Колективний розум: ключ до успіху Web3 проектів

У 1981 році 16-річний Ши Юнсінь прийшов до майже занедбаного монастиря Шаолінь. У монастирі було лише 9 монахів, які ледве зводили кінці з кінцями, займаючись землеробством і жертвами. Переломний момент настав наступного року: один бойовий фільм викликав ажіотаж по всій країні, зробивши цей древній монастир об'єктом пильної уваги публіки за одну ніч.

Ши Яньсінь гостро відчув цю можливість. Хоча він не є засновником кунг-фу, і його бойові навички не є найвищими, він здійснив епохальну брендизацію: враження про те, що "Шаолінь асоціюється з китайським кунг-фу", глибоко закріпилося в умах глобальної аудиторії.

Протягом наступних десятиліть він систематично упорядковував текстів з бойових мистецтв, сприяв міжнародним виступам, займався культурною трансляцією та створював комерційні ліцензії, перетворивши Шаолінь з релігійного місця на всесвітній "вхід у розуміння кунг-фу". Що ще важливіше, це розуміння не обмежувалося лише "культурним впливом", врешті-решт воно перетворилося на реальний прибуток: квитки, інтелектуальна власність, нерухомість, управління нематеріальними активами тощо. Розуміння стало входом у бізнес.

Це сила "колективного розуму": коли ви залишаєте чітку, унікальну мітку в умах користувачів, ви отримуєте право розповідати історії, встановлювати ціни та існувати протягом тривалого часу.

Груповий розум і глибокий зв'язок з проектами Web3

Ви можете запитати: яку значущість для проектів Web3 має бренд, який монах веде в Шаоліньському храмі протягом сорока років?

Я згадую про Ши Юнсіня не тому, що він майстер стрімів або вміє управляти культурними IP, а тому, що він досягнув того, чого намагаються досягти практично всі проекти Web3, але дуже мало кому вдається: він закріпив визначення ключового слова в свідомості глобальних користувачів.

Web2 зосереджується на бізнесі, тому потрібно звертати увагу на частку ринку, тобто на вашу частку та масштаб користувачів у вертикальній сфері. Адже традиційний бізнес, незалежно від оцінки чи самого бізнесу, не може обійтися без безпосередньої конкурентоспроможності продукту на ринку після його реалізації. Що стосується проектів Web3, я вважаю, що роль "колективної ментальної власності" значно перевищує "фактичну частку".

Але "увага до колективного мислення" не є порожніми словами, вона пронизує кожен етап проекту з 0 до 1, особливо в цей ключовий момент TGE. Після TGE з'являється ліквідність, логіка роботи проекту кардинально змінюється. Ви більше не просто розповідаєте історії, привертаєте увагу, а починаєте стикатися з реальним ринковим ціноутворенням, арбітражем і стратегічною грою. Ця зміна є дуже різкою, і якщо підготовка буде недостатньою, накопичена на початку популярність і очікування можуть швидко зникнути за короткий час.

Отже, команда проекту повинна заздалегідь обдумати: яким чином ви повинні завоювати увагу користувачів до TGE? Як побудувати наратив? Як позиціонувати себе в свідомості користувачів?

Далі ми розглянемо по черзі.

Як побудувати "групову свідомість" перед TGE?

Для більшості проектів Web3 TGE є першим виходом на публічний ринок. Але справжнім фактором успіху є підготовка до TGE. Цей етап є золотим періодом для захоплення свідомості користувачів. Це не тільки впливає на те, чи зможе токен успішно вийти на ринок, але й на те, чи зможете ви скористатися цим "моментом колективної уваги", щоб закласти у свідомість користувачів тривалу пам'ять у вигляді пізнавального ярлика.

Як у цей період чітко визначити позицію проекту, встановити довіру та стабілізувати очікування, залежить від того, чи зможете ви залучити справді цінних ранніх учасників. Інакше, те, що вас чекає, може бути не злетом, а завершенням.

Я зазвичай рекомендую проектам, які ще не провели TGE, спочатку провести "три питання свідомості".

1. В якому рівні ви знаходитесь в очах користувачів?

Ти лідер у цій галузі чи периферійний проєкт? Це насправді відповідає реальній формулі:

Користувачі сприйняття рівня вашого проєкту = очікування від вашого TGE = скільки часу вони готові приділити вашій увазі = ваші фактичні показники даних тощо

Ваші фактичні показники даних та участь користувачів часто відображають результати суб'єктивного судження користувачів про те, "чи варто на вас ставити". Це не зовсім залежить від ваших дій, більше пов'язано з тим, "в якій лізі ви виглядаєте".

2. Що насправді користувач запам'ятав про вас?

Це може бути найбільш переоцінене місце для підприємців Web3. Багато команд при представлення проекту мають чітку логіку та структуру, але коли я закінчую слухати їх через двадцять хвилин, я все ще запитую: "Отже, яка ваша перевага?"

