De "Compre Agora" a "DYOR": A Perspectiva Cripto sobre Palavras da Moda em Marketing

Imagine isso: um marketer tradicional participando de uma conferência Web3 pela primeira vez, suas pupilas tremendo ao ouvir “TVL,” “grupos alfa,” e “staking APY.” Isso mesmo, esta é a parede dimensional entre a antiga e nova linguagem de marketing. Por que não compilar uma “Tabela de Correspondência de Terminologia de Marketing Tradicional e Web3” como um “tradutor de criptografia,” complementando o familiar PMF em Tokenomics Fit, transformando testes A/B em um jogo de detetive on-chain, e até mesmo vestindo a “fidelidade do cliente” com um colete NFT (agora chamado de Holder Loyalty). Afinal, no Web3, se não houver ninguém em sua comunidade gritando “GM,” isso pode indicar que o produto, o mercado e a tokenômica deste projeto ainda não se encaixaram.

Confronto de Terminologia Web2 vs Web3

A seguir está a versão textual do conteúdo correspondente e uma análise específica dos cenários no Web3.

• PMF (Product-Market Fit)
• Tokenomics Fit

O design do token do projeto e seu alinhamento com os objetivos do projeto, propostas de valor e o grau de correspondência com os participantes do ecossistema podem impulsionar um ciclo positivo no ecossistema.

• MVP (Produto Mínimo Viável)
• MLP (Minimum Lovable Product)

No ambiente Web3, que enfatiza particularmente a comunidade e a participação, é essencial não apenas ser viável, mas também buscar a afeição dos primeiros usuários.

• Teste A/B Teste A/B
• Análise On-chain Análise On-chain

Utilize dados públicos on-chain (comportamento de carteira, caminhos de transação, etc.) para avaliação precisa de efeitos.

• 4P (Produto, Preço, Praça, Promoção) mix de marketing: produto, preço, canal, promoção
• Produto / Token / DEX & CEX & Wallet / Airdrop & Incentivos

O núcleo dos projetos Web3 também é o produto, e os tokens também são os portadores de preço. Os canais dependem principalmente de exchanges/carteiras, etc.; as promoções são realizadas através de airdrops/incentivos/tarefas comunitárias.

• Segmentação de mercado STP (Segmentação, Focalização, Posicionamento) - seleção de mercado-alvo - posicionamento de mercado
• Segmentação de rastreamento STP Web3, seleção de nicho ecológico, consenso da comunidade

Entre eles, o consenso da comunidade é um dos pontos-chave; o posicionamento costuma girar em torno de narrativas como descentralização, propriedade e utilidade.

• CLV (Valor do Ciclo de Vida do Cliente) valor do ciclo de vida do usuário
• HLV (Valor Vitalício do Detentor) mede o valor total contribuído pelos detentores de tokens para o ecossistema durante seu período de posse (negociação, staking, governança, etc.).
• CAC (Custo de Aquisição de Clientes) Custo de Aquisição de Usuários
• Airdrop Cost Cripto

Os airdrops são uma das formas de adquirir usuários, e o custo envolvido é um componente chave; ao mesmo tempo, é preciso estar atento ao impacto dos ataques de bruxas na autenticidade.

• CVR (Taxa de Conversão) taxa de conversão de usuários
• Conversão On-chain Taxa de Conversão On-chain

A proporção de usuários que completam ações on-chain chave (como a mintagem de NFTs, participação em staking, conclusão de atividades cross-chain, etc.).

• ROI (Retorno sobre Investimento)
• ROI (Retorno sobre a Comunidade / Engajamento) Taxa de Retorno da Comunidade / Taxa de Retorno de Participação
• TVL (Total Value Locked) valor total bloqueado

Não olhe apenas para os retornos financeiros, mas também preste mais atenção ao valor de longo prazo trazido pela atividade da comunidade, participação na governança, contribuição ecológica, etc. TVL é um indicador chave de saúde financeira e ecológica para projetos DeFi.

• KPI (Key Performance Indicator) indicador chave de desempenho
• Métricas on-chain

Por exemplo: Carteiras Ativas Diárias (DAW), Volume de Negociação (TV), Titulares Únicos, Taxa de Participação na Governança

• Funil de Marketing Funil de Marketing (Consciência -> Interesse -> Decisão -> Ação)
• Jornada do Usuário Web3: Possuir/Stake/Governar/Construir Jornada do Usuário Web3

Aumentar os links chave: Possuir -> Participar -> Governar -> Construir, a comunidade percorre todo o processo.

• USP (Proposta Única de Venda) ponto de venda único
• Proposta de Valor do Protocolo / Utilidade do Token

A principal diferenciação dos projetos on-chain Web3 reside na inovação dos protocolos subjacentes e nas reais aplicações e capacidades de captura de valor dos tokens.

• WOM (Word-of-Mouth) marketing
• Alpha Groups / CT (Cripto Twitter) / Community Shilling Alpha Groups / Twitter / Community Promotion

Confie na comunidade de criptografia (KOL/membros principais) para promover discussões em grupos/Twitter.

