Equipo detrás del proyecto debe leer: despídete de las trampas de Airdrop, haz que el modelo de "el que cosecha es el cerdo" logre un crecimiento a largo plazo
En los últimos años, los proyectos encriptados han comenzado a realizar grandes Airdrops antes de la emisión de token (TGE), lo que se ha convertido en una operación estándar. A través de la tentación de tokens gratuitos, el equipo detrás del proyecto espera acumular suficiente entusiasmo y atención de los usuarios antes del lanzamiento. Sin embargo, la realidad suele ser que el proyecto "llega a su punto máximo en el lanzamiento", y el entusiasmo y el precio caen rápidamente en un corto período de tiempo. Los usuarios, después de recibir el Airdrop, a menudo venden inmediatamente, lo que provoca presión en el mercado de tokens, enfría el entusiasmo de la comunidad, y la base de usuarios que el equipo detrás del proyecto acaba de construir también colapsa.
Aunque el tráfico generado por el Airdrop es considerable a corto plazo, es difícil que se convierta realmente en activos comunitarios o en usuarios de productos. Debido a que la mayoría de los proyectos carecen de un verdadero soporte de escenarios comerciales, después del Airdrop a menudo solo pueden mantener la actividad de los usuarios a través de la emisión continua de tokens, lo que esencialmente es un adelanto del valor futuro. Al final, la mayoría de estos tokens y el flujo de usuarios terminan en el ciclo de arbitraje de los "cazadores de recompensas", desperdiciando los recursos que realmente apoyan el desarrollo del proyecto. Lo que originalmente se diseñó como un medio para iniciar el ecosistema, se ha convertido en una carga que debilita la vitalidad del proyecto.
Para salir de este círculo vicioso, la conclusión es: el proyecto debe convertirse en un "proyecto donde la lana se puede sacar del cerdo". Es decir, los beneficios que se brindan a los usuarios deben ser realmente asumidos por terceros dispuestos a pagar. Como dice el dicho "la lana sale del cerdo", se refiere a que la plataforma ofrece productos o servicios de forma gratuita a los usuarios, mientras que otros actores del mercado asumen el costo. En el contexto de Web3, esto significa que **el equipo detrás del proyecto no obtiene ganancias directamente del usuario, sino que primero otorga beneficios a los usuarios, y son otros interesados quienes financian, logrando un win-win para las tres partes: **los usuarios obtienen beneficios de forma gratuita, el proyecto amplía su influencia y el pagador obtiene usuarios, datos o exposición de marca.
Implementar el método de tres pasos: construir un ciclo ecológico cerrado
Si eres parte del equipo detrás del proyecto, tal vez pienses: "También quiero que otros paguen por mis usuarios, ¿qué debo hacer?" Te sugiero que pienses en tres pasos:
Definir claramente el grupo de usuarios clave: Por favor, define específicamente quiénes son los usuarios más importantes para el proyecto en esta etapa. ¿Son veteranos que comercian principalmente en tu plataforma? ¿O son usuarios diarios que utilizan tu producto? ¿O son inversores que poseen tu Token? En otras palabras, primero hay que responder "¿qué tipo de comportamiento de usuario se considera exitoso?" Solo al identificar el verdadero grupo de usuarios clave que puede generar resultados, las estrategias posteriores no se desviarán del objetivo.
Desarrollar una ventaja competitiva única: Analiza la muralla defensiva del proyecto y encuentra las ventajas que otros no pueden replicar fácilmente. Podría ser un sólido dominio tecnológico (como una infraestructura robusta), una gran comunidad de usuarios activa, activos de datos únicos, etc. Pregúntate: "¿Qué habilidad única tiene mi proyecto que otros no tienen, pero que necesitan mucho?" Solo al tener claro tu valor central, podrás tener la confianza para que otros paguen.
