

• Реальные деньги игра )RMG( является крупнейшим сегментом рынка с годовыми доходами в 2 миллиарда долларов.
• Кассовые сборы казуальных и гиперказуальных игр составили 700 миллионов долларов.
• Рыночная стоимость игр в других категориях составляет примерно 400 миллионов долларов.

![Позвольте игрокам доказать: как KGeN переопределяет привлечение пользователей])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-d3de399cfffbeb740364dfae15a2686b.webp(

) Юго-Восточная Азия ### SEA (

Юго-Восточная Азия состоит из Индонезии, Малайзии, Филиппин, Сингапура, Таиланда и Вьетнама и является одним из самых зрелых игровых рынков на глобальном юге. В 2023 году доходы от игр в этом регионе достигли 5,1 миллиарда долларов, увеличившись на 8,8% по сравнению с прошлым годом, и预计到 2028 年将增长至 7,1 亿美元, 5-летний совокупный годовой темп роста )CAGR( составит 6,7%. В 2023 году в Юго-Восточной Азии насчитывается 277 миллионов игроков,预计到 2028 年将增长至 3,32 亿, 5-летний CAGR составит 3,7%.

Согласно отчету за первую половину 2024 года:

• В Индонезии количество загрузок мобильных игр достигло 2,4 миллиарда, что составляет 41% от общего объема загрузок в этом регионе ).
• В Таиланде доход от внутриигровых покупок IAP( достиг рекордных 400 миллионов долларов, на втором месте идет Индонезия с 300 миллионами долларов.

Несмотря на различия между странами региона, общинная и конкурентная культура являются общими чертами. Устное слово является главным источником информации, а самые успешные игры обычно обладают социальными функциями.

Как и в большинстве стран глобального юга, уровень распространения смартфонов и развитие широкополосной инфраструктуры являются ключевыми факторами, способствующими росту рынка. Особенно выделяется Юго-Восточная Азия:

• В 2022 году уровень распространения смартфонов во всех основных странах превысил 80%.
• Ожидается, что к 2026 году средний уровень распространения достигнет 90,1%

) Латинская Америка ( LATAM )

Латинская Америка является еще одним важным рынком, на который стоит обратить внимание, с большим населением и развитой игровой культурой, особенно в области киберспорта. В 2022 году в этом регионе насчитывалось примерно 316 миллионов игроков, но большинство игроков сосредоточено в Бразилии, где в этом году было 101 миллион игроков и было получено 2,7 миллиарда долларов дохода от игр.

Бразильский рынок проявляет высокий интерес к мобильным играм:

• 60% игроков хотя бы раз играли в мобильные игры за последние шесть месяцев
• Ожидается, что уровень распространения смартфонов к 2025 году достигнет 83%, что свидетельствует о том, что рынок мобильных игр все еще имеет значительное пространство для роста.

В отношении монетизации бразильский рынок демонстрирует сильные платежные привычки: 43% игроков совершают покупки в игре, основными мотивациями являются разблокировка эксклюзивного контента ### 39% (, кастомизация персонажей ) 35% ( и прогресс в игре ) 30% (. Это свидетельствует о том, что зрелый рынок выходит за рамки основных моделей монетизации. Эти модели потребления указывают на то, что рынок созревает, постепенно переходя от базовых моделей монетизации к более сложной игровой экономике.

Бразильский рынок в будущем продолжит доминировать в росте игровой индустрии Латинской Америки, в первую очередь благодаря: наличию 140 университетов по всей стране, предлагающих более 4000 курсов, связанных с играми; 1042 игровым студиям по всей Бразилии с общим доходом около 251,6 миллиона долларов; и новому законодательному рамочному акту, который официально признает разработку игр как профессию и предоставляет налоговые льготы и другие стимулы.

) Африка(

Африканский рынок игр находится на критической стадии развития, ожидается, что к 2024 году его доходы превысят 1 миллиард долларов США, что является стабильным ростом по сравнению с 863 миллионами долларов США в 2022 году. Основным двигателем этого рынка являются мобильные игры, которые занимают почти 90% рыночной доли, что отражает реальное состояние инфраструктуры и соответствует предпочтениям потребителей.

Исследования в стране показывают, что 92% игроков в Африке используют мобильные телефоны для игр, тогда как распространенность компьютеров )51%### и игровых консолей (31%) относительно низка, это