Глубокое обсуждение стратегий роста пользователей Web3
В области Web3 мы часто видим, как некоторые проекты в краткосрочной перспективе достигают неплохого роста, но пользователи быстро теряются, в конечном итоге попадая в "спираль смерти" и терпят неудачу. По сравнению с традиционной сферой рынок криптовалют оказывает более прямое и значительное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке множество проектов процветает, в медвежьем рынке же большинство проектов выбывает. Эти неудачные проекты часто имеют общую черту: на фоне медвежьего рынка цена токенов проекта постоянно падает, что приводит к неэффективности токенов-стимулов или даже наносит ущерб интересам пользователей, в конечном итоге вызывая серьезную потерю пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основной задачей которого является создание системы положительного взаимодействия между продуктом и пользователями, постепенно завоевывая долю рынка через постоянные итерации, достигая устойчивого роста количества пользователей и их ценности. В 2022 году в течение всего года количество активных адресов основных dApp, таких как NFT, DeFi, GameFi и биржи, снизилось в разной степени, в то время как приложения в области социальных медиа показали стремительный рост. В этой статье мы поделимся некоторыми мыслями о росте пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы рынка криптовалют значительно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макроэкономическими факторами. Для успешного роста пользователей первоочередной задачей является нахождение подходящего "рынка" для продукта — то есть PMF(Product Market Fit), где "M". Важно определить подходящий сегмент рынка в соответствии с характеристиками собственного продукта и ресурсными преимуществами, а не жадно стремиться удовлетворить весь большой рынок. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, а после достижения лидирующих позиций рассмотреть горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей неразумно отказываться от своих сильных сторон в китайскоязычных сообществах и пользовательских группах, это равносильно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
На уровне разработки продукта минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является хорошей идеей. Он предполагает сначала выпуск базовой версии с основными функциями, которая может удовлетворить самые основные бизнес-потребности, а затем на основе обратной связи с рынка постоянно итеративно оптимизироваться, в итоге создавая продукт, который наиболее соответствует требованиям рынка и пользователей. Разработчики не должны пытаться изначально создать идеальный "полнофункциональный" продукт, а должны сосредоточиться на решении самой важной "одной" проблемы пользователя, упростить процесс использования и построить MVP, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам зачастую приходится говорить "нет" многим, на первый взгляд, хорошим идеям.
Если PMF описывает состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это стратегия GTM(Go To Market). Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "вороночной модели": от привлечения новых клиентов на вершине воронки до конверсии и удержания пользователей на дне воронки — это процесс, в котором количество пользователей постепенно уменьшается.
GTM традиционных проектов Web2 включает в себя этапы ценообразования, маркетинга и продаж, а также учитывает такие показатели, как CTR сайта, средний доход на пользователя и цикл сделки. Содержание GTM в Web3 гораздо более разнообразно. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным потоком для роста пользователей. Стратегии GTM Web3 обычно сочетают в себе меры по стимулированию сообщества на основе токенов, а также соответствующие программы рекомендаций, где старые пользователи получают токеновые вознаграждения за привлечение новых пользователей, и новые пользователи также могут получить вознаграждение.
PMF(Продуктовый рынок ): Найти рынок, удовлетворить реальные потребности
О соответствии продукта рынку ( PMF ), необходимо обдумать следующие вопросы:
Зачем разрабатывать этот продукт/функцию?
Соответствует ли продукт/функция требованиям рынка?
Почему разработать этот продукт/функцию сейчас, а не позже?
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудачи стартапов, составляя 42%, что больше, чем истощение средств и неподходящая команда. Поскольку эта проблема крайне важна, разработчики должны учитывать ее на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди легко игнорируют необходимые предварительные рыночные исследования из-за своих предвзятостей.
Поиск PMF — это итеративный процесс, который включает в себя постоянный сбор отзывов и их проверку, чтобы продукт постепенно соответствовал рынку. На последующих этапах проверки, основываясь на полученной обратной связи, возвращаются к конкретным шагам для оптимизации и улучшения, чтобы повысить соответствие продукта и рынка.
Конкретно можно подойти к этому с следующих нескольких аспектов:
Определите целевую аудиторию, сегментируя большой рынок, создавая пользовательский профиль и анализируя потребности. На основе понимания потребностей пользователей также необходимо искать соответствующие рыночные возможности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, не следует входить на него; вместо этого нужно искать новые рыночные возможности, которые еще не удовлетворены.