Buscar a los "cerdos" que paguen: Encuentra a los socios que más necesiten tus recursos y estén dispuestos a pagar. Por ejemplo, si un intercambio o un proyecto de cadena pública tiene una gran liquidez, puedes colaborar con nuevos proyectos, donde la otra parte compra la oportunidad de ingresar a tu plataforma con tokens o fondos; si operas un DApp con muchos usuarios activos, los equipos detrás del proyecto que deseen usuarios pueden estar dispuestos a pagar para realizar airdrops o promociones a través de tu canal. En resumen, quien carece de tus ventajas, es quien está dispuesto a pagar como un "cerdo".
A través de los tres pasos anteriores, podrás descubrir que "otros te brindan recursos para beneficiar a tus usuarios" no es una fantasía, sino un modelo de negocio diseñado. En esencia, estás utilizando tus recursos clave para ayudar a tus socios a alcanzar sus objetivos, y los socios financian para beneficiar a tus usuarios, formando un ciclo ecológico cerrado. Esto permite que los usuarios continúen disfrutando de beneficios y también refuerza la adherencia a tu ecosistema.
Caso típico: la estrategia de liquidez de Binance
Tomando como ejemplo al mayor intercambio global, Binance, su ventaja clave es la fuerte liquidez y una gran base de usuarios. Los usuarios objetivo de Binance incluyen principalmente a los traders y los poseedores de BNB. Se dirige a nuevos proyectos proponiendo: dispuestos a intercambiar token o fondos por liquidez y oportunidades de exposición. Binance distribuye tokens de nuevos proyectos de forma gratuita a los usuarios que poseen BNB o participan en la minería a través de actividades como el Airdrop Alpha. Este método ayuda a los nuevos proyectos a obtener rápidamente la atención de los usuarios y liquidez, al mismo tiempo que proporciona ingresos adicionales a los leales usuarios de Binance, aumentando así la retención de los poseedores de BNB. El Airdrop Alpha se destina a usuarios activos que participan en el staking, trading y provisión de liquidez, logrando una situación de ganar-ganar donde "los usuarios obtienen dividendos y los nuevos proyectos obtienen exposición."
Por cierto, una pregunta común es: "¿Por qué Binance no hace airdrops para los usuarios de trading spot normales?" La respuesta es que el volumen de trading en el sitio principal proviene principalmente de los creadores de mercado (MM), que obtienen ganancias a través de la liquidez. Binance necesita retener a estos creadores de mercado clave, por lo que prefiere reservar los beneficios de airdrop para más usuarios minoristas, promoviendo nuevos proyectos al expandir una base de usuarios más amplia. Este enfoque está en línea con el espíritu de "quien paga es el cerdo": se rasca la espalda de los usuarios minoristas de forma gratuita, mientras que quienes realmente aportan el dinero son el equipo detrás del proyecto que necesita liquidez y los creadores de mercado que mantienen el mercado.
Otro caso digno de seguir es la plataforma de incentivos sociales Kaito. Su mecanismo de operación es esencialmente utilizar los datos de comportamiento de los usuarios en las redes sociales (principalmente en Twitter) y la participación en contenido como "activos" para atraer tráfico, y luego, a través de la colaboración con otros equipos detrás del proyecto de criptomonedas, distribuir los tokens de esos proyectos como recompensas a los contribuyentes de contenido. En esta estructura, los usuarios acumulan puntos o reciben airdrops al "salir con atención y voz", mientras que los que realmente pagan el costo de los incentivos son aquellos nuevos equipos detrás del proyecto que buscan ampliar su influencia aprovechando el volumen social antes del TGE.
