دليل تسويق Web3 المتقدم: من إصدار العملة إلى بناء النظام البيئي

خصوصية التسويق التشفيري والمنطق الأساسي

أكبر تحدٍ تواجهه التسويق في مجال التشفير هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. يوجد فقط 23,000 مطور تشفير نشط شهريًا في عام 2023، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور في العالم يعملون في مجال التشفير. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، والاقتصاد، وعرض القيمة.

خصوصية دائرة التشفير تكمن في حجمها الصغير وارتفاع مستوى الوصول. مقارنة بالمجالات التقليدية، من الأسهل بكثير بناء النفوذ هنا. يتكون هذا المجال من عدة دوائر فرعية واضحة، حيث يمكن للوافدين الجدد تحديد المجتمعات المستهدفة والتعرف على الشخصيات الرئيسية بسرعة.

تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو ، حيث أن جوهر مجتمع المطورين هو ترديد القيمة بدقة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق ، وما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن تقني يمكّن المطورين من العثور على القيمة المهنية والانتماء الروحي. بمجرد تحقيق ذلك ، سيسعون بشكل تلقائي لدفع التنمية البيئية.

نحتاج إلى التخلي عن التفكير القائم على السعي نحو الحجم في عصر الإنترنت، والتمسك بـ "الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور أساسي، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، والعمل على تحسين تجربة أول 10 مستخدمين إلى أقصى حد. إن المثالية التكنولوجية هي في حد ذاتها أفضل وسيلة للتواصل. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي، حيث يأتي النمو الحقيقي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير متوسعة.

تحديد Layer2 واستراتيجيات الموازنة

تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة إيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة التنافس والتعاون" الفريدة - حيث تعمل جميع Layer2 على تعزيز شبكة إيثريوم معًا. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن في تحديد الموقع المزدوج: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وأيضًا التأكيد على توسيع المهمة الأساسية لإيثريوم. أفضل طريقة لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، فهذا يعكس العلاقة التعايشية مع إيثريوم بشكل أفضل من أي شعار.

عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد موارد التخصيص الاختلافات. يمكن للمشاريع ذات التمويل القوي مثل BASE التابعة لـ Coinbase، الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لإنشاء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة الربط العميق مع Ethereum، مستغلة مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الانطلاق البارد. تعكس هذه الاختيارات في استراتيجيات التسويق الموجهة نحو الموارد، جوهريًا "أثر ماثيو" في النظام البيئي للتشفير - الأقوياء يزدادون قوة، ويجب على المشاريع الناشئة استخدام الرافعة المالية بشكل جيد.

التعاون بين DevRel والتسويق

يجب أن تتعمق علاقات المطورين (DevRel) في نظام التسويق. يجب توحيد أسلوب اللغة ومسارات التحويل في الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة تواصل أولية. في الوقت الحالي، يتحول DevRel إلى دور منشئي المحتوى، حيث يحل مشاكل استخدام الأدوات من خلال مقاطع فيديو تعليم البرمجة وغيرها من الأشكال. من خلال تجربتنا، نجد أن هذا النوع من المحتوى يمكن أن يعزز فعالية مشاركة المطورين، مما يثبت أن الصناعة بحاجة إلى طرق تفاعلية لكسر حواجز المعلومات. يتطلب هذا التحول أن يتمتع DevRel بتفكير تسويقي وتنفيذي أقوى.

تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". على سبيل المثال، في مجال الخصوصية، يتم تصفية المطورين المستهدفين بشكل طبيعي بسبب تخصصهم. خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب أن يتم ذلك بطريقتين: اكتشاف الإمكانيات التجارية، وتتبع تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التغطية الإعلامية والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. على الرغم من أن هذا النوع من التشغيل العميق قد يكون من الصعب توسيعه، إلا أنه المفتاح لبناء خندق مشروع.

جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. من الضروري اكتشاف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف بنشاط على الاحتياجات ودفع تطوير المنتجات. يكمن الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub وTwitter، وحل المشكلات العملية في البداية، ثم نشر المشروع بعد نضوجه. إن نموذج "تمكين أولاً ثم التصريح" هذا هو المسار الحقيقي الفعال لبناء النظام البيئي.

إصدار العملة والتعاون مع العلامة التجارية

الإصدار الأساسي للعملة يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة. فهي ليست فقط نشاط تسويقي، بل هي أيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار مسار انفجاري أو تدريجي وفقًا لخصائص المشروع. في الجانب التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية:

1. مناقشة قيمة العملة مع الاقتصاديين بعمق، وتجنب التطبيق الصارم.
2. دراسة متعمقة لحالات الاستخدام الفعلية والعادات المستخدمة في الأسواق المختلفة؛
3. إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، آلية تحفيز الفريق، والمعايير الخاصة بالإفصاح عن المعلومات.

