Analyser le chemin du succès de Labubu : résonance émotionnelle, stratégies marketing et diffusion sociale

Labubu, en tant que nouvelle coqueluche du monde des objets de mode, doit son succès fulgurant à une combinaison habile de multiples facteurs.

Tout d'abord, le design unique de Labubu est devenu la pierre angulaire de son succès. Contrairement à l'image douce des jouets de mode traditionnels, Labubu a séduit les jeunes consommateurs avec son style personnel et rebelle. Cette philosophie de design répond parfaitement au besoin des jeunes contemporains de s'exprimer et de trouver un ancrage émotionnel. Les consommateurs considèrent Labubu comme un vecteur d'émotion, en collectionnant, en transformant et en partageant ces poupées, ils obtiennent un sentiment d'appartenance et une opportunité d'expression personnalisée. On peut dire que la valeur émotionnelle est devenue la force motrice de cette tendance.

Deuxièmement, la stratégie marketing adoptée par les producteurs a également contribué au succès des ventes de Labubu. Grâce au mécanisme des boîtes aveugles et aux ventes en édition limitée, un sentiment de rareté du produit a été créé, stimulant ainsi le désir d'achat des consommateurs. Cette stratégie a conduit au phénomène du "une poupée difficile à obtenir", avec des prix sur le marché secondaire atteignant même des multiples de plusieurs dizaines. Par exemple, le taux de prime d'un modèle en collaboration a atteint 1284 %. Derrière ce phénomène, il ne manque pas de spéculations sur la manipulation secrète du marché secondaire par les producteurs, bien que la véracité de ces affirmations reste à prouver. Cependant, l'attitude de tolérance de la part des autorités envers l'accumulation et la spéculation a sans aucun doute favorisé une atmosphère de spéculation sur le marché.

Troisièmement, l'effet star a joué un rôle clé dans la diffusion mondiale de Labubu. Des artistes célèbres de Thaïlande aux superstars d'Europe et d'Amérique, de nombreuses célébrités ont présenté Labubu sur les réseaux sociaux, augmentant considérablement la visibilité et l'influence de la marque. Les producteurs ont réussi à créer une image de marque haut de gamme grâce à une opération localisée précise et à un choix de points de vente haut de gamme, ainsi qu'à des ambassadeurs célèbres, faisant de Labubu un symbole de tendance mondiale.

Dans l'ensemble, le succès de Labubu peut être résumé par un modèle de fusée à trois niveaux : résonance émotionnelle, stratégie marketing et diffusion sociale.

Le premier niveau est la résonance émotionnelle, qui, par un design unique et une identification culturelle, stimule le besoin des consommateurs d'exprimer leur personnalité et de porter des émotions, posant ainsi les fondations d'une tendance.

Le deuxième niveau est la stratégie marketing, utilisant le mécanisme des boîtes surprises et les ventes en édition limitée comme propulseurs, en amplifiant la demande du marché grâce à la création d'une sensation de rareté et en stimulant la psychologie spéculative, pour augmenter la chaleur du marché secondaire.

Le troisième niveau est la diffusion sociale, en utilisant l'effet des célébrités et les plateformes de médias sociaux comme point de déclenchement, pour transformer Labubu en un symbole social mondial et réaliser une diffusion virale.

Ce modèle de réussite n'est pas un hasard, les producteurs l'ont validé à plusieurs reprises. Depuis la série Molly de 2016, jusqu'à la série Dimoo de 2018, et maintenant la série Labubu, tous témoignent de la reproductibilité et de la durabilité de ce modèle. Cela montre qu'une combinaison organique de valeur émotionnelle, de stratégies marketing et de diffusion sociale peut continuer à créer des miracles commerciaux sur le marché des jouets tendance.