Web3 التسويق 101: إصدار العملة، ثقافة الميم وعلاقات تشغيل المطورين

توجد اختلافات كبيرة بين تسويق مجال Web3 وصناعة التكنولوجيا التقليدية. ستتناول هذه المقالة خصائص تسويق العملات المشفرة، وبناء العلامة التجارية للمؤسسين، وتحديد مشاريع Layer2، وإدارة علاقات المطورين، واستراتيجيات إصدار العملة.

خصوصية التسويق التشفيري والمنطق الأساسي

تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر تحدٍ وهو أن الجمهور المستهدف صغير للغاية. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال العملات المشفرة، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور عالمي يتعاملون مع العملات المشفرة. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية والاقتصاد والقيمة.

خصوصية عالم التشفير تكمن في حجمه الصغير وانخفاض عتبة الدخول. مقارنةً بالمجالات التقليدية، يمكن للوافدين الجدد أن يؤثروا بسرعة أكبر في صناعة التشفير. يتكون هذا المجال من عدة دوائر فرعية محددة بوضوح، مما يوفر فرصاً فريدة لمبدعي المحتوى.

تحتاج التسويق الرقمي إلى إعادة تعريف طرق النمو، حيث أن جوهر مجتمع المطورين هو الصدى القيمي الدقيق. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يحفز النمو حقًا هو بناء وطن تقني يمكن أن يجد فيه المطورون قيمة مهنية وانتماء روحي. نحتاج إلى التخلي عن عقلية السعي إلى الحجم في عصر الإنترنت، وبدلاً من ذلك الالتزام بـ"الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور أساسي، وتحقيق تجربة المستخدمين العشرة الأوائل إلى أقصى حد.

تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2

عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد موارد التوزيع الفروقات. المشاريع التي تتمتع بموارد مالية قوية مثل BASE التابعة لـ Coinbase يمكنها الاعتماد على موارد الشركات المُدرجة لبناء علامة تجارية إيكولوجية بشكل مستقل؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الارتباط العميق بإيثيريوم للاستفادة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق بدء التشغيل.

تعد بيئة Rollup امتدادًا لثقافة Ethereum، حيث أوجدت خصائصها المفتوحة "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة. يجب أن يوازن تسويق Layer2 بين تحديدين مزدوجين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، ويجب أيضًا التأكيد على توسيع المهمة الأساسية لـ Ethereum. الطريقة الأكثر فعالية لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي للدفع باستخدام ETH كرسوم غاز.

علاقات المطورين(DevRel) مع التسويق المتكامل

علاقات المطورين(DevRel)يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين نقطة الاتصال الأساسية، مع ضرورة الحفاظ على تنسيق اللغة ومسارات التحويل بشكل موحد. تتطور DevRel حالياً لتصبح دور منشئي المحتوى، من خلال معالجة نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال. تتطلب هذه التطورات أن تمتلك DevRel تفكيرًا تسويقيًا أقوى وقدرات تنفيذية.

يعتمد نجاح النظام البيئي للمطورين على بناء "منتج - اقتصاد - مجتمع" كحلقة مغلقة. خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب أن يكون هناك نهج مزدوج: يجب استكشاف الإمكانات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين الأوائل، وتقديم الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. رغم أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء حواجز للمشاريع.

جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب الكشف عن قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف بنشاط على الاحتياجات ودفع تطوير المنتجات. يكمن التركيز في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub و Twitter، وحل المشكلات الفعلية في البناء أولاً، ثم نشر المشروع بعد نضوجه. هذه الطريقة المغلقة "تمكين أولاً ثم صوت" هي حقاً المسار الفعال لبناء البيئة.

إصدار العملة والتعاون بين العلامات التجارية

الإصدار العملة الأساسي يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويتعين اختيار مسار انفجاري أو تدريجي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية:

1. مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، وتجنب تطبيق الأفكار بشكل صارم.
2. دراسة متعمقة لمشاهد الاستخدام الفعلية وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة
3. إنشاء آلية إدارة شاملة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، آلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات وغيرها

تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوعية الموارد التي سيتم استثمارها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:

1. يجب培养 مؤيدين مبكرين يتوافقون بشكل كبير في مرحلة شبكة الاختبار
2. بالنسبة لشبكة PoS، فإن مشغلي العقد والمصادقين هم قادة الرأي الرئيسيون
3. إنشاء آلية تشغيل منظمة، مثل عقد مؤتمرات هاتفية دورية للمجتمع

المفتاح هو جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، وكذلك تعلم كيفية تصفية الضوضاء.