A primera vista, este es un modelo de negocio típico de "el beneficio viene del cerdo": los usuarios se benefician gratis, la plataforma Kaito asume la demanda, y el equipo detrás del proyecto paga por la visibilidad. Sin embargo, la sostenibilidad de este modelo presenta riesgos estructurales evidentes. Su núcleo depende de si Kaito tiene la capacidad de ocupar a largo plazo la entrada de atención social. Si en el futuro el equipo detrás del proyecto tiene maneras más eficientes o de menor costo para adquirir clientes, el valor de Kaito como "intermediario" disminuirá drásticamente.
colaboración y beneficio mutuo: el valor central determina la línea de vida del ecosistema
Sin importar si se trata de un proyecto técnico o comunitario, la premisa es siempre mantener la propia ventaja competitiva. Una vez que se pierde el valor único que hace que otros estén dispuestos a pagar, este modelo ya no funciona. El "beneficio" se basa, al final, en que el "cerdo" vea valor y esté dispuesto a gastar dinero. Si te das cuenta de que es difícil identificar tus propias ventajas, entonces deberías considerar ajustar la dirección o concentrarte en el área en la que eres más experto y profundizar.
Para el equipo detrás del proyecto, en lugar de simplemente invertir dinero para impulsar el precio, es mejor pensar en qué recursos propios pueden intercambiar con otros. Encuentra socios de colaboración adecuados y trae fuerzas externas a tu ecosistema. Por ejemplo, tu sólida comunidad de usuarios puede atraer tráfico a otros nuevos proyectos, o tus recursos de datos únicos pueden ayudar a los proyectos a tomar decisiones. Todo esto tiene un valor que otros están dispuestos a pagar con fondos o tokens. Una vez que tengas éxito, tus usuarios disfrutarán de beneficios tangibles, también fortalecerás la adherencia del ecosistema, y los socios alcanzarán sus objetivos: todos estarán contentos.
Perspectiva del inversor: más enfocados en el empoderamiento sostenible
Hoy en día, la especulación en el mercado de encriptación ha disminuido y los inversores son más racionales, lo que es un signo de madurez en la industria. Como observador de la industria, creo que los proyectos que pueden sobrevivir a largo plazo deben tener avances en el nivel técnico o de producto (proporcionar valor a largo plazo), o jugar con innovaciones en el modelo de negocio (proporcionar un ciclo positivo). Los proyectos que combinan ambos aspectos naturalmente tienen más ventajas.
Para los inversores, la próxima vez que se enfrenten a un proyecto que hace grandes alardes, pregúntense primero si tiene la capacidad de generar ingresos con compradores de terceros: ¿realmente puede el proyecto hacer que "los cerdos sigan volando"? Después de todo, solo aquellos modelos de colaboración que permiten que "los cerdos hagan transacciones diariamente y que las ovejas nunca mueran de hambre" podrán reírse al final en este mercado.
La idea de "La lana sale del cerdo" no es un eslogan, sino una estrategia viable para guiar la gestión del proyecto. Exige que el equipo detrás del proyecto defina su propio valor, diseñe un mecanismo de subsidios ecológicos y construya el crecimiento junto a sus socios.
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Equipo detrás del proyecto debe leer: despídete de las trampas de Airdrop, haz que el modelo de "el que cosecha es el cerdo" logre un crecimiento a largo plazo
En los últimos años, los proyectos encriptados han comenzado a realizar grandes Airdrops antes de la emisión de token (TGE), lo que se ha convertido en una operación estándar. A través de la tentación de tokens gratuitos, el equipo detrás del proyecto espera acumular suficiente entusiasmo y atención de los usuarios antes del lanzamiento. Sin embargo, la realidad suele ser que el proyecto "llega a su punto máximo en el lanzamiento", y el entusiasmo y el precio caen rápidamente en un corto período de tiempo. Los usuarios, después de recibir el Airdrop, a menudo venden inmediatamente, lo que provoca presión en el mercado de tokens, enfría el entusiasmo de la comunidad, y la base de usuarios que el equipo detrás del proyecto acaba de construir también colapsa.
