في السنوات الأخيرة، أصبحت المشاريع التشفيرية توزع بشكل كبير توزيع مجاني قبل إصدار العملة (TGE)، وهو ما أصبح عملية قياسية. من خلال إغراء العملات المجانية، يأمل فريق المشروع في جمع ما يكفي من الحماس و متابعه المستخدمين قبل الإطلاق. ومع ذلك، فإن الواقع غالبًا ما يكون "الإطلاق هو الذروة"، حيث تنخفض الحماسة والسعر بسرعة في فترة قصيرة. بعد استلامهم للتوزيع المجاني، يميل المستخدمون إلى البيع فورًا، مما يؤدي إلى ضغط على سوق العملات، وتبريد حماس المجتمع، ويتداعى الأساس الذي بناه فريق المشروع حديثًا.
على الرغم من أن التدفق الناتج عن التوزيع المجاني يكون ملحوظًا على المدى القصير، إلا أنه من الصعب حقًا أن يتحول إلى أصول مجتمعية أو مستخدمين للمنتجات. نظرًا لافتقار معظم المشاريع إلى دعم حقيقي من سيناريوهات الأعمال، غالبًا ما يتعين بعد التوزيع المجاني الاعتماد على الاستمرار في إصدار العملات للحفاظ على نشاط المستخدمين، وهذا النوع من آلية التحفيز في جوهره هو استنزاف للقيمة المستقبلية. في النهاية، تتجه معظم هذه العملات وتدفقات المستخدمين إلى دورة تحكيم "مستغلي الفرص"، مما يؤدي إلى إهدار الموارد التي تدعم تطوير المشروع. الوسيلة التي كانت مصممة لإطلاق النظام البيئي، أصبحت عبئًا يضعف حيوية المشروع.
لكسر هذه الحلقة المفرغة، الاستنتاج هو: يجب أن يصبح المشروع "مشروعًا يمكن أن يستفيد منه الآخرون". أي أن الفوائد المقدمة للمستخدمين يجب أن تتحملها أطراف ثالثة مستعدة للدفع. كما يقول المثل "الويل يأتي من الخنازير"، يعني أن المنصة تقدم منتجات أو خدمات مجانية للمستخدمين، بينما تتحمل السوق الأخرى التكاليف. في سياق Web3، يعني ذلك أن **فريق المشروع لا يحقق الأرباح مباشرة من المستخدمين، بل يقدم أولاً الفوائد للمستخدمين، بينما تتحمل أطراف المصلحة الأخرى تكاليف الدفع، مما يحقق فوزًا ثلاثيًا: ** يحصل المستخدمون على فوائد مجانية، ويزيد المشروع من تأثيره، بينما يحصل الطرف الدافع على المستخدمين أو البيانات أو التعرض للعلامة التجارية.
تنفيذ خطوات ثلاث: بناء حلقة إيكولوجية مغلقة
إذا كنت فريق المشروع، قد تتساءل: "كيف يمكنني جعل الآخرين يدفعون مقابل مستخدمي؟" أوصي بالتفكير في ثلاث خطوات:
**تحديد المجموعة الرئيسية من المستخدمين: ** يرجى تحديد من هم المستخدمون الأكثر أهمية للمشروع في المرحلة الحالية. هل هم المتمرسون الذين يتداولون في منصتك؟ أم هم المستخدمون اليوميون لمنتجك؟ أو المستثمرون الذين يمتلكون عملتك؟ بعبارة أخرى، يجب أولًا الإجابة عن "ما هو سلوك المستخدم الذي يعد ناجحًا؟" فقط من خلال تحديد المجموعة الأساسية من المستخدمين الذين يمكنهم تحقيق النتائج، لن تنحرف الاستراتيجيات اللاحقة عن الأهداف.
استخراج ميزة تنافسية فريدة: تحليل خندق المشروع، واكتشاف المزايا التي لا يمكن للآخرين نسخها بسهولة. قد تكون هذه الميزات قوة تكنولوجيا متطورة (مثل البنية التحتية القوية)، مجتمع مستخدمين نشط وكبير، أصول بيانات فريدة، وغيرها. اسأل نفسك: "ما هي المهارات الفريدة التي لا تمتلكها المشاريع الأخرى، لكنها بحاجة ماسة إليها؟" فقط من خلال تحديد قيمتك الأساسية، يمكنك الحصول على الثقة لجعل الآخرين يدفعون.