Разработать продуктовую стратегию, четко определить ценностное предложение, подчеркнуть различия и核心竞争力
Пользователи неизбежно будут сравнивать различные продукты, поэтому уникальные особенности продукта в значительной степени определяют удовлетворенность пользователей. Ценностное предложение должно подчеркивать преимущества продукта, позволяя пользователям почувствовать, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности по сравнению с конкурентами. Продуктовая стратегия должна ответить на три ключевых вопроса: на какое потребность мы сосредоточены? Какие уникальные функции у продукта? Как добиться успеха в конкуренции?
После определения стратегии продукта и ценностного предложения необходимо начать отбор функций, которые должен включать минимально жизнеспособный продукт ( MVP ). Цель MVP заключается в том, чтобы подтвердить правильность направления разработки и создать достаточно большую ценность в тех моментах, которые пользователи считают важными. После завершения MVP необходимо провести полное тестирование среди целевой аудитории, чтобы получить обратную связь от достаточного числа целевых пользователей. В противном случае продукт может быть направлен в неверном направлении из-за неточной обратной связи. На основе точной обратной связи от пользователей, скорректируйте гипотезы и вернитесь к ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
MVP(Минимально жизнеспособный продукт): быстрая итерация, избегая лишних путей
О минимально жизнеспособном продукте ( MVP ), необходимо в первую очередь подумать о следующих вопросах:
Из каких частей состоят продукты/функции?
Какие проблемы это может решить?
Какие планы по итерации на будущее?
Какова ценность продукта/функции?
核心 MVP заключается в разработке минимально жизнеспособного продукта с наименьшими затратами на разработку и за кратчайший срок, который может продемонстрировать основные моменты и инновации проекта. Этот продукт хоть и прост, но позволяет быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие какой-либо функции будет ужасным, но на самом деле это часто не имеет большого значения. Если не использовать метод MVP, можно потратить много времени на разработку второстепенных функций в первой версии, и в последующих обновлениях легко сбиться с пути. Используя подход MVP, можно сосредоточить внимание на самых важных аспектах.
MVP не является самым совершенным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Путем проверки рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создается продукт, имеющий рыночное пространство и доход. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, он просто должен быть тщательно разработанным продуктом тестовой сети, чтобы пользователи могли получить четкий опыт. Это позволяет избежать риска вложения значительных средств в продукт, который не будет признан рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о предпочтениях продукта, узнать, считают ли они, что этот продукт необходим, чтобы подтвердить начальные предположения о целевом рынке и пользователях. Если предположения верны, необходимо быстро увеличить видимость продукта на рынке, чтобы начальные пользователи действительно начали использовать продукт.
Чаще проводите внутренние продуктовые совещания, обсуждая, какие функции в текущем этапе не обязательны. Убрав эти функции, останется только MVP. Разработка MVP требует способности упрощать, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала хорошо проработайте узлы на ключевом пути, а затем дорабатывайте детали и вспомогательные функции. Эта способность упрощать на самом деле заключается в умении держать ритм, в нужный момент вводя соответствующие функциональные возможности продукта, не стремясь ко многому, а только к точности.
GTM(Go To Market): Привлечение новых пользователей и удержание, управление сообществом
О выходе на рынок (GTM), в первую очередь необходимо подумать о следующих вопросах:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужна ли помощь пользователям в обучении использованию продукта?
Какова частота использования пользователем?
Где выпускается продукт? Локально, в стране или на международном уровне?
Какие каналы сотрудничества искать?
Какие ограничения существуют для партнерских каналов?
В Web2 GTM обычно использует маркетинговые методы для привлечения пользователей. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей, но и строить более содержательное "сообщество". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые все являются заинтересованными сторонами проекта Web3. Каждый优秀ный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты следуют принципу "приоритет сообщества", некоторые проекты принимают решения "под руководством сообщества", а некоторые проекты являются "полностью собственностью сообщества". Только продолжая удовлетворять потребности пользователей и максимизируя их субъективную полезность продукта, можно достичь высокой вовлеченности и качественного сообщества.
