稀缺性陷阱

本內容非投資建議。

我在以太坊的部位幾乎維持不變將近兩年，資金猶如一潭死水，完全沒有波動。在我的投資組合裡，它就像個殭屍，其他板塊早已大幅上漲，把我遠遠甩在後頭。

這真是一張讓人覺得“中邪”的價格圖表。

現在帳面總算有了合理的獲利，但這並不改變這可能是我職涯中最糟糕交易之一的事實。問題不在於進場時機或交易邏輯，而在於我遲遲未能果斷停損，把資金轉移到更有成長潛力的標的。

這就是標準的稀缺心態。我極度畏懼“認輸”，寧可兩年內資金毫無增值，也不願正視判斷錯誤，更不敢主動尋找更佳機會。

這種情形屢見不鮮。許多交易員失敗的原因，其實不是對圖表或時機的判斷不佳，而是在關鍵時刻猶豫，反倒自己絆倒自己。

我身邊有交易員在2021年牛市賺了200萬美元，2022年卻把全部資金虧光；也有人在第一次遇到30%下跌時全倉恐慌殺出，結果眼睜睜看著幣價暴漲50倍，他卻只能抱著穩定幣苦等。心理機制如出一轍，結果卻各不相同。

只要你長期觀察一個交易者，總會發現同樣的輪迴：原本大賺，最後卻因無法信任自己判斷，把勝局扭轉成敗局。40%獲利最後變成20%虧損，只因拿太久；10倍行情回到成本價才賣掉，只因不敢相信還會創新高。死抱小幣直到清零，下一次卻又在新熱門啟動時因恐懼賣飛，心裡一直困在“落袋為安才算贏”的思維中。

這些經歷我都走過。雖然我不是盲目死守，也不曾恐慌殺出，但太多不錯的機會變成遺憾，讓我慢慢看清了核心問題。有時持有過久，有時又賣得太早，其實根本原因並非技術層面或策略選擇。

歸根究柢，是恐懼在作祟。

不是信念，不是自律，也不是對技術的堅信。

說實話或許不舒服，但這問題多半來自童年的創傷與觀念。

無形牢籠

我認為，多數交易錯誤都源於“稀缺敘事”。每一次“咬牙死守”的感慨、每一次“賣飛了”的悔恨，其實都是成長過程裡被灌輸“機會不會再來”的心態。多數不能果斷操作的交易員，內在往往從小就被教育“錢很難賺、機會很稀少，只有一次，絕對不能浪費”。

我認識的多數交易員，都是在中產階層常見的焦慮環境中長大：買菜前先查帳戶餘額，父母常為帳單爭吵，每一分錢都極其珍貴，因為無法預期下筆收入何時會來。

這種心理陰影如同魔咒，會一路跟著你進入市場。

設想你某次交易獲利40%，稀缺思維開始發作：「再等等，也許能翻轉命運。」於是繼續死守，最終讓獲利回吐，只因無法接受眼前成果已足夠。

反過來說，賺了40%，內心又催促「趕快收手，否則再也看不到賺錢機會」，結果提前清倉，行情卻繼續飆漲到400%，你只能追悔莫及。

稀缺心態，總是在關鍵時刻選擇財務傷痕，而非財務自由。

這兩種行為最終都來自一樣的信念：機會既稀少又珍貴。

行為經濟學家已經研究這種現象數十年。孩童時長期處於金錢壓力下，大腦會將每個財務決策視為生死一線。兒時心理的“預設值”正在束縛你的交易帳戶，讓你不斷虧損。

豐裕思維的非對稱優勢

與此同時，市場上還有另一種交易員，多半來自家境較佳或至少家庭經濟穩定。他們下決策果斷，停利停損、部位管理非常理性，不會帶入過多情緒，也不會陷入“如果當初……”的懊悔循環。

他們真的相信市場機會無窮無盡，而大多數人其實做不到。

豐裕心態的交易員想法很簡單：「讓獲利部位繼續奔跑，做好風險控管，下個好機會永遠還會來。」而陷入稀缺心態的交易者一心想：「這也許是我唯一的機會，要嘛馬上收手，要嘛死守到底。」

