استراتيجيات نمو مستخدمي Web3: بناء مجتمع قوي لتحقيق التنمية المستدامة
غالباً ما تكون نجاحات وإخفاقات مشاريع Web3 مرتبطة ارتباطاً وثيقاً بنمو المستخدمين. العديد من المشاريع تحقق نمواً جيداً على المدى القصير، لكن المستخدمين يتسربون بسرعة، مما يؤدي في النهاية إلى "دوامة الموت". خاصة في بيئة السوق الهابطة، يؤدي انخفاض أسعار التوكنات إلى عدم فعالية الحوافز، بل وقد يضر بمصالح المستخدمين، مما يتسبب في تسرب كبير للمستخدمين.
لتحقيق نمو مستدام وطويل الأمد للمستخدمين، يكمن المفتاح في تحسين نظام بيئة المنتج وتكوين المستخدمين باستمرار، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق. في عام 2022، على الرغم من أن عدد المستخدمين النشطين لمعظم تطبيقات Web3 قد انخفض، إلا أن تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي أظهرت اتجاهات نمو سريعة، مما يستحق الاهتمام.
فكرة أساسية لزيادة المستخدمين
على الرغم من أن البيئة السوقية الكلية مهمة، إلا أنه يجب على رواد الأعمال ألا يتقيدوا بها. يجب أن يركز نمو المستخدمين أولاً على تحديد السوق المستهدفة المتوافقة مع المنتج، بدلاً من السعي الأعمى وراء السوق الكبيرة. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن المجتمع الناطق بالصينية وقاعدة المستخدمين هي قاعدة أساسية لا يمكن تجاهلها.
في تطوير المنتجات، فإن الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) هو فكرة جيدة. أولاً، يجب إصدار الوظائف الأساسية التي تلبي السيناريوهات الأساسية، ثم تحسينها بناءً على ردود فعل السوق، وفي النهاية إنشاء المنتج الذي يتوافق بشكل أكبر مع احتياجات المستخدمين. يجب على المطورين التركيز على حل المشكلات الأساسية للمستخدمين، بدلاً من السعي لتحقيق "المنتج" المثالي.
توافق المنتج مع السوق ( PMF ) هو حالة، بينما MVP هو وسيلة فعالة لتحقيق PMF. دفع MVP المتوافق مع PMF إلى السوق هو "الذهاب إلى السوق" ( استراتيجية GTM ). الهدف من GTM هو جذب واحتفاظ المستخدمين، وعادة ما يتبع "نموذج القمع".
بالمقارنة مع الإنترنت التقليدي، فإن استراتيجية GTM الخاصة بـ Web3 أكثر تنوعًا. "المجتمع" هو بركة تدفق فريدة من نوعها لـ Web3، وتحفيز التوكنات وبرامج الإحالة هي وسائل شائعة لجذب المجتمع.
تحديد الموقع في السوق، تلبية الاحتياجات الحقيقية
توافق سوق المنتج ( PMF ) هو مفتاح نجاح المشروع. يحتاج المطورون إلى التفكير: لماذا يجب إنشاء هذا المنتج؟ هل يمكن أن يلبي احتياجات السوق؟ لماذا الآن هو أفضل وقت للإطلاق؟
أظهرت الأبحاث أن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع. لذلك، من الضروري إجراء بحث سوقي شامل في مرحلة تخطيط المنتج لتجنب الافتراضات الذاتية. إن البحث عن PMF هو عملية تحسين مستمرة تتطلب تكرارًا.
تحديد الأسواق المستهدفة والمستخدمين المستهدفين، واكتشاف الاحتياجات غير الملباة. إنشاء صورة للمستخدم، وتحليل احتياجاته الحقيقية.
وضع استراتيجية المنتج، وتحديد القيمة المقترحة، وإبراز المزايا التنافسية والميزة الأساسية. التفكير في كيفية تلبية احتياجات المستخدمين بشكل أفضل، والتميز في المنافسة.
مجموعة مختارة من ميزات MVP، لإجراء اختبارات شاملة لاحتياجات المستخدم. تعديل اتجاه المنتج باستمرار بناءً على التعليقات، حتى يتحقق توافق كبير مع السوق.
