نظرة عامة على الأنماط الرئيسية والفرص والتحديات لتطبيقات المستهلكين في Web3
تشهد السوق مؤخرًا حالة من الإحباط، حيث إن تأثير السياسة المتوقعة لم يكن كما هو متوقع، بالإضافة إلى أن سلسلة من العملات المشفرة الشهيرة قد استنزفت السيولة في سوق المضاربة على العملات المشفرة، مما يجعل موجة المضاربة التي استمرت لمدة عامين، والتي تم دفعها بواسطة مكاسب اقتصادية كبرى، تبدو وكأنها تقترب من نهايتها. بدأ عدد متزايد من المستثمرين والمشاركين في الصناعة في التفكير في السرد القيمي التالي في صناعة Web3. في العديد من المناقشات، أصبحت تطبيقات المستهلكين في Web3 محور التركيز. فقط من خلال اعتماد المزيد من التطبيقات الاستهلاكية على نطاق واسع، يمكن أن توفر قاعدة مستخدمين حقيقية وقيمة تجارية مستدامة لهذا النظام البيئي الذي يعاني من فائض في البناء.
سيتناول هذا المقال الاتجاهات السائدة لتطبيقات مستهلكي Web3 الحالية، وسيستكشف الفرص والتحديات التي تواجه كل منها.
تعريف تطبيقات المستهلكين في Web3
تشير تطبيقات المستهلكين في Web3 إلى تلك التطبيقات البرمجية التي تتمتع بخصائص Web3 وتستهدف المستهلكين العاديين. الفئة المستهدفة من هذه التطبيقات هي المستهلكون العامون، وليس المستخدمون من الشركات. تنتمي الغالبية العظمى من التطبيقات في متجر التطبيقات إلى فئة تطبيقات المستهلكين.
عادةً ما يمكن تقسيم مسار تطبيقات المستهلكين بالكامل إلى 10 فئات كبيرة، وكل فئة تحتوي على تقسيمات مختلفة. مع نضوج السوق، ستجمع العديد من المنتجات الجديدة بين ميزات متعددة لتظهر نقاط بيع مميزة، ولكن لا يزال يمكننا تصنيفها ببساطة وفقًا لنقاط البيع الرئيسية.
النماذج السائدة لتطبيقات Web3 للمستهلكين والفرص والتحديات التي تواجهها
يوجد حاليًا ثلاثة نماذج شائعة لتطبيقات مستهلكي Web3:
1. استغلال الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتحسين مشكلات التطبيقات الاستهلاكية التقليدية
تأمل هذه الأنماط في الاستفادة من الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتعزيز الميزة التنافسية للمنتجات أو تقديم خدمات جديدة. ويتجلى ذلك بشكل رئيسي في جانبين:
حماية الخصوصية القصوى وسيادة البيانات
الفرص: كانت حماية الخصوصية دائمًا الموضوع الرئيسي في ابتكارات بنية Web3 التحتية، حيث تم دمج العديد من التقنيات مثل التشفير غير المتماثل و ZK و FHE و TEE. هذا يوفر للمستخدمين سيادة البيانات، حيث يمكن استضافة المعلومات الشخصية الموثوقة مباشرة على الأجهزة المحلية الموثوقة، مما يمنع التسريبات. العديد من المشاريع التي تدعي "اللامركزية" تعتمد على هذه الفلسفة، مثل وسائل التواصل الاجتماعي اللامركزية، والنماذج الكبيرة للذكاء الاصطناعي، ومواقع الفيديو.