البحث عن “الخنزير” المدفوع: ابحث عن الشركاء الذين يحتاجون بشدة إلى مواردك ومستعدين للدفع. على سبيل المثال، إذا كان لدى بورصة أو مشروع شبكة عامة سيولة قوية، يمكنك التعاون مع المشاريع الجديدة حيث تشتري تلك المشاريع الفرصة للدخول إلى منصتك باستخدام العملات أو الأموال؛ إذا كنت تدير DApp بها عدد كبير من المستخدمين النشطين، فقد تكون المشاريع الأخرى التي ترغب في الحصول على مستخدمين مستعدة للدفع من خلال قناتك لتوزيع مجاني أو أنشطة ترويجية. باختصار، من يفتقر إلى ميزتك هو من سيكون “الخنزير” المستعد للدفع.
من خلال الخطوات الثلاث المذكورة أعلاه، يمكنك أن تدرك أن "الآخرون يقدمون لك الموارد لخدمة مستخدميك" ليس مجرد خيال، بل هو نموذج تجاري يمكن تصميمه. في الواقع، أنت تستخدم مواردك الأساسية لمساعدة الشركاء في تحقيق أهدافهم، والشركاء يستثمرون لتلبية احتياجات مستخدميك، مما يشكل حلقة بيئية مغلقة. هذا يسمح للمستخدمين بالاستمرار في الاستفادة من الفوائد، ويعزز أيضًا تماسك بيئتك.
حالة نموذجية: استراتيجية السيولة في Binance
كمثال على أكبر بورصة في العالم بينانس (Binance)، فإن ميزتها الأساسية هي السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. الهدف من بينانس هو المستخدمين الذين يشملون بشكل رئيسي المتداولين وحاملي عملة BNB. تهدف إلى تقديم المشاريع الجديدة: مستعدة لتبادل العملات أو الأموال مقابل السيولة وفرص التعرض. تقوم بينانس من خلال أنشطة مثل توزيع مجاني Alpha، بتوزيع عملات المشاريع الجديدة مجانًا على حاملي BNB أو المشاركين في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة في الحصول بسرعة على متابعة المستخدمين والسيولة، بينما توفر أيضًا عائدًا إضافيًا لمستخدمي بينانس المخلصين، مما يعزز ارتباط حاملي BNB. يستهدف توزيع مجاني Alpha المستخدمين النشطين المشاركين في الإيداع والتداول وتوفير السيولة، مما يحقق وضعًا يربح فيه "المستخدمون الأرباح، والمشاريع الجديدة تتلقى التعرض".
بالمناسبة، فإن سؤالاً شائعاً هو: "لماذا لا تقوم بينانس بعمل توزيع مجاني لمستخدمي التداول الفوري العاديين؟" والإجابة هي أن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل أكبر من قبل صناع السوق (MM)، حيث أن هؤلاء صناع السوق يعتمدون على السيولة لكسب الأرباح. تحتاج بينانس إلى الاحتفاظ بهؤلاء صناع السوق الرئيسيين، لذا فهي تفضل منح مكافآت التوزيع المجاني لمزيد من المستخدمين الصغار والمتوسطين، من خلال توسيع قاعدة المستخدمين بشكل أوسع للترويج للمشاريع الجديدة. تتماشى هذه الممارسة مع روح "الاستفادة من الخراف"؛ حيث يتم تقديم خدمات مجانية لمستخدمي التجزئة، بينما من يدفع فعلياً هم فريق المشروع الذي يحتاج إلى السيولة وصناع السوق الذين يحافظون على السوق.
حالة أخرى تستحق المتابعة هي منصة التحفيز الاجتماعي Kaito. آلية عملها تعتمد أساسًا على بيانات سلوك المستخدمين ومشاركتهم في المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي (خاصة تويتر) كـ "أصل" لجذب الحركة، ثم من خلال التعاون مع فرق مشاريع تشفير أخرى، يتم توزيع عملات هذه المشاريع كمكافآت لمساهمي المحتوى. في هذه البنية، يقوم المستخدمون بتجميع النقاط أو الحصول على توزيع مجاني من خلال "إنتاج الانتباه وصوتهم"، بينما يتحمل التكلفة الحافزية بالفعل تلك الفرق الجديدة التي تأمل في توسيع تأثيرها من خلال الصوت الاجتماعي قبل TGE.
من السطح، يبدو أن هذه نموذج تجاري نموذجي "البيع من أجل الربح": يستفيد المستخدمون مجانًا، وتتحمل منصة Kaito الطلب، ويدفع فريق المشروع ثمن الصوت. ومع ذلك، هناك مخاطر هيكلية واضحة في استدامة هذا النموذج. تعتمد جوهره على ما إذا كانت Kaito تمتلك القدرة على الحفاظ على مدخل انتباه اجتماعي على المدى الطويل. إذا كان لدى فريق المشروع طرق أكثر كفاءة أو تكلفة أفضل للحصول على العملاء في المستقبل، فإن قيمة Kaito ك"وسيط" ستنخفض بشكل كبير.
