Web3 Pemasaran Terdepan: Dari Penerbitan Token hingga Strategi Sistem Operasi Komunitas

Pemasaran Web3 berbeda dari industri teknologi tradisional, dengan tantangan dan peluang yang unik. Artikel ini akan membahas strategi pemasaran di bidang cryptocurrency, manajemen hubungan pengembang, penerbitan token, dan topik kunci lainnya, untuk memberikan wawasan praktis bagi para pengusaha dan pemasar.

Membangun Merek Pendiri

Di bidang Web3, merek pribadi pendiri sangat penting. Dibandingkan dengan industri teknologi tradisional, cryptocurrency lebih bergantung pada pengaruh individu. Pendiri harus secara aktif terlibat dalam interaksi komunitas, membangun IP pribadi, yang tidak hanya bermanfaat untuk promosi proyek, tetapi juga dapat meningkatkan efisiensi perekrutan.

Saran Kunci:

• Membentuk citra sebagai ahli di bidang tersebut, bukan sekadar penjualan produk.
• Pilih cara ekspresi yang paling sesuai untuk Anda, seperti podcast, menulis, atau video
• Fokus pada konten profesional, memasukkan gaya pribadi
• Mulailah dari bidang yang paling dikuasai, secara bertahap memperluas pengaruh

Keunikan Pemasaran Web3

Tantangan terbesar dalam pemasaran Web3 adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang kripto aktif setiap bulan, kurang dari 0,1% dari pengembang global. Oleh karena itu, strategi pemasaran perlu didefinisikan ulang:

• Fokus pada kebutuhan teknis, ekonomi, dan nilai pengembang
• Mengambil strategi "kedalaman pertama", melayani pengguna inti dengan tepat
• Membangun negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai dan rasa memiliki
• Kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh melebihi 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal.

Strategi Penentuan Posisi Proyek Layer2

Proyek Layer2 perlu mencari keseimbangan antara independensi dan ekosistem Ethereum:

• Pengikatan teknis adalah bukti yang paling kuat, seperti default menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas.
• Aset sumber daya menentukan strategi diferensiasi: proyek dengan dana besar dapat membangun merek secara mandiri, sedangkan sumber daya yang terbatas perlu mengikat secara mendalam dengan Ethereum.
• Menyeimbangkan nilai bisnis dan misi untuk mengembangkan Ethereum

Hubungan Pengembang(DevRel) dan kolaborasi pemasaran

DevRel harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran:

• Mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi dari dokumentasi pengembang secara terpadu
• DevRel sedang bertransformasi menjadi peran pembuat konten, meningkatkan keterlibatan pengembang melalui bentuk seperti pengajaran pemrograman.
• Membangun "produk-ekonomi-komunitas" lingkaran tertutup, mendukung pengembang awal secara mendalam
• Mengambil strategi "memberdayakan terlebih dahulu sebelum bersuara" untuk secara nyata menyelesaikan masalah yang dihadapi oleh pengembang

Penerbitan token dan operasi komunitas

Penerbitan token adalah kegiatan pemasaran yang kompleks, serta produk keuangan:

• Diskusi mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai Token
• Mempelajari skenario penggunaan dan kebiasaan pengguna di berbagai pasar
• Membangun mekanisme pengelolaan setelah listing, termasuk pengelolaan emosi komunitas dan lain-lain
• Menentukan secara tepat kelompok sasaran untuk investasi sumber daya jangka panjang
• Mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai selama fase testnet

Pembangunan Tim dan Rekrutmen Talenta

Saran untuk membangun tim pemasaran proyek startup:

• Pilihlah talenta serba bisa yang pernah bekerja sama, untuk memastikan kolaborasi yang harmonis.
• Mengikuti standar ganda "Dasar Universal + Spesialisasi Vertikal"
• Tidak terikat pada latar belakang "industri asli", mengutamakan kemampuan belajar dan transferabilitas profesional
• Menentukan tanggung jawab spesifik dan mekanisme kolaborasi untuk pencipta konten

Operasi Global dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global adalah membangun jaringan kepercayaan lokal:

• Mengajak mitra lokal melalui saluran yang terpercaya
• Membangun saluran Discord lokal, mengembangkan anggota komunitas dengan tingkat aktivitas tinggi
• Menggali dan mengembangkan pendukung inti, memasukkannya ke dalam sistem resmi

Strategi kegiatan harus fokus pada penentuan posisi yang tepat:

• Acara kecil yang berkualitas lebih baik daripada pameran besar
• Merencanakan kegiatan penting yang selaras dengan peta jalan produk
• Mengatur penggunaan anggaran, memastikan sesuai dengan arah strategi ekologi

Dalam penyebaran, manfaatkan budaya meme dengan baik, tetapi perlu menyeimbangkan profesionalisme dan ekspresi hiburan:

• Menggunakan meme sebagai bagian organik dari strategi penyebaran secara keseluruhan
• Menjaga nada komunikasi yang positif dan konstruktif
• Mempertahankan karakter merek dalam suasana hiburan industri

Dengan strategi ini, proyek Web3 dapat membangun sistem pemasaran yang efektif dalam ekosistem cryptocurrency yang unik, mendorong pengembangan proyek dan memperluas pengaruh.