التحدي: بعد التحقق من السوق، لم تظهر حماية الخصوصية كميزة رئيسية بوضوح. والسبب في ذلك هو اثنان: أولاً، يعتمد اهتمام المستهلكين بالخصوصية على عدد كبير من حوادث تسرب الخصوصية، ولكن القوانين الدقيقة يمكن أن تخفف من هذه المشكلات بشكل فعال. إذا كانت حماية الخصوصية تتطلب التضحية بتجربة المستخدم أو زيادة التكاليف، فإن قدرتها التنافسية ستتأثر بشدة. ثانياً، فإن معظم نماذج الأعمال التي يستخدمها المستهلكون حالياً مبنية على استخراج قيمة البيانات الضخمة. إن التركيز المفرط على حماية الخصوصية قد يهز النماذج التجارية السائدة، مما يجعل من الصعب تصميم نماذج ربحية مستدامة. إذا اعتمدنا في النهاية على "Tokenomics"، فقد يتم إدخال خصائص مضاربات غير ضرورية، مما يعيق البحث عن توافق المنتج مع السوق.
بيئة تنفيذ موثوقة عالمية على مدار الساعة ومنخفضة التكلفة
الفرص: ظهور العديد من L1 و L2 يوفر للمطورين بيئة تنفيذ برامج موثوقة متعددة الأطراف جديدة وعالمية وتعمل على مدار الساعة. وهذا يمكن أن يخفض بشكل فعال تكاليف الثقة في الأعمال التي تشمل التعاون بين الأطراف المتعددة، وخاصة عندما تكون القوة متوازنة بين الأطراف أو تتعلق ببيانات حساسة ومهمة. تعتبر العملات المستقرة مثالاً نموذجياً على هذه التطبيقات.
التحدي: من منظور خفض التكاليف وزيادة الكفاءة، هذه فعلاً ميزة تنافسية، لكن من الصعب استكشاف سيناريوهات التطبيق. فقط في الخدمات التي تتطلب تعاونًا متعدد الأطراف، ووجود كيانات ذات استقلالية وتوازن حجمي، وبيانات حساسة بشكل خاص، يمكن أن يؤدي استخدام هذه البيئة التنفيذية إلى فوائد كبيرة، وهذه شروط صارمة. حالياً، يبدو أن مثل هذه السيناريوهات تتركز بشكل رئيسي في مجال الخدمات المالية.
2. استخدام الأصول المشفرة، وتصميم استراتيجيات التسويق الجديدة، وبرامج ولاء المستخدمين أو نماذج الأعمال
تسعى هذه الفلسفة إلى إضافة ميزة تنافسية للمنتجات في سيناريوهات التحقق في الأسواق الناضجة من خلال إدخال خصائص Web3. تركز بشكل أساسي على استخدام الخصائص المالية العالية للأصول المشفرة، وتصميم استراتيجيات تسويقية أفضل، وبرامج ولاء للمستخدمين، ونماذج أعمال.
تقليل تكلفة اكتساب العملاء من خلال أنشطة التسويق المعتمدة على الرموز
الفرصة: بالنسبة لمعظم تطبيقات المستهلكين، فإن كيفية الحصول على عملاء بتكلفة منخفضة في المراحل المبكرة هي مسألة رئيسية. يمكن لـ Token، بفضل خصائصه المالية العالية وقدرته على الإنشاء من لا شيء، أن يقلل بشكل كبير من مخاطر المشاريع في المراحل المبكرة. مقارنةً بشراء حركة المرور مباشرةً باستخدام الأموال، فإن استخدام Token الذي تم إنشاؤه بتكلفة صفرية لالتقاط المستخدمين يعد أكثر كفاءة من حيث التكلفة. تتبنى معظم مشاريع TON البيئية والألعاب الصغيرة هذه النموذج.
نقاط صعبة: تواجه هذه الطريقة في جذب العملاء مشكلتين رئيسيتين: الأولى، تكلفة تحويل المستخدمين الأوائل الذين يجذبهم هذا الاقتراح مرتفعة للغاية. معظم المشاركين هم مضاربون في العملات المشفرة، يهتمون بشكل أقل بالمشروع نفسه، ويكون اهتمامهم أكبر بالقيمة المالية المحتملة للمكافآت. وهناك أيضًا عدد كبير من صائدي الإعلانات المهنية أو استوديوهات جمع المكافآت، مما يسبب صعوبة كبيرة في تحويلهم لاحقًا إلى مستخدمين حقيقيين للمنتج، مما قد يؤدي إلى سوء تقدير توافق المنتج مع السوق. الثانية، مع الاستخدام الواسع لهذه الأنماط، فإن العائد الهامشي لاستخدام الإعلانات لجذب العملاء يتناقص، مما يعني أنه إذا كان من الضروري بناء جاذبية كافية داخل مجموعة المضاربين في العملات المشفرة، ستزداد التكلفة تدريجياً.