Aunque el tráfico generado por el Airdrop es considerable a corto plazo, es difícil que se convierta realmente en activos comunitarios o en usuarios de productos. Debido a que la mayoría de los proyectos carecen de un verdadero soporte de escenarios comerciales, después del Airdrop a menudo solo pueden mantener la actividad de los usuarios a través de la emisión continua de tokens, lo que esencialmente es un adelanto del valor futuro. Al final, la mayoría de estos tokens y el flujo de usuarios terminan en el ciclo de arbitraje de los "cazadores de recompensas", desperdiciando los recursos que realmente apoyan el desarrollo del proyecto. Lo que originalmente se diseñó como un medio para iniciar el ecosistema, se ha convertido en una carga que debilita la vitalidad del proyecto.
Para salir de este círculo vicioso, la conclusión es: el proyecto debe convertirse en un "proyecto donde la lana se puede sacar del cerdo". Es decir, los beneficios que se brindan a los usuarios deben ser realmente asumidos por terceros dispuestos a pagar. Como dice el dicho "la lana sale del cerdo", se refiere a que la plataforma ofrece productos o servicios de forma gratuita a los usuarios, mientras que otros actores del mercado asumen el costo. En el contexto de Web3, esto significa que **el equipo detrás del proyecto no obtiene ganancias directamente del usuario, sino que primero otorga beneficios a los usuarios, y son otros interesados quienes financian, logrando un win-win para las tres partes: **los usuarios obtienen beneficios de forma gratuita, el proyecto amplía su influencia y el pagador obtiene usuarios, datos o exposición de marca.
Implementar el método de tres pasos: construir un ciclo ecológico cerrado
Si eres parte del equipo detrás del proyecto, tal vez pienses: "También quiero que otros paguen por mis usuarios, ¿qué debo hacer?" Te sugiero que pienses en tres pasos:
A través de los tres pasos anteriores, podrás descubrir que "otros te brindan recursos para beneficiar a tus usuarios" no es una fantasía, sino un modelo de negocio diseñado. En esencia, estás utilizando tus recursos clave para ayudar a tus socios a alcanzar sus objetivos, y los socios financian para beneficiar a tus usuarios, formando un ciclo ecológico cerrado. Esto permite que los usuarios continúen disfrutando de beneficios y también refuerza la adherencia a tu ecosistema.
Caso típico: la estrategia de liquidez de Binance
Tomando como ejemplo al mayor intercambio global, Binance, su ventaja clave es la fuerte liquidez y una gran base de usuarios. Los usuarios objetivo de Binance incluyen principalmente a los traders y los poseedores de BNB. Se dirige a nuevos proyectos proponiendo: dispuestos a intercambiar token o fondos por liquidez y oportunidades de exposición. Binance distribuye tokens de nuevos proyectos de forma gratuita a los usuarios que poseen BNB o participan en la minería a través de actividades como el Airdrop Alpha. Este método ayuda a los nuevos proyectos a obtener rápidamente la atención de los usuarios y liquidez, al mismo tiempo que proporciona ingresos adicionales a los leales usuarios de Binance, aumentando así la retención de los poseedores de BNB. El Airdrop Alpha se destina a usuarios activos que participan en el staking, trading y provisión de liquidez, logrando una situación de ganar-ganar donde "los usuarios obtienen dividendos y los nuevos proyectos obtienen exposición."
Por cierto, una pregunta común es: "¿Por qué Binance no hace airdrops para los usuarios de trading spot normales?" La respuesta es que el volumen de trading en el sitio principal proviene principalmente de los creadores de mercado (MM), que obtienen ganancias a través de la liquidez. Binance necesita retener a estos creadores de mercado clave, por lo que prefiere reservar los beneficios de airdrop para más usuarios minoristas, promoviendo nuevos proyectos al expandir una base de usuarios más amplia. Este enfoque está en línea con el espíritu de "quien paga es el cerdo": se rasca la espalda de los usuarios minoristas de forma gratuita, mientras que quienes realmente aportan el dinero son el equipo detrás del proyecto que necesita liquidez y los creadores de mercado que mantienen el mercado.
Otro caso digno de seguir es la plataforma de incentivos sociales Kaito. Su mecanismo de operación es esencialmente utilizar los datos de comportamiento de los usuarios en las redes sociales (principalmente en Twitter) y la participación en contenido como "activos" para atraer tráfico, y luego, a través de la colaboración con otros equipos detrás del proyecto de criptomonedas, distribuir los tokens de esos proyectos como recompensas a los contribuyentes de contenido. En esta estructura, los usuarios acumulan puntos o reciben airdrops al "salir con atención y voz", mientras que los que realmente pagan el costo de los incentivos son aquellos nuevos equipos detrás del proyecto que buscan ampliar su influencia aprovechando el volumen social antes del TGE.
A primera vista, este es un modelo de negocio típico de "el beneficio viene del cerdo": los usuarios se benefician gratis, la plataforma Kaito asume la demanda, y el equipo detrás del proyecto paga por la visibilidad. Sin embargo, la sostenibilidad de este modelo presenta riesgos estructurales evidentes. Su núcleo depende de si Kaito tiene la capacidad de ocupar a largo plazo la entrada de atención social. Si en el futuro el equipo detrás del proyecto tiene maneras más eficientes o de menor costo para adquirir clientes, el valor de Kaito como "intermediario" disminuirá drásticamente.
colaboración y beneficio mutuo: el valor central determina la línea de vida del ecosistema
Sin importar si se trata de un proyecto técnico o comunitario, la premisa es siempre mantener la propia ventaja competitiva. Una vez que se pierde el valor único que hace que otros estén dispuestos a pagar, este modelo ya no funciona. El "beneficio" se basa, al final, en que el "cerdo" vea valor y esté dispuesto a gastar dinero. Si te das cuenta de que es difícil identificar tus propias ventajas, entonces deberías considerar ajustar la dirección o concentrarte en el área en la que eres más experto y profundizar.
Para el equipo detrás del proyecto, en lugar de simplemente invertir dinero para impulsar el precio, es mejor pensar en qué recursos propios pueden intercambiar con otros. Encuentra socios de colaboración adecuados y trae fuerzas externas a tu ecosistema. Por ejemplo, tu sólida comunidad de usuarios puede atraer tráfico a otros nuevos proyectos, o tus recursos de datos únicos pueden ayudar a los proyectos a tomar decisiones. Todo esto tiene un valor que otros están dispuestos a pagar con fondos o tokens. Una vez que tengas éxito, tus usuarios disfrutarán de beneficios tangibles, también fortalecerás la adherencia del ecosistema, y los socios alcanzarán sus objetivos: todos estarán contentos.
Perspectiva del inversor: más enfocados en el empoderamiento sostenible
Hoy en día, la especulación en el mercado de encriptación ha disminuido y los inversores son más racionales, lo que es un signo de madurez en la industria. Como observador de la industria, creo que los proyectos que pueden sobrevivir a largo plazo deben tener avances en el nivel técnico o de producto (proporcionar valor a largo plazo), o jugar con innovaciones en el modelo de negocio (proporcionar un ciclo positivo). Los proyectos que combinan ambos aspectos naturalmente tienen más ventajas.
Para los inversores, la próxima vez que se enfrenten a un proyecto que hace grandes alardes, pregúntense primero si tiene la capacidad de generar ingresos con compradores de terceros: ¿realmente puede el proyecto hacer que "los cerdos sigan volando"? Después de todo, solo aquellos modelos de colaboración que permiten que "los cerdos hagan transacciones diariamente y que las ovejas nunca mueran de hambre" podrán reírse al final en este mercado.
La idea de "La lana sale del cerdo" no es un eslogan, sino una estrategia viable para guiar la gestión del proyecto. Exige que el equipo detrás del proyecto defina su propio valor, diseñe un mecanismo de subsidios ecológicos y construya el crecimiento junto a sus socios.