سريع تكرار MVP، لتجنب هدر الموارد
يؤكد MVP على تطوير منتج قابل للاستخدام يمكن أن يعكس النقاط البارزة للمشروع بأقل تكلفة وأقصر وقت. يساعد ذلك في التحقق السريع من الأفكار، وتجنب إنفاق موارد مفرطة على الميزات غير الأساسية.
عند تطوير MVP، يجب أن تأخذ في الاعتبار: ما هي المكونات الأساسية للمنتج؟ ما هي المشكلة التي يمكن حلها؟ ما هي خطة التكرار المستقبلية؟ ما هي القيمة الأساسية للمنتج؟
MVP ليس منتجًا مثاليًا، بل هو أداة للتحقق السريع من السوق. يمكن أن يكون حتى منتج شبكة اختبار مصمم بعناية لتجنب استثمار الكثير من التكاليف في الشبكة الرئيسية مع مواجهة برودة السوق.
من خلال جمع الملاحظات من مجموعة المستخدمين المستهدفة، تحقق من دقة تحديد موضع المنتج. إذا كان الاتجاه صحيحًا، قم بزيادة ظهور المنتج بسرعة، واجعل المستخدمين الأوائل يستخدمونه فعليًا.
يحتاج فريق التطوير إلى مناقشات متكررة، والتخلص من الميزات غير الضرورية، والتركيز على الاحتياجات الأساسية. تساعد هذه القدرة على تبسيط الأمور في فهم إيقاع العمل، وإطلاق الميزات المناسبة في الوقت المناسب.
استراتيجية GTM: جذب المستخدمين الجدد والاحتفاظ بالقدامى، إدارة المجتمع
استراتيجية GTM لـ Web3 لا تشمل فقط جذب العملاء، بل تركز أيضًا على إدارة "مجتمع" غني ومتعدد. تشمل أعضاء المجتمع المستخدمين والمطورين والمستثمرين والشركاء وغيرهم من المعنيين. تتبع العديد من المشاريع مبدأ "الأولوية للمجتمع"، حتى أن اتخاذ القرارات يقوده المجتمع.
جوائز التوكن هي وسيلة فعالة لمشاريع Web3 لحل مشكلة البداية الباردة. من خلال تحفيز المساهمات المبكرة لجذب المستخدمين، مما يؤدي إلى تعزيز تأثير الشبكة. غالباً ما تكون مساهمات المستخدمين الأوائل في Web3 أكثر أهمية من تطوير الأعمال التقليدي.
الحصول على مستخدمين جدد:
التوزيع التفاعلي للمهام هو وسيلة مهمة للتسويق، يمكن أن تحصل على مستخدمين مبتدئين بتكلفة منخفضة. من خلال نشر المهام على منصة المهام في Web3، يمكن توجيه المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتجات، مما يحقق الفوز المزدوج بين المشروع والمستخدمين.
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ:
من الصعب زيادة تفاعل المستخدمين بالاعتماد فقط على حوافز التوكن. يحتاج فريق المشروع إلى تحسين المنتج باستمرار، وتنظيم الأنشطة المجتمعية، وتعزيز تجربة المستخدم. يعد إجراء AMA بشكل دوري على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية طريقة شائعة.
الترويج والنشر الذاتي:
تصميم آلية تحفيز معقولة، تشجع المستخدمين الحاليين على مشاركة المنتج. يمكن استخدام مكافآت Token أو هدايا عينية. تحليل بيانات سلوك المستخدمين، وتحسين استراتيجيات التشغيل بشكل مستمر.
ستحول خطة الإحالة التكاليف المخصصة للإعلانات إلى مكافآت للمستخدمين القدامى الذين يوصون بمستخدمين جدد ومكافآت لتسجيل المستخدمين الجدد، مما يمكن أن يقلل بشكل فعال من تكلفة اكتساب العملاء.
