Web3 Marketing 101: emisión de token, cultura Meme y gestión de relaciones con desarrolladores

El marketing en el ámbito de Web3 presenta diferencias significativas en comparación con la industria tecnológica tradicional. Este artículo explorará la singularidad del marketing de criptomonedas, la construcción de marcas de fundadores, la posicionamiento de proyectos Layer2, la gestión de relaciones con desarrolladores, las estrategias de emisión de token y otros temas clave.

La singularidad y la lógica básica del marketing criptográfico

El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que menos del 0.1% de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo están involucrados en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades centrales de los desarrolladores: técnica, económica y valor.

La particularidad del círculo de criptomonedas radica en su pequeño tamaño y bajo umbral. En comparación con los campos tradicionales, los nuevos pueden establecer influencia más rápidamente en la industria de criptomonedas. Este campo está compuesto por múltiples subculturas bien definidas, que brindan oportunidades únicas a los creadores de contenido.

El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una utopía técnica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Necesitamos abandonar la mentalidad de buscar escala de la era de Internet y, en su lugar, insistir en "profundidad primero": comprender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máxima expresión.

La posición y estrategia de los proyectos Layer2

Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos financieros como BASE de Coinbase pueden crear independientemente una marca ecológica aprovechando los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que Layer2 con recursos limitados debe vincularse profundamente a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío.

El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su característica abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y cooperación" único. El marketing de Layer 2 debe equilibrar una doble posición: resaltar el valor comercial y también enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de prueba es a través de la vinculación técnica, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas.

Relaciones con desarrolladores ( DevRel ) y colaboración de marketing

Las relaciones con los desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita unificar el control del estilo de lenguaje y del camino de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos críticos del uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento y habilidades de ejecución de marketing más fuertes.

El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque en frío, es necesario un enfoque dual: explorar el potencial comercial y también rastrear el progreso de los desarrolladores iniciales, proporcionando en momentos clave apoyo de alto valor como exposición mediática y asesoramiento estratégico. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir una muralla defensiva para el proyecto.

La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Es necesario explorar las historias de los desarrolladores y, al mismo tiempo, identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas de construcción reales y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder con la difusión. Este modelo de "capacitar primero y luego comunicar" es el verdadero camino efectivo para la construcción ecológica.

emisión de token y colaboración de marca

La emisión de token se centra en equilibrar sus dos atributos, que son una actividad de marketing y un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En la implementación, hay que tener en cuenta tres claves:

1. Discutir en profundidad con economistas sobre la valoración de los token, evitando aplicar fórmulas rígidas.
2. Investigar a fondo los escenarios de aplicación y los hábitos de uso en diferentes mercados.
3. Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión de la emoción de la comunidad, mecanismos de incentivo para el equipo y normas de divulgación de información.

El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente los tipos de recursos que se invertirán a largo plazo. Es necesario localizar con precisión al público objetivo:

1. En la fase de prueba, se deben cultivar patrocinadores tempranos altamente alineados.
2. Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores son líderes de opinión clave
3. Establecer un mecanismo de operación estructurado, como reuniones telefónicas comunitarias periódicas.

La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado y también aprender a filtrar el ruido.

Influencia del fundador y construcción de marca

El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, y no la de un vendedor de productos. Métodos específicos:

1. Discutir los puntos de dolor de la industria basado en conocimientos profesionales, en lugar de vender directamente el producto.
2. Construir influencia a través del conocimiento profesional
3. Utilizar bien los canales personales para transmitir opiniones profundas

Se sugiere a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en diálogos deben hacer podcasts, los que son hábiles en la escritura deben redactar ensayos largos, y los que se adaptan a la cámara deben grabar videos. No es necesario forzar formas en las que no son hábiles. La clave es incorporar el estilo personal en el contenido profesional.

Para los fundadores que están comenzando a construir su influencia personal, se recomienda comenzar desde el punto de entrada más fácil: centrarse en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para apoyar y crear algunos momentos emblemáticos para acumular impulso. La clave es tener algo que decir, decirlo bien y claramente, y así naturalmente se puede abrir la situación.

Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede comprender verdaderamente su visión central y el propósito original de su emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso; no hay atajos.

Construcción del equipo de marketing para proyectos emergentes

Cuando un equipo emergente recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio clave es: solo seleccionar talentos polivalentes con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir tres condiciones clave: comprender profundamente el estilo de trabajo, tener la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuestos a involucrarse personalmente. La práctica ha demostrado que esta colaboración basada en el conocimiento mutuo puede abrir rápidamente las puertas.

La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundamento integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de publicaciones, maquetación de correos electrónicos y transmisión en vivo de voz, y también debe tener una profunda especialización en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, que se divide por áreas en lugar de por funciones, ha demostrado en la práctica maximizar la eficiencia de los pequeños equipos.

La contratación en la industria de criptomonedas debe regresar a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden atraer talento de marketing maduro del sector tecnológico tradicional, como expertos en la operación de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a indicadores duros como "debe tener antecedentes en criptografía", es mejor evaluar la transferibilidad de las habilidades profesionales de los candidatos.

Al considerar la contratación de creadores de contenido, es necesario reflexionar en tres niveles: primero, hay que identificar los puntos de dolor específicos que se deben resolver mediante la escritura en el negocio actual; segundo, se debe definir el alcance de las responsabilidades del puesto, no se puede limitar a una expresión vaga como "responsable de la escritura"; lo más crucial es establecer un mecanismo de colaboración adecuado, ya que la creación de contenido de calidad requiere que el fundador o el equipo proporcionen apoyo y retroalimentación continua.

Operaciones globales y cultura comunitaria

El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al ingresar a nuevos mercados, es necesario recomendar socios locales a través de canales confiables. La falta de relaciones locales resultará en errores culturales y fallos de comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo apoyándose en redes de recursos existentes, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.

La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los principales partidarios. Cuando el proyecto entra en una etapa de desarrollo importante, aquellos contribuidores que participan activamente pueden convertirse en una fuente efectiva de talento. Incluirlos en un sistema formal a través de mecanismos como embajadores técnicos o la organización de eventos locales puede mantener la participación de la comunidad y establecer recursos de mercado iniciales.

La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en una ubicación precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de inversión es difícil de medir; en cambio, los eventos pequeños y de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y establecer redes clave a un costo menor. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias, y en su lugar, crear eventos de calidad en áreas verticales.

El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le da a los operadores un espacio de creación razonable, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también producir contenido de calidad. Se debe considerar los memes como una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, seleccionando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarlos de manera dispersa.