برنامج ولاء المستخدمين القائم على "X to Earn"
الفرصة: الحفاظ على التفاعل هو نقطة اهتمام أخرى لتطبيقات المستهلكين. يمكن أن تقلل الخصائص المالية للتوكن من تكاليف الحفاظ على التفاعل. النموذج الأكثر تمثيلاً هو "X لكسب"، أي مكافأة سلوك المستخدمين الرئيسيين المحددين مسبقًا استنادًا إلى التوكن، لبناء برنامج ولاء المستخدم.
النقاط الصعبة: الاعتماد على دافع المستخدمين لكسب الأرباح لجذبهم سيؤدي إلى تحويل اهتمام المستخدمين من ميزات المنتج إلى معدلات العائد. إذا انخفض العائد المحتمل، ستفقد انتباه المستخدمين بسرعة، مما يسبب ضررًا كبيرًا لتطبيقات المستهلكين (، وخاصة المنتجات التي تعتمد على الكثير من محتوى المستخدمين ). إذا كانت معدلات العائد تعتمد على سعر الـ Token الذي تصدره الشركة، فإن ذلك سيضع ضغطًا على إدارة القيمة السوقية للمشروع، خاصة في مرحلة السوق الهابطة، حيث سيتعين عليهم تحمل التكاليف العالية للصيانة.
الاستفادة من الخصائص المالية للرموز للتحويل المباشر
الفرص: بالنسبة لتطبيقات المستهلك التقليدية، هناك نوعان شائعان من نماذج الأعمال: الاستخدام المجاني واستغلال قيمة حركة المرور على المنصة لتحقيق الربح، أو الاستخدام المدفوع للخدمات المتقدمة. الخيار الأول يستغرق وقتاً أطول، بينما الخيار الثاني يصعب تحقيقه. لقد جلبت الرموز نموذجًا جديدًا للأعمال، وهو استغلال خصائصها المالية لتحقيق الربح مباشرة، أي أن المشروع يحقق السيولة مباشرة من خلال بيع الرموز.
النقطة الصعبة: هذه نموذج تجاري غير مستدام. عندما يتجاوز المشروع مرحلة النمو السريع في بدايته، بسبب نقص تدفق الأموال الإضافية، فإن هذا النموذج الذي يعتمد على لعبة صفرية سيفضي حتماً إلى تعارض مصالح المشروع مع مصالح المستخدمين، مما يسرع من تسرب المستخدمين. إذا لم يتم السحب بشكل استباقي، وبسبب نقص إيرادات التدفق النقدي المستدام، فإن المشروع لن يكون أمامه سوى الاعتماد على التمويل للحصول على الأموال للحفاظ على الفريق أو توسيع الأعمال، مما سيقع في مأزق الاعتماد الشديد على البيئة السوقية.
3. خدمة كاملة لمستخدمي Web3 الأصليين، وحل النقاط المؤلمة الفريدة لهذه المجموعة
تشير هذه النموذج إلى التطبيقات الاستهلاكية التي تخدم بالكامل مستخدمي Web3 الأصليين. يمكن تقسيمها إلى فئتين حسب اتجاه الابتكار:
بناء سرد جديد، حول عناصر القيمة غير المستغلة للمستخدمين الأصليين في Web3 لتصميم monetization، وخلق فئات أصول جديدة
فرصة: توفير أهداف مضاربة جديدة لمستخدمي Web3 الأصليين ( مثل مسار SocialFi ). تتلخص ميزتها في أن المشروع في مراحله الأولى يمتلك سلطة تسعير لأصل معين، مما يتيح له تحقيق أرباح احتكارية. في الصناعات التقليدية، يتطلب تحقيق ذلك منافسة سوقية شديدة وبناء حواجز تنافسية قوية.
