Web3ユーザー上昇戦略:強力なコミュニティを構築し、持続可能な発展を実現する

Web3プロジェクトの成功と失敗は、ユーザーの上昇と密接に関連しています。多くのプロジェクトは短期間で良好な上昇を得た後、ユーザーが急速に流出し、最終的には「デススパイラル」に陥ります。特にベアマーケットの環境下では、トークンの価格下落がインセンティブを無効にし、さらにはユーザーの利益を損ない、深刻なユーザー流出を引き起こします。

長期的で安定したユーザー上昇を実現するための鍵は、製品とユーザー構成のエコシステムを継続的に改善し、持続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得することです。2022年、多くのWeb3アプリケーションのアクティブユーザー数は減少しましたが、ソーシャルメディア系アプリは急速な上昇トレンドを示しており、注目に値します。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

ユーザー増加の基本的な考え方

マクロ市場環境は重要ですが、起業家はそれに束縛されるべきではありません。ユーザーの上昇は、まず製品にマッチした細分市場を見つけることが必要であり、盲目的に全体の大市場を追求するべきではありません。華人起業家にとって、中国語コミュニティとユーザー群体は無視できない基本盤です。

製品開発において、最小限の実行可能製品(MVP)は非常に良い理念です。まず、コアシーンを満たす基本機能をリリースし、その後市場のフィードバックに基づいて反復的に最適化し、最終的にはユーザーのニーズに最も合った製品を作り上げます。開発者はユーザーの最も重要な問題を解決することに焦点を当て、完璧な「全体」製品を追求するのではありません。

製品と市場の適合(PMF)は状態であり、MVPはPMFを達成するための有効な手段です。PMFに合致したMVPを市場に出すことは"市場への進出"(GTM)戦略です。GTMの目標はユーザーを獲得し、維持することであり、通常は"ファネルモデル"に従います。

従来のインターネットと比較して、Web3のGTM戦略はより豊富です。「コミュニティ」はWeb3特有のトラフィックプールであり、Tokenインセンティブと紹介プログラムは一般的なコミュニティの新規獲得手段です。

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市場の定位を見極め、真のニーズを満たす

製品市場適合度(PMF)はプロジェクトの成功の鍵です。開発者は考える必要があります: なぜこの製品を作るのか？それは市場のニーズを満たすことができるのか？なぜ今がリリースの最適なタイミングなのか？

調査によると、市場の需要が不足していることが起業失敗の主な原因です。したがって、製品計画段階で十分な市場調査を行い、主観的な推測を避ける必要があります。PMFを見つけることは、継続的な反復と最適化のプロセスです。

1. セグメント市場とターゲットユーザーをロックし、満たされていないニーズを発掘します。ユーザープロファイルを作成し、彼らの真のニーズを分析します。

2. 製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化された利点とコア競争力を強調します。ユーザーのニーズをどのようにより良く満たし、競争の中で際立つかを考えます。

3. 選ばれたMVP機能セットを用いて、十分なユーザー要件テストを行います。フィードバックに基づいて製品の方向性を継続的に調整し、高度な市場適合を実現します。

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迅速なMVPの反復、リソースの無駄を避ける

MVPは、最小のコストと最短の時間でプロジェクトの特徴を反映した使える製品を開発することを強調します。これにより、アイデアを迅速に検証し、非コア機能に過剰なリソースを費やすことを避けるのに役立ちます。

MVPを開発する際に考慮すべきこと: 製品の核心要素は何か? どのような問題を解決できるか? 将来のイテレーション計画は? 製品の核心的価値は何か?

MVPは完璧な製品ではなく、市場を迅速に検証するためのツールです。主ネットに過剰なコストを投入して市場に冷遇されるのを避けるために、注意深く設計されたテストネット製品であることさえあります。

ターゲットユーザーグループからフィードバックを収集し、製品のポジショニングが正確かどうかを検証します。方向性が正しければ、迅速に製品の露出を上昇させ、シードユーザーに実際に使用してもらいます。

開発チームは繰り返し議論し、不要な機能を排除し、コアニーズに焦点を当てる必要があります。この複雑さをシンプルにする能力は、ビジネスのリズムを把握し、適切なタイミングで適切な機能をリリースするのに役立ちます。

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GTM戦略:新しいものを引き付け、古いものを保持し、コミュニティを運営する

Web3のGTM戦略は、顧客獲得だけでなく、豊かで多様な「コミュニティ」を運営することも強調しています。コミュニティのメンバーには、ユーザー、開発者、投資家、パートナーなどの利害関係者が含まれます。多くのプロジェクトは「コミュニティファースト」の原則を遵守し、時にはコミュニティが意思決定を主導します。

Token報酬はWeb3プロジェクトがコールドスタートの問題を解決するための有効な手段です。初期の貢献を奨励することでユーザーを引き付け、ネットワーク効果を促進します。Web3の初期ユーザーはコミュニティへの貢献が従来のBDよりも重要であることが多いです。

1. 新しいユーザーを獲得する: タスクインタラクティブエアドロップは重要なGTM手段であり、低コストでシードユーザーを獲得できます。Web3タスクプラットフォームでタスクを公開し、ユーザーを製品のインタラクションに誘導し、プロジェクト側とユーザーのウィンウィンを実現します。

2. アクティブ率とリテンション率を上昇させる: 単純にTokenのインセンティブに頼るだけではユーザーの粘着性を上昇させるのは難しい。プロジェクト側は製品を継続的に最適化し、コミュニティ活動を開催し、ユーザー体験を向上させる必要がある。定期的に主流のソーシャルプラットフォームでAMAを開催することは一般的な方法である。

3. 紹介と自己コミュニケーション: 合理的なインセンティブメカニズムを設計し、既存のユーザーに製品を共有するよう促します。Token報酬や実物の景品などの方法を採用できます。ユーザー行動データを分析し、運営戦略を継続的に最適化します。

Referralプランは、本来広告に使用される費用を、既存ユーザーの推薦報酬と新規ユーザーの登録報酬に転換し、顧客獲得コストを効果的に削減します。

総じて、新しいユーザーを獲得することはトラフィックの入り口であり、保持率を向上させるには製品の価値が必要です。そして、推薦と広がりがコミュニティ効果を拡大します。この3つのプロセスが共同で作用することで、スケールのある上昇と利益を実現することができます。

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