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O financiamento de projetos Web3 está a tornar-se cada vez mais difícil. Como fazer com que a sua apresentação seja apreciada em 30 segundos?
Escrito por: Freddie Lassados
Compilado por: AididiaoJP, Foresight News
Por que a maioria dos fundadores da Web3 ainda envia apresentações como em 2020?
Os analistas de capital de risco em Web3 costumam passar por 20 apresentações diariamente, alternando entre o Telegram, gráficos de preços e Twitter, enquanto tomam café e mastigam pastilhas de nicotina.
Você pode ter no máximo 30 segundos para chamar a atenção deles, caso contrário, eles irão ver "o próximo".
Eles agora não vão mais ler seu longo discurso de 40 páginas no Notion, pelo menos não agora.
Precisamos esclarecer uma coisa:
A sua apresentação não é para explicar a narrativa do seu projeto.
mas sim para conseguir uma oportunidade de reunião na próxima fase.
A maioria das falhas nas apresentações deve-se a: excesso de explicação, falta de pontos de venda, que ofuscam o foco.
Antes de entrar em detalhes, deixe-me explicar rapidamente um ponto: nem todos os fundos de capital de risco gastarão apenas 30 segundos em um pitch. Os principais fundos de capital de risco dedicarão tempo para pesquisar, fazer perguntas cruciais e realmente querer entender seu projeto, mas muitos fundos, especialmente em estágios iniciais, não farão isso. Antes de entrar na sala de reuniões, você não sabe que tipo de VC você está enfrentando. Portanto, projete seu pitch para o pior cenário (ou seja, a distração do interlocutor). Se eles realmente puderem se aprofundar, ótimo. Mas primeiro você precisa levá-los para o "próximo passo".
Aqui estão algumas maneiras de fazer a sua apresentação brilhar.
A sua tarefa de apresentação é muito simples:
Você não está tentando convencer os outros, mas sim dar a eles uma razão para se aprofundar.
Deixe-os sentir:
"Tudo bem, aqui está algo. Vamos dar uma olhada mais profunda."
Nessa altura, a sua documentação profunda do Notion só será útil, e não antes disso.
A apresentação é a porta de entrada, o memorando é a ferramenta que fortalece a confiança dos investidores.
Claro, durante a chamada, você vai querer saber se esse investidor é realmente inteligente, se entende o campo e se está alinhado com a sua visão, mas isso é uma conversa para depois.
Agora, a sua tarefa é apenas fazer com que eles queiram atender o seu telefonema.
Nesta fase, eles estão apenas a escanear os sinais-chave que lhes interessam.
Os slides realmente importantes
Esqueça esses modelos maçantes. Na fase de seed round do Web3, o que você realmente precisa é:
Uma frase que deixa uma impressão profunda
Deve ser conciso e poderoso, tornando-se inesquecível.
Exemplo ruim: "Um protocolo de infraestrutura descentralizada."
Exemplo excelente: "Stripe versão de pagamento on-chain criado para Rollup modular."
O mundo está a mudar
Comece com a mudança. Quais são as novas possibilidades que surgem? Qual é o avanço macro?
Isto não é apenas "por que agora?", mas sim "por que é cedo para você entrar agora?"
A sua opinião
A sua perspectiva única mostra o que você viu que os outros não viram.
Os investidores de capital de risco excepcionais investem em "vantagens únicas", e não em "consenso".
Por que você?
A capacidade de execução determina tudo, prova que você pode entregar resultados.
Destacar os projetos realizados no passado, os casos de sucesso na recrutamento e os progressos iniciais, para que as pessoas vejam claramente que você é imparável.
Planejamento a longo prazo
Como será quando a escala aumentar?
Mesmo que não haja tokens agora, deve-se indicar que você já considerou a questão da captura de valor.
tendência > mercado (mas não pule o mercado)
Você ainda precisa demonstrar o potencial deste mercado, mas apenas com gráficos de tamanho de mercado não conseguirá obter investimentos.
Preste atenção a quem se importa, por que agora, como você pode obter atratividade suficiente para a próxima rodada de financiamento e o que acontecerá se você tiver sucesso.
Tendências e tamanho de mercado são importantes, mas a narrativa é a chave para obter o seu primeiro "sim".
Design de token (de forma leve)
Na fase da rodada de sementes, não é necessário ter uma economia de tokens completa, apenas mostrar que seus pensamentos estão claros.
Quem vai receber o quê? Por que os tokens são importantes?
Necessidade de financiamento
Quanto dinheiro você pretende levantar? De que forma? (Acordo SAFE+ com tokens incluídos? SAFT? Ações?)
Qual é a avaliação?
Qual é a finalidade dos fundos?
Isto não é apenas para parecer profissional, mas também ajuda os investidores de capital de risco a avaliar se esta transação é adequada para os seus fundos.
O capital que você está levantando é demasiado baixo, fazendo com que eles não queiram participar? É demasiado alto, ultrapassando o seu limite de investimento? Está de acordo com a fase de investimento deles?
Manter a clareza aqui pode economizar tempo para ambas as partes.
Não brinque com palavras, não seja ambíguo. Apenas mostre que está a sério e que sabe o que está a fazer.
O que faz uma apresentação sobressair
Se a sua apresentação parecer ter sido escrita por IA, então refaça-a.
Resumo
A sua apresentação é um trailer, não é um white paper.
O que você precisa vender é: por que este projeto? Por que agora? Por que você?
A capacidade de execução continua a ser muito importante, deve ser demonstrada o mais cedo possível.
Deixe a documentação aprofundada do Notion para atrair a outra parte depois.
Definir as necessidades de financiamento, isso irá filtrar os fundos adequados.
Mostrar o mercado, mas dominado pelo impulso e pela visão.
Entrar nos pontos principais mais rapidamente do que os investidores de risco deslizam a tela.
Não teste a inteligência deles, apenas tente conseguir uma oportunidade de reunião.