Web3 Marketing Avancé : Approfondir la Communauté des Développeurs pour Construire un Écosystème de Valeur

Guide avancé du marketing Web3 : de l'émission de jetons à la construction de l'écosystème

L'unicité et la logique fondamentale du marketing cryptographique

Le plus grand défi du marketing crypto est la très petite taille de l'audience cible. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs crypto actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que sur 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % sont impliqués dans la crypto. Dans un marché aussi hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la proposition de valeur.

La spécificité du cercle crypto réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée. Par rapport aux domaines traditionnels, il est beaucoup plus facile d'y établir une influence. Ce domaine est composé de plusieurs sous-cultures bien définies, permettant aux nouveaux venus de cibler rapidement des communautés spécifiques et d'identifier des personnes clés.

Le marketing crypto doit redéfinir la manière de croître, et la clé de la communauté des développeurs est la résonance précise des valeurs. Les incitations économiques ne sont qu'un point de départ ; ce qui stimule réellement la croissance, c'est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle. Une fois cela réalisé, ils propulseront spontanément le développement de l'écosystème.

Nous devons abandonner la pensée axée sur l'échelle de l'ère Internet et nous concentrer sur le "profond d'abord" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leurs animaux de compagnie, et rendre l'expérience des 10 premiers utilisateurs exceptionnelle. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur moyen de diffusion. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants profondément engagés l'emporte de loin sur celle de 10 000 utilisateurs superficiels, la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent ne pas être à grande échelle.

Positionnement et arbitrage stratégique de Layer2

L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, dont la caractéristique ouverte a donné naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique - tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela nécessite que le marketing équilibre un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission fondamentale d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est le lien technique, par exemple l'utilisation par défaut d'ETH pour payer les frais de Gas, ce qui met en évidence la relation symbiotique avec Ethereum mieux que n'importe quel slogan.

Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, appartenant à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une société cotée pour créer indépendamment une marque écologique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'engager en profondeur avec Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet "Matthieu" de l'écosystème crypto - les forts deviennent plus forts, tandis que les nouveaux projets doivent habilement utiliser l'effet de levier.

La synergie entre DevRel et le marketing

Les relations développeurs (DevRel) doivent être profondément intégrées dans le système de marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir un contrôle unifié sur le style de langage et le parcours de conversion. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation. Notre pratique a montré que ce type de contenu peut efficacement augmenter l'engagement des développeurs, prouvant que l'industrie a besoin de moyens interactifs pour briser les barrières de l'information. Cette évolution exige que DevRel dispose de pensées marketing et de capacités d'exécution plus fortes.

Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cercle fermé "produit-économie-communauté". Prenons l'exemple du domaine de la confidentialité, sa spécialisation filtre naturellement les développeurs cibles. Au cours de la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, en offrant un soutien médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur au moment crucial. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est la clé pour créer une protection pour le projet.

L'essence du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il s'agit à la fois de découvrir les histoires des développeurs et d'identifier activement les besoins pour favoriser l'itération des produits. Le cœur du sujet réside dans le soutien approfondi pour aider les développeurs à réussir : intervenir activement sur des plateformes telles que GitHub et Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis communiquer une fois le projet mature. Ce modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite s'exprimer" est véritablement la voie efficace pour construire un écosystème.

émission de jetons et synergie de marque

L'émission de jetons est au cœur de l'équilibre de ses doubles attributs. C'est à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :

  1. Discuter en profondeur avec des économistes de la valeur des jetons, éviter de l'appliquer de manière rigide ;
  2. Étudier en profondeur les scénarios d'application pratiques et les habitudes d'utilisation des différents marchés ;
  3. Établir un mécanisme de gestion post-listage complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, les mécanismes d'incitation pour l'équipe et les normes de divulgation d'informations.

Ces défis sont essentiellement compatibles avec les exigences de gouvernance auxquelles les sociétés cotées doivent faire face.

Le cœur de la stratégie d'opération communautaire réside dans la clarification des types d'objets de ressources à long terme. Comme vous l'avez mentionné, il y a maintenant une pléthore de robots et de comptes d'IA, rendant difficile la détermination des utilisateurs réels qui s'expriment activement dans la communauté. Il est donc nécessaire de cibler précisément le public cible:

  1. À l'étape du testnet, il est important de cultiver des soutiens précoces hautement alignés.
  2. Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs (qu'ils soient des institutions ou des stakers individuels) sont des leaders d'opinion clés.
  3. Établir un mécanisme d'exploitation structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières.