Реальність дуже жорстока. У цьому ринку, де увага надзвичайно розсіяна, щодня безліч проектів рекламуються, не варто сподіватися, що користувачі зможуть насправді зрозуміти все про вас. Вони лише запам'ятають кілька ключових слів, які можуть викликати асоціації або емоції. Тому ви повинні спростити зміст, врешті-решт виділивши три речі, які користувач може "забрати" з собою: легкість запам'ятовування, здатність викликати уявлення про прибуток і зв'язок з потенціалом майбутнього зростання.

Використання зрозумілої мови є найбільшою вадою більшості проєктів.

3. Чи є колективна довіра міцною?

Як створити проект, який користувачі довіряють? Це найпростіше, що можна проігнорувати, і це також найпростіший рівень, який можна зламати.

Навіть якщо у вас передова технологія, чудове оповідання, як тільки користувачі почнуть сумніватися у вашому іміджі, команді чи поведінці, довіра буде зруйнована, і свідомість автоматично віддалиться.

Зазвичай крах довіри не є наслідком великих подій, а є результатом накопичення дрібних, на перший погляд, незначних речей. Наприклад, коли користувачі задають питання, а на них ніхто не відповідає, багаторазові запити залишаються без відповіді; заплановане виплачування винагород затримується, і навіть немає пояснень; у спільноті хтось висловлює сумнів, а команда мовчить або холодно відповідає: "Ми обговоримо це всередині"; іноді зовні проект виглядає дуже переконливо, але за лаштунками поширюються чутки, що "це всього лише раунд арбітражу".

Ці речі окремо можуть здаватися незначними, але саме це відчуття "недостатньої відповідності між словами та справами" поступово підриває початкову довіру користувачів, особливо тих, хто був вашими найпершими прихильниками. Вони насправді є вашим найбільш цінним активом, це ті, хто щиро вірить у вашу історію, але як тільки довіра зазнає тріщини, вони йдуть найшвидше і найменше повертаються.

Якщо говорити про китайське кунг-фу, то для більшості людей перша реакція - це не йонгчунь, бацзицюань або тайцзі, а Шаолінь. Йонгчунь не поступається, але він не зустрів свого Ши Юнсіня. Ти повинен стати тим, хто створює колективну свідомість для проєкту.

Після TGE проект офіційно переходить до етапу "фінансового об'єкта"

Після TGE проект вже не є лише продуктом, баченням чи історією, а стає фінансовим активом з ціною, ліквідністю та вторинними торгами. Чи маєш ти цінність, чи варто тебе купувати, чи зможеш ти зрости в ціні, починає перевірятися найвідкритішим і найхолоднішим чином.

Першими змінами стали структура користувачів. Ті, хто колись ділився з вами ідеями, брав участь у тестових мережах, активний у спільноті, змінили свою роль. Тепер вони є як користувачами, так і трейдерами. А значно більша хвиля трейдерів щойно заходить на ринок. Вони не приходять, щоб "слухати ваші історії", а щоб задати більш пряме питання: "Ця монета має можливість заробітку?"

У Web3 дуже мало "продуктів, які не мають аналогів". Навіть якщо ви кращі за конкурентів на 20% або 30%, поки курс монет залишається незмінним, а ринок не коливається, вас все ще швидко відкинуть. Користувачі не дадуть вам часу та терпіння для розвитку, вони відразу ж перейдуть до проекту, який "виглядає більш перспективним".

Отже, команда проекту повинна прямо відповісти на одне питання: чому інші повинні купувати вашу монету?

Це насправді відповідає трьом типам типових моделей сприйняття користувачів:

Початковий гравець: Мій продукт хороший. Користувач: Чи хороший, чи ні - не важливо, адже я не наважуюсь купувати.

Цей тип проектів найчастіше має таке ставлення: "У нас передові технології, хороший досвід використання продукту, команда дуже серйозна". Але ринок не буде винагороджувати вас тільки за вашу старанність.

Відповідь користувачів зазвичай така: "Ти говориш дуже добре, але є коливання? Немає? Тоді я не наважуюсь купувати."

Це типовий випадок "розриву між продукційною вартістю та фінансовою вартістю". У Web3 є лише продукт, без цінової еластичності, що важко підтримати довіру користувачів. Ви можете бути будівельником, але в очах користувачів ви лише "монета без очікуваного розриву".

Реальність така, що досвід продукту вже не є дефіцитом, а очікування ціни, що може привернути увагу, є саме тим, що має значення.

Тому вам потрібно зрозуміти: ви думаєте, що створюєте продукт, насправді ви конкуруєте за емоційний вхід у фінансову свідомість.

Середній гравець: У мене є позитивні новини, я піднімаю ціну. Користувач: Короткочасна спекуляція, отримати прибуток і швидко втекти.

Більшість користувачів Web3 є короткостроковими спекулянтами. Вони не прагнуть до довгострокового співбудування, але, якщо у вас є підвищення, ритм та позитивні новини, вони візьмуть участь.

Вони не є віруючими, і тим більше не є проповідниками спільноти. Але варто лише створити "торговельність", як вони увійдуть на ринок на один раунд.

Це не погано. Навпаки, це говорить про те, що у вас є "рух". Користувачі знають, що ви проект, в якому можна заробити на коливаннях, навіть якщо не можна утримувати довгостроково, варто звернути на це увагу.

Лише якщо ти зможеш кілька разів успішно підняти ціну, ринок почне вважати, що ти "перспективна" монета. Твій токен буде додано до списку спостереження користувачів, й буде група людей, які спеціально чекають на твій наступний крок.

Від відсутності уваги → до участі людей → до спостереження, це процес поступового формування "гнучкого цінового мислення" у Web3.

Висококваліфіковані гравці: змусити користувачів відчути, що "ця монета варта того, щоб її зберігати, продаси - не сядеш у потяг"

Найбільш ідеальне, а також найскладніше для встановлення сприйняття користувачів - це коли користувач, очищаючи свій портфель, добровільно зберігає ваші монети. У них не виникає думки: "Чи можу я швидко отримати прибуток?", а радше: "Цей проект, можливо, мені знадобиться в наступному раунді." "Ця монета, якщо вона зросте, я, можливо, не зможу її викупити назад."

Щоб досягти цього рівня, проект повинен встановити повний цикл "доверяй × очікування × зворотний зв'язок", який принаймні задовольняє чотирьом умовам:

• Довгостроковий напрямок проекту чіткий, оповідь не буде непостійною;
• Прогрес продукту йде ритмічно, користувачі можуть бачити надію;
• Проект має позитивні новини, ціна монети не слабка;
• Ціна монети має гнучкість, що дозволяє формувати емоційну еластичність "зростання має свою історію, зниження також може бути відновлено";

Цей токен не обов'язково щодня різко зростає, але користувачі знають: "ти - актив, в який варто інвестувати на довгий термін", тому вони природно оберуть тримати, поширювати та підтримувати.

SUI: реальний випадок з перетворенням свідомості

Наприклад, візьмемо монету $SUI, яку я нещодавно включив до свого списку довгострокових активів. Давайте проаналізуємо.

SUI має розкішну команду (команда з розробки проекту Meta від Facebook), десятки мільярдів доларів первинної оцінки ринку також стали об'єктом змагання для великих інвестиційних установ. Чесно кажучи, на початку TGE я вважав, що результати SUI були не ідеальними, загальне враження спільноти було таким, що команда проекту була гордою та дистанційованою від спільноти. Лише півтора року тому SUI раптом усвідомила важливість спільноти, продовжуючи розвивати екосистему та одночасно зміцнюючи спільноту. Щодо вторинного ринку, через проблеми з регулюванням не буду вдаватися в подробиці.

Після цього всі вже знають, що сталося. Раптом SUI на рівні свідомості ринку став "маленьким SOL". Він потрапив до списку активів, які користувачі готові довгостроково тримати.

Насправді Sui цього літа вже пережила дві події, які поставили під сумнів довіру до ринку: по-перше, в кінці травня екологічний проект зазнав аварії, в результаті чого було витрачено близько 223 мільйонів доларів з ліквідного пулу; по-друге, на початку липня відбулося розблокування 44 мільйонів токенів, вартістю майже 200 мільйонів доларів, що стало одним з найбільших вивільнень за весь квартал.

Згідно з звичайним ритмом, ця негативна спіраль мала б призвести до обвалу цін та руйнування настроїв у спільноті. Але результат виявився протилежним: SUI не лише не був залишений ринком, але й піднявся до 4,39 доларів два дні тому, встановивши новий рекорд з лютого цього року, ставши одним з найбільш активно торгованих проєктів у секторі.

Чому вона може витримати? Насправді ключовим є не лише те, що команда Sui не уникала негативних ситуацій, таких як хакерські атаки, а швидко взяла на себе відповідальність. Справді важливо те, що Sui протягом останнього року поступово змінила сприйняття користувачів, перетворивши образ, який спочатку критикували як "високомерний і байдужий", на проект, якому "можна довіряти і який можна довго підтримувати."

Як приклад атаки на екологічний проект, хоча це ризик, викликаний стороннім смарт-контрактом, Sui не є безпосередньо відповідальним. Але команда не уникала відповідальності, не тільки що негайно призупинила відповідні контракти, заморозила два спірних гаманці, співпрацювала з валідаційними вузлами Sui для ініціювання голосування, а й спільно з фондом Sui організувала кредитування, щоб зібрати компенсаційні кошти для обіцянки "повної компенсації" жертвам. Врешті-решт 90,9% валідаційних вузлів проголосували за звільнення 162 мільйонів доларів заморожених активів, компенсація.