بإيجاز، الحصول على مستخدمين جدد هو مدخل الحركة، وزيادة الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج، بينما الترويج والتسويق يعززان تأثير المجتمع. هذه المراحل الثلاثة تعمل معًا لتحقيق النمو والتربح على نطاق واسع.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
نمو مستخدمي Web3 في ثلاث خطوات: تحديد الموقع بدقة، تطوير MVP، بناء المجتمع معاً
استراتيجيات نمو مستخدمي Web3: بناء مجتمع قوي لتحقيق التنمية المستدامة
غالباً ما تكون نجاحات وإخفاقات مشاريع Web3 مرتبطة ارتباطاً وثيقاً بنمو المستخدمين. العديد من المشاريع تحقق نمواً جيداً على المدى القصير، لكن المستخدمين يتسربون بسرعة، مما يؤدي في النهاية إلى "دوامة الموت". خاصة في بيئة السوق الهابطة، يؤدي انخفاض أسعار التوكنات إلى عدم فعالية الحوافز، بل وقد يضر بمصالح المستخدمين، مما يتسبب في تسرب كبير للمستخدمين.
لتحقيق نمو مستدام وطويل الأمد للمستخدمين، يكمن المفتاح في تحسين نظام بيئة المنتج وتكوين المستخدمين باستمرار، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق. في عام 2022، على الرغم من أن عدد المستخدمين النشطين لمعظم تطبيقات Web3 قد انخفض، إلا أن تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي أظهرت اتجاهات نمو سريعة، مما يستحق الاهتمام.
فكرة أساسية لزيادة المستخدمين
على الرغم من أن البيئة السوقية الكلية مهمة، إلا أنه يجب على رواد الأعمال ألا يتقيدوا بها. يجب أن يركز نمو المستخدمين أولاً على تحديد السوق المستهدفة المتوافقة مع المنتج، بدلاً من السعي الأعمى وراء السوق الكبيرة. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن المجتمع الناطق بالصينية وقاعدة المستخدمين هي قاعدة أساسية لا يمكن تجاهلها.
في تطوير المنتجات، فإن الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) هو فكرة جيدة. أولاً، يجب إصدار الوظائف الأساسية التي تلبي السيناريوهات الأساسية، ثم تحسينها بناءً على ردود فعل السوق، وفي النهاية إنشاء المنتج الذي يتوافق بشكل أكبر مع احتياجات المستخدمين. يجب على المطورين التركيز على حل المشكلات الأساسية للمستخدمين، بدلاً من السعي لتحقيق "المنتج" المثالي.
توافق المنتج مع السوق ( PMF ) هو حالة، بينما MVP هو وسيلة فعالة لتحقيق PMF. دفع MVP المتوافق مع PMF إلى السوق هو "الذهاب إلى السوق" ( استراتيجية GTM ). الهدف من GTM هو جذب واحتفاظ المستخدمين، وعادة ما يتبع "نموذج القمع".
بالمقارنة مع الإنترنت التقليدي، فإن استراتيجية GTM الخاصة بـ Web3 أكثر تنوعًا. "المجتمع" هو بركة تدفق فريدة من نوعها لـ Web3، وتحفيز التوكنات وبرامج الإحالة هي وسائل شائعة لجذب المجتمع.
تحديد الموقع في السوق، تلبية الاحتياجات الحقيقية
توافق سوق المنتج ( PMF ) هو مفتاح نجاح المشروع. يحتاج المطورون إلى التفكير: لماذا يجب إنشاء هذا المنتج؟ هل يمكن أن يلبي احتياجات السوق؟ لماذا الآن هو أفضل وقت للإطلاق؟
أظهرت الأبحاث أن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع. لذلك، من الضروري إجراء بحث سوقي شامل في مرحلة تخطيط المنتج لتجنب الافتراضات الذاتية. إن البحث عن PMF هو عملية تحسين مستمرة تتطلب تكرارًا.
تحديد الأسواق المستهدفة والمستخدمين المستهدفين، واكتشاف الاحتياجات غير الملباة. إنشاء صورة للمستخدم، وتحليل احتياجاته الحقيقية.
وضع استراتيجية المنتج، وتحديد القيمة المقترحة، وإبراز المزايا التنافسية والميزة الأساسية. التفكير في كيفية تلبية احتياجات المستخدمين بشكل أفضل، والتميز في المنافسة.
مجموعة مختارة من ميزات MVP، لإجراء اختبارات شاملة لاحتياجات المستخدم. تعديل اتجاه المنتج باستمرار بناءً على التعليقات، حتى يتحقق توافق كبير مع السوق.