La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si vous essayez de répondre à toutes les voix en ligne, vous ne ferez que tomber dans le marécage des informations inutiles.

Marque du fondateur et IP personnelle

Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produit. Méthode spécifique :

  1. Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits.
  2. Construire une influence grâce à des connaissances professionnelles
  3. Utiliser efficacement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis

Prenons l'exemple du fondateur d'Optimism, dont les déclarations suscitent tant d'attention en raison de leur rareté et de leur professionnalisme - ils ne s'expriment pas souvent, mais chaque fois, ils parviennent à fournir des idées éclairées d'un point de vue professionnel. Cette manière de s'exprimer, à la fois retenue et professionnelle, mérite d'être prise en exemple.

Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont à l'aise avec le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire d'exiger des formes dans lesquelles ils ne sont pas compétents, par exemple, ceux qui résistent à la prise de parole en public peuvent éviter les grands événements. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans le contenu professionnel - ajouter une touche d'humour pour les humoristes et concevoir une expression unique pour les créatifs. Trouver un moyen d'expression à la fois décontracté et professionnel, en combinaison avec une stratégie de communication, donne les meilleurs résultats.

Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus facile : se concentrer sur une seule chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir cela, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'énergie. Cela est beaucoup plus efficace que de forcer les fondateurs à publier 10 tweets par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de bien le dire et de le faire comprendre, ce qui ouvrira naturellement la voie.

Pour créer une marque influente dans le domaine de la cryptographie, il est essentiel d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut vraiment comprendre leur vision fondamentale et leur motivation initiale, et ainsi insuffler de l'âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.

Configuration des ressources marketing

La spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait qu'il commence souvent à promouvoir des concepts et des visions alors que le produit n'est pas encore mature. À ce stade, il est nécessaire d'expérimenter constamment pour trouver la méthode de communication la plus appropriée.

Conseil personnel : le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Faire la promotion d'un produit inexistant trop tôt peut entraîner des doutes sur le marché, tandis qu'un lancement trop tardif peut faire manquer l'opportunité. L'essentiel est de trouver le moment idéal pour les narrateurs et les diffuseurs d'histoires, basé sur la compréhension du cycle de livraison du produit.

Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut être plus précoce. Par exemple, lors de l'exécution d'un réseau de test décentralisé, même sans "produit officiel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer des opérateurs de nœuds à participer.

Je vais généralement aider les fondateurs à clarifier leurs besoins fondamentaux :

  • Si le projet nécessite une opération communautaire continue (comme des récapitulations hebdomadaires, des synchronisations de progression), il pourrait être nécessaire d'avoir du personnel à plein temps pour le promouvoir.
  • Si la demande est seulement temporaire, un consultant ou une agence de représentation peut être plus approprié.

La clé est de distinguer les besoins réels de la pression extérieure, car le recrutement sous l'anxiété est souvent inefficace.

Dans l'industrie de la cryptographie, collaborer avec des agences de marketing présente des défis uniques. En raison de la spécialisation du domaine, il est nécessaire d'investir beaucoup de temps pour former l'équipe partenaire afin de s'assurer qu'elle comprend vraiment les caractéristiques du produit - sinon, il est difficile d'obtenir des résultats efficaces.

Les agences de marketing dans le secteur de la cryptographie se divisent principalement en deux catégories : les grandes entreprises généralistes et les équipes spécialisées dans des domaines verticaux. Les professionnels du marketing sont mieux adaptés pour collaborer avec des équipes spécialisées, car ils peuvent produire des résultats de haute qualité en fonction de besoins spécifiques, surtout la valeur des studios avec lesquels ils collaborent à long terme est plus élevée. Cependant, les fondateurs, en raison d'un manque d'expérience dans l'industrie, courent un risque décisionnel quel que soit leur choix.

Le démarrage marketing des projets de startup

En collaborant avec de petites agences de luxe, j'ai résumé un mode de travail efficace : fournir des briefs de campagne clairs et concis avec des limites bien définies et une narration précise. Cette méthode de délégation limitée permet d'éviter la confusion interne et d'assurer la qualité d'exécution, devenant ainsi mon modèle de collaboration préféré.