هذه التحديات تتماشى جوهريًا مع متطلبات الحوكمة التي تواجهها الشركات المدرجة.

الجوهر في استراتيجية تشغيل المجتمع هو تحديد نوع الأهداف التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. كما ذكرت، الآن مليء بالحسابات الآلية و الذكاء الاصطناعي، من الصعب تحديد ما إذا كان المستخدمون الذين يتحدثون بنشاط في المجتمع هم مستخدمون حقيقيون. لذلك، يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:

1. يجب培养 مؤيدين مبكرين متوافقين بشدة خلال مرحلة الشبكة الاختبارية
2. بالنسبة لشبكة PoS، فإن مشغلي العقد والمتحققين (سواء كانوا مؤسسات أو مزارعين أفراد) هم قادة الرأي الرئيسيين.
3. إنشاء آلية تشغيل هيكلية، مثل الاجتماعات الهاتفية المجتمعية الدورية

المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل السوقية بشكل واسع، ويجب أيضًا تعلم تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع في مستنقع المعلومات غير الفعالة.

علامة المؤسس وIP الشخصي

النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:

1. مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، وليس من خلال بيع المنتج مباشرة.
2. بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
3. استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة

كمثال على مؤسس Optimism، فإن حديثه يحظى باهتمام كبير بسبب ندرته وتخصصه - فهم لا يتحدثون كثيرًا، لكن كل مرة يمكنهم تقديم رؤى قيمة من منظور احترافي. هذه الطريقة المنضبطة والمهنية في التعبير تستحق الاقتداء.

يُنصح المؤسسون باختيار أكثر طرق التعبير طبيعية: الذين يتمتعون بمهارة الحوار يمكنهم تقديم البودكاست، والذين يتقنون الكتابة يمكنهم كتابة مقالات طويلة، والذين يتأقلمون مع الكاميرا يمكنهم تصوير مقاطع الفيديو. لا يلزم فرض أشكال غير مريحة، مثل تجنب الأماكن الكبيرة لأولئك الذين يرفضون التحدث أمام الجمهور. المفتاح هو دمج الطابع الشخصي في المحتوى الاحترافي - إضافة بعض الفكاهة للملء، والتعبير الفريد للنوع الإبداعي. ابحث عن طريقة مريحة ومهنية للإخراج، بالتوازي مع استراتيجية التواصل لتحقيق أفضل النتائج.

بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من أسهل نقطة دخول: التركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، وتحفيز جميع موارد الشركة للدعم، وخلق بعض اللحظات المميزة لبناء الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو أن يكون لديك ما تقوله، وقوله بشكل جيد وواضح، وبذلك سيصبح الوضع أكثر انفتاحًا.

لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل وجهًا لوجه يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم عند بدء المشروع، مما يضيف روحًا لقصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.

تخصيص موارد التسويق

خصوصية تسويق العملات المشفرة تكمن في: غالبًا ما يبدأ تسويق المفاهيم والرؤى قبل أن تنضج المنتجات. تتطلب هذه المرحلة التجربة والخطأ المستمرين للعثور على أفضل طريقة للتواصل.

نصيحة شخصية: أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود في وقت مبكر جداً قد يؤدي إلى شكوك في السوق، بينما التأخير سيكون فرصة ضائعة. المفتاح هو العثور على النقطة الذهبية لراوي القصص وناشرها بناءً على فهم دورة تسليم المنتج.

بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع ، يمكن أن تتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال ، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية ، حتى في حالة عدم وجود "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية ، من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة.

عادةً ما أساعد المؤسسين في توضيح الاحتياجات الأساسية:

• إذا كانت المشاريع تحتاج إلى تشغيل مستمر للمجتمع (مثل مراجعات أسبوعية، وتزامن التقدم)، قد تحتاج إلى موظفين مخصصين لدفع ذلك.
• إذا كانت الحاجة مرحلة فقط، فقد يكون المستشار أو الوكالة أكثر ملاءمة

المفتاح هو التمييز بين الاحتياجات الحقيقية والضغوط الخارجية، لأن التوظيف بدافع القلق غالبًا ما يكون غير فعال.

في صناعة التشفير، تواجه التعاون مع وكالات التسويق تحديات فريدة. نظرًا لأن المعرفة في هذا المجال متخصصة للغاية، يجب استثمار الكثير من الوقت في تدريب الفريق الآخر، لضمان أنهم يفهمون حقًا ميزات المنتج - وإلا سيكون من الصعب تحقيق نتائج فعالة.

تنقسم وكالات التسويق في صناعة التشفير بشكل رئيسي إلى فئتين: شركات كبيرة شاملة وفرق متخصصة في مجالات معينة. من الأفضل للمسوقين المحترفين التعاون مع الفرق المتخصصة، حيث يمكنهم إنتاج نتائج عالية الجودة حسب الاحتياجات المحددة، خاصة أن الاستوديوهات التي تتعاون على المدى الطويل لها قيمة أكبر. لكن المؤسسين يواجهون مخاطر اتخاذ القرار بغض النظر عن الفئة التي يختارونها بسبب نقص الخبرة في الصناعة.