النقطة الصعبة: تعتمد هذه الفئة بشكل كبير على موارد الفريق، أي ما إذا كان يمكن الحصول على اعتراف ودعم من الأشخاص أو المؤسسات الذين لديهم جاذبية قوية أو "سلطة التسعير" للأصول المشفرة بين المستخدمين الأصليين لـ Web3. وهذا يسبب صعوبتين: أولاً، مع تطور السوق، تنتقل سلطة تسعير الأصول المشفرة ديناميكيًا بين مختلف المجموعات ( مثل الانتقال من Crypto OG في المراحل المبكرة إلى VC المشفر، CEX، KOL المشفر، ثم إلى السياسيين التقليديين، رواد الأعمال أو المشاهير ). القدرة على التعرف على الاتجاهات في كل مرة يحدث فيها انتقال للسلطة وإقامة تعاون مع الأثرياء الجدد تتطلب متطلبات عالية جدًا من موارد الفريق وحساسية السوق. ثانياً، غالبًا ما يتطلب إقامة علاقات تعاون مع "المحددون" تكاليف ضخمة، لأنه في هذا السوق، أنت لا تتنافس مع خصوم آخرين للحصول على حصة أكبر في السوق في مسار تطبيق معين، بل تنافس جميع منشئي الأصول المشفرة على تفضيلات "المحددون"، وهذه لعبة تنافسية بشكل غير عادي.
توفير منتجات جديدة وأدوات، تلبي الاحتياجات غير الملباة لمستخدمي Web3 الأصليين أثناء مشاركتهم في السوق، أو تقدم لجزء من هؤلاء المستخدمين منتجات أفضل وأكثر ملاءمة من منظور تجربة المستخدم.
الفرصة: قد تكون هذه هي النموذج الأكثر وعدًا في المستقبل. مع انتشار العملات المشفرة تدريجيًا، ستستمر قاعدة المستخدمين العامة في التوسع، مما يخلق ظروفًا لتقسيم المستخدمين. وبفضل التركيز على الاحتياجات الحقيقية لفئة معينة من المستخدمين، غالبًا ما تصل هذه المنتجات بسهولة إلى توافق السوق مع المنتج، مما يؤدي إلى إنشاء نماذج أعمال أكثر استدامة. على سبيل المثال، بعض منصات تحليل البيانات المتعلقة بالتداول، الروبوتات التجارية، منصات المعلومات وغيرها.
النقطة الصعبة: نظرًا للعودة إلى احتياجات المستخدمين الحقيقية، فإن مسار تطوير المنتج يكون أكثر استقرارًا، لكن فترة البناء قد تكون أطول من مشاريع الأنماط الأخرى. وبما أن هذه المشاريع مدفوعة بالاحتياجات المحددة وليس بالسرد القصصي، فإنه من السهل التحقق من ملاءمة المنتج للسوق، وغالبًا ما يكون من الصعب الحصول على تمويل كبير في المراحل المبكرة من المشروع. لذلك، فإن الحفاظ على الصبر والتمسك بالمبادئ الأساسية وسط الأساطير الغنية الناتجة عن "إصدار العملات" أو تمويل التقييمات العالية يعد أمرًا تحديًا كبيرًا.
هذه الأنماط الثلاثة ليست مستقلة تمامًا، حيث يمكن رؤية آثارها في العديد من المشاريع. بالنسبة للفرق التي تأمل في بدء مشروع في مجال تطبيقات المستهلكين في Web3، من الضروري تقييم مزاياها واحتياجاتها بشكل شامل واختيار النمط الأنسب.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 7
أعجبني
7
4
مشاركة
تعليق
0/400
MagicBean
· منذ 15 س
مرة أخرى، يتراجع رأس المال، لقد ارتاح.
