Веб3 маркетинг на переднем крае: системные стратегии от выпуска токена до управления сообществом

Маркетинг Web3 отличается от традиционной технологической отрасли и имеет свои уникальные вызовы и возможности. В данной статье будут рассмотрены ключевые темы, такие как маркетинговые стратегии в области криптовалют, управление отношениями с разработчиками, выпуск токена и другие, чтобы предоставить предпринимателям и маркетологам практические рекомендации.

Создание бренда основателя

В области Web3 личный бренд основателя имеет решающее значение. По сравнению с традиционной технологической отраслью, криптовалюта больше зависит от личного влияния. Основатели должны активно участвовать в взаимодействии с сообществом, создавать личный IP, что не только способствует продвижению проекта, но и повышает эффективность найма.

Ключевые рекомендации:

• Формирование имиджа эксперта в области, а не простая продажа продукта
• Выберите наиболее подходящий для себя способ выражения, например, подкаст, написание или видео
• Сосредоточьтесь на профессиональном контенте, вплетая личный стиль
• Начните с области, в которой вы наиболее компетентны, и постепенно расширяйте свое влияние

Уникальность Web3 маркетинга

Наибольшей проблемой, с которой сталкивается маркетинг Web3, является крайне малая целевая аудитория. В 2023 году количество активных крипторазработчиков в месяц составляет всего 23 000 человек, что менее 0,1% от общего числа разработчиков в мире. Следовательно, маркетинговая стратегия нуждается в переопределении:

• Сосредоточение на технических, экономических и ценностных потребностях разработчиков
• Применение стратегии "глубинного поиска", точное обслуживание основных пользователей
• Создание технологической утопии, в которой разработчики могут найти ценность и чувство принадлежности.
• Сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превосходит 10 000 поверхностных пользователей

Стратегия позиционирования проектов Layer2

Проекты Layer2 должны искать баланс между независимостью и экосистемой Ethereum:

• Техническая привязка является самым убедительным доказательством, например, по умолчанию используется ETH для оплаты Gas.
• Ресурсные характеристики определяют дифференцированную стратегию: проекты с большими финансовыми возможностями могут самостоятельно создавать бренд, в то время как с ограниченными ресурсами необходимо глубоко привязываться к Эфириуму.
• Балансировка коммерческой ценности и расширение миссии Эфириума

Отношения с разработчиками(DevRel) и маркетинговое сотрудничество

DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему:

• Единое управление языковым стилем и путями преобразования документации разработчиков
• DevRel действительно эволюционирует в роль создателя контента, повышая вовлеченность разработчиков через такие формы, как обучение программированию.
• Создание "продукт-экономика-сообщество" замкнутого цикла, глубокая поддержка ранних разработчиков
• Применять стратегию "сначала наделение возможностями, потом озвучивание", чтобы реально решить проблемы разработчиков

выпуск токена и операции с сообществом

выпуск токена является сложной маркетинговой активностью, а также финансовым продуктом:

• Глубокое обсуждение оценки стоимости токена с экономистами
• Исследование сценариев применения и привычек использования на различных рынках
• Создание механизма управления после上市, включая управление общественным настроением и т.д.
• Точное определение целевой аудитории для долгосрочных вложений ресурсов
• В фазе тестовой сети развивать высоко согласованных ранних сторонников

Построение команды и набор талантов

Рекомендации по построению маркетинговой команды стартапа:

• Предпочтение отдается универсальным специалистам, с которыми уже работали, чтобы обеспечить слаженное взаимодействие.
• Следовать двойным стандартам "всеобъемлющей основы + вертикальной специализации"
• Не зацикливаться на "индустриальном происхождении", ценить способность к обучению и профессиональную переносимость
• Определить конкретные обязанности создателей контента и механизмы сотрудничества

Глобальная операция и культура сообщества

Ядро глобальной деятельности заключается в создании местной сети доверия:

• Рекомендовать местных партнеров через надежные каналы
• Создание локализованного канала Discord, развитие активных членов сообщества
• Выявление и воспитание ключевых сторонников, интеграция их в официальную систему

Стратегия мероприятия должна сосредоточиться на точной локализации:

• Небольшие высококлассные мероприятия лучше крупных выставок
• Планирование важных мероприятий в соответствии с дорожной картой продукта
• Регулирование использования бюджета, обеспечение его соответствия стратегическому направлению экологии

В распространении полезно использовать мем-культуру, но необходимо сбалансировать профессионализм и развлекательное выражение:

• Включение мема в качестве органической части стратегии распространения
• Сохранять положительный и конструктивный тон общения
• Соблюдать брендовую тональность в развлекательной атмосфере индустрии

С помощью этих стратегий проекты Web3 могут создать эффективную маркетинговую систему в уникальной экосистеме криптовалют, способствуя развитию проекта и расширению влияния.