Lorsque l'équipe fondatrice recrute pour la première fois un responsable marketing, mon principe fondamental est : ne choisir que des talents polyvalents avec qui j'ai déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur mon style de travail, avoir la capacité de collaborer sans heurts et être prêts à s'impliquer personnellement (même le CMO doit gérer les réseaux sociaux à un stade précoce). L'expérience a prouvé que cette collaboration bien établie peut rapidement débloquer la situation - par rapport au risque d'utiliser de nouveaux venus, la synergie avec des camarades familiers peut mieux supporter la pression entrepreneuriale et éviter le désordre dans le rythme de l'équipe dû à un mauvais recrutement.

La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base comme la rédaction de tweets, la mise en forme d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, qui se divise par domaine plutôt que par fonction, a été vérifiée dans notre pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne fixant pas de frontières de postes traditionnelles, chaque membre devient à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.

Le recrutement dans l'industrie de la crypto devrait revenir à l'essence même des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait attirer des talents en marketing mûrs du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Plutôt que de s'en tenir à des critères rigides tels que "un parcours en crypto obligatoire", il vaut mieux se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les riches ressources en talents SaaS des centres technologiques comme San Francisco peuvent rapidement fournir des talents en marketing éprouvés pour les projets de crypto.

Lorsqu'il s'agit de recruter des créateurs de contenu, il est nécessaire de réfléchir en profondeur à trois niveaux : tout d'abord, il faut clarifier les points de douleur spécifiques que l'on doit résoudre par l'écriture dans le cadre de l'activité actuelle ; ensuite, il est important de définir le champ des responsabilités du poste, sans se limiter à une formulation vague comme "responsable de l'écriture" ; enfin, il est crucial d'établir un mécanisme de collaboration approprié, car la création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part du fondateur ou de l'équipe, ce n'est pas un problème qui peut être résolu automatiquement en embauchant un rédacteur.

Mise en œuvre de la mondialisation et opérations communautaires

Le cœur de l'exploitation mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables - les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions préfèrent des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. Un manque de relations locales entraînera des erreurs culturelles et un échec de la communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur un réseau de ressources existantes pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer froidement un développement inconnu.

Nous avons efficacement identifié et cultivé un groupe de membres de la communauté très actifs en établissant des canaux Discord localisés. Le mode opératoire spécifique est le suivant : d'abord former systématiquement les membres locaux pour maîtriser la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens crée en réalité un nouveau type de réseau de relations en ligne, cultivant naturellement l'écosystème communautaire à travers des interactions fréquentes.

L'exploitation de la communauté nécessite de découvrir et de cultiver des soutiens clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs qui participent activement peuvent devenir une source de talents efficace. En intégrant ces contributeurs dans un système formel grâce à des mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché préliminaires. Lorsque des prestataires de services professionnels doivent être introduits, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des recommandations, réduisant ainsi les difficultés de partir de zéro. La valeur du modèle de financement postérieur réside dans son évaluation pragmatique.

Le cœur de la stratégie d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Bien que les grands événements contribuent à l'exposition de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à forte valeur ajoutée, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, en se tournant plutôt vers la création d'événements de qualité dans des domaines verticaux. En essence, il s'agit de rechercher la qualité plutôt que l'échelle.

Les stratégies d'activité en cryptomonnaie doivent se concentrer sur trois points clés :

  1. Planification synchronisée avec la feuille de route du produit, afin de lier les grandes publications avec le poids
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BlockchainBouncervip
· Il y a 13h
Je dis qu'il y a vraiment beaucoup de pigeons.
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nft_widowvip
· Il y a 13h
Bonnes données, mais où sont les gens ?
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StrawberryIcevip
· Il y a 13h
Si peu de gens jouent, pas étonnant que l'on perde jusqu'à son short.
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MEVEyevip
· Il y a 13h
Quel genre de développeurs 2.3w, ce ne sont que des hackers en caleçon.
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CoffeeNFTradervip
· Il y a 13h
Tout le monde dans la communauté est parti miner, qui développe encore ?
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SchroedingerGasvip
· Il y a 13h
Encore en train de faire des promesses vides, on n'est plus surpris.
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