Web3マーケティング進階ガイド：トークン発行からエコシステム構築まで

暗号マーケティングの独自性と基本論理

暗号マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年の月間アクティブな暗号開発者はわずか2.3万人で、2024年には3万人に増加すると予測されていますが、全世界の2800万人の開発者の中で、暗号に関与しているのは0.1%未満です。このような高度に垂直な市場では、マーケティングは開発者の3つのコアニーズ、技術、経済、価値提案に焦点を当てる必要があります。

暗号通貨界の特異性は、その規模が小さく、敷居が低いことにあります。従来の分野と比べて、ここで影響力を築くのははるかに簡単です。この分野は、明確に区分された複数のサブカルチャー圏から構成されており、新人は迅速にターゲットとなるコミュニティを特定し、重要人物を認識できます。

暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、実際に成長を促進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見出すことができる技術的理想郷を構築することです。一度実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を推進します。

私たちはインターネット時代の規模追求の思考を放棄し、"深度優先"に固執する必要があります：各コア開発者の技術的好みやペットの名前を理解し、上位10人のユーザーの体験を極限まで高めることです。技術的理想主義そのものが最良の広報媒体です。この分野では、100人の深く関与する参加者の力が1万人の浅いユーザーをはるかに上回ります。本当の成長は、これらの規模化されていない深い接続から生まれます。

Layer2の定位と戦略のバランス

Rollupエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな特性がユニークな「競争と協力のエコシステム」を生み出しました——すべてのLayer2がイーサリアムネットワークを共に成長させています。これにより、マーケティングは二重のポジショニングをバランスさせる必要があります: 商業的価値を強調するだけでなく、イーサリアムの核心的使命を拡張することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHを使用してGas代を支払うことは、どんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を際立たせることができます。

Layer2戦略を評価する際、リソースの特性が差別化を決定します。資金が豊富なプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独自のエコブランドを構築できます。一方、リソースが限られたLayer2は、イーサリアムと深く結びつき、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現する必要があります。このようなリソース指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マタイの法則」を反映しています——強者は常に強く、新興プロジェクトはレバレッジをうまく利用する必要があります。

DevRelとマーケティングの協働

開発者関係（DevRel）はマーケティング体系に深く統合されるべきです。開発者ドキュメントは最初の接触点として、言語スタイルとコンバージョンパスを統一して管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育ビデオなどの形式を通じてツール使用の痛点を解決しています。私たちの実践では、このようなコンテンツが開発者の参加度を効果的に向上させることができ、業界が情報の壁を打破するインタラクティブな方法を必要としていることを証明しています。この進化は、DevRelがより強力なマーケティング思考と実行能力を備える必要があることを要求します。

開発者エコシステムの成功は「製品-経済-コミュニティ」のクローズドループを構築することに依存しています。プライバシー分野を例にとると、その専門性は自然にターゲット開発者を選別します。コールドスタート期には二本の柱で取り組む必要があります。商業的な潜在能力を発掘することと、初期の開発者の進捗を追跡し、重要な時期にメディア露出や戦略的コンサルティングなどの高価値なサポートを提供することです。このような深い運営はスケール化するのは難しいですが、プロジェクトの競争優位を築くための鍵です。

暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調整です。開発者のストーリーを発掘するだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品の反復を促進する必要があります。核心は、深いサポートを通じて開発者の成功を助けることです: GitHub、Twitterなどのプラットフォームで積極的に介入し、まず実際の構築課題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広めることです。この「先にエンパワーメントし、後に声を上げる」というクローズドループモデルこそが、真に効果的なエコシステム構築の道です。

トークン発行とブランド協働

トークン発行の核心は、その二重属性のバランスにあります。マーケティング活動であると同時に、金融商品でもあります。経済モデルの設計品質は、プロジェクトの運命を直接決定するため、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施の面では、三つの鍵を把握する必要があります:

1. 経済学者とトークンの価値定位について深く議論し、安易に適用することを避ける；
2. 異なる市場の実際の適用シナリオと使用習慣を深く研究する；
3. 上場後の管理メカニズムを整備し、コミュニティの感情管理、チームのインセンティブメカニズム、情報開示規範などを含む。

これらの課題は、上場企業が直面するガバナンス要件と本質的に一致しています。

コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることにあります。あなたが指摘したように、現在はロボットやAIアカウントが氾濫しており、コミュニティで積極的に発言しているのが本物のユーザーかどうかを判断するのが難しいです。したがって、ターゲット層を正確に特定する必要があります:

1. テストネット段階で高度に適合した初期サポーターを育成すべきである
2. PoSネットワークにおいて、ノードオペレーターとバリデーター（機関または個人のステーカーを問わず）は重要な意見リーダーです。
3. 構造化運営メカニズムを確立する。例えば、定期的なコミュニティ電話会議を行う。

重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。すべてのオンラインの声に応えようとすると、無駄な情報の泥沼にはまるだけです。

創業者ブランドと個人IP

創業者への核心的なアドバイスは: 専門家のイメージを作り上げることであり、製品の販売員ではないことです。具体的な方法:

1. 専門的な洞察に基づいて業界の痛点について議論し、直接的に製品を販売するのではなく
2. 専門知識を通じて影響力を公開して構築する
3. 個人のチャネルを活用して深い見解を伝える

Optimismの創設者を例にとると、彼らの発言が注目される理由は、その希少性と専門性にあります。彼らはあまり発言しませんが、毎回専門的な観点から真知灼見を提供することができます。このような控えめで専門的な発言の仕方は参考にすべきです。

創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします: 対話が得意な人はポッドキャストを、執筆が得意な人は長文を、カメラに適応できる人は動画を作成します。公開演説を拒む人は大規模な場を避けることができます。重要なのは専門的な内容に個人のスタイルを取り入れること——ユーモアを交えて面白さを加え、クリエイティブな人は独自の表現をデザインします。リラックスしながらもプロフェッショナルな出力方法を見つけ、伝達戦略と組み合わせることで最高の効果が得られます。

個人の影響力を構築し始めた創業者に対して、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします: 一つのことに集中し、会社全体のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出し、勢いを蓄えることです。これは、創業者に毎日10件のツイートを強制するよりもずっと効果的です。重要なのは、言うべきことがあり、それをしっかりと伝えることであり、自然と状況を開くことができるのです。

暗号の分野で影響力のあるブランドを構築するには、創業者との深い結びつきを築く必要があります。1対1のコミュニケーションを通じてのみ、彼らの核心的なビジョンと起業の趣旨を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注ぐことができます。これは成功するマーケティングの基盤であり、近道はありません。

マーケティングリソース配置

暗号通貨マーケティングの特異性は、製品がまだ成熟していない段階で、コンセプトやビジョンのマーケティングを開始することです。この段階では、最も適切な伝達方法を見つけるために、試行錯誤を繰り返す必要があります。

個人的な提案: 最適なマーケティングの開始時期は、製品のローンチの6ヶ月前です。存在しない製品を早すぎる段階で宣伝すると市場の疑念を招き、遅すぎると機会を逃します。重要なのは、製品の提供サイクルを理解した上で、ストーリーテラーと伝達者のゴールデンタイミングを見つけることです。

コミュニティ共創が必要なプロジェクトにおいては、マーケティングの介入が早期に行われるべきです。例えば、分散型テストネットを運営する際には、"正式な製品"やメインネットがなくても、ノードオペレーターの参加を引き付ける必要があります。

私は通常、創業者が核心的なニーズを明確にするのを手伝います:

• プロジェクトが継続的なコミュニティ運営（例：週次レビュー、進捗同期）を必要とする場合、専任のスタッフが推進する必要があるかもしれません。
• 段階的なニーズだけの場合、コンサルタントや代理機関の方が適しているかもしれません。

重要なのは、真のニーズと外部からのプレッシャーを区別することです。焦りからの採用は往々にして効果が薄いです。

暗号業界では、マーケティング代理店と提携することには独特の課題があります。専門知識が非常に特化しているため、相手のチームを十分に理解させるために多くの時間を投資する必要があります。さもなければ、効果的な成果を出すことは難しいです。

暗号業界のマーケティング機関は主に二種類に分かれます: 総合型大手企業と垂直領域の専門チームです。専門のマーケティング担当者は専門チームとの協力に適しており、特定のニーズに対して高品質な成果を出すことができます。特に、長期的な協力を行うスタジオの価値は高いです。しかし、創業者は業界経験が不足しているため、どちらのタイプを選んでも意思決定リスクがあります。