Web3 изменил воронку привлечения пользователей традиционного Web2. Токеновые вознаграждения предоставили новые идеи для решения проблемы холодного старта. Команды разработчиков не инвестируют средства в традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токеновые вознаграждения для привлечения пользователей, пока сетевой эффект еще не очевиден. Вознаграждение ранних пользователей за их вклад привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свой вклад. С точки зрения лояльности пользователей, вклад ранних пользователей в Web3 важнее, чем вклад специалистов по развитию бизнеса в традиционном Web2.
Получить новых пользователей
Airdrop с взаимодействием задач является важным инструментом GTM, подразумевающим распределение токенов пользователям, выполняющим конкретные задачи в соответствии с направлением проекта, иногда с добавлением других условий, таких как наличие определенных токенов. Мотивация ранних пользователей к выполнению задач является распространенным способом холодного запуска проекта, позволяющим получить первую партию пользователей с низкими затратами.
Публикация задач на платформе Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодной операцией. Проект получает трафик; пользователи получают доказательства активностей в сети и токены airdrop, а также накапливают опыт использования.
Повышение активности и удержания пользователей
Только с помощью токенов недостаточно для увеличения вовлеченности пользователей. С 2021 года, во время медвежьего рынка, одной из больших проблем является "пользователи приходят быстро, но также быстро уходят". Низкая активность пользователей и трудности с их удержанием - это хроническая проблема современных проектов Web3, и командам проектов следует уделять больше внимания преобразованию новых пользователей в лояльных, постоянно оптимизируя продукты, проводя активные мероприятия в сообществе и предоставляя лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram - это распространенный способ повышения активности и интереса в сообществе.
Рекомендации и самораспространение
Самораспространение (Реферал ) означает продвижение продукта к большему количеству новых пользователей через существующих пользователей. Если существующие пользователи получают положительный опыт, они будут добровольно делиться или рекомендовать его друзьям в сообществе, что является наименее затратным и самым широким способом привлечения клиентов. Чтобы побудить пользователей делиться, проектная команда должна разработать механизмы стимулирования, которые могут включать вознаграждение токенами проекта или использование физических подарков, таких как одежда с логотипом, скейтборды, кружки и т.д. Кроме того, необходимо анализировать данные о поведении новых и старых пользователей в блокчейне, чтобы повысить коэффициент конверсии и скорректировать операционную стратегию.
Рекомендуемая программа разбивает рекламные расходы, изначально предназначенные для привлечения новых пользователей, на вознаграждения для старых пользователей за рекомендации и вознаграждения для новых пользователей за регистрацию. Это значительно снизило затраты на привлечение клиентов и стало более эффективным, чем прямое приобретение ключевых слов, рекламы в информационных потоках и т.д. Хотя это не является инновацией, но
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Три ключевых момента роста пользователей Web3: подробное объяснение PMF, MVP и GTM стратегии
Глубокое обсуждение стратегий роста пользователей Web3
В области Web3 мы часто видим, как некоторые проекты в краткосрочной перспективе достигают неплохого роста, но пользователи быстро теряются, в конечном итоге попадая в "спираль смерти" и терпят неудачу. По сравнению с традиционной сферой рынок криптовалют оказывает более прямое и значительное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке множество проектов процветает, в медвежьем рынке же большинство проектов выбывает. Эти неудачные проекты часто имеют общую черту: на фоне медвежьего рынка цена токенов проекта постоянно падает, что приводит к неэффективности токенов-стимулов или даже наносит ущерб интересам пользователей, в конечном итоге вызывая серьезную потерю пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основной задачей которого является создание системы положительного взаимодействия между продуктом и пользователями, постепенно завоевывая долю рынка через постоянные итерации, достигая устойчивого роста количества пользователей и их ценности. В 2022 году в течение всего года количество активных адресов основных dApp, таких как NFT, DeFi, GameFi и биржи, снизилось в разной степени, в то время как приложения в области социальных медиа показали стремительный рост. В этой статье мы поделимся некоторыми мыслями о росте пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы рынка криптовалют значительно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макроэкономическими факторами. Для успешного роста пользователей первоочередной задачей является нахождение подходящего "рынка" для продукта — то есть PMF(Product Market Fit), где "M". Важно определить подходящий сегмент рынка в соответствии с характеристиками собственного продукта и ресурсными преимуществами, а не жадно стремиться удовлетворить весь большой рынок. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, а после достижения лидирующих позиций рассмотреть горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей неразумно отказываться от своих сильных сторон в китайскоязычных сообществах и пользовательских группах, это равносильно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
На уровне разработки продукта минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является хорошей идеей. Он предполагает сначала выпуск базовой версии с основными функциями, которая может удовлетворить самые основные бизнес-потребности, а затем на основе обратной связи с рынка постоянно итеративно оптимизироваться, в итоге создавая продукт, который наиболее соответствует требованиям рынка и пользователей. Разработчики не должны пытаться изначально создать идеальный "полнофункциональный" продукт, а должны сосредоточиться на решении самой важной "одной" проблемы пользователя, упростить процесс использования и построить MVP, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам зачастую приходится говорить "нет" многим, на первый взгляд, хорошим идеям.
