تسويق Web3 في المقدمة: من إصدار العملة إلى استراتيجيات إدارة المجتمع النظامية

تسويق Web3 يختلف عن صناعة التكنولوجيا التقليدية، حيث يحمل تحديات وفرص فريدة. ستتناول هذه المقالة استراتيجيات التسويق في مجال العملات المشفرة، وإدارة علاقات المطورين، وإصدار العملة وغيرها من الموضوعات الرئيسية، لتقديم رؤى عملية لرواد الأعمال والمسوقين.

بناء العلامة التجارية للمؤسس

في مجال Web3، تعتبر العلامة التجارية الشخصية للمؤسس أمرًا بالغ الأهمية. مقارنةً بصناعة التكنولوجيا التقليدية، تعتمد العملات المشفرة بشكل أكبر على التأثير الشخصي. يجب على المؤسسين المشاركة بنشاط في تفاعل المجتمع، وبناء IP شخصي، فهذا لا يساعد فقط في ترويج المشروع، بل يعزز أيضًا كفاءة التوظيف.

نصيحة رئيسية:

• تشكيل صورة خبير في المجال، وليس مجرد ترويج للمنتج
• اختر الطريقة الأنسب للتعبير عن نفسك، مثل البودكاست أو الكتابة أو الفيديو
• التركيز على المحتوى المهني، ودمج الأسلوب الشخصي
• ابدأ من المجال الذي تتقنه أكثر، ثم وسع تأثيرك تدريجياً

خصوصية تسويق Web3

أكبر تحدٍ يواجه تسويق Web3 هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023، كان عدد المطورين النشطين شهريًا في مجال العملات المشفرة 23,000 فقط، وهو أقل من 0.1% من المطورين العالميين. لذلك، يجب إعادة تعريف استراتيجيات التسويق:

• التركيز على احتياجات المطورين التقنية والاقتصادية والقيمية
• اتخاذ استراتيجية "الأولوية العميقة"، خدمة دقيقة للمستخدمين الأساسيين
• بناء دولة مثالية تكنولوجية تتيح للمطورين العثور على القيمة وإحساس بالانتماء
• قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي

استراتيجية تحديد مواقع مشاريع Layer2

تحتاج مشاريع Layer2 إلى تحقيق التوازن بين الاستقلالية وبيئة Ethereum:

• الربط التكنولوجي هو أقوى دليل، مثل استخدام ETH افتراضيًا لدفع رسوم الغاز
• تحدد الموارد الاستراتيجية التفاضلية: يمكن للمشاريع ذات التمويل الجيد إنشاء علامة تجارية مستقلة، بينما تحتاج المشاريع ذات الموارد المحدودة إلى الارتباط العميق بإيثريوم.
• تحقيق التوازن بين القيمة التجارية ومهمة توسيع الإيثيريوم

علاقات المطورين(DevRel) مع التسويق المتناغم

يجب على DevRel أن يتكامل بعمق في نظام التسويق:

• توحيد التحكم في أسلوب لغة وثائق المطورين ومسار التحويل
• DevRel تتطور إلى دور منشئ محتوى، من خلال أشكال مثل تعليم البرمجة لزيادة مشاركة المطورين
• بناء "منتج-اقتصاد-مجتمع" حلقة مغلقة، دعم عميق للمطورين الأوائل
• اتخاذ استراتيجية "تمكين أولاً ثم التحدث" لحل نقاط الألم للمطورين بشكل فعلي

إصدار العملة وتشغيل المجتمع

إصدار العملة هو نشاط تسويقي معقد، وهو أيضًا منتج مالي:

• مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة
• دراسة سيناريوهات الاستخدام والعادات في الأسواق المختلفة
• إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة المشاعر المجتمعية وغيرها
• تحديد الجمهور المستهدف بدقة لاستثمار الموارد على المدى الطويل
• في مرحلة شبكة الاختبار،培养高度契合的早期支持者

بناء الفريق والتوظيف

اقتراحات لبناء فريق التسويق لمشاريع الشركات الناشئة:

• يفضل اختيار الأشخاص الموهوبين الذين عملوا معًا سابقًا لضمان التنسيق الجيد.
• اتباع معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي"
• لا تقتصر على الخلفية "الأصلية للصناعة"، بل تركز على القدرة على التعلم وقابلية النقل المهنية
• تحديد المسؤوليات المحددة لمنشئي المحتوى وآلية التعاون

التشغيل العالمي وثقافة المجتمع

الركيزة الأساسية للتشغيل العالمي هي إنشاء شبكة ثقة محلية:

• من خلال قنوات موثوقة، قدم شريك محلي
• إنشاء قناة Discord محلية، وزيادة عدد الأعضاء النشطين في المجتمع
• اكتشاف وتطوير الداعمين الرئيسيين وإدراجهم في النظام الرسمي

يجب أن تركز استراتيجية النشاط على تحديد دقيق:

• الفعاليات الصغيرة الراقية أفضل من المعارض الكبيرة
• التخطيط للأنشطة المهمة بالتزامن مع خارطة طريق المنتج
• تنظيم استخدام الميزانية، لضمان التوافق مع الاتجاه الاستراتيجي البيئي

في التواصل، يجب استخدام ثقافة الميم بشكل جيد، ولكن يجب موازنة الاحترافية والتعبير الترفيهي:

• جعل الميم كجزء عضوي من استراتيجية الانتشار الشاملة
• الحفاظ على نبرة تواصل إيجابية.
• الالتزام بنغمة العلامة التجارية في أجواء الترفيه الصناعية

من خلال هذه الاستراتيجيات، يمكن لمشاريع Web3 بناء نظام تسويقي فعال في بيئة العملات المشفرة الفريدة، مما يدفع تطوير المشروع ويوسع نطاق تأثيره.