Marketing Web3 en la vanguardia: estrategias sistemáticas desde la emisión de token hasta la operación de la comunidad

El marketing en Web3 es diferente al de la industria tecnológica tradicional, presentando desafíos y oportunidades únicas. Este artículo explorará estrategias de marketing en el campo de las criptomonedas, la gestión de relaciones con desarrolladores, la emisión de token y otros temas clave, proporcionando a los emprendedores y profesionales del marketing ideas prácticas.

Creación de marca del fundador

En el ámbito de Web3, la marca personal del fundador es crucial. En comparación con la industria tecnológica tradicional, las criptomonedas dependen más de la influencia personal. Los fundadores deben participar activamente en la interacción comunitaria y construir su IP personal, lo que no solo beneficia la promoción del proyecto, sino que también mejora la eficiencia de reclutamiento.

Consejos clave:

• Forjar una imagen de experto en el campo, en lugar de una simple venta de productos.
• Elige la forma de expresión que más te convenga, como podcast, escritura o video
• Enfocarse en contenido profesional, integrar estilo personal
• Comenzar por el área en la que más se destaca, expandiendo gradualmente la influencia.

La singularidad del marketing Web3

El mayor desafío del marketing en Web3 es que la audiencia objetivo es extremadamente pequeña. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, lo que representa menos del 0.1% de los desarrolladores a nivel mundial. Por lo tanto, es necesario redefinir las estrategias de marketing:

• Enfocado en las necesidades técnicas, económicas y de valor de los desarrolladores
• Adoptar una estrategia de "profundidad primero" para servir con precisión a los usuarios centrales.
• Construir una utopía tecnológica que permita a los desarrolladores encontrar valor y sentido de pertenencia.
• El poder de 100 participantes profundos supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales.

Estrategia de posicionamiento de proyectos Layer2

Los proyectos de Layer2 necesitan buscar un equilibrio entre la independencia y el ecosistema de Ethereum:

• La vinculación técnica es la prueba más contundente, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas.
• La dotación de recursos determina la estrategia de diferenciación: los proyectos con capital sólido pueden crear su propia marca, mientras que los recursos limitados requieren una profunda vinculación con Ethereum.
• Equilibrar el valor comercial y la misión de expandir Ethereum

Relaciones con desarrolladores ( DevRel ) y colaboración con marketing

DevRel debe integrarse profundamente en el sistema de marketing:

• Unificar el estilo de lenguaje y el camino de conversión de la documentación para desarrolladores
• DevRel está evolucionando hacia el rol de creador de contenido, aumentando la participación de los desarrolladores a través de la enseñanza de programación y otras formas.
• Construir un "circuito cerrado de producto-economía-comunidad", apoyando profundamente a los desarrolladores en las etapas iniciales.
• Adoptar la estrategia de "primero empoderar y luego hablar", para resolver efectivamente los puntos críticos de los desarrolladores.

emisión de token y operación de la comunidad

La emisión de token es una actividad de marketing compleja, y también es un producto financiero:

• Discusión en profundidad con economistas sobre la emisión de token y su valoración.
• Investigar los escenarios de aplicación y hábitos de uso en diferentes mercados
• Establecer un mecanismo de gestión post-listado, incluyendo la gestión del sentimiento de la comunidad, etc.
• Localizar con precisión el grupo objetivo para la inversión de recursos a largo plazo
• Cultivar un grupo de primeros seguidores altamente alineados en la fase de testnet

Construcción de equipos y reclutamiento de talento

Sugerencias para la construcción del equipo de marketing de proyectos emergentes:

• Preferentemente personas versátiles con las que se haya trabajado anteriormente, asegurando una buena colaboración.
• Seguir el estándar dual de "fundamento integral + especialización vertical"
• No limitarse al trasfondo "nativo de la industria", valorando la capacidad de aprendizaje y la transferencia profesional.
• Definir las responsabilidades específicas de los creadores de contenido y los mecanismos de colaboración

Operación global y cultura comunitaria

El núcleo de la operación global es establecer una red de confianza local:

• A través de canales confiables, recomendar socios locales
• Establecer un canal de Discord localizado, para cultivar miembros de la comunidad con alta actividad.
• Descubrir y cultivar a los principales seguidores, integrarlos en el sistema formal

La estrategia de la actividad debe centrarse en la localización precisa:

• Eventos pequeños y de alta gama son superiores a las grandes ferias.
• Planificación de actividades importantes en sincronía con la hoja de ruta del producto
• Regularizar el uso del presupuesto, asegurando que esté alineado con la dirección estratégica ecológica

En la difusión, es importante utilizar bien la cultura meme, pero se debe equilibrar la profesionalidad con la expresión entretenida:

• Integrar los memes como parte orgánica de la estrategia de difusión.
• Mantener un tono de comunicación positivo y proactivo
• Mantener la tonalidad de la marca en un ambiente de entretenimiento de la industria

A través de estas estrategias, los proyectos de Web3 pueden construir un sistema de marketing efectivo en un ecosistema único de criptomonedas, impulsando el desarrollo del proyecto y ampliando su influencia.