Web3 маркетинг 101: выпуск токена, культура мемов и управление отношениями с разработчиками

Маркетинг в области Web3 имеет значительные отличия от традиционной технологической отрасли. В этой статье будут рассмотрены уникальные аспекты маркетинга криптовалют, создание бренда основателей, позиционирование проектов Layer2, управление отношениями с разработчиками, стратегии выпуска токена и другие ключевые темы.

Уникальность и основная логика криптомаркетинга

Основной проблемой маркетинга криптовалют является крайне ограниченная целевая аудитория. В 2023 году ежемесячно активных крипторазработчиков всего 23 тысячи, ожидается, что в 2024 году их количество вырастет до 30 тысяч, при этом среди 28 миллионов разработчиков в мире менее 0,1% занимается криптовалютами. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценности.

Специфика криптоиндустрии заключается в ее малом масштабе и низком пороге входа. По сравнению с традиционными областями, новички могут быстрее установить влияние в криптоиндустрии. Эта область состоит из нескольких четко очерченных субкультур, предлагая уникальные возможности для создателей контента.

Крипто-маркетинг требует переопределения подходов к росту, а ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценности. Экономические стимулы — это только отправная точка, настоящим двигателем роста является создание технологической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное единство. Нам необходимо отказаться от мышления, ориентированного на масштаб, присуще интернет-эпохе, и вместо этого придерживаться принципа "глубокого приоритета": понять технические предпочтения каждого ключевого разработчика и добиться максимального качества опыта первых 10 пользователей.

Позиционирование и стратегия проектов Layer2

При оценке стратегий Layer2, ресурсы определяют дифференциацию. Проекты с сильным финансированием, такие как BASE от Coinbase, могут создать экосистемный бренд самостоятельно, опираясь на ресурсы публичной компании; в то время как у Layer2 с ограниченными ресурсами необходимо глубоко привязываться к Ethereum, используя его отраслевую репутацию для достижения холодного запуска.

Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, а ее открытые характеристики порождают уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества". Маркетинг Layer2 должен сбалансировать двойное позиционирование: необходимо как подчеркнуть коммерческую ценность, так и акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum. Наиболее эффективным способом доказательства является технологическая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas.

Разработка отношений(DevRel) и маркетинг сотрудничество

Разработка отношений(DevRel) должна быть глубоко интегрирована в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основная точка контакта, требует единого контроля над языковым стилем и путями конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских навыков.

Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На этапе холодного старта необходимо действовать в двух направлениях: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты медийное освещение, стратегические консультации и другую высокоценную поддержку. Хотя такая глубокая эксплуатация сложно масштабируется, она является ключевой для создания защитного пояса проекта.

Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо как раскрывать истории разработчиков, так и активно выявлять потребности и продвигать итерации продуктов. Основное внимание уделяется тому, чтобы помочь разработчикам добиться успеха через глубокую поддержку: активно вмешиваясь на таких платформах, как GitHub, Twitter, сначала решать реальные проблемы строительства, а затем, когда проект созреет, проводить его распространение. Эта замкнутая модель "сначала наделение возможностями, затем озвучивание" является поистине эффективным путем построения экосистемы.

Выпуск токена и сотрудничество брендов

核心 токена выпуска заключается в балансировке его двойных свойств, как маркетинговой активности, так и финансового продукта. Качество дизайна экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбрать взрывной или прогрессивный путь в зависимости от особенностей проекта. На уровне реализации нужно учитывать три ключевых момента:

1. Глубоко обсудить с экономистами ценностную позицию токена, избегая механического применения.
2. Углубленное исследование практических сценариев применения и привычек использования на различных рынках
3. Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественным настроением, механизмы стимуляции команды и стандарты раскрытия информации и т.д.

核心 сообщества运营策略 заключается в четком определении типа объектов, в которые будут вложены долгосрочные ресурсы. Необходимо точно определить целевую аудиторию:

1. На стадии тестовой сети следует развивать высоко соответствующих ранних сторонников
2. Для PoS сети операторы узлов и валидаторы являются ключевыми лидерами мнений
3. Установить структурированный механизм управления, например, регулярные телефонные конференции сообщества.

