Web3 marketing na vanguarda: estratégias sistemáticas desde a emissão de tokens até a operação da comunidade

O marketing Web3 é diferente do setor tecnológico tradicional, apresentando desafios e oportunidades únicas. Este artigo irá explorar estratégias de marketing no campo das criptomoedas, gestão de relações com desenvolvedores, emissão de tokens e outros tópicos-chave, proporcionando insights práticos para empreendedores e profissionais de marketing.

Criação de Marca do Fundador

No domínio do Web3, a marca pessoal dos fundadores é crucial. Comparado com a indústria tecnológica tradicional, as criptomoedas dependem mais da influência pessoal. Os fundadores devem participar ativamente da interação com a comunidade, construir a sua IP pessoal, o que não só beneficia a promoção do projeto, mas também melhora a eficiência de recrutamento.

Sugestões chave:

• Moldar a imagem de especialista na área, em vez de uma simples promoção de produtos
• Escolha a forma de expressão que mais se adequa a si, como podcast, escrita ou vídeo
• Focar em conteúdo profissional, integrar estilo pessoal
• Comece pela área em que é mais especialista e expanda gradualmente a sua influência.

A singularidade do marketing Web3

O maior desafio do marketing em Web3 é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, representando menos de 0,1% dos desenvolvedores globais. Portanto, as estratégias de marketing precisam ser redefinidas:

• Focar nas necessidades técnicas, econômicas e de valor dos desenvolvedores
• Adotar a estratégia de "profundidade primeiro", servindo com precisão os usuários principais.
• Construir uma utopia tecnológica que permita aos desenvolvedores encontrar valor e um sentido de pertencimento.
• O poder de 100 participantes profundamente envolvidos supera amplamente o de 10.000 usuários superficiais.

Estratégia de posicionamento dos projetos Layer2

Os projetos Layer2 precisam buscar um equilíbrio entre a independência e o ecossistema Ethereum:

• A vinculação técnica é a prova mais forte, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas.
• A dotação de recursos determina estratégias de diferenciação: projetos com forte capital podem criar marcas de forma independente, enquanto os com recursos limitados precisam de uma ligação profunda com o Ethereum.
• Equilibrar o valor comercial e a missão de expandir o Ethereum

Relações com Desenvolvedores ( DevRel ) em colaboração com marketing

DevRel deve estar profundamente integrado no sistema de marketing:

• Unificar o estilo de linguagem e o caminho de conversão da documentação dos desenvolvedores
• DevRel está a evoluir para o papel de criador de conteúdo, aumentando o envolvimento dos desenvolvedores através de formas como o ensino de programação.
• Construir um "círculo fechado de produto-economia-comunidade", apoiando profundamente os desenvolvedores iniciais
• Adotar a estratégia de "capacitar primeiro e falar depois", resolvendo efetivamente os pontos problemáticos dos desenvolvedores

emissão de tokens e operação da comunidade

emissão de tokens é uma atividade de marketing complexa, e também um produto financeiro:

• Discutir profundamente com economistas a localização do valor do Token
• Pesquisar cenários de aplicação e hábitos de uso em diferentes mercados
• Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem, incluindo a gestão do sentimento da comunidade, etc.
• Localização precisa do público-alvo para investimento de recursos a longo prazo
• Cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados na fase de teste da rede

Construção de Equipa e Recrutamento de Talentos

Sugestões para a construção da equipe de marketing de projetos iniciais:

• Preferencialmente, procurar talentos multifuncionais com quem já se trabalhou, garantindo uma colaboração harmoniosa.
• Seguir o padrão duplo de "fundamentos universais + especialização vertical"
• Não se restringe ao contexto "nativo da indústria", valoriza a capacidade de aprender e a transferência de competências.
• Definir as responsabilidades específicas dos criadores de conteúdo e os mecanismos de colaboração

Operação Global e Cultura da Comunidade

O núcleo da operação global é estabelecer uma rede de confiança local:

• Recomendar parceiros locais através de canais confiáveis
• Criar um canal Discord local, cultivando membros da comunidade com alta atividade
• Descobrir e cultivar apoiadores centrais, integrá-los no sistema formal

A estratégia de atividades deve focar em uma localização precisa:

• Eventos de alta gama em pequena escala são melhores do que grandes exposições
• Planejar atividades importantes em sincronia com o roteiro do produto
• Normalizar a utilização do orçamento, garantindo a conformidade com a direcção estratégica ecológica

Na divulgação, use bem a cultura meme, mas equilibre a profissionalidade com a expressão de entretenimento:

• Tornar o meme uma parte orgânica da estratégia de comunicação como um todo
• Manter um tom de comunicação positivo e construtivo
• Manter a tonalidade da marca em um ambiente de entretenimento da indústria

Através dessas estratégias, os projetos Web3 podem construir um sistema de marketing eficaz em um ecossistema único de criptomoeda, impulsionar o desenvolvimento do projeto e expandir sua influência.