Web3 Pemasaran 101: Penerbitan Token, Budaya Meme, dan Operasi Hubungan Pengembang

Pemasaran di bidang Web3 memiliki perbedaan yang signifikan dibandingkan dengan industri teknologi tradisional. Artikel ini akan membahas keunikan pemasaran cryptocurrency, pembangunan merek pendiri, penempatan proyek Layer2, pengelolaan hubungan pengembang, strategi penerbitan token, dan topik kunci lainnya.

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang cryptocurrency yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.

Keunikan dunia kripto terletak pada skala yang kecil dan ambang batas yang rendah. Dibandingkan dengan bidang tradisional, pendatang baru dapat lebih cepat membangun pengaruh di industri kripto. Bidang ini terdiri dari beberapa subkultur yang jelas batasnya, memberikan peluang unik bagi pencipta konten.

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi di mana pengembang dapat menemukan nilai profesional dan rasa memiliki secara spiritual. Kita perlu melepaskan cara berpikir yang mengejar skala di era internet, dan beralih untuk tetap berpegang pada "kedalaman lebih dulu": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, dan memberikan pengalaman yang luar biasa untuk 10 pengguna teratas.

Penempatan dan Strategi Proyek Layer2

Saat mengevaluasi strategi Layer2, bakat sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana kuat seperti BASE di bawah Coinbase, dapat secara independen membangun merek ekosistem berkat sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start.

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dan sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik. Pemasaran Layer2 harus menyeimbangkan posisi ganda: harus menonjolkan nilai bisnis, sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas.

Hubungan Pengembang(DevRel) dan kolaborasi pemasaran

Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik sakit penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada tahap awal, perlu dilakukan dua hal secara bersamaan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun itu adalah kunci untuk membangun moat proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Selain挖掘 cerita pengembang, juga perlu secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: secara aktif terlibat di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah konstruksi yang sebenarnya terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, baru mulai menyebarkan. Model siklus "memberdayakan terlebih dahulu, berbicara kemudian" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur ledakan atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi pelaksanaan, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom mengenai penetapan nilai token, hindari penerapan yang kaku.
2. Penelitian mendalam tentang skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi, dll.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah memperjelas jenis objek yang akan mendapatkan sumber daya jangka panjang. Harus memfokuskan pada penentuan target audiens yang tepat:

1. Pada fase testnet, harus membangun dukungan awal yang sangat cocok.
2. Untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin opini kunci.
3. Membangun mekanisme operasional terstruktur, seperti konferensi telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan.

Pengaruh Pendiri dan Pembangunan Merek

Saran inti untuk para pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

1. Diskusikan titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk.
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir berdialog bisa membuat podcast, yang pandai menulis bisa menulis artikel panjang, dan yang mampu di depan kamera bisa membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi dalam konten profesional.

Bagi para pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari sudut yang paling mudah: fokus pada melakukan satu hal dengan baik,动员 seluruh sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dibicarakan, mengungkapkannya dengan baik dan jelas, sehingga secara alami akan membuka jalan.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, kita harus menjalin koneksi yang dalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat menyuntikkan jiwa ke dalam cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Membangun Tim Pemasaran untuk Proyek Startup

Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi tanpa hambatan, dan bersedia terjun langsung. Praktik telah membuktikan bahwa kerjasama yang sudah saling mengenal dapat membuka peluang dengan cepat.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penataan email, siaran suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah teruji dalam praktik untuk memaksimalkan efektivitas tim kecil.

Rekrutmen di industri kripto seharusnya kembali pada esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang sepenuhnya dapat mengadopsi bakat pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam pengelolaan komunitas pengembang. Daripada berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional yang dapat ditransfer dari kandidat.

Dalam mempertimbangkan untuk merekrut pembuat konten, harus memikirkan tiga aspek secara mendalam: pertama, perlu untuk mengidentifikasi titik sakit spesifik yang perlu diselesaikan melalui penulisan dalam bisnis saat ini; kedua, harus mendefinisikan ruang lingkup tanggung jawab posisi, tidak boleh hanya berhenti pada pernyataan yang kabur seperti "bertanggung jawab untuk menulis"; yang paling penting adalah membangun mekanisme kolaborasi yang mendukung, karena pembuatan konten berkualitas memerlukan dukungan dan umpan balik konten yang berkelanjutan dari pendiri atau tim.

Operasi Global dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus melalui saluran yang dapat diandalkan untuk merekomendasikan mitra lokal. Kurangnya hubungan lokal akan menyebabkan kesalahan penilaian budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing dari nol.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan penting, para kontributor yang aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan mengintegrasikan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau organisasi acara lokal, dapat menjaga tingkat partisipasi komunitas dan membangun sumber daya pasar awal.

Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Meskipun acara besar membantu dalam eksposur merek, namun pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari untuk ikut serta secara buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa memiliki komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar kepada personel operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme harus dijadikan bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.