Если PMF описывает состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это стратегия GTM(Go To Market). Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "вороночной модели": от привлечения новых клиентов на вершине воронки до конверсии и удержания пользователей на дне воронки — это процесс, в котором количество пользователей постепенно уменьшается.
GTM традиционных проектов Web2 включает в себя этапы ценообразования, маркетинга и продаж, а также учитывает такие показатели, как CTR сайта, средний доход на пользователя и цикл сделки. Содержание GTM в Web3 гораздо более разнообразно. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным потоком для роста пользователей. Стратегии GTM Web3 обычно сочетают в себе меры по стимулированию сообщества на основе токенов, а также соответствующие программы рекомендаций, где старые пользователи получают токеновые вознаграждения за привлечение новых пользователей, и новые пользователи также могут получить вознаграждение.
PMF(Продуктовый рынок ): Найти рынок, удовлетворить реальные потребности
О соответствии продукта рынку ( PMF ), необходимо обдумать следующие вопросы:
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудачи стартапов, составляя 42%, что больше, чем истощение средств и неподходящая команда. Поскольку эта проблема крайне важна, разработчики должны учитывать ее на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди легко игнорируют необходимые предварительные рыночные исследования из-за своих предвзятостей.
Поиск PMF — это итеративный процесс, который включает в себя постоянный сбор отзывов и их проверку, чтобы продукт постепенно соответствовал рынку. На последующих этапах проверки, основываясь на полученной обратной связи, возвращаются к конкретным шагам для оптимизации и улучшения, чтобы повысить соответствие продукта и рынка.
Конкретно можно подойти к этому с следующих нескольких аспектов:
Определите целевую аудиторию, сегментируя большой рынок, создавая пользовательский профиль и анализируя потребности. На основе понимания потребностей пользователей также необходимо искать соответствующие рыночные возможности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, не следует входить на него; вместо этого нужно искать новые рыночные возможности, которые еще не удовлетворены.
Пользователи неизбежно будут сравнивать различные продукты, поэтому уникальные особенности продукта в значительной степени определяют удовлетворенность пользователей. Ценностное предложение должно подчеркивать преимущества продукта, позволяя пользователям почувствовать, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности по сравнению с конкурентами. Продуктовая стратегия должна ответить на три ключевых вопроса: на какое потребность мы сосредоточены? Какие уникальные функции у продукта? Как добиться успеха в конкуренции?
После определения стратегии продукта и ценностного предложения необходимо начать отбор функций, которые должен включать минимально жизнеспособный продукт ( MVP ). Цель MVP заключается в том, чтобы подтвердить правильность направления разработки и создать достаточно большую ценность в тех моментах, которые пользователи считают важными. После завершения MVP необходимо провести полное тестирование среди целевой аудитории, чтобы получить обратную связь от достаточного числа целевых пользователей. В противном случае продукт может быть направлен в неверном направлении из-за неточной обратной связи. На основе точной обратной связи от пользователей, скорректируйте гипотезы и вернитесь к ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
MVP(Минимально жизнеспособный продукт): быстрая итерация, избегая лишних путей
О минимально жизнеспособном продукте ( MVP ), необходимо в первую очередь подумать о следующих вопросах:
核心 MVP заключается в разработке минимально жизнеспособного продукта с наименьшими затратами на разработку и за кратчайший срок, который может продемонстрировать основные моменты и инновации проекта. Этот продукт хоть и прост, но позволяет быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие какой-либо функции будет ужасным, но на самом деле это часто не имеет большого значения. Если не использовать метод MVP, можно потратить много времени на разработку второстепенных функций в первой версии, и в последующих обновлениях легко сбиться с пути. Используя подход MVP, можно сосредоточить внимание на самых важных аспектах.