تأثير المؤسس وبناء العلامة التجارية

النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:

1. مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على الرؤى المهنية، وليس بيع المنتجات مباشرةً.
2. بناء النفوذ من خلال المعرفة المهنية
3. استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة

يُنصح المؤسسون باختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يمكنه القيام بالبودكاست، ومن لديه مهارة الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتأقلم مع الكاميرا يمكنه تصوير الفيديوهات. لا حاجة للإصرار على الأشكال التي لا يجيدونها. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.

بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من أبسط النقاط: التركيز على إنجاز شيء واحد بشكل جيد، وتحفيز جميع موارد الشركة للدعم، وإنشاء عدة لحظات رمزية لبناء الزخم. المفتاح هو أن يكون لديك ما تقوله، وأن تقول ذلك بشكل جيد وواضح، مما سيفتح الأبواب بشكل طبيعي.

لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب بناء ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية وسبب بدء مشروعهم، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساس التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.

بناء فريق التسويق لمشاريع ناشئة

عند تعيين مسؤول التسويق لأول مرة من قبل الفريق الناشئ، المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط المواهب الشاملة التي تم العمل معها سابقًا. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون السلس، والاستعداد للعمل بشكل مباشر. لقد أثبتت الممارسة أن هذا التعاون المعرفي يمكن أن يفتح الأمور بسرعة.

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على القيام بالأعمال الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق الرسائل، والبث الصوتي، ويجب أن يتمتع أيضًا بعمق احترافي في مجال محدد. وقد تم التحقق من أن هيكل الفريق الذي يتم تقسيمه حسب المجال بدلاً من الوظيفة يمكن أن يعظم فعالية الفرق الصغيرة في الممارسة العملية.

يجب أن يعود التوظيف في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بسهولة مواهب تسويقية ناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء المتخصصين في تشغيل مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بالمعايير الصارمة "يجب أن يكون لديه خلفية تشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.

عند التفكير في توظيف محتوى المبدعين، يجب التفكير بعمق في ثلاثة مستويات: أولاً، يجب توضيح النقاط المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانياً، يجب تحديد نطاق المسؤوليات، فلا يمكن أن نتوقف عند وصف غامض مثل "مسؤول عن الكتابة"؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون متكاملة، لأن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب دعم المحتوى المستمر من المؤسس أو الفريق وتعليقاتهم.

التشغيل العالمي وثقافة المجتمع

تتمثل جوهر العمليات العالمية للعملات المشفرة في بناء شبكة الثقة المحلية. عند الدخول إلى سوق جديدة، يجب أن يتم تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. سيؤدي نقص العلاقات المحلية إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. إن المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، وليس بدء تطوير غريب بارد.

تتطلب إدارة المجتمع اكتشاف وتطوير الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المساهمون النشطون مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التكنولوجيا أو تنظيم الأنشطة المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى المشاركة المجتمعية ويؤسس موارد السوق الأولية.

تتمثل جوهر استراتيجية أنشطة صناعة العملات الرقمية في تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الأنشطة الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق تعاون تجاري وبناء علاقات رئيسية بتكاليف أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والبدء في إنشاء أنشطة متميزة في المجالات الرأسية.

تتطلب تسويق العملات المشفرة استخدام ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن للميم تحويل المفاهيم المعقدة بذكاء، بينما يعزز شعور الانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الأساسية على نغمة احترافية، ولكن ينبغي منح العاملين مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز من حماسهم في العمل، ويؤدي إلى إنتاج محتوى عالي الجودة. يجب أن تُعتبر الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية الاتصال الشاملة، من خلال اختبار وتصفية الطرق التعبيرية التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.