تحليل التنفيذيين في التكنولوجيا للتسويق المتفوق: تحديد المنتج، خلق القيمة، والاستجابة للأزمات

في حديث حول فنون التسويق، شارك أحد التنفيذيين في شركة تكنولوجيا رؤيته حول كيف يصبح الشخص مدير تسويق ممتاز. وأكد على ضرورة أن تمتلك الشركات القدرة على تجاوز الدورات، وأن تكون لديها رؤية واضحة لموقعها وقيمة الإبداع، بالإضافة إلى وجود منهجية فعالة.

أشار هذا المسؤول إلى أن المنتجات والعلامات التجارية المتميزة إما أن تكون الأولى أو فريدة من نوعها. في تحديد موقع المنتج، يمكن اتخاذ استراتيجيات "تجنب القوة، والانضمام إلى القوة، والقوة". أما في ما يتعلق بعرض القيمة، فإن احتياجات المستخدم هي نقطة الانطلاق، وخصوصية المنتج هي نقطة الوصول.

عند الحديث عن أساليب التسويق، سواء كانت تؤثر على عقلية المستخدم أو توجه قرارهم، فإن الجوهر يكمن في فهم الاحتياجات الحقيقية للمستخدم، والهدف النهائي هو تعزيز المبيعات. تحتاج الشركات في التسويق إلى تحديد الأهداف بوضوح، واختيار استراتيجيات مناسبة بناءً على قدراتها. وأكد على أن التسويق هو استراتيجية، ويتطلب تفكيرًا شاملًا وطويل الأمد، ويجب على قادة الشركات إما أن يكونوا متمرسين في التسويق أو يثقوا بفريق التسويق.

بخصوص استراتيجية التسعير، يعتقد هذا المسؤول التنفيذي أن السعر هو أحد الوسائل الرئيسية للتنافس بين الشركات. يجب على الشركات تحديد أهداف تسعير واضحة، وضبط الاستراتيجية بمرونة وفقًا لظروف السوق. في مجال العلاقات العامة للعلامة التجارية، طرح أربعة مستويات لقدرة تسعير العلامة التجارية: الإدراك، الاختيار المفضل، الفئة، والهوية.

عند مواجهة الأزمات العامة، تعتبر النزاهة أمرًا بالغ الأهمية. يجب على الشركات الحفاظ على هدوئها والتفاعل بنشاط، وتجنب اتخاذ مواقف تتهرب أو متطرفة للغاية.

هذه المحاضرة جزء من حدث معسكر تدريب نمو معين، الذي أقيم في سنغافورة في الفترة من 20 إلى 21 سبتمبر. يركز الحدث على أساليب النمو، ويهدف إلى تحفيز الذكاء الجماعي، واستكشاف جوهر التسويق بعمق. تمت دعوة العديد من قادة المشاريع الناجحين الذين حققوا نمواً ملحوظاً ومستثمرين بارزين للمشاركة، وقد أجروا مناقشات مثيرة حول الموضوعات الأساسية مثل بناء العلامة الشخصية، وتطوير استراتيجيات التسويق، وبناء ثقافة المجتمع، واكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم.