В последние годы проекты шифрования перед выпуском токена (TGE) активно проводят Аирдропы, что стало стандартной практикой. С помощью бесплатных токенов команда проекта надеется накопить достаточную популярность и внимание пользователей перед запуском. Однако на практике проекты часто достигают пика сразу после запуска, а затем интерес и цена быстро падают. Пользователи, получившие Аирдроп, часто сразу же продают, что приводит к давлению на рынок токенов и снижению энтузиазма сообщества, а основанная командой проекта база пользователей также стремительно рушится.
Хотя поток пользователей от Аирдропа в краткосрочной перспективе значителен, его трудно действительно консолидировать в активы сообщества или пользователей продуктов. Поскольку большинство проектов не имеют реальной коммерческой поддержки, после Аирдропа они часто могут полагаться только на дальнейший выпуск токенов для поддержания активности пользователей, что по сути является истощением будущей ценности. В конечном итоге, эти токены и пользовательский поток в основном идут в арбитражный цикл «шершака», в результате чего ресурсы, действительно поддерживающие развитие проекта, тратятся впустую. Средства, изначально предназначенные для запуска экосистемы, становятся бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.
Чтобы выйти из этого замкнутого круга, вывод таков: проект должен стать «проектом, из которого шерсть может быть получена от свиней». Это означает, что преимущества, предоставляемые пользователям, действительно должны нести третьи стороны, готовые платить. Как говорится, «шерсть берется с свиней», что означает, что платформа бесплатно предоставляет пользователям продукты или услуги, в то время как другие участники рынка оплачивают это. В контексте Web3 это означает, что команда проекта не получает прибыль напрямую от пользователей, а наоборот, сначала предоставляет пользователям льготы, а другие заинтересованные стороны финансируют оплату, чтобы все трое выиграли: пользователи получают бесплатную выгоду, проект расширяет влияние, а платящие стороны получают пользователей, данные или曝光 бренда.
Реализуйте трехступенчатый метод: создайте экосистемный замкнутый цикл
Если вы команда проекта, возможно, вы подумаете: "Я тоже хочу, чтобы другие платили за моих пользователей, что мне делать?" Я предлагаю подумать в три этапа:
Определите основную целевую аудиторию: пожалуйста, конкретно определите, кто является наиболее важными пользователями проекта на текущем этапе. Это опытные трейдеры, которые в основном торгуют на вашей платформе? Или это повседневные пользователи вашего продукта? Или же это инвесторы, которые владеют вашими Токенами? Иными словами, сначала нужно ответить на вопрос "какое поведение пользователей считается успешным". Только определив настоящую основную целевую аудиторию, вы сможете избежать отклонений от цели в будущих стратегиях.
Выявление уникальных конкурентных преимуществ: анализируйте оборонительные линии проекта, чтобы определить преимущества, которые другие не могут легко скопировать. Это может быть передовая технологическая мощь (например, мощная инфраструктура), большая активная пользовательская база, уникальные данные и активы и т. д. Спросите себя: «Какой уникальный навык есть у вашего проекта, которого нет у других, но который им очень нужен?» Только четко определив свою основную ценность, можно иметь смелость заставить других платить.
Ищите платных "свиней": найдите партнеров, которым нужны ваши ресурсы и которые готовы платить. Например, если биржа или проект с публичной цепочкой имеет сильную ликвидность, вы можете сотрудничать с новым проектом, который будет покупать токены или средства для получения доступа к вашей платформе; если вы управляете DApp с большим количеством активных пользователей, другие проекты, желающие получить пользователей, могут быть готовы заплатить за возможность провести Аирдроп или акции через ваш канал. Короче говоря, кто нуждается в вашем преимуществе, тот и есть тот, кто готов заплатить "свинью".
Следуя вышеуказанным трем шагам, вы сможете понять, что "другие предоставляют вам ресурсы для пользы ваших пользователей" не является фантастикой, а представляет собой проектируемую бизнес-модель. Фактически, вы используете свои ключевые ресурсы для помощи партнерам в достижении их целей, а партнеры финансируют услуги для ваших пользователей, создавая экосистемный замкнутый цикл. Это позволяет пользователям продолжать получать выгоды, а также укрепляет вашу экосистемную привязанность.
Типичный случай: ликвидная стратегия Binance
В качестве примера можно привести крупнейшую в мире биржу Binance. Ее основное преимущество — высокая ликвидность и большая база пользователей. Целевая аудитория Binance в основном включает трейдеров и держателей токенов BNB. Биржа предлагает новым проектам: готовность обменять токены или средства на ликвидность и возможности для продвижения. Binance проводит такие акции, как Аирдроп Alpha, в рамках которых новые токены проектов бесплатно распределяются среди пользователей, держателей BNB или участников майнинга. Этот подход помогает новым проектам быстро привлечь внимание пользователей и обеспечить ликвидность, одновременно предоставляя дополнительную выгоду преданным пользователям Binance, что усиливает лояльность держателей BNB. Аирдроп Alpha нацелен на активных пользователей, участвующих в стейкинге, торговле и предоставлении ликвидности, что создает взаимовыгодную ситуацию "пользователи получают дивиденды, новые проекты получают曝光".
Кстати, распространенный вопрос: "Почему Binance не делает аирдроп для обычных пользователей спотовой торговли?" Ответ заключается в том, что объемы торговли на основной платформе в большей степени обеспечиваются маркет-мейкерами (MM), которые зарабатывают на ликвидности. Binance необходимо удерживать этих ключевых маркет-мейкеров, поэтому они предпочитают оставлять аирдропы для большего числа мелких пользователей, расширяя более широкую пользовательскую базу для продвижения новых проектов. Этот подход соответствует духу "шерсть с овцы": дать мелким инвесторам бесплатный массаж, в то время как настоящие деньги вкладывают проекты, нуждающиеся в ликвидности, и маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.
Другим примером, заслуживающим внимания, является платформа социальных стимулов Kaito. Ее механика заключается в том, что поведенческие данные пользователей в социальных сетях (в основном в Twitter) и их участие в контенте используются в качестве «актива» для привлечения трафика, а затем, сотрудничая с другими командами проектов в криптоиндустрии, эти проекты выпускают токены в качестве вознаграждения для авторов контента. В этой структуре пользователи накапливают баллы или получают Аирдроп, «выходя на внимание и влияние», в то время как реальную стоимость стимулов оплачивают новые проекты, которые надеются расширить свое влияние за счет социального звучания до TGE.
На первый взгляд, это типичная бизнес-модель «выманивание шерсти с овцы»: пользователи получают выгоду бесплатно, платформа Kaito удовлетворяет спрос, а команда проекта расплачивается за популярность. Однако у этой модели есть очевидные структурные риски для устойчивости. Ее основная зависимость заключается в том, обладает ли Kaito способностью надолго занимать внимание в социальных сетях. Если в будущем команда проекта найдет более эффективные или более экономичные способы привлечения клиентов, ценность Kaito как «посредника» значительно снизится.
Сотрудничество на основе взаимной выгоды: ключевая ценность определяет жизненную линию экосистемы
Независимо от того, является ли проект техническим или ориентированным на сообщество, главное — всегда сохранять свою конкурентоспособность. Как только вы теряете уникальную ценность, за которую другие готовы платить, эта модель перестает работать. "Выгода" в конечном итоге все же основывается на том, что "свинья" видит ценность и готова заплатить. Если вы обнаружите, что трудно определить свои преимущества, следует рассмотреть возможность изменения направления или сосредоточиться на тех областях, в которых вы наиболее компетентны.
Для команды проекта, вместо того чтобы просто тратить деньги на поднятие цен, лучше подумать о том, какие ресурсы можно обменять с другими. Найдите подходящего партнера и привлеките внешние силы в свою экосистему. Например, ваше мощное пользовательское сообщество может принести трафик другим новым проектам, или ваши уникальные данные могут помочь проекту в принятии решений. Это все ценности, за которые другие готовы заплатить деньгами или токенами. Как только это будет сделано успешно, ваши пользователи получат реальные преимущества, вы укрепите привязанность к экосистеме, а партнеры достигнут своих целей — все будут довольны.
Перспектива инвесторов: большее внимание на устойчивое расширение возможностей
В настоящее время спекуляции на крипторынке утихают, инвесторы становятся более рациональными, что является признаком зрелости отрасли. Как наблюдатель за отраслью, я верю, что проекты, которые смогут выжить в долгосрочной перспективе, либо должны иметь прорыв в техническом или продуктовом плане (предоставляя долгосрочную ценность), либо должны проявить инновации в бизнес-модели (обеспечивая здоровый цикл). Проекты, которые могут сочетать оба аспекта, естественно, имеют большее преимущество.
Для инвесторов, когда в следующий раз они столкнутся с проектами, которые громко заявляют о себе, сначала стоит спросить, есть ли у них способность к самоокупаемости с помощью сторонних покупателей: сможет ли проект действительно позволить «свинье продолжать летать»? В конце концов, только те модели сотрудничества, которые позволяют «свинье ежедневно совершать сделки и не давать овцам голодать», смогут победить на этом рынке.
Мысль "шершавая свинья" не является просто лозунгом, а представляет собой жизнеспособную стратегию управления проектом. Она требует от команды проекта четкого определения своей ценности, разработки механизма экологических субсидий и совместного построения роста с партнерами.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Команда проекта обязательно должна прочитать: Прощайте, аирдроп-уловки, пусть модель «шершавая шкура на свинье» принесет долгосрочный рост
В последние годы проекты шифрования перед выпуском токена (TGE) активно проводят Аирдропы, что стало стандартной практикой. С помощью бесплатных токенов команда проекта надеется накопить достаточную популярность и внимание пользователей перед запуском. Однако на практике проекты часто достигают пика сразу после запуска, а затем интерес и цена быстро падают. Пользователи, получившие Аирдроп, часто сразу же продают, что приводит к давлению на рынок токенов и снижению энтузиазма сообщества, а основанная командой проекта база пользователей также стремительно рушится.
Хотя поток пользователей от Аирдропа в краткосрочной перспективе значителен, его трудно действительно консолидировать в активы сообщества или пользователей продуктов. Поскольку большинство проектов не имеют реальной коммерческой поддержки, после Аирдропа они часто могут полагаться только на дальнейший выпуск токенов для поддержания активности пользователей, что по сути является истощением будущей ценности. В конечном итоге, эти токены и пользовательский поток в основном идут в арбитражный цикл «шершака», в результате чего ресурсы, действительно поддерживающие развитие проекта, тратятся впустую. Средства, изначально предназначенные для запуска экосистемы, становятся бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.
Чтобы выйти из этого замкнутого круга, вывод таков: проект должен стать «проектом, из которого шерсть может быть получена от свиней». Это означает, что преимущества, предоставляемые пользователям, действительно должны нести третьи стороны, готовые платить. Как говорится, «шерсть берется с свиней», что означает, что платформа бесплатно предоставляет пользователям продукты или услуги, в то время как другие участники рынка оплачивают это. В контексте Web3 это означает, что команда проекта не получает прибыль напрямую от пользователей, а наоборот, сначала предоставляет пользователям льготы, а другие заинтересованные стороны финансируют оплату, чтобы все трое выиграли: пользователи получают бесплатную выгоду, проект расширяет влияние, а платящие стороны получают пользователей, данные или曝光 бренда.
Реализуйте трехступенчатый метод: создайте экосистемный замкнутый цикл
Если вы команда проекта, возможно, вы подумаете: "Я тоже хочу, чтобы другие платили за моих пользователей, что мне делать?" Я предлагаю подумать в три этапа:
Определите основную целевую аудиторию: пожалуйста, конкретно определите, кто является наиболее важными пользователями проекта на текущем этапе. Это опытные трейдеры, которые в основном торгуют на вашей платформе? Или это повседневные пользователи вашего продукта? Или же это инвесторы, которые владеют вашими Токенами? Иными словами, сначала нужно ответить на вопрос "какое поведение пользователей считается успешным". Только определив настоящую основную целевую аудиторию, вы сможете избежать отклонений от цели в будущих стратегиях.
Выявление уникальных конкурентных преимуществ: анализируйте оборонительные линии проекта, чтобы определить преимущества, которые другие не могут легко скопировать. Это может быть передовая технологическая мощь (например, мощная инфраструктура), большая активная пользовательская база, уникальные данные и активы и т. д. Спросите себя: «Какой уникальный навык есть у вашего проекта, которого нет у других, но который им очень нужен?» Только четко определив свою основную ценность, можно иметь смелость заставить других платить.
Ищите платных "свиней": найдите партнеров, которым нужны ваши ресурсы и которые готовы платить. Например, если биржа или проект с публичной цепочкой имеет сильную ликвидность, вы можете сотрудничать с новым проектом, который будет покупать токены или средства для получения доступа к вашей платформе; если вы управляете DApp с большим количеством активных пользователей, другие проекты, желающие получить пользователей, могут быть готовы заплатить за возможность провести Аирдроп или акции через ваш канал. Короче говоря, кто нуждается в вашем преимуществе, тот и есть тот, кто готов заплатить "свинью".
Следуя вышеуказанным трем шагам, вы сможете понять, что "другие предоставляют вам ресурсы для пользы ваших пользователей" не является фантастикой, а представляет собой проектируемую бизнес-модель. Фактически, вы используете свои ключевые ресурсы для помощи партнерам в достижении их целей, а партнеры финансируют услуги для ваших пользователей, создавая экосистемный замкнутый цикл. Это позволяет пользователям продолжать получать выгоды, а также укрепляет вашу экосистемную привязанность.
Типичный случай: ликвидная стратегия Binance
В качестве примера можно привести крупнейшую в мире биржу Binance. Ее основное преимущество — высокая ликвидность и большая база пользователей. Целевая аудитория Binance в основном включает трейдеров и держателей токенов BNB. Биржа предлагает новым проектам: готовность обменять токены или средства на ликвидность и возможности для продвижения. Binance проводит такие акции, как Аирдроп Alpha, в рамках которых новые токены проектов бесплатно распределяются среди пользователей, держателей BNB или участников майнинга. Этот подход помогает новым проектам быстро привлечь внимание пользователей и обеспечить ликвидность, одновременно предоставляя дополнительную выгоду преданным пользователям Binance, что усиливает лояльность держателей BNB. Аирдроп Alpha нацелен на активных пользователей, участвующих в стейкинге, торговле и предоставлении ликвидности, что создает взаимовыгодную ситуацию "пользователи получают дивиденды, новые проекты получают曝光".
Кстати, распространенный вопрос: "Почему Binance не делает аирдроп для обычных пользователей спотовой торговли?" Ответ заключается в том, что объемы торговли на основной платформе в большей степени обеспечиваются маркет-мейкерами (MM), которые зарабатывают на ликвидности. Binance необходимо удерживать этих ключевых маркет-мейкеров, поэтому они предпочитают оставлять аирдропы для большего числа мелких пользователей, расширяя более широкую пользовательскую базу для продвижения новых проектов. Этот подход соответствует духу "шерсть с овцы": дать мелким инвесторам бесплатный массаж, в то время как настоящие деньги вкладывают проекты, нуждающиеся в ликвидности, и маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.
Другим примером, заслуживающим внимания, является платформа социальных стимулов Kaito. Ее механика заключается в том, что поведенческие данные пользователей в социальных сетях (в основном в Twitter) и их участие в контенте используются в качестве «актива» для привлечения трафика, а затем, сотрудничая с другими командами проектов в криптоиндустрии, эти проекты выпускают токены в качестве вознаграждения для авторов контента. В этой структуре пользователи накапливают баллы или получают Аирдроп, «выходя на внимание и влияние», в то время как реальную стоимость стимулов оплачивают новые проекты, которые надеются расширить свое влияние за счет социального звучания до TGE.
На первый взгляд, это типичная бизнес-модель «выманивание шерсти с овцы»: пользователи получают выгоду бесплатно, платформа Kaito удовлетворяет спрос, а команда проекта расплачивается за популярность. Однако у этой модели есть очевидные структурные риски для устойчивости. Ее основная зависимость заключается в том, обладает ли Kaito способностью надолго занимать внимание в социальных сетях. Если в будущем команда проекта найдет более эффективные или более экономичные способы привлечения клиентов, ценность Kaito как «посредника» значительно снизится.
Сотрудничество на основе взаимной выгоды: ключевая ценность определяет жизненную линию экосистемы
Независимо от того, является ли проект техническим или ориентированным на сообщество, главное — всегда сохранять свою конкурентоспособность. Как только вы теряете уникальную ценность, за которую другие готовы платить, эта модель перестает работать. "Выгода" в конечном итоге все же основывается на том, что "свинья" видит ценность и готова заплатить. Если вы обнаружите, что трудно определить свои преимущества, следует рассмотреть возможность изменения направления или сосредоточиться на тех областях, в которых вы наиболее компетентны.
Для команды проекта, вместо того чтобы просто тратить деньги на поднятие цен, лучше подумать о том, какие ресурсы можно обменять с другими. Найдите подходящего партнера и привлеките внешние силы в свою экосистему. Например, ваше мощное пользовательское сообщество может принести трафик другим новым проектам, или ваши уникальные данные могут помочь проекту в принятии решений. Это все ценности, за которые другие готовы заплатить деньгами или токенами. Как только это будет сделано успешно, ваши пользователи получат реальные преимущества, вы укрепите привязанность к экосистеме, а партнеры достигнут своих целей — все будут довольны.
Перспектива инвесторов: большее внимание на устойчивое расширение возможностей
В настоящее время спекуляции на крипторынке утихают, инвесторы становятся более рациональными, что является признаком зрелости отрасли. Как наблюдатель за отраслью, я верю, что проекты, которые смогут выжить в долгосрочной перспективе, либо должны иметь прорыв в техническом или продуктовом плане (предоставляя долгосрочную ценность), либо должны проявить инновации в бизнес-модели (обеспечивая здоровый цикл). Проекты, которые могут сочетать оба аспекта, естественно, имеют большее преимущество.
Для инвесторов, когда в следующий раз они столкнутся с проектами, которые громко заявляют о себе, сначала стоит спросить, есть ли у них способность к самоокупаемости с помощью сторонних покупателей: сможет ли проект действительно позволить «свинье продолжать летать»? В конце концов, только те модели сотрудничества, которые позволяют «свинье ежедневно совершать сделки и не давать овцам голодать», смогут победить на этом рынке.
Мысль "шершавая свинья" не является просто лозунгом, а представляет собой жизнеспособную стратегию управления проектом. Она требует от команды проекта четкого определения своей ценности, разработки механизма экологических субсидий и совместного построения роста с партнерами.