التعاون والفوز المشترك: القيمة الأساسية تحدد خط الحياة البيئي
سواء كانت المشاريع ذات الطابع التقني أو المشاريع المجتمعية، الشرط الأساسي هو الحفاظ دائمًا على القوة التنافسية الأساسية. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين راغبين في الدفع، فإن هذا النموذج لن ينجح. "الصوف" يعتمد في النهاية على "الخنزير" الذي يرى القيمة ويرغب في الدفع. إذا وجدت صعوبة في تحديد ميزتك التنافسية، فيجب أن تفكر في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي تتفوق فيها.
بالنسبة لفريق المشروع، بدلاً من صرف الأموال بشكل أحادي لجذب السوق، من الأفضل التفكير في الموارد التي يمكن تبادلها مع الآخرين. ابحث عن الشركاء المناسبين لإدخال القوة الخارجية إلى نظامك البيئي. على سبيل المثال، يمكن لمجتمع المستخدمين القوي لديك أن يجلب حركة مرور لمشاريع جديدة أخرى، أو يمكن أن تساعد موارد البيانات الفريدة لديك المشاريع في اتخاذ القرارات. كل هذه هي قيم يرغب الآخرون في دفع الأموال أو العملات مقابلها. بمجرد النجاح، يستفيد مستخدموك من فوائد ملموسة، وقد عززت أيضًا تماسك النظام البيئي، كما حقق الشركاء أهدافهم - الجميع سعيد.
وجهة نظر المستثمر: تركز أكثر على التمكين المستدام
الآن، بدأ تضخيم سوق التشفير في التراجع، وأصبح المستثمرون أكثر عقلانية، وهذا يعد دليلاً على نضوج الصناعة. كمتابع للصناعة، أعتقد أن المشاريع التي تستطيع البقاء على المدى الطويل يجب أن تكون إما لديها اختراق على مستوى التكنولوجيا أو المنتجات (تقدم قيمة بعيدة المدى)، أو تبتكر في نموذج الأعمال (تقدم دورة إيجابية). وبالطبع، فإن المشاريع التي تجمع بين الاثنين تتمتع بميزة أكبر.
بالنسبة للمستثمرين، عندما يواجهون مشروعًا يتفاخر كثيرًا في المرة القادمة، يجب أن يسألوا أولاً عما إذا كان لديه القدرة على تحقيق الإيرادات من طرف ثالث: هل يمكن للمشروع أن يجعل "الخنازير تطير باستمرار" حقًا؟ بعد كل شيء، فقط تلك النماذج التعاونية التي تجعل "الخنازير تقوم بالشراء يوميًا، وتجعل الأغنام لا تموت جوعًا" يمكن أن تضحك في نهاية المطاف في هذا السوق.
إن فكرة "الصوف يأتي من جسم الخنزير" ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية قابلة للتطبيق في إدارة المشاريع. إنها تتطلب من فريق المشروع تحديد قيمته الخاصة، وتصميم آلية الدعم البيئي، وبناء النمو مع الشركاء.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
فريق المشروع必读：告别 توزيع مجاني陷阱，让“羊毛出在猪身上”的模式成就长期 ارتفع
في السنوات الأخيرة، أصبحت المشاريع التشفيرية توزع بشكل كبير توزيع مجاني قبل إصدار العملة (TGE)، وهو ما أصبح عملية قياسية. من خلال إغراء العملات المجانية، يأمل فريق المشروع في جمع ما يكفي من الحماس و متابعه المستخدمين قبل الإطلاق. ومع ذلك، فإن الواقع غالبًا ما يكون "الإطلاق هو الذروة"، حيث تنخفض الحماسة والسعر بسرعة في فترة قصيرة. بعد استلامهم للتوزيع المجاني، يميل المستخدمون إلى البيع فورًا، مما يؤدي إلى ضغط على سوق العملات، وتبريد حماس المجتمع، ويتداعى الأساس الذي بناه فريق المشروع حديثًا.
على الرغم من أن التدفق الناتج عن التوزيع المجاني يكون ملحوظًا على المدى القصير، إلا أنه من الصعب حقًا أن يتحول إلى أصول مجتمعية أو مستخدمين للمنتجات. نظرًا لافتقار معظم المشاريع إلى دعم حقيقي من سيناريوهات الأعمال، غالبًا ما يتعين بعد التوزيع المجاني الاعتماد على الاستمرار في إصدار العملات للحفاظ على نشاط المستخدمين، وهذا النوع من آلية التحفيز في جوهره هو استنزاف للقيمة المستقبلية. في النهاية، تتجه معظم هذه العملات وتدفقات المستخدمين إلى دورة تحكيم "مستغلي الفرص"، مما يؤدي إلى إهدار الموارد التي تدعم تطوير المشروع. الوسيلة التي كانت مصممة لإطلاق النظام البيئي، أصبحت عبئًا يضعف حيوية المشروع.
لكسر هذه الحلقة المفرغة، الاستنتاج هو: يجب أن يصبح المشروع "مشروعًا يمكن أن يستفيد منه الآخرون". أي أن الفوائد المقدمة للمستخدمين يجب أن تتحملها أطراف ثالثة مستعدة للدفع. كما يقول المثل "الويل يأتي من الخنازير"، يعني أن المنصة تقدم منتجات أو خدمات مجانية للمستخدمين، بينما تتحمل السوق الأخرى التكاليف. في سياق Web3، يعني ذلك أن **فريق المشروع لا يحقق الأرباح مباشرة من المستخدمين، بل يقدم أولاً الفوائد للمستخدمين، بينما تتحمل أطراف المصلحة الأخرى تكاليف الدفع، مما يحقق فوزًا ثلاثيًا: ** يحصل المستخدمون على فوائد مجانية، ويزيد المشروع من تأثيره، بينما يحصل الطرف الدافع على المستخدمين أو البيانات أو التعرض للعلامة التجارية.
تنفيذ خطوات ثلاث: بناء حلقة إيكولوجية مغلقة
إذا كنت فريق المشروع، قد تتساءل: "كيف يمكنني جعل الآخرين يدفعون مقابل مستخدمي؟" أوصي بالتفكير في ثلاث خطوات:
من خلال الخطوات الثلاث المذكورة أعلاه، يمكنك أن تدرك أن "الآخرون يقدمون لك الموارد لخدمة مستخدميك" ليس مجرد خيال، بل هو نموذج تجاري يمكن تصميمه. في الواقع، أنت تستخدم مواردك الأساسية لمساعدة الشركاء في تحقيق أهدافهم، والشركاء يستثمرون لتلبية احتياجات مستخدميك، مما يشكل حلقة بيئية مغلقة. هذا يسمح للمستخدمين بالاستمرار في الاستفادة من الفوائد، ويعزز أيضًا تماسك بيئتك.
حالة نموذجية: استراتيجية السيولة في Binance
كمثال على أكبر بورصة في العالم بينانس (Binance)، فإن ميزتها الأساسية هي السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. الهدف من بينانس هو المستخدمين الذين يشملون بشكل رئيسي المتداولين وحاملي عملة BNB. تهدف إلى تقديم المشاريع الجديدة: مستعدة لتبادل العملات أو الأموال مقابل السيولة وفرص التعرض. تقوم بينانس من خلال أنشطة مثل توزيع مجاني Alpha، بتوزيع عملات المشاريع الجديدة مجانًا على حاملي BNB أو المشاركين في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة في الحصول بسرعة على متابعة المستخدمين والسيولة، بينما توفر أيضًا عائدًا إضافيًا لمستخدمي بينانس المخلصين، مما يعزز ارتباط حاملي BNB. يستهدف توزيع مجاني Alpha المستخدمين النشطين المشاركين في الإيداع والتداول وتوفير السيولة، مما يحقق وضعًا يربح فيه "المستخدمون الأرباح، والمشاريع الجديدة تتلقى التعرض".
بالمناسبة، فإن سؤالاً شائعاً هو: "لماذا لا تقوم بينانس بعمل توزيع مجاني لمستخدمي التداول الفوري العاديين؟" والإجابة هي أن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل أكبر من قبل صناع السوق (MM)، حيث أن هؤلاء صناع السوق يعتمدون على السيولة لكسب الأرباح. تحتاج بينانس إلى الاحتفاظ بهؤلاء صناع السوق الرئيسيين، لذا فهي تفضل منح مكافآت التوزيع المجاني لمزيد من المستخدمين الصغار والمتوسطين، من خلال توسيع قاعدة المستخدمين بشكل أوسع للترويج للمشاريع الجديدة. تتماشى هذه الممارسة مع روح "الاستفادة من الخراف"؛ حيث يتم تقديم خدمات مجانية لمستخدمي التجزئة، بينما من يدفع فعلياً هم فريق المشروع الذي يحتاج إلى السيولة وصناع السوق الذين يحافظون على السوق.
حالة أخرى تستحق المتابعة هي منصة التحفيز الاجتماعي Kaito. آلية عملها تعتمد أساسًا على بيانات سلوك المستخدمين ومشاركتهم في المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي (خاصة تويتر) كـ "أصل" لجذب الحركة، ثم من خلال التعاون مع فرق مشاريع تشفير أخرى، يتم توزيع عملات هذه المشاريع كمكافآت لمساهمي المحتوى. في هذه البنية، يقوم المستخدمون بتجميع النقاط أو الحصول على توزيع مجاني من خلال "إنتاج الانتباه وصوتهم"، بينما يتحمل التكلفة الحافزية بالفعل تلك الفرق الجديدة التي تأمل في توسيع تأثيرها من خلال الصوت الاجتماعي قبل TGE.
من السطح، يبدو أن هذه نموذج تجاري نموذجي "البيع من أجل الربح": يستفيد المستخدمون مجانًا، وتتحمل منصة Kaito الطلب، ويدفع فريق المشروع ثمن الصوت. ومع ذلك، هناك مخاطر هيكلية واضحة في استدامة هذا النموذج. تعتمد جوهره على ما إذا كانت Kaito تمتلك القدرة على الحفاظ على مدخل انتباه اجتماعي على المدى الطويل. إذا كان لدى فريق المشروع طرق أكثر كفاءة أو تكلفة أفضل للحصول على العملاء في المستقبل، فإن قيمة Kaito ك"وسيط" ستنخفض بشكل كبير.
التعاون والفوز المشترك: القيمة الأساسية تحدد خط الحياة البيئي
سواء كانت المشاريع ذات الطابع التقني أو المشاريع المجتمعية، الشرط الأساسي هو الحفاظ دائمًا على القوة التنافسية الأساسية. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين راغبين في الدفع، فإن هذا النموذج لن ينجح. "الصوف" يعتمد في النهاية على "الخنزير" الذي يرى القيمة ويرغب في الدفع. إذا وجدت صعوبة في تحديد ميزتك التنافسية، فيجب أن تفكر في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي تتفوق فيها.
بالنسبة لفريق المشروع، بدلاً من صرف الأموال بشكل أحادي لجذب السوق، من الأفضل التفكير في الموارد التي يمكن تبادلها مع الآخرين. ابحث عن الشركاء المناسبين لإدخال القوة الخارجية إلى نظامك البيئي. على سبيل المثال، يمكن لمجتمع المستخدمين القوي لديك أن يجلب حركة مرور لمشاريع جديدة أخرى، أو يمكن أن تساعد موارد البيانات الفريدة لديك المشاريع في اتخاذ القرارات. كل هذه هي قيم يرغب الآخرون في دفع الأموال أو العملات مقابلها. بمجرد النجاح، يستفيد مستخدموك من فوائد ملموسة، وقد عززت أيضًا تماسك النظام البيئي، كما حقق الشركاء أهدافهم - الجميع سعيد.
وجهة نظر المستثمر: تركز أكثر على التمكين المستدام
الآن، بدأ تضخيم سوق التشفير في التراجع، وأصبح المستثمرون أكثر عقلانية، وهذا يعد دليلاً على نضوج الصناعة. كمتابع للصناعة، أعتقد أن المشاريع التي تستطيع البقاء على المدى الطويل يجب أن تكون إما لديها اختراق على مستوى التكنولوجيا أو المنتجات (تقدم قيمة بعيدة المدى)، أو تبتكر في نموذج الأعمال (تقدم دورة إيجابية). وبالطبع، فإن المشاريع التي تجمع بين الاثنين تتمتع بميزة أكبر.
بالنسبة للمستثمرين، عندما يواجهون مشروعًا يتفاخر كثيرًا في المرة القادمة، يجب أن يسألوا أولاً عما إذا كان لديه القدرة على تحقيق الإيرادات من طرف ثالث: هل يمكن للمشروع أن يجعل "الخنازير تطير باستمرار" حقًا؟ بعد كل شيء، فقط تلك النماذج التعاونية التي تجعل "الخنازير تقوم بالشراء يوميًا، وتجعل الأغنام لا تموت جوعًا" يمكن أن تضحك في نهاية المطاف في هذا السوق.
إن فكرة "الصوف يأتي من جسم الخنزير" ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية قابلة للتطبيق في إدارة المشاريع. إنها تتطلب من فريق المشروع تحديد قيمته الخاصة، وتصميم آلية الدعم البيئي، وبناء النمو مع الشركاء.