سريع تكرار MVP، لتجنب هدر الموارد
يؤكد MVP على تطوير منتج قابل للاستخدام يمكن أن يعكس النقاط البارزة للمشروع بأقل تكلفة وأقصر وقت. يساعد ذلك في التحقق السريع من الأفكار، وتجنب إنفاق موارد مفرطة على الميزات غير الأساسية.
عند تطوير MVP، يجب أن تأخذ في الاعتبار: ما هي المكونات الأساسية للمنتج؟ ما هي المشكلة التي يمكن حلها؟ ما هي خطة التكرار المستقبلية؟ ما هي القيمة الأساسية للمنتج؟
MVP ليس منتجًا مثاليًا، بل هو أداة للتحقق السريع من السوق. يمكن أن يكون حتى منتج شبكة اختبار مصمم بعناية لتجنب استثمار الكثير من التكاليف في الشبكة الرئيسية مع مواجهة برودة السوق.
من خلال جمع الملاحظات من مجموعة المستخدمين المستهدفة، تحقق من دقة تحديد موضع المنتج. إذا كان الاتجاه صحيحًا، قم بزيادة ظهور المنتج بسرعة، واجعل المستخدمين الأوائل يستخدمونه فعليًا.
يحتاج فريق التطوير إلى مناقشات متكررة، والتخلص من الميزات غير الضرورية، والتركيز على الاحتياجات الأساسية. تساعد هذه القدرة على تبسيط الأمور في فهم إيقاع العمل، وإطلاق الميزات المناسبة في الوقت المناسب.
استراتيجية GTM: جذب المستخدمين الجدد والاحتفاظ بالقدامى، إدارة المجتمع
استراتيجية GTM لـ Web3 لا تشمل فقط جذب العملاء، بل تركز أيضًا على إدارة "مجتمع" غني ومتعدد. تشمل أعضاء المجتمع المستخدمين والمطورين والمستثمرين والشركاء وغيرهم من المعنيين. تتبع العديد من المشاريع مبدأ "الأولوية للمجتمع"، حتى أن اتخاذ القرارات يقوده المجتمع.
جوائز التوكن هي وسيلة فعالة لمشاريع Web3 لحل مشكلة البداية الباردة. من خلال تحفيز المساهمات المبكرة لجذب المستخدمين، مما يؤدي إلى تعزيز تأثير الشبكة. غالباً ما تكون مساهمات المستخدمين الأوائل في Web3 أكثر أهمية من تطوير الأعمال التقليدي.
الحصول على مستخدمين جدد: التوزيع التفاعلي للمهام هو وسيلة مهمة للتسويق، يمكن أن تحصل على مستخدمين مبتدئين بتكلفة منخفضة. من خلال نشر المهام على منصة المهام في Web3، يمكن توجيه المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتجات، مما يحقق الفوز المزدوج بين المشروع والمستخدمين.
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ: من الصعب زيادة تفاعل المستخدمين بالاعتماد فقط على حوافز التوكن. يحتاج فريق المشروع إلى تحسين المنتج باستمرار، وتنظيم الأنشطة المجتمعية، وتعزيز تجربة المستخدم. يعد إجراء AMA بشكل دوري على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية طريقة شائعة.
الترويج والنشر الذاتي: تصميم آلية تحفيز معقولة، تشجع المستخدمين الحاليين على مشاركة المنتج. يمكن استخدام مكافآت Token أو هدايا عينية. تحليل بيانات سلوك المستخدمين، وتحسين استراتيجيات التشغيل بشكل مستمر.
ستحول خطة الإحالة التكاليف المخصصة للإعلانات إلى مكافآت للمستخدمين القدامى الذين يوصون بمستخدمين جدد ومكافآت لتسجيل المستخدمين الجدد، مما يمكن أن يقلل بشكل فعال من تكلفة اكتساب العملاء.
بإيجاز، الحصول على مستخدمين جدد هو مدخل الحركة، وزيادة الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج، بينما الترويج والتسويق يعززان تأثير المجتمع. هذه المراحل الثلاثة تعمل معًا لتحقيق النمو والتربح على نطاق واسع.