Panduan Lanjutan Pemasaran Web3: Dari Penerbitan Token hingga Pembangunan Ekosistem

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar yang dihadapi pemasaran kripto adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang kripto yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam kripto. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan proposisi nilai.

Keistimewaan dunia kripto terletak pada skala yang kecil dan ambang yang rendah. Dibandingkan dengan bidang tradisional, membangun pengaruh di sini jauh lebih mudah. Bidang ini terdiri dari beberapa subkultur yang jelas batasnya, di mana pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas sasaran dan mengenali tokoh kunci.

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang akurat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknis yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa kepemilikan spiritual. Setelah terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Kita perlu melepaskan pemikiran mengejar skala di era internet, dan beralih ke "kedalaman pertama": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan, dan memberikan pengalaman terbaik bagi 10 pengguna teratas. Idealisme teknis itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang dangkal, pertumbuhan yang sebenarnya berasal dari koneksi mendalam yang tampak tidak terukur ini.

Penentuan dan Strategi Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dan sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik—semua Layer2 bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini menuntut pemasaran untuk menyeimbangkan dual positioning: harus menonjolkan nilai bisnis, tetapi juga menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan pengikatan teknologi, seperti secara default menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas, yang lebih mampu menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan slogan apa pun.

Dalam mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya yang dimiliki menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana yang kuat seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara independen membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya yang terbatas perlu mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem kripto—yang kuat akan semakin kuat, sementara proyek baru harus memanfaatkan leverage dengan baik.

Kolaborasi antara DevRel dan Pemasaran

Hubungan pengembang (DevRel) harus terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengontrol gaya bahasa dan jalur konversi secara uniform. Saat ini DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, dengan mengatasi masalah penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Praktik kami menemukan bahwa jenis konten ini dapat secara efektif meningkatkan keterlibatan pengembang, membuktikan bahwa industri perlu memecahkan cara interaksi yang mengatasi batasan informasi. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Mengambil contoh dari bidang privasi, spesialisasinya secara alami menyaring pengembang target. Pada fase awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, ini adalah kunci untuk membangun moat proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Tidak hanya harus menggali cerita pengembang, tetapi juga secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: secara aktif terlibat di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah pembangunan nyata terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, kemudian melakukan penyebaran. Model "memberdayakan terlebih dahulu baru berbicara" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti adalah menyeimbangkan dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran, sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, perlu memilih jalur eksplosif atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di tingkat implementasi, perlu menguasai tiga kunci:

1. Diskusikan nilai token secara mendalam dengan ekonom, hindari penerapan yang kaku.
2. Meneliti secara mendalam skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar;
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.

Tantangan ini pada dasarnya konsisten dengan persyaratan tata kelola yang dihadapi oleh perusahaan publik.

Inti dari strategi pengoperasian komunitas adalah untuk menentukan dengan jelas jenis objek yang akan diinvestasikan sumber daya dalam jangka panjang. Seperti yang Anda sebutkan, sekarang dipenuhi dengan akun robot dan AI, sangat sulit untuk menilai siapa yang merupakan pengguna nyata yang aktif berbicara di dalam komunitas. Oleh karena itu, perlu untuk secara tepat menentukan target audiens:

1. Pada tahap testnet, harus mengembangkan pendukung awal yang sangat selaras.
2. Untuk jaringan PoS, operator node dan validator (baik lembaga maupun staker individu) adalah pemimpin opini kunci.
3. Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti pertemuan telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, kita harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas dan juga belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba untuk menanggapi semua suara online, hanya akan terjebak dalam rawa informasi yang tidak efektif.

Merek Pendiri dan IP Pribadi

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai pakar di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

1. Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk.
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Sebagai contoh pendiri Optimism, pernyataan mereka sangat diperhatikan karena kelangkaan dan profesionalisme - mereka tidak sering berbicara, tetapi setiap kali mereka mampu memberikan wawasan yang berharga dari sudut pandang profesional. Cara berbicara yang terukur dan profesional ini patut dicontoh.

Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir dalam percakapan dapat membuat podcast, yang mahir dalam menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, mereka yang enggan berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah menggabungkan gaya pribadi ke dalam konten profesional—menambahkan sedikit humor untuk membuatnya menarik, dan mereka yang kreatif dapat mengekspresikan diri dengan cara yang unik. Temukan cara output yang santai namun profesional, dan kombinasikan dengan strategi komunikasi untuk hasil terbaik.

Bagi pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus pada satu hal,动员 seluruh sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dikatakan, mengatakannya dengan baik dan jelas, sehingga secara alami dapat membuka peluang.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, harus ada hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tanpa jalan pintas.

Pengaturan Sumber Daya Pemasaran

Keunikan pemasaran cryptocurrency terletak pada: seringkali memulai pemasaran konsep dan visi saat produk belum matang. Tahap ini memerlukan percobaan dan kesalahan yang terus-menerus, untuk menemukan cara penyebaran yang paling tepat.

Saran pribadi: waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang belum ada terlalu awal akan menyebabkan keraguan di pasar, sedangkan terlalu terlambat akan kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan waktu emas bagi pencerita cerita dan penyebar informasi berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.

Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji desentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, tetap perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.

Saya biasanya membantu pendiri untuk memperjelas kebutuhan inti:

• Jika proyek memerlukan operasi komunitas yang berkelanjutan (seperti tinjauan mingguan, sinkronisasi kemajuan), mungkin perlu personel penuh waktu untuk mendorongnya.
• Jika hanya permintaan sementara, konsultan atau agen mungkin lebih cocok

Kuncinya adalah membedakan antara kebutuhan nyata dan tekanan eksternal, karena merekrut karena kecemasan seringkali tidak efektif.

Dalam industri kripto, bekerja sama dengan agensi pemasaran menghadapi tantangan unik. Karena pengetahuan bidang yang terlalu khusus, harus menghabiskan banyak waktu untuk melatih tim pihak lain, memastikan mereka benar-benar memahami karakteristik produk—jika tidak, sangat sulit untuk menghasilkan hasil yang efektif.

Agensi pemasaran di industri kripto terutama dibagi menjadi dua kategori: perusahaan besar yang komprehensif dan tim boutique di bidang vertikal. Pemasar profesional lebih cocok bekerja sama dengan tim boutique, dapat menghasilkan hasil berkualitas tinggi sesuai dengan kebutuhan spesifik, terutama nilai studio yang bekerja sama dalam jangka panjang lebih tinggi. Namun, pendiri karena kurangnya pengalaman di industri, baik memilih jenis mana pun, ada risiko dalam pengambilan keputusan.

Memulai Pemasaran Proyek Startup

Saat bekerja sama dengan lembaga kecil yang berkualitas, saya merangkum model kerja yang efisien: memberikan ringkasan kampanye kecil yang memiliki batasan yang jelas dan narasi yang tegas. Cara penugasan yang terbatasi ini tidak hanya dapat menghindari kekacauan narasi internal, tetapi juga dapat memastikan kualitas pelaksanaan, menjadikannya sebagai paradigma kerjasama yang paling saya anjurkan.

Saat tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti saya adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama. Kandidat tersebut harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja saya, kemampuan kolaborasi yang mulus, dan keinginan untuk terlibat langsung (pada tahap awal, bahkan CMO perlu mengelola media sosial). Pengalaman menunjukkan bahwa kolaborasi yang saling mengenal ini dapat membuka jalan dengan cepat—dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, kerja sama yang akrab dengan rekan yang sudah dikenal lebih mampu menahan tekanan startup dan menghindari kekacauan ritme tim akibat penggunaan sumber daya yang tidak tepat.

Tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "Dasar yang serba bisa + Keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu melakukan pekerjaan dasar seperti menulis tweet, tata letak email, siaran suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik kami dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota adalah serba bisa dan juga ahli di bidangnya.

Industri kripto perlu kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya mengadopsi talenta pemasaran yang matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam operasi komunitas pengembang. Daripada terjebak pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat dialihkan. Sumber daya talenta SaaS yang kaya di pusat teknologi seperti San Francisco dapat dengan cepat menyediakan talenta pemasaran yang telah teruji untuk proyek kripto.

Saat mempertimbangkan untuk merekrut kreator konten, harus memikirkan tiga tingkat secara mendalam: pertama, harus jelas tentang titik sakit spesifik yang perlu diselesaikan melalui penulisan dalam bisnis saat ini; kedua, harus mendefinisikan ruang lingkup tanggung jawab posisi, tidak bisa hanya berhenti pada pernyataan yang samar seperti "bertanggung jawab atas penulisan"; yang paling penting adalah membangun mekanisme kolaborasi yang mendukung, karena penciptaan konten berkualitas memerlukan dukungan dan umpan balik konten yang berkelanjutan dari pendiri atau tim, bukan sekadar mempekerjakan seorang penulis untuk menyelesaikan masalah secara otomatis.

Globalisasi dan Operasi Komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus melalui saluran yang dapat diandalkan untuk merekomendasikan mitra lokal—perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerjasama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan salah paham budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur yang paling optimal adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan yang asing dari awal.

Kami telah berhasil mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas yang sangat aktif dengan membangun saluran Discord yang dilokalisasi. Model operasional spesifiknya adalah: pertama-tama melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumentasi proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi lokalisasi yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, sebenarnya sedang menciptakan jaringan hubungan online yang baru, secara alami membina ekosistem komunitas melalui interaksi frekuensi tinggi.

Operasi komunitas perlu menemukan dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan yang penting, para kontributor yang aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan menggunakan mekanisme seperti duta teknologi atau organisasi acara lokal untuk memasukkan mereka ke dalam sistem resmi, dapat mempertahankan tingkat partisipasi komunitas sekaligus membangun sumber daya pasar awal. Saat perlu mengundang penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi dan mengurangi kesulitan memulai dari nol. Nilai dari model pasca-pendanaan terletak pada cara evaluasi yang realistis.

Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Acara besar memang membantu dalam eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan penting dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang seharusnya fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari partisipasi yang buta dalam pameran, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Intinya adalah mengejar kualitas daripada skala.

Strategi aktivitas cryptocurrency harus memperhatikan tiga poin utama:

1. Merencanakan secara sinkron dengan peta jalan produk, sehingga peluncuran besar dan berat