بداية تسويق المشاريع الناشئة

عند التعاون مع المؤسسات الصغيرة المتخصصة، توصلت إلى نموذج عمل فعال: تقديم ملخصات حملات صغيرة ذات حدود واضحة وسرد محدد. هذه الطريقة المحددة للتفويض لا تمنع الفوضى في السرد الداخلي فحسب، بل تضمن أيضًا جودة التنفيذ، مما يجعلها نموذج التعاون الذي أفضله.

عند تعيين مسؤول التسويق لأول مرة لفريق ناشئ، كانت مبادئي الأساسية هي: اختيار فقط الأشخاص الموهوبين الذين عملت معهم سابقًا. يجب أن يستوفي هؤلاء المرشحون ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب عملي، القدرة على التعاون بسلاسة، والرغبة في الانخراط بشكل مباشر (في المراحل المبكرة، حتى يحتاج مدير التسويق إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي). وقد أثبتت التجربة أن هذا التعاون المألوف يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة - بالمقارنة مع المخاطرة بتوظيف أشخاص جدد، فإن التنسيق مع الأصدقاء المعروفين يمكن أن يتحمل ضغط بدء التشغيل، ويتجنب الاضطرابات في إيقاع الفريق بسبب سوء اختيار الأفراد.

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين: "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء المهام الأساسية مثل كتابة المنشورات، وتنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا تخصصًا عميقًا في مجال عمودي معين. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يحقق أقصى كفاءة للفريق الصغير في تجاربنا العملية. دون تحديد حدود الوظائف التقليدية، يصبح كل عضو متعدد المهارات وخبيرًا في مجاله.

يجب أن يعود توظيف الصناعة المشفرة إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستفيد تمامًا من استقطاب المواهب التسويقية الناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مثل الخبراء المتخصصين في تشغيل مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بالمعايير الصارمة مثل "ضرورة وجود خلفية مشفرة"، من الأفضل التركيز على قابلية انتقال المهارات المهنية للمرشحين. يمكن لموارد المواهب الغنية في SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو أن توفر بسرعة مواهب تسويقية مثبتة لمشاريع التشفير.

عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب أن نفكر بعمق في ثلاثة مستويات: أولاً، يجب أن نحدد بوضوح النقاط المؤلمة المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانياً، يجب تحديد نطاق مسؤوليات الوظيفة، ولا يمكن أن تظل مجرد تعبير غامض مثل "المسؤول عن الكتابة"؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون متكاملة، لأن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب دعمًا مستمرًا من المؤسسين أو الفريق وتغذية راجعة، وليس مجرد توظيف كاتب يمكنه حل المشكلة تلقائيًا.

التفعيل العالمي وتشغيل المجتمع

الجوهر في تشغيل العملات المشفرة على مستوى العالم هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب الإشارة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة - تختلف العادات التجارية بين الدول بشكل كبير: بعض المناطق تقبل أكثر التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة على النمط الأمريكي. إن عدم وجود علاقات محلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الموجودة للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.

لقد قمنا من خلال إنشاء قناة ديسكورد محلية بتحديد وتطوير مجموعة من الأعضاء النشطين في المجتمع بشكل فعال. نموذج العمل المحدد هو: أولاً، تدريب الأعضاء المحليين على إتقان وثائق المشروع، ثم بناء شبكة لنشر الثقافة اللامركزية تدريجياً. هذه العمليات المحلية المعتمدة على أدوات التعاون اليومية تهدف فعليًا إلى إنشاء شبكة علاقات جديدة عبر الإنترنت، حيث يتم تنمية بيئة المجتمع بشكل طبيعي من خلال التفاعل المتكرر.

تتطلب إدارة المجتمع اكتشاف ورعاية الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح هؤلاء المساهمون النشطون مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التقنية أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى المشاركة في المجتمع ويؤسس موارد سوق أولية. عندما يكون من الضروري جلب مقدمي خدمات محترفين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية مراجع وتوصيات، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر. تكمن قيمة نموذج ما بعد التمويل في أسلوب تقييمه الواقعي.

الجوهر في استراتيجية أنشطة صناعة العملات المشفرة هو تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقارنة، يمكن أن تحقق الفعاليات الصغيرة الراقية تعاونًا تجاريًا وبناء علاقات مهمة بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما ينبغي على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء فعاليات متميزة في المجالات العمودية. الجوهر هو السعي لتحقيق الجودة وليس الحجم.

يجب أن تركز استراتيجيات نشاط العملة المشفرة على ثلاثة نقاط رئيسية:

1. التخطيط بالتزامن مع خارطة طريق المنتج، لجعل الإصدارات الكبيرة و