• Marketing de Conteúdo
• Tópicos Educacionais / Documentos / AMA / Espaço Explicação de Conceitos Complexos Postagens Longas / Documentação do Projeto / Eventos de Perguntas e Respostas

O conteúdo Web3 enfatiza o valor educacional, a transparência e a alta interatividade.

• Marketing Viral Marketing Viral
• Cultura de Meme / Programas de Referência com Recompensas em Token Cultura de Meme / Programas de Referência com Recompensas em Token

Utilizando o poder natural de transmissão da cultura meme + um mecanismo de fissão impulsionado por incentivos de token.

• Growth Hacking Crescimento Hacker
• Hacking de Crescimento On-chain Hacking de Crescimento On-chain
• Play-to-Earn / xx-to-Earn ganhe enquanto joga e mecanismos semelhantes

Automatize incentivos (expectativas de airdrop, pontos) usando contratos inteligentes, otimize as taxas de Gas e desenhe mecanismos de token (suprimento elástico Rebase, Reflexão de dividendos) para um crescimento rápido. Entre eles, Play-to-Earn é uma das inovações e importantes modelos de crescimento no Web3.

• CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente) gestão de relacionamento com o cliente
• Blockchain CRM / Gestão de Relacionamento com a Comunidade

Usuários em camadas com base em dados de comportamento on-chain (como posse de NFTs, votação em governança, volume de staking) e conduzir operações e incentivos refinados por meio de funções no Discord, token gating e airdrops personalizados.

• Lealdade do Cliente Lealdade do Cliente
• Lealdade de Detentores/Stakers

Mantenha os detentores/stakers principais por meio de NFTs de lealdade, recompensas de staking em camadas, direitos de governança e acesso exclusivo.

• DAU/MAU (Usuários Ativos Diários/Mensais) usuários ativos diários/mensais
• DAW / MAW (Carteiras Ativas Diárias/Mensais) Carteiras Ativas Diárias / Carteiras Ativas Mensais

A métrica central da atividade on-chain, que precisa distinguir entre usuários reais e bots.

• User/Buyer Persona Usuário / Comprador Persona
• Holder / Degenerado / Construtor / Governador Persona Holder / Tomador de Alto Risco / Construtor / Participante da Governança Perfil
• Baleia / Varejo Investidores de grande capitalização / Investidores de varejo
• LP (Fornecedor de Liquidez) / Staker / Governador Fornecedor de Liquidez / Staker / Participante de Governança
• Airdrop Famer / Caçador de Airdrop com Mãos de Diamante / Detentor de Longo Prazo
• Degens / Crentes / Construtores / Contribuintes Especuladores / Crentes / Construtores / Contribuintes

Os tipos de usuários do Web3 são mais segmentados, com diferenças significativas nas motivações comportamentais (especulação, crença, construção, participação na governança, etc.), e o perfil precisa combinar dados on-chain e comportamento da comunidade.

Existem muitos outros “jargões” clássicos exclusivos do Web3, aqui estão alguns comumente usados.

• GM (Bom Dia) / GN (Boa Noite) Saudações à comunidade pela manhã / à noite
• faça sua própria pesquisa (DYOR) faça sua própria pesquisa, assuma a responsabilidade você mesmo
• ATH (Maior Preço da História) / ATL (Menor Preço da História) Preço Mais Alto Histórico / Preço Mais Baixo Histórico
• FOMO (Fear Of Missing Out) com medo de ficar de fora, seguindo a tendência cegamente
• FUD (Medo, Incerteza e Dúvida) exagera a negatividade e cria pânico.
• Rug Pull O proprietário do projeto age de forma maliciosa, fugindo com os fundos.
• GOAT (Greatest of All Time) Uma homenagem aos primeiros detentores
• TBA (A Ser Anunciado) Pendente, a ser anunciado em breve
• WAGMI (We’re All Gonna Make It) Nós todos teremos sucesso

Resumo: O marketing Web3 começa com uma revolução na terminologia.

O aspecto mais mágico do marketing Web3 é que você pensa que está vendendo produtos, mas os usuários estão na verdade vindo para “minerar”; você pensa que está fazendo promoções, mas na verdade eles estão “Fazendo farming de airdrops”. Ao comparar a terminologia básica e analisar cenários específicos do Web3, espero ajudar mais profissionais de marketing tradicionais a entender os conceitos únicos do Web3, elevando assim as estratégias de marketing Web3 mais críticas. Por exemplo, descobrir que o “Custo de Aquisição de Clientes” no mundo on-chain pode ser igual a um airdrop que foi arruinado por um ataque de bruxa, enquanto o “marketing de boca a boca” é na verdade KOLs lançando guerras de Shilling no Twitter cripto. Na próxima vez que seu chefe perguntar: “Por que nosso CVR está tão baixo?”, você pode responder elegantemente: “Você está se referindo à taxa de conversão on-chain ou ao GM spamming no Discord?”

Declaração:

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