Ключевым моментом является то, что необходимо не только широко собирать отзывы рынка, но и уметь фильтровать шум.

Влияние основателей и построение бренда

Основной совет основателям: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:

1. Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямое продвижение продукта.
2. Открытое создание влияния через профессиональные знания
3. Умело используйте личные каналы для передачи глубоких мнений

Рекомендуется основателям выбирать наиболее естественные способы выражения: тем, кто хорошо разговаривает, делать подкасты, тем, кто умеет писать, писать длинные статьи, тем, кто привык к камере, снимать видео. Не стоит настойчиво требовать от себя использование форматов, в которых вы не сильны. Ключ в том, чтобы интегрировать индивидуальный стиль в профессиональный контент.

Для основателей, которые только начинают строить свое влияние, рекомендуется начать с самого простого подхода: сосредоточьтесь на одной вещи, задействуйте все ресурсы компании в поддержку и создайте несколько знаковых моментов для накопления потенциала. Ключевое — это иметь, что сказать, хорошо и ясно излагать свои мысли, и тогда ситуация естественно начнет развиваться.

Чтобы создать влиятельный бренд в области криптовалют, необходимо установить глубокую связь с основателями. Только через личное общение можно по-настоящему понять их основное видение и предпринимательские намерения, что позволит вложить душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и нет короткого пути к этому.

Построение маркетинговой команды стартапа

При первом наборе маркетингового руководителя в стартап-команде основным принципом является: выбирать только универсальных специалистов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству и быть готовыми активно участвовать. Практика показывает, что такое сотрудничество с хорошо знакомыми людьми может быстро открыть новые возможности.

Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "всеобъемлющая основа + вертикальная специализация": каждый член команды должен быть способен выполнять базовые задачи, такие как написание постов, верстка электронных писем и голосовые трансляции, а также обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, была проверена на практике и доказала свою способность максимизировать эффективность небольших команд.

Набор кадров в криптоиндустрии должен вернуться к сути бизнеса. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлекать опытных маркетинговых специалистов из традиционной технологической сферы, таких как эксперты по управлению сообществом разработчиков. Вместо того чтобы упираться в жесткие критерии "обязательно с криптофоном", лучше сосредоточиться на переносимости профессиональных навыков кандидатов.

При рассмотрении вопроса о найме контент-креаторов необходимо глубоко проанализировать три уровня: во-первых, четко определить конкретные болевые точки, которые необходимо решить с помощью написания в текущем бизнесе; во-вторых, необходимо определить область ответственности, не ограничиваясь размытым выражением "отвечает за написание"; наиболее важно установить сопутствующий механизм сотрудничества, так как качественное создание контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателей или команды.

Глобальная деятельность и культура сообщества

Ключ к глобальной операционной деятельности в сфере криптовалют заключается в создании местной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Отсутствие местных связей приведет к культурным недопониманиям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь заключается в использовании существующей сети ресурсов для получения поддержки, а не в холодном старте с незнакомым развитием.

Сообщество должно выявлять и развивать ключевых сторонников. Когда проект вступает в важную стадию развития, те активные участники, которые вносят вклад, могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, поможет сохранить участие сообщества и создать первоначальные рыночные ресурсы.

Ключевой аспект стратегии активности в индустрии криптовалют заключается в точном позиционировании. Хотя крупные мероприятия могут способствовать увеличению узнаваемости бренда, измерить их рентабельность инвестиций трудно; напротив, небольшие мероприятия высокого уровня могут обеспечить деловое сотрудничество и создание ключевых контактов с меньшими затратами. Зрелые проекты должны сосредоточиться на высокоценных участниках, в то время как новые проекты должны избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать качественные мероприятия в вертикальной нише.

Маркетинг криптовалют должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание механизма баланса: основные аккаунты должны сохранять профессиональный тон, но предоставлять операторам разумное пространство для творчества, что не только повысит их рабочую мотивацию, но и приведет к созданию качественного контента. Мемы следует рассматривать как органичную часть общей стратегии распространения, отбирая через тестирование те формы выражения, которые могут вызвать резонанс в отрасли, а не использовать их разрозненно.