スタートアッププロジェクトのマーケティングの始まり

小規模なブティック機関との協力において、私は効率的な作業モデルをまとめました: 明確な境界と明確なストーリーを持つ小規模なキャンペーンブリーフを提供することです。この限定された範囲の委託方法は、内部の物語の混乱を避けるだけでなく、実行の質を確保することもでき、私が最も尊重する協力のパラダイムとなりました。

新興チームが初めてマーケティング責任者を募集する際、私の核心的な原則は: 以前一緒に働いたオールラウンドな人材を選ぶことです。このような候補者は、三つの重要な条件を満たさなければなりません: 私の働き方を深く理解していること、シームレスな協力能力を持っていること、そして自ら積極的に取り組む意欲があること（初期段階ではCMOであってもソーシャルメディアの運営が必要です）。実際に、このような互いに理解し合った協力は、迅速に状況を打開することができます。新しい人材をリスクを冒して採用するよりも、馴染みのある仲間との連携の方がスタートアップのプレッシャーに耐えることができ、人材の不適切な使用によるチームのリズムの乱れを避けることができます。

マーケティングチームの構築は「オールラウンドの基礎 + 垂直専門」の二重基準に従うべきです：各メンバーは、ツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な仕事をこなすことができるだけでなく、特定の垂直分野での専門的な深さを持っている必要があります。このような分野ごとのチーム構造は、私たちの実践の中で小さなチームの効率を最大化できることが確認されています。従来の職務の境界を設けず、各メンバーが多才でありながら専門家でもあることを可能にします。

暗号業界の採用はビジネスの本質に戻るべきです。開発者向けのSaaSプロジェクトは、伝統的なテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を導入することができます。例えば、開発者コミュニティの運営に優れた専門家などです。"必ず暗号背景が必要"という硬直した基準に固執するよりも、候補者の専門能力の移転可能性を重視した方が良いでしょう。サンフランシスコなどのテクノロジーセンターには豊富なSaaS人材があり、暗号プロジェクトに迅速に検証されたマーケティング人材を供給することができます。

コンテンツクリエイターを採用する際には、3つのレベルについて深く考える必要があります。まず、現在のビジネスにおいて、執筆によって解決すべき具体的な痛点を明確にする必要があります。次に、職務の範囲を定義し、「執筆を担当する」という曖昧な表現に留まってはいけません。最も重要なのは、関連する協力メカニズムを構築することです。質の高いコンテンツ制作には、創業者やチームからの継続的なコンテンツサポートとフィードバックが必要であり、単にライターを雇うことで自動的に解決できる問題ではありません。

グローバル化の実現とコミュニティ運営

暗号通貨のグローバル運営の核心は、ローカルトラストネットワークの構築にあります。新しい市場に進出する際は、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介してもらう必要があります——各国のビジネス習慣には顕著な違いがあります: 一部の地域では、アメリカ式の標準化契約ではなく、信頼に基づく長期的な協力がより受け入れられています。現地の関係が欠如すると、文化的な誤解やコミュニケーションの失敗を招きます。最適な道は、冷たいスタートで未知の開発を行うのではなく、既存のリソースネットワークを活用して背書を得ることです。

私たちはローカライズされたDiscordチャンネルを設立することによって、高いアクティビティを持つコミュニティメンバーの一群を効果的に特定し、育成しました。具体的な操作モデルは次のとおりです: 最初に地域のメンバーにプロジェクト文書を習得させるためのシステムトレーニングを実施し、徐々に分散型の文化伝播ネットワークを構築します。この日常的な協力ツールに基づくローカライズされた運営は、実際には新しいオンライン関係のネットワークを構築しており、高頻度のインタラクションを通じて自然にコミュニティエコシステムを育成しています。

コミュニティ運営は、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者は有効な人材源となることがあります。技術大使や地域イベントの組織などのメカニズムを通じて、彼らを正式なシステムに組み込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場資源を構築できます。専門のサービスプロバイダーを導入する必要がある場合、これらの基盤関係ネットワークは参考提案を提供し、ゼロからの困難を軽減します。後資金提供モデルの価値は、その実事求是の評価方法にあります。

暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なターゲティングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率を測定することは難しいです；それに対して、小規模でハイエンドなイベントは、より低コストでビジネスコラボレーションや重要な人脈の構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当てるべきであり、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野のプレミアムなイベントを作り上げる必要があります。本質的には、規模ではなく品質を追求することです。

暗号通貨活動戦略は、3つの要点を押さえるべきです:

1. 製品ロードマップに合わせて計画し、重要なリリースと重要