شاهد النسخة الأصليةرد0
PanicSeller
· منذ 15 س
مجموعة أخرى من الكلام الفارغ... تحدثوا لفترة طويلة دون أن يوضحوا أين الربح بالضبط
تحليل ثلاثة أنماط لتطبيقات استهلاك Web3: الفرص والتحديات المتزامنة
نظرة عامة على الأنماط الرئيسية والفرص والتحديات لتطبيقات المستهلكين في Web3
تشهد السوق مؤخرًا حالة من الإحباط، حيث إن تأثير السياسة المتوقعة لم يكن كما هو متوقع، بالإضافة إلى أن سلسلة من العملات المشفرة الشهيرة قد استنزفت السيولة في سوق المضاربة على العملات المشفرة، مما يجعل موجة المضاربة التي استمرت لمدة عامين، والتي تم دفعها بواسطة مكاسب اقتصادية كبرى، تبدو وكأنها تقترب من نهايتها. بدأ عدد متزايد من المستثمرين والمشاركين في الصناعة في التفكير في السرد القيمي التالي في صناعة Web3. في العديد من المناقشات، أصبحت تطبيقات المستهلكين في Web3 محور التركيز. فقط من خلال اعتماد المزيد من التطبيقات الاستهلاكية على نطاق واسع، يمكن أن توفر قاعدة مستخدمين حقيقية وقيمة تجارية مستدامة لهذا النظام البيئي الذي يعاني من فائض في البناء.
سيتناول هذا المقال الاتجاهات السائدة لتطبيقات مستهلكي Web3 الحالية، وسيستكشف الفرص والتحديات التي تواجه كل منها.
تعريف تطبيقات المستهلكين في Web3
تشير تطبيقات المستهلكين في Web3 إلى تلك التطبيقات البرمجية التي تتمتع بخصائص Web3 وتستهدف المستهلكين العاديين. الفئة المستهدفة من هذه التطبيقات هي المستهلكون العامون، وليس المستخدمون من الشركات. تنتمي الغالبية العظمى من التطبيقات في متجر التطبيقات إلى فئة تطبيقات المستهلكين.
عادةً ما يمكن تقسيم مسار تطبيقات المستهلكين بالكامل إلى 10 فئات كبيرة، وكل فئة تحتوي على تقسيمات مختلفة. مع نضوج السوق، ستجمع العديد من المنتجات الجديدة بين ميزات متعددة لتظهر نقاط بيع مميزة، ولكن لا يزال يمكننا تصنيفها ببساطة وفقًا لنقاط البيع الرئيسية.
النماذج السائدة لتطبيقات Web3 للمستهلكين والفرص والتحديات التي تواجهها
يوجد حاليًا ثلاثة نماذج شائعة لتطبيقات مستهلكي Web3:
1. استغلال الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتحسين مشكلات التطبيقات الاستهلاكية التقليدية
تأمل هذه الأنماط في الاستفادة من الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتعزيز الميزة التنافسية للمنتجات أو تقديم خدمات جديدة. ويتجلى ذلك بشكل رئيسي في جانبين:
حماية الخصوصية القصوى وسيادة البيانات
الفرص: كانت حماية الخصوصية دائمًا الموضوع الرئيسي في ابتكارات بنية Web3 التحتية، حيث تم دمج العديد من التقنيات مثل التشفير غير المتماثل و ZK و FHE و TEE. هذا يوفر للمستخدمين سيادة البيانات، حيث يمكن استضافة المعلومات الشخصية الموثوقة مباشرة على الأجهزة المحلية الموثوقة، مما يمنع التسريبات. العديد من المشاريع التي تدعي "اللامركزية" تعتمد على هذه الفلسفة، مثل وسائل التواصل الاجتماعي اللامركزية، والنماذج الكبيرة للذكاء الاصطناعي، ومواقع الفيديو.
