Web3 Marketing 101: Emissão de tokens, Cultura Meme e Operação de Relações com Desenvolvedores

O marketing no espaço Web3 apresenta diferenças significativas em relação à indústria tradicional de tecnologia. Este artigo irá explorar a singularidade do marketing de criptomoedas, a construção de marcas de fundadores, o posicionamento de projetos Layer2, a operação de relações com desenvolvedores, estratégias de emissão de tokens e outros tópicos chave.

A singularidade e a lógica básica do marketing cripto

O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, e espera-se que esse número aumente para 30 mil em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos em criptomoedas. Em um mercado tão altamente vertical, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e valor.

A singularidade do círculo cripto reside no seu tamanho reduzido e na sua baixa barreira de entrada. Comparado a áreas tradicionais, novatos podem estabelecer influência mais rapidamente na indústria cripto. Este campo é composto por várias subculturas distintas, oferecendo oportunidades únicas para criadores de conteúdo.

O marketing em criptomoeda precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica que permita aos desenvolvedores encontrar seu valor profissional e pertencimento espiritual. Precisamos abandonar a mentalidade de buscar escala da era da Internet e, em vez disso, defender o "prioridade à profundidade": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo.

Posicionamento e Estratégia dos Projetos Layer2

Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com recursos financeiros robustos, como o BASE da Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos de uma empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um arranque frio.

O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e sua característica aberta gerou um "ecossistema de competição e cooperação" único. O marketing da Layer2 deve equilibrar a dupla posição: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é a ligação técnica, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas.

Relações com Desenvolvedores(DevRel) e marketing colaborativo

As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas ao sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e dos caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está se transformando em um papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento e uma capacidade de execução em marketing mais fortes.

O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". No período de arranque, é necessário abordar de forma dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo exposição na mídia, consultoria estratégica e outros apoios de alto valor nos momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir uma barreira de proteção para o projeto.

A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário descobrir as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar proativamente as necessidades e promover a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso por meio de apoio profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolvendo primeiro os problemas reais de construção e, uma vez que o projeto esteja maduro, proceder à divulgação. Este modelo de "primeiro capacitar, depois comunicar" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção de ecossistemas.

emissão de tokens e sinergia de marca

A emissão de tokens está no cerne do equilíbrio de suas duas propriedades, que são atividades de marketing e produtos financeiros. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo de acordo com as características do projeto. No nível de implementação, é preciso ter em mente três pontos-chave:

1. Discutir profundamente a posição de valor dos tokens com economistas, evitando aplicar conceitos de forma rígida.
2. Estudar em profundidade os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso de diferentes mercados
3. Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismos de incentivo à equipa e normas de divulgação de informações, entre outros.

A essência da estratégia de operação comunitária reside em definir claramente os tipos de objetos nos quais os recursos serão investidos a longo prazo. É necessário identificar com precisão o público-alvo:

1. Durante a fase de teste, deve-se cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados.
2. Para redes PoS, os operadores de nós e os validadores são líderes de opinião chave.
3. Estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como reuniões comunitárias por telefone regulares.

A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em aprender a filtrar o ruído.

Influência do Fundador e Construção de Marca

O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialista no campo, e não de vendedor de produtos. Método específico:

1. Discutir os pontos de dor da indústria com base em insights profissionais, em vez de vender produtos diretamente.
2. Construir influência por meio de conhecimento especializado
3. Utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas

Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogo devem fazer podcasts, os que são bons em escrita devem escrever artigos longos, e aqueles que se adaptam à câmara devem gravar vídeos. Não é necessário forçar uma forma que não dominam. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional.

Para os fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, recomenda-se começar pelo ponto de entrada mais fácil: concentrar-se em fazer bem uma coisa, mobilizar todos os recursos da empresa para apoiar e criar alguns momentos emblemáticos para acumular potencial. O importante é ter algo a dizer, dizer bem e de forma clara, e assim, naturalmente, abrirá portas.

Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é necessário estabelecer uma ligação profunda com os fundadores. Somente através da comunicação um a um é que se pode realmente entender a sua visão central e a motivação original para o empreendedorismo, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos a percorrer.

Construção da equipe de marketing de projetos iniciais

Quando a equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos versáteis com quem já tenham trabalhado. Esse tipo de candidato deve atender a três condições-chave: compreensão profunda do estilo de trabalho, capacidade de colaboração perfeita e disposição para se envolver diretamente. A prática demonstrou que essa colaboração bem conhecida pode abrir rapidamente portas.

A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamento versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas, como redação de posts, formatação de e-mails, transmissões ao vivo de voz, e deve ter profundidade profissional em um campo específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área e não por função, foi comprovada em prática para maximizar a eficácia de pequenas equipes.

A contratação na indústria de criptomoedas deve retornar à essência dos negócios. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing experientes do setor tecnológico tradicional, como especialistas em operações de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se prender a critérios rígidos como "necessariamente com formação em criptomoedas", é melhor focar na transferibilidade das habilidades profissionais dos candidatos.

Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário refletir sobre três níveis: primeiro, é importante esclarecer quais são os pontos específicos que precisam ser resolvidos na atual atividade através da escrita; em segundo lugar, é preciso definir o âmbito de responsabilidades do cargo, não se limitando a uma descrição vaga de "responsável pela escrita"; o mais importante é estabelecer um mecanismo de colaboração adequado, uma vez que a criação de conteúdo de qualidade requer suporte contínuo e feedback por parte do fundador ou da equipe.

Operação Global e Cultura Comunitária

O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis. A falta de relações locais resultará em erros culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é aproveitar a rede de recursos existente para obter endosse, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido.

A operação da comunidade precisa descobrir e cultivar apoiadores centrais. Quando o projeto entra em uma fase de desenvolvimento importante, aqueles contribuintes que participam ativamente podem se tornar uma fonte eficaz de talentos. Incorporá-los ao sistema formal através de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais, pode manter o envolvimento da comunidade e estabelecer recursos de mercado iniciais.

A chave da estratégia de atividades na indústria de criptomoedas está na localização precisa. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, a taxa de retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar cooperações comerciais e estabelecer redes de contatos a um custo mais baixo. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de exposições de forma cega, optando por criar eventos de qualidade em áreas verticais.

O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo em que reforçam o senso de pertencimento à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas proporcionar aos operadores um espaço criativo razoável, o que pode aumentar a motivação no trabalho e gerar conteúdo de qualidade. Os memes devem ser vistos como uma parte orgânica da estratégia de comunicação como um todo, testando e selecionando aquelas formas de expressão que possam ressoar na indústria, em vez de serem usadas de forma dispersa.