MVP не является самым совершенным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Путем проверки рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создается продукт, имеющий рыночное пространство и доход. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, он просто должен быть тщательно разработанным продуктом тестовой сети, чтобы пользователи могли получить четкий опыт. Это позволяет избежать риска вложения значительных средств в продукт, который не будет признан рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о предпочтениях продукта, узнать, считают ли они, что этот продукт необходим, чтобы подтвердить начальные предположения о целевом рынке и пользователях. Если предположения верны, необходимо быстро увеличить видимость продукта на рынке, чтобы начальные пользователи действительно начали использовать продукт.
Чаще проводите внутренние продуктовые совещания, обсуждая, какие функции в текущем этапе не обязательны. Убрав эти функции, останется только MVP. Разработка MVP требует способности упрощать, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала хорошо проработайте узлы на ключевом пути, а затем дорабатывайте детали и вспомогательные функции. Эта способность упрощать на самом деле заключается в умении держать ритм, в нужный момент вводя соответствующие функциональные возможности продукта, не стремясь ко многому, а только к точности.
GTM(Go To Market): Привлечение новых пользователей и удержание, управление сообществом
О выходе на рынок (GTM), в первую очередь необходимо подумать о следующих вопросах:
В Web2 GTM обычно использует маркетинговые методы для привлечения пользователей. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей, но и строить более содержательное "сообщество". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые все являются заинтересованными сторонами проекта Web3. Каждый优秀ный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты следуют принципу "приоритет сообщества", некоторые проекты принимают решения "под руководством сообщества", а некоторые проекты являются "полностью собственностью сообщества". Только продолжая удовлетворять потребности пользователей и максимизируя их субъективную полезность продукта, можно достичь высокой вовлеченности и качественного сообщества.
Web3 изменил воронку привлечения пользователей традиционного Web2. Токеновые вознаграждения предоставили новые идеи для решения проблемы холодного старта. Команды разработчиков не инвестируют средства в традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токеновые вознаграждения для привлечения пользователей, пока сетевой эффект еще не очевиден. Вознаграждение ранних пользователей за их вклад привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свой вклад. С точки зрения лояльности пользователей, вклад ранних пользователей в Web3 важнее, чем вклад специалистов по развитию бизнеса в традиционном Web2.
Airdrop с взаимодействием задач является важным инструментом GTM, подразумевающим распределение токенов пользователям, выполняющим конкретные задачи в соответствии с направлением проекта, иногда с добавлением других условий, таких как наличие определенных токенов. Мотивация ранних пользователей к выполнению задач является распространенным способом холодного запуска проекта, позволяющим получить первую партию пользователей с низкими затратами.
Публикация задач на платформе Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодной операцией. Проект получает трафик; пользователи получают доказательства активностей в сети и токены airdrop, а также накапливают опыт использования.
Только с помощью токенов недостаточно для увеличения вовлеченности пользователей. С 2021 года, во время медвежьего рынка, одной из больших проблем является "пользователи приходят быстро, но также быстро уходят". Низкая активность пользователей и трудности с их удержанием - это хроническая проблема современных проектов Web3, и командам проектов следует уделять больше внимания преобразованию новых пользователей в лояльных, постоянно оптимизируя продукты, проводя активные мероприятия в сообществе и предоставляя лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram - это распространенный способ повышения активности и интереса в сообществе.
Самораспространение (Реферал ) означает продвижение продукта к большему количеству новых пользователей через существующих пользователей. Если существующие пользователи получают положительный опыт, они будут добровольно делиться или рекомендовать его друзьям в сообществе, что является наименее затратным и самым широким способом привлечения клиентов. Чтобы побудить пользователей делиться, проектная команда должна разработать механизмы стимулирования, которые могут включать вознаграждение токенами проекта или использование физических подарков, таких как одежда с логотипом, скейтборды, кружки и т.д. Кроме того, необходимо анализировать данные о поведении новых и старых пользователей в блокчейне, чтобы повысить коэффициент конверсии и скорректировать операционную стратегию.
Рекомендуемая программа разбивает рекламные расходы, изначально предназначенные для привлечения новых пользователей, на вознаграждения для старых пользователей за рекомендации и вознаграждения для новых пользователей за регистрацию. Это значительно снизило затраты на привлечение клиентов и стало более эффективным, чем прямое приобретение ключевых слов, рекламы в информационных потоках и т.д. Хотя это не является инновацией, но