التحدي: بعد التحقق من السوق، لم تظهر حماية الخصوصية كميزة رئيسية بوضوح. والسبب في ذلك هو اثنان: أولاً، يعتمد اهتمام المستهلكين بالخصوصية على عدد كبير من حوادث تسرب الخصوصية، ولكن القوانين الدقيقة يمكن أن تخفف من هذه المشكلات بشكل فعال. إذا كانت حماية الخصوصية تتطلب التضحية بتجربة المستخدم أو زيادة التكاليف، فإن قدرتها التنافسية ستتأثر بشدة. ثانياً، فإن معظم نماذج الأعمال التي يستخدمها المستهلكون حالياً مبنية على استخراج قيمة البيانات الضخمة. إن التركيز المفرط على حماية الخصوصية قد يهز النماذج التجارية السائدة، مما يجعل من الصعب تصميم نماذج ربحية مستدامة. إذا اعتمدنا في النهاية على "Tokenomics"، فقد يتم إدخال خصائص مضاربات غير ضرورية، مما يعيق البحث عن توافق المنتج مع السوق.
بيئة تنفيذ موثوقة عالمية على مدار الساعة ومنخفضة التكلفة
الفرص: ظهور العديد من L1 و L2 يوفر للمطورين بيئة تنفيذ برامج موثوقة متعددة الأطراف جديدة وعالمية وتعمل على مدار الساعة. وهذا يمكن أن يخفض بشكل فعال تكاليف الثقة في الأعمال التي تشمل التعاون بين الأطراف المتعددة، وخاصة عندما تكون القوة متوازنة بين الأطراف أو تتعلق ببيانات حساسة ومهمة. تعتبر العملات المستقرة مثالاً نموذجياً على هذه التطبيقات.
التحدي: من منظور خفض التكاليف وزيادة الكفاءة، هذه فعلاً ميزة تنافسية، لكن من الصعب استكشاف سيناريوهات التطبيق. فقط في الخدمات التي تتطلب تعاونًا متعدد الأطراف، ووجود كيانات ذات استقلالية وتوازن حجمي، وبيانات حساسة بشكل خاص، يمكن أن يؤدي استخدام هذه البيئة التنفيذية إلى فوائد كبيرة، وهذه شروط صارمة. حالياً، يبدو أن مثل هذه السيناريوهات تتركز بشكل رئيسي في مجال الخدمات المالية.
2. استخدام الأصول المشفرة، وتصميم استراتيجيات التسويق الجديدة، وبرامج ولاء المستخدمين أو نماذج الأعمال
تسعى هذه الفلسفة إلى إضافة ميزة تنافسية للمنتجات في سيناريوهات التحقق في الأسواق الناضجة من خلال إدخال خصائص Web3. تركز بشكل أساسي على استخدام الخصائص المالية العالية للأصول المشفرة، وتصميم استراتيجيات تسويقية أفضل، وبرامج ولاء للمستخدمين، ونماذج أعمال.
تقليل تكلفة اكتساب العملاء من خلال أنشطة التسويق المعتمدة على الرموز
الفرصة: بالنسبة لمعظم تطبيقات المستهلكين، فإن كيفية الحصول على عملاء بتكلفة منخفضة في المراحل المبكرة هي مسألة رئيسية. يمكن لـ Token، بفضل خصائصه المالية العالية وقدرته على الإنشاء من لا شيء، أن يقلل بشكل كبير من مخاطر المشاريع في المراحل المبكرة. مقارنةً بشراء حركة المرور مباشرةً باستخدام الأموال، فإن استخدام Token الذي تم إنشاؤه بتكلفة صفرية لالتقاط المستخدمين يعد أكثر كفاءة من حيث التكلفة. تتبنى معظم مشاريع TON البيئية والألعاب الصغيرة هذه النموذج.