這兩種模式，一種不斷積累財富，一種帶來無盡焦慮。

為何絕大多數人總會犯錯

加密市場裡最昂貴的謊言，不是「永遠不出場」或「永遠鎖定利潤」，而是相信每筆交易都只有一種正確答案。

事實上，大家都在害怕——害怕錯過行情，怕自己判斷錯，怕這次做錯決策就再也等不到下一次機會。

這種現象處處可見。那些「極致最大化」型交易員，每一次都想創下奇蹟，於是遲遲不肯決定。獲利變虧損、太早賣掉錯失漲幅、不斷加碼無視風險，把每個選擇都當獨一無二。

說到底，他們交易的不是市場，而是自己童年的陰影。

小格局的隱藏代價

稀缺思維不僅搞砸交易，更會讓你與金錢、機會之間的關係全面變質。

我曾有一筆部位獲利五倍，卻因不敢停利，三個月後回到原點；也曾在漲30%就急忙賣出，結果行情又漲了十倍，潛意識裡總覺得自己配不上好運氣。

稀缺心態會讓你出現經典的自我破壞行為：

決策癱瘓——買、賣、持有，每一步都像在鋼索上，稍一猶豫，風險控管就蕩然無存。

二分法思考——所有操作都變成兩極端，只能死守或一次清倉，因為不相信自己能多次正確判斷，無法進行分批操作。

風險錯位——不是孤注一擲，就是裹足不前，始終無法進入財富累積的黃金區間。

如何培養豐裕心態

想修正，倒不見得非得求助心理諮商或冥想（雖然冥想對我確實有幫助）。根本關鍵在於重新說服大腦——金錢是可再生資源，不是唯一的機會。

常常問自己：「如果我有一千萬美元，現在這個局面會怎麼處理？」可以肯定的是，這樣的人不會在回檔80%還死抱，也不會牛市只漲20%就急著跑掉。

有經驗的大資金交易員從不因單筆盈虧情緒起伏，他們專注於風險控制與資金配置，而非追求單一押注的完美結果。看重的是持續的優質決策，而不是一次性的全勝。

真正有效的做法

以下建議，是我希望五年前有人提醒我，也是我觀察到所有穩定獲利交易者都會實踐的原則：

以情境規劃取代單一答案：下單前設定多重停利點與風險閾值，不要陷入“稀缺選項”的迷思，以為只能選一條路。

用富人視角分散倉位——如果你手上有一百萬美元，會不會梭哈單一山寨幣？如果不會，那麼1萬美元的帳戶也無須孤注一擲。

練習動態風控。大賺時敢於分批出場，看對行情時適度加碼，發現判斷錯誤時及時停損，不要把每個決策看成生死一搏。

計算機會成本。死守難有作為的倉位，每一分錢都等於浪費；恐慌割肉的虧損，本來也有機會進行複利增長。

複利的力量

豐裕心態的終極效果，是遠高於稀缺心態。每一筆都想搏極限，反而讓優勢機會愈來愈少。

抱著豐裕心態，你會自然做得更好：該停利時就停利，讓獲利繼續奔跑，判斷錯就快停損，耐心等待好機會，不再追高殺低、報復性加碼，或FOMO追買高點。

這些微小選擇，就是財富積累的複利效應，而不是稀缺焦慮下的暴漲暴跌循環。

市場獎勵耐心、自律與策略，懲罰貪婪、焦慮和情緒化。你的心態決定你處於哪一方。

突破輪迴

即使現在帳戶規模大、經驗豐富，我仍會偶爾被稀缺思維左右。有時還是會因恐懼下錯決策，這種心理模式依舊根深蒂固。

所幸我已懂得如何辨識、及時調整。幾乎所有從長期虧損走向穩定獲利的交易員，都經歷了類似的成長過程。

第一步，就是誠實面對自己有稀缺心態。這不是你的錯，而是兒時財務環境造成，但修正它則是自己的責任。

療癒與突破

你與金錢的關係，早在小時候就已悄悄定型，這幾乎影響你每一次交易。所謂稀缺心態，說穿了就是自以為有策略，實際只是在自我設限。

我一路走來不斷踩坑。因恐懼做下的決定，讓我損失比理性判斷還多。過度思慮和猶豫，使許多獲利倉位遺憾收場，反而堅持按計畫操作時，錯誤反而大幅減少。

事實是，這種心理模式毀掉的交易員，遠遠超過技術分析錯誤或市場大跌。

你從小建立的觀念，不代表註定在市場裡一再失敗。真正的敵人，是自己的稀缺心態，不是市場本身，不是主力大戶，更不是所謂的莊家操控。

真正拖住你致富的，是「貧窮腦迴路」。

先解決這部分，其餘一切都只是方法而已。

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