نقاط صعبة: تواجه هذه الطريقة في جذب العملاء مشكلتين رئيسيتين: الأولى، تكلفة تحويل المستخدمين الأوائل الذين يجذبهم هذا الاقتراح مرتفعة للغاية. معظم المشاركين هم مضاربون في العملات المشفرة، يهتمون بشكل أقل بالمشروع نفسه، ويكون اهتمامهم أكبر بالقيمة المالية المحتملة للمكافآت. وهناك أيضًا عدد كبير من صائدي الإعلانات المهنية أو استوديوهات جمع المكافآت، مما يسبب صعوبة كبيرة في تحويلهم لاحقًا إلى مستخدمين حقيقيين للمنتج، مما قد يؤدي إلى سوء تقدير توافق المنتج مع السوق. الثانية، مع الاستخدام الواسع لهذه الأنماط، فإن العائد الهامشي لاستخدام الإعلانات لجذب العملاء يتناقص، مما يعني أنه إذا كان من الضروري بناء جاذبية كافية داخل مجموعة المضاربين في العملات المشفرة، ستزداد التكلفة تدريجياً.
برنامج ولاء المستخدمين القائم على "X to Earn"
الفرصة: الحفاظ على التفاعل هو نقطة اهتمام أخرى لتطبيقات المستهلكين. يمكن أن تقلل الخصائص المالية للتوكن من تكاليف الحفاظ على التفاعل. النموذج الأكثر تمثيلاً هو "X لكسب"، أي مكافأة سلوك المستخدمين الرئيسيين المحددين مسبقًا استنادًا إلى التوكن، لبناء برنامج ولاء المستخدم.
النقاط الصعبة: الاعتماد على دافع المستخدمين لكسب الأرباح لجذبهم سيؤدي إلى تحويل اهتمام المستخدمين من ميزات المنتج إلى معدلات العائد. إذا انخفض العائد المحتمل، ستفقد انتباه المستخدمين بسرعة، مما يسبب ضررًا كبيرًا لتطبيقات المستهلكين (، وخاصة المنتجات التي تعتمد على الكثير من محتوى المستخدمين ). إذا كانت معدلات العائد تعتمد على سعر الـ Token الذي تصدره الشركة، فإن ذلك سيضع ضغطًا على إدارة القيمة السوقية للمشروع، خاصة في مرحلة السوق الهابطة، حيث سيتعين عليهم تحمل التكاليف العالية للصيانة.
الاستفادة من الخصائص المالية للرموز للتحويل المباشر
الفرص: بالنسبة لتطبيقات المستهلك التقليدية، هناك نوعان شائعان من نماذج الأعمال: الاستخدام المجاني واستغلال قيمة حركة المرور على المنصة لتحقيق الربح، أو الاستخدام المدفوع للخدمات المتقدمة. الخيار الأول يستغرق وقتاً أطول، بينما الخيار الثاني يصعب تحقيقه. لقد جلبت الرموز نموذجًا جديدًا للأعمال، وهو استغلال خصائصها المالية لتحقيق الربح مباشرة، أي أن المشروع يحقق السيولة مباشرة من خلال بيع الرموز.
النقطة الصعبة: هذه نموذج تجاري غير مستدام. عندما يتجاوز المشروع مرحلة النمو السريع في بدايته، بسبب نقص تدفق الأموال الإضافية، فإن هذا النموذج الذي يعتمد على لعبة صفرية سيفضي حتماً إلى تعارض مصالح المشروع مع مصالح المستخدمين، مما يسرع من تسرب المستخدمين. إذا لم يتم السحب بشكل استباقي، وبسبب نقص إيرادات التدفق النقدي المستدام، فإن المشروع لن يكون أمامه سوى الاعتماد على التمويل للحصول على الأموال للحفاظ على الفريق أو توسيع الأعمال، مما سيقع في مأزق الاعتماد الشديد على البيئة السوقية.
3. خدمة كاملة لمستخدمي Web3 الأصليين، وحل النقاط المؤلمة الفريدة لهذه المجموعة
تشير هذه النموذج إلى التطبيقات الاستهلاكية التي تخدم بالكامل مستخدمي Web3 الأصليين. يمكن تقسيمها إلى فئتين حسب اتجاه الابتكار:
بناء سرد جديد، حول عناصر القيمة غير المستغلة للمستخدمين الأصليين في Web3 لتصميم monetization، وخلق فئات أصول جديدة
فرصة: توفير أهداف مضاربة جديدة لمستخدمي Web3 الأصليين ( مثل مسار SocialFi ). تتلخص ميزتها في أن المشروع في مراحله الأولى يمتلك سلطة تسعير لأصل معين، مما يتيح له تحقيق أرباح احتكارية. في الصناعات التقليدية، يتطلب تحقيق ذلك منافسة سوقية شديدة وبناء حواجز تنافسية قوية.
النقطة الصعبة: تعتمد هذه الفئة بشكل كبير على موارد الفريق، أي ما إذا كان يمكن الحصول على اعتراف ودعم من الأشخاص أو المؤسسات الذين لديهم جاذبية قوية أو "سلطة التسعير" للأصول المشفرة بين المستخدمين الأصليين لـ Web3. وهذا يسبب صعوبتين: أولاً، مع تطور السوق، تنتقل سلطة تسعير الأصول المشفرة ديناميكيًا بين مختلف المجموعات ( مثل الانتقال من Crypto OG في المراحل المبكرة إلى VC المشفر، CEX، KOL المشفر، ثم إلى السياسيين التقليديين، رواد الأعمال أو المشاهير ). القدرة على التعرف على الاتجاهات في كل مرة يحدث فيها انتقال للسلطة وإقامة تعاون مع الأثرياء الجدد تتطلب متطلبات عالية جدًا من موارد الفريق وحساسية السوق. ثانياً، غالبًا ما يتطلب إقامة علاقات تعاون مع "المحددون" تكاليف ضخمة، لأنه في هذا السوق، أنت لا تتنافس مع خصوم آخرين للحصول على حصة أكبر في السوق في مسار تطبيق معين، بل تنافس جميع منشئي الأصول المشفرة على تفضيلات "المحددون"، وهذه لعبة تنافسية بشكل غير عادي.
توفير منتجات جديدة وأدوات، تلبي الاحتياجات غير الملباة لمستخدمي Web3 الأصليين أثناء مشاركتهم في السوق، أو تقدم لجزء من هؤلاء المستخدمين منتجات أفضل وأكثر ملاءمة من منظور تجربة المستخدم.
الفرصة: قد تكون هذه هي النموذج الأكثر وعدًا في المستقبل. مع انتشار العملات المشفرة تدريجيًا، ستستمر قاعدة المستخدمين العامة في التوسع، مما يخلق ظروفًا لتقسيم المستخدمين. وبفضل التركيز على الاحتياجات الحقيقية لفئة معينة من المستخدمين، غالبًا ما تصل هذه المنتجات بسهولة إلى توافق السوق مع المنتج، مما يؤدي إلى إنشاء نماذج أعمال أكثر استدامة. على سبيل المثال، بعض منصات تحليل البيانات المتعلقة بالتداول، الروبوتات التجارية، منصات المعلومات وغيرها.
النقطة الصعبة: نظرًا للعودة إلى احتياجات المستخدمين الحقيقية، فإن مسار تطوير المنتج يكون أكثر استقرارًا، لكن فترة البناء قد تكون أطول من مشاريع الأنماط الأخرى. وبما أن هذه المشاريع مدفوعة بالاحتياجات المحددة وليس بالسرد القصصي، فإنه من السهل التحقق من ملاءمة المنتج للسوق، وغالبًا ما يكون من الصعب الحصول على تمويل كبير في المراحل المبكرة من المشروع. لذلك، فإن الحفاظ على الصبر والتمسك بالمبادئ الأساسية وسط الأساطير الغنية الناتجة عن "إصدار العملات" أو تمويل التقييمات العالية يعد أمرًا تحديًا كبيرًا.
هذه الأنماط الثلاثة ليست مستقلة تمامًا، حيث يمكن رؤية آثارها في العديد من المشاريع. بالنسبة للفرق التي تأمل في بدء مشروع في مجال تطبيقات المستهلكين في Web3، من الضروري تقييم مزاياها واحتياجاتها بشكل